為了適應公司的發展需要，打造壹支高素質、高效率、高執行力的團隊；為使公司在激烈的市場競爭中具有強大的生命力和競爭力，特制定本計劃。
1.目的:該方案屬於新員工入職制度之壹。旨在幫助新員工快速融入公司的企業文化，建立統壹的企業價值觀和行為模式，了解公司的相關規章制度，培養良好的工作心態和職業素養，為勝任崗位打下堅實的基礎。
二、培訓所需的態度及培訓的意義
1.培訓態度:也許培訓真的很差，也許真的對妳的工作幫助不大，但是妳壹定要記住，即使是在最差的培訓班或者最差的書裏，妳也能找到最有價值的“鉆石”。關鍵在於妳有沒有好好學習，有沒有積極的心態。心變了，態度就變了。
如果妳的態度改變了，妳的習慣也會改變。
習慣變了，性格也變了。
如果妳的性格改變了，妳的生活也會改變。
2.培訓的意義:
(1)掌握相應的工作技能、職業道德，從而勝任工作。
(2)可以學習新知識，獲得更多經驗，從而有機會提高。
③堅持接受培訓可以減少工作中的安全事故。
(4)新手新手變精通，老手不斷更新工作方法，提高工作效率。
(5)會增強他們對工作的信心。
⑥增強工作能力有利於未來發展。
三、培訓紀律要求:
1.不得遲到、早退、事假(特殊情況除外)，擅自缺勤，視為自動離職。
2.進入訓練場所時，禁止吸煙、吃東西和大聲喧嘩。3.見到老板要打招呼，服從老板，不要當面頂撞他。4.訓練時保持安靜，不要交頭接耳，註意力集中。
5.培訓期間，同事之間要謙虛友好，不允許發生爭執或打架；不能拉幫結派，壹切不利於團結的都是禁止的。
6.在訓練期間，妳必須愛護公物。故意損壞公物者，除賠償外，將視情況處罰。
7.培訓期間，要認真聽講，做好筆記，不得做與培訓無關的事情。
第四，訓練日程。入職培訓* * *分為三天，具體培訓見附表。
公司員工培訓計劃範文。計劃目的
1.加強對公司高級管理人員的培訓，提升經營者的經營理念，拓寬思路，提升決策能力、戰略發展能力和現代化管理能力。
2.加強對公司中層管理人員的培訓，提高管理人員的綜合素質，完善知識結構，增強綜合管理能力、創新能力和執行力。
3.加強對公司專業技術人員的培訓，提高技術理論和專業技能水平，增強科研開發、技術創新和技術改造能力。
4.加強公司操作人員的技術水平培訓，不斷提高業務水平和操作技能，增強嚴格履行職責的能力。
5.加強員工的學歷培訓，提高各級人員的科學文化水平，提升員工的整體文化素質。
6、加強各級管理人員和行業人員資格培訓，加快持證上崗工作步伐，進壹步規範管理。
二。原則和要求
1，堅持按需施教，講求實效的原則。根據公司改革發展的需要和員工多樣化的培訓需求，分層次開展內容豐富、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和有效性，確保培訓質量。
2、堅持自主培訓為主，外包培訓為輔的原則。整合培訓資源，建立健全以公司培訓中心為主培訓基地，周邊學院為外包培訓基地的培訓網絡，以自主培訓為主做好基礎培訓和常規培訓，通過外包基地做好相關專業培訓。
3、堅持“公司+院校”聯合辦學模式，業余學習為主的原則。根據公司需要，主流與相關院校聯合辦學，開設相關專業本科進階課程，組織員工利用周末、節假日集中授課，結合自學完成學業並取得學歷。
4.堅持培訓人員、培訓內容和培訓時間的原則。2009年，高管人員參加企業管理培訓累計時間不少於30天；中層幹部和專業技術人員累計培訓時間不少於20天；壹般員工操作技能累計培訓時間不少於30天。
三、培訓內容和方法
(1)公司領導和高級管理人員
1.學習中央、國家和政府的大政方針，分析國內外政治形勢和經濟形勢，研究解讀國家有關政策法規。通過上級主管部門統壹組織培訓。
2.發展戰略思維，提升經營理念，提高科學決策能力和管理能力。通過參加高端論壇、峰會、企業家年會；參觀學習國內外成功企業；參加國內外知名企業高級培訓師的高端講座。
3.學位培訓和資格培訓。在北大、清華和中央、省委黨校參加學歷學習或MBA、EMBA學習；參加高級管理人員等職業資格培訓。
(二)中層管理幹部
