品牌服裝營銷方案1壹、營銷背景
標語
女朋友，享受妳享受的，做妳自己就好。
目標群
定位18-29歲年輕時尚女性，這個群體有壹定的經濟基礎，購買欲強，追求潮流，時尚個性，敢於嘗試新鮮事物，追求自我。
品牌概念
衣服是配角，穿衣服的才是主角。
品牌背景
女友做女裝10年，總部在北京，108分支機構遍布全國，在市場上有壹定的知名度和穩定的客戶群。
二、市場分析
A.市場環境分析
時尚服裝逐漸成為服裝行業的主導。就女裝市場而言，女裝市場壹直是服裝市場之首，壹直引領著時尚和潮流，是時尚和個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最高的。誰贏女裝誰贏天下？說出來。
B.產品分析
以潮流時尚為主導，定位年輕壹代消費群體！
C.消費分析
年輕壹代的服裝消費以時尚、潮流服裝為主，消費方式簡單便捷。
三、策略分析
A.價格策略
我們采用會員積分制，不競價不議價的銷售模式，為我們年輕壹代提供了更多的便利。
B.渠道策略
官網銷售和實體店相結合。
C.促銷策略
1.消費滿200元的顧客可以免費辦理會員卡。
2.會員積分制:凡在我店消費的會員均可享受積分活動，采用？壹元壹積分制？，會員生日當天可享受三倍積分和8.8折優惠(特價商品享受積分活動，不參與優惠)。積分可在年度慶典活動期間兌換禮品，積分每年清零壹次。
3.這個月恰逢女朋友十周年。在享受以上兩種優惠活動的同時，還可享受購物188元的代金券、購物288元的代金券20元、購物30元的代金券388元等，上限為1088元。
品牌服裝營銷計劃2。傳統節日期間的營銷活動
中國還有許多傳統節日，如春節、元旦、端午節、五壹節、十壹月壹日、六月壹日和聖誕節。不同的節日應該采取壹些促銷活動，這是必要的，因為人們有更多的時間在這些節日消費和購物。除了上述節日期間的活動，最重要的有以下幾項。
1.服裝店促銷活動:購物抽獎活動。
節日人多，很多顧客都很放松。如果是店慶期間，只要能參加抽獎，這個活動的重點就是獎品的設置。對獎品沒有購買欲望的客戶能願意購買並獲得抽獎機會嗎？這是店主需要考慮的。必須牢記的是，獎金可以定得更高，利潤可以通過勝率來控制。
2.服裝店促銷:新款全部打折。
顧客總是對新款式感興趣。在節日期間，每個人都專註於放松。如果有新款，有折扣，當然只要適合他們，他們就會買。所以店家在節假日會預留壹些新款，可以在拿新款的同時混搭壹些老款。不要在意壹兩個顧客說妳用舊的補新的，因為妳永遠滿足不了十個人的口味，更別說千千成千上萬不同的消費者了。目的很明顯，就是用新的促銷手段來驅動老車型。當然，新車型的比例要把握好。
3.服裝店促銷:超低價甩賣
4.服裝店促銷:節日消費積分兌換促銷。
就是在這幾天的節日裏，舉辦與人民幣價值壹致的積分兌換活動，類似於滿了就送的活動，但這是壹個把錢兌換成積分的概念，概念不同但目的還是壹樣的，刺激消費，激起繼續消費的沖動。也有兩種方法來設置這個點的級別。第壹，只要妳有足夠的積分，就可以兌換相應的產品。好處是積分門檻更低，讓很多人可以享受這樣的兌換。第二，可以設置不同的積分兌換規則，每個等級兌換的產品不同，但差距不會太大，有利於客戶的攀比心態。當然，所有的前提都是積分等級的合理設置和贈送產品的檔次，以及是否能激起客戶繼續實現積分的欲望。
這個活動的主要目的不是盈利，而是吸引顧客進店。只要有人氣，就會有銷量。這個活動要以庫存的產品或者廠家原價甚至不計成本為前提。促銷價格不是常規的。只要有人，為特價付出壹些是值得的。當然這個量的把握要看車主，還有就是時間段的把握。人最多的時候，會有意想不到的結果。根據自己的能力量力而行。不要這樣做。
5.服裝店促銷:買壹送壹。
至於這個？壹個？。我覺得應該根據不同的節日給不同的產品。其實這個贈品的價格是包含在這個產品的價格裏面的，或者我們可以以壹定的折扣價贈送贈品。也就是原價沒變，但是贈品的價格等於壹定的折扣價。在生意上，既然是生意。那壹定是有原因的。
2.換季期間服裝店促銷活動
每年四季交替的時候，所有的店主都很忙。當季服裝如果不及時清倉，會直接成為不良資產。為了達到這個目的，店主壹般要采取以下清倉方式。
1.服裝店促銷活動:壹價堆清倉。
這種方法適用於季末新款開始增多的時候，很多季節性的基本上是動不了的。至於時機，完全和當地的氣候以及換季的時間有關，店主自己可以把握。這個活動的好處是把所有應該清倉的貨物都清倉了。至於賺多少，不要太辛苦。想清楚壹件事，就是如果錯過了這幾季末的清場季，也許第二年就是壹堆垃圾了。所以壹線女裝還是告誡掌櫃，讓妳的錢活起來。壓貨不是技巧，變現才是妳發展的法寶。
2.服裝店促銷活動:超低價批量清倉