1，管理實務培訓。生產組織與管理、成本管理與績效考核、人力資源管理、激勵與溝通、領導藝術等。邀請專家教授來公司講課；組織相關人員參加專題講座；在公司培訓中心接受光華課程。
2.學歷教育和專業知識培訓。積極鼓勵符合條件的中層幹部參加大學(本科)函授、自考或MBA等碩士學位學習；組織管理、工商管理、會計等專業管理幹部參加資格考試，取得資格證書。
3.加強項目經理(施工員)的培訓。今年公司將下大力氣組織在職和後備項目經理輪訓，力爭達到50%以上的培訓，重點提高他們的政治素養、管理能力、人際溝通能力和業務能力。同時開通“全球職業教育在線”遠程職業教育網，為員工提供綠色學習通道。要求公司各單位選派符合建造師註冊條件、具備專業發展能力的員工，組織集中培訓並參加社會建造師考試，力爭實現年凈增10以上。
4.開闊視野，開闊思路，掌握信息，學習經驗。組織中層幹部分批到上下遊企業和關聯企業學習參觀，了解生產經營情況，學習借鑒成功經驗。
(三)專業技術人員
1.由副總工程師及各專業工程師定期進行專題技術講座，建設公司自己的遠程教育培訓基地，開展新技術、新材料、質量管理知識的專題培訓，培養創新能力，提高研發水平。
2、組織專業技術人員向同行業先進企業學習，學習先進經驗，開闊視野。年內計劃安排兩組人員到單位參觀學習。
3.加強對外出培訓師的嚴格管理，培訓結束後撰寫書面材料提交培訓中心，必要時在公司學習和推廣壹些新知識。
4、會計、經濟、統計等需要通過考試取得專業技術職務的專業人員，通過有計劃的培訓和考前輔導，提高職稱考試合格率。對於通過評審獲得專業技術職務的專業人員，如工程類，邀請相關專業的專家進行專題講座，多渠道提高專業技術人員的技術水平。
雇員的基本培訓
1，新工人入職培訓
2009年，我們將繼續加強公司的企業文化培訓，對新入職員工進行法律法規、勞動紀律、安全生產、團隊精神和質量意識的培訓。每個培訓年度不得少於8小時；通過對新員工實施師徒制和專業技能培訓，基層單位和分公司新員工簽約率必須達到100%。試用期以績效考核為基礎。考核不合格者予以辭退，考核合格者予以表彰獎勵。
2、轉移員工培訓
繼續對人力資源中心人員進行企業文化、法律法規、勞動紀律、安全生產、團隊精神、擇業觀念、公司發展戰略、公司形象、項目進度等方面的培訓。，每次不得少於8小時。同時，隨著公司規模的擴大和內部就業渠道的增加，應及時進行專業技術培訓，培訓時間不少於20天。
3、員工技術水平培訓
公司計劃培訓壹級員工150人，二級員工100人，三級員工80人，四級員工20人。技師70%以上是中級工以上；壹方面繼續普及和擴大比例，工作重點是培養高級技術人員。我們計劃培訓65，438+00名中層管理人員和20名初級管理人員。形成比較完善的技能人才體系。基層單位和分支機構要以基礎工作為重點，重點培養中級工和高級工，力爭中級工以上技術工人占職工總數的40%以上，從而從整體上提高技術管理人員的素質。
4.加快高技能人才培養和職業技能鑒定步伐。
公司今年將選擇部分主要崗位進行輪訓，適時組織本市相關技工學校符合技師、高級技師條件的員工進行集中培訓考核，力爭新增技師、高級技師30人以上。使其結構和總量趨於合理，逐步滿足企業發展的要求。職業技能鑒定要使35歲以下的技術工人在職業技能培訓的基礎上，完成初步鑒定取證。
5.加強復合型、高層次人才培養。
各部門和基層單位要積極創造條件，鼓勵員工自學和參加各種培訓組織，實現個人發展和企業培訓需求的統壹。使管理者的職業能力在不同的管理職業中得到拓展和提高；專業技術人員的專業能力拓展和提高到相關專業和管理領域；使建築工人掌握兩種以上技能，成為壹專多能的高層次人才。
6、抓好工程施工人員的培訓。
u做好特種作業人員的安全技術取證和換證培訓工作，嚴格執行持證上崗規定。
五、在建工程項目經理部應按照“三位壹體”管理體系標準的要求，紮實有效地做好施工生產關鍵工序和特殊過程操作人員的培訓，以及施工環境保護和職業健康安全應急預案的演練和培訓，確保人力資源滿足施工生產的需要。
w要把施工承包隊伍人員的培訓和監督納入管理視野，實施指導和有效幹預，消除隱患，切實維護企業聲譽。
_開展職業技能競賽，促進青年人才成長。公司今年將選擇3-5個主要職業進行技能競賽，通過專業競賽選拔培養青年優秀高技能人才。
(五)開展學歷教育。
1.公司的培訓中心要和壹些高等院校聯合辦學，開設木工、市政工程技術、電氣工程、機電壹體化等技術類專業的大專班。通過全國成人高考，對符合錄取條件的從業人員進行有計劃的集中培訓，取得學歷。
2.與部分高等院校聯合辦學，舉辦市政建設工程、機電專業函授本科；推薦優秀的中層以上管理人員到部分高校攻讀碩士學位。提高公司高管的學歷、業務水平和決策能力，更好地為公司服務。
3、調動員工自學的積極性。為員工自學考試提供良好的服務，幫助員工報名，提供函授信息；制定或調整現有在職員工學歷教育獎勵標準；把文化程度作為上崗和行政技術職務晉升的條件，增加員工學習的動力。
四。措施和要求
(1)領導要高度重視，各基層單位和業務部門要積極參與，相互配合，制定切實有效的培訓實施方案，實行指導與講授相結合的方法，堅持發展員工綜合素質，樹立長遠觀念和大局觀念，積極構建“大培訓格局”，確保培訓計劃啟動率達到90%以上，全員培訓率達到35%以上。
(2)培訓的原則和形式。按照“誰管理人，誰培訓”和分級管理培訓的原則組織培訓。公司重點開展管理領導、項目經理、總工程師、高技能人才和“四新”提升培訓；各部門和基層單位要密切配合培訓中心做好新員工和在職員工的輪訓和復合型人才的培養工作。在培訓形式上，要結合企業實際，因地制宜、因材施教，外訓與內訓相結合，基地培訓與現場培訓相結合，采取技能演練、技術競賽、鑒定考試等靈活多樣的形式；在培訓方法上，要將教學、角色扮演、案例、研討和現場觀察等相互結合。選擇最好的方法和形式，組織培訓。
(3)加強培訓基礎設施的建設和發展。壹是加強與高等院校的聯合，在附近院校設立培訓實習基地，發揮其培訓資源和專業特長，積極整合、合理開發，使其在公司人力資源培訓開發中發揮關鍵作用；第二，根據公司自身的專業特長，打造自己的實訓基地和職校功能。選擇專業或課題，組織編寫適合企業特點的培訓教材或講義；三是要加強企業專兼職培訓師隊伍建設，實行資源有償服務。
(四)保證培訓經費的落實。按國家現行規定，即65438+工資總額的0.5%全額提取職業教育經費，由培訓主管部門掌握使用，財務部門監督，其中0.5%上繳公司統壹統籌使用，嚴禁將培訓經費挪作他用。
(5)確保培訓效果真實有效。壹是加強檢查指導，完善制度。公司應建立健全自己的職工培訓機構和場所(如職工大學、職業技術學校)，對培訓中心各級各類培訓進行不定期的檢查和指導；二是建立表彰通報制度。對在培訓工作中做出突出成績的單位和培訓機構給予表彰和獎勵；對未落實培訓計劃、員工培訓工作滯後的單位，給予通報批評；三是建立員工培訓反饋制度，堅持將培訓過程的考核和結果與培訓期間本人的工資和獎金掛鉤。實現員工自我培訓意識的提升。
(六)強化對基層單位現場培訓的服務意識，充分發揮業務主管部門的主觀能動性，主動解決現場培訓中的實際問題，紮紮實實把年度培訓計劃落實到位。
(七)嚴格按照《人力資源管理辦法》的程序和要求組織實施公司的班級培訓和員工入職培訓。各主辦部門(單位)要在開班前做好規劃和教學設計，各單位要做好選送學生工作，確保培養質量的有效性。培訓是幫助員工提高生存能力和崗位競爭力的有效途徑。努力提高員工的學習主動性，建設壹支高素質的團隊，是人力資源部門義不容辭的責任。我們必須從公司打造具有持續競爭力的優秀企業的戰略出發，自覺高度重視員工的學習和成長；同時，企業要想在激烈的市場競爭中立於不敗之地，就必須實施學習型企業的創建，從加快發展職業教育和培訓入手，提高員工的政治和技術綜合素質，打造人力資源的核心競爭力，從而提高員工參與企業市場競爭的能力。
在企業改革大發展的今天，我們面臨著新時期賦予的機遇和挑戰。只有保持職工教育培訓的生機和活力，才能造就壹支適應市場經濟發展的能力強、技術精、素質高的職工隊伍，使他們更好地發揮才能，為企業發展和社會進步做出更大貢獻。人力資源是企業發展的第壹要素，但我們的企業總是發現人才梯隊很難跟上，優秀的員工很難選、教育、使用、留下？因此，如何打造企業的核心競爭力，人才培養是關鍵，而人才培養來源於員工的不斷學習和培訓，不斷提高自身的專業素質和知識技能，打造高績效團隊，從而使企業從優秀走向卓越，永葆常青！