這種方式的好處是，在其他服裝價格沒有變化的情況下，可以集中清倉壹些價格相近的服裝，可以設置壹個大推車，也可以在店內設置專門的區域。如果清倉不好，會調整價格和商品。如果清關好的話，貨物會分批分階段清關。當然，清倉期間其他能賣的服裝價格波動也不能太大，因為只要是給顧客差價感就行。
3.服裝店促銷活動:滿了免費。
這個活動的壹線女裝，不同時期都可以用。我覺得有必要大張旗鼓的宣傳壹下，壹定要在店鋪的醒目位置用好消息。至於送多少，就看車主自己考慮了。目的主要是大量購買商品。這個活動也可以分兩種方式，壹種是滿了就送幾張，壹種是總價滿了再送。但是這個活動的要點是不要讓客戶覺得妳送的東西不值，這也可能會讓客戶有被騙的感覺。所以送什麽要三思。記住。
4.服裝店促銷活動:協商店鋪分割和價格共享銷售。
我們可以在季末以不同的價格促銷清倉。具體來說，就是把不同地區價格差不多的衣服陳列出來銷售，然後統壹定價。銷售的時候，也可以用打折宣傳的方式。至於價格的把握，不能恰到好處，要壹刀切，好貨不好走。至於價格階梯的分布，女裝最好有不同的階梯，因為顧客壹眼就能找到自己消費價格範圍內的衣服。要做到這壹點，就需要店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區間。
5.服裝店促銷活動:全店打折賣衣服。
把折扣保持在？賺的少？在這個概念內，顧客可以被商店門口的商品店的季末清倉大海報所吸引。廣告語比較多，比如全場X折，季末大清倉，打折。當然這個優惠的比例還得由車主自己決定。這種打折方式適合固定價格的商店。至於議價的服裝店，可以采用以下方式之壹。
品牌服裝營銷方案3壹、性質和內容範圍
銷售服務行業，主要業務是銷售校園服裝、時尚服裝、適合大學生的獨特服裝、校園運動服裝。
二、市場背景
在桂林電子科技大學北海校區，學生們幾乎可以不出校門就買到除了衣服以外的所有東西。說明服裝店在學校是個空白。在這種背景下，開壹家學生自己的學生挑衣服公司的前景被普遍看好。這個方案可行性指數比較大。
第三，市場調查
大多數學生支持在校園裏開服裝店。主要有兩個原因:壹是大學生幾乎成為了時尚和潮流的新生力量，買衣服可以說幾乎是家常便飯；二是市區離學校遠，出去逛街浪費時間。如果校園裏有就方便多了。
四、市場預測
價格預測:消費人群以學生為主，價格應定在較低水平。
需求預測:學生服裝與社會密切相關。除了衣服，壹般都是隨著季節和潮流快速頻繁的更換。此外，壹些流行的衣服，如牛仔褲，絕對保證以合理的價格出售。而且女生是買衣服的主力軍，所以女生的衣服是主打產品。
動詞 （verb的縮寫）銷售計劃
當壹切準備就緒，我們準備正式開幕儀式。開業當天為了吸引顧客，難免要舉辦壹些促銷活動，無非就是打折、送禮、抽獎。同時在宿舍發壹些傳單。學校有點小，學生就是廣告媒體。只要維護好店鋪品牌的口碑，開業前後的宣傳，正常營業後的宣傳，可以省去很多環節和費用。
第六，店面位置的選擇
在綜合樓裏，學生流很大，旁邊還有壹家超市。從學校去買的人很多，店裏承接申通快遞，所以綜合樓下面位置不錯，旁邊有兩家銀行的ATM，也方便學生取錢買。
七、投資金額分析、月度成本分析
初始成本粗略計算
房租:1500元/月，裝修費:1000元，衣服首付款:5000元，其他費用:1000元。
八。投資收入預算
經濟效益評價:桂林電子科技大學北海校區學生約2萬人，保守數字可定為2000人。即使這些人的服裝消費是20元/月的最低標準，服裝店每個月也有60萬的銷售收入。之前已經列出了所有的成本，經過計算得出服裝店最保守的稅前利潤也將是4萬元/月。並且從項目的風險分析來看，從各方面因素來看，投資服裝店的風險極低。
社會效益評價:如果服裝店按照正常預算經營，學生會以最低的價格買到滿意的衣服。
九。組織形式和員工
服裝店是自由創業的小型個體私營企業。銷售人員會從學生中招聘，利用業余時間勤工儉學鍛煉自己。
X.商品選擇和購買渠道
1，商品選擇
品牌以雜牌為主。采購要適銷對路，要合適，要編制采購計劃。當然也可以在購買過程中進行修改。進貨的時候，先去市場，看壹看，比較壹下，問壹問，算壹算，想壹想，後面再開始實施購買。盡量少賣，然後適量買入。因為是新店開業，所以款式肯定很多，給顧客很多選擇。采購盡量安排在每周的周六或周日，正好是學生放假出去的機會。而且周日桂林電子科技大學北海校區會有壹個晚到的考勤，所以學生沒有時間去逛街。每周店裏肯定都有新品，但是只有壹部分新品有貨，壹部分留到周末！
2.購買渠道
品牌折扣店，網購，淘寶服裝批發市場
XI。服務原則
不管是學生和顧客買衣服，還是用很少的錢買衣服，都要微笑著滿意地送走。這樣才能在學生和回頭客中有好的口碑。在可能實現的前提下，盡可能滿足客戶的要求。
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