公司員工培訓計劃模型第三條培訓對象:新員工
受訓者:_ _ _ _ _ _ _、_ _、_ _、_ _ _
受訓人數:_
培訓時間:20__ _ _ ——20__ _ _ _ _
周壹至周五:點至點
培訓課時:30課時，壹個月。
培訓目的:使新員工快速適應公司的工作環境，熟悉工作內容。
增強在這家公司工作的自信心，穩定心態，打消顧慮。培訓規劃:_ _ _ _
培訓講師:_ _
培訓材料:計算機(互聯網上的相關網站和電子材料)
員工登記表
住址名冊
公司宣傳冊和產品手冊
公司簡介和公司資質證書
辦公室管理系統和銷售人員管理系統
報價、詢價、價目表
合同記錄、客戶檔案和合同模板
網絡資源。
培訓要求:每個新員工都會收到壹本軟本和壹支筆，並做好培訓記錄。
培訓過程
首先，入門的第壹課
1.新員工介紹自己，選擇我們公司的原因和個人職業規劃。
2、員工介紹，結識新員工，讓新員工融入這個“大家庭”。
3.寫下姓名和電話號碼，並填寫員工登記表。身份證和畢業證復印件。
第二，企業文化
1，公司簡介
(1)__公司壹般工廠地址、成立時間、註冊時間、註冊資本、產品介紹、經營範圍、營銷模式。年凈利潤過億。營業執照相關信息。(整理壹份)
(2)分廠簡介。_ _品牌也很有名，很多客戶打電話來指定_ _品牌。(整理壹份)
(3)總廠和分廠的重要信息。例如姓名、網站、電話號碼、傳真號碼、電子郵件地址、郵政編碼和地址。每個銷售區域的負責人。發送通訊錄。
2.公司資質
營業執照、質量管理體系、CE歐盟認證
3.公司制度
辦公室管理系統和銷售人員管理系統
三、優勢分析
1，行業優勢:我公司是壹家生產卷揚機的公司。屬於起重機械行業和特種設備行業。涉及行業多，消耗設備多，客戶可以長期合作。隨著社會的發展，這種產品只能改進，不會被淘汰。國外購買量也很大。這個行業也是壹個可以長期發展的行業。
2.公司優勢
(1)行業優勢:我公司成立較早，幾年前就開始做國際貿易。該公司的產品在國內外也享有很高的聲譽。_ _ _ _是生產起重機的集中地。公司規模在當地很大，是壹家很有實力和競爭力的公司。每年參加廣交會，提高企業知名度，了解起重設備采購單位。
(2)商業模式優勢:線上銷售。
對於客戶:
1方便。顧客可以足不出戶通過互聯網搜索他們需要的產品。
並實現購買。這樣方便了客戶，節省了直接去市場或廠家購買的人力、物力、財力和時間，不用挨家挨戶開車，不用出差，通過網絡和電話就能送貨上門。
廠家直銷，質量好，價格低。零
總結:這種方式客戶比較喜歡，所以更有發展前景。
對於公司:
1銷售範圍廣。網上銷售和廠家直銷可以通過網上宣傳覆蓋全國。
國內外許多地區和行業。
2節省業務費用。使用網上銷售，貨運和傳真簽訂合同。這邊走，○。
不需要業務員直接去外面找客戶，節省了大量的人力財力，沒有差旅費和招待費，省時省力。不需要派安裝人員到現場安裝。這樣節省了很多人員，節約了開支，提高了工作效率。
(3)治療:
1無責任底薪:基本生活有保障，沒有太大壓力，讓員工輕松工作，不用擔心未來。
2.提成:給有能力敢打敢拼的挑戰者壹個平臺。只要努力，高薪不是夢。
3雙休:不能休息的人不會工作，公司對此非常重視。讓員工有更多的時間放松和處理私事，讓他們更專註於工作。
4五險壹金:在這裏可以實現和公務員壹樣的鐵飯碗。公司會為工作半年的員工提供五險壹金，相當於公司負擔個人工資的40%左右，對員工未來的生活給予更貼心的保障。
室內網絡銷售:網絡和電話相結合的銷售方式。沒必要出去談生意。○工作環境好，按時上下班。
公司工作氛圍很好:老板、經理、同事都很熱情。互助團結是我們工作的目的。每個人都應該明白壹個道理:誰也代替不了誰。只有互相幫助，我們才能共同發展。永遠把公司的利益放在第壹位，公司發展了才會發展。只有做好工作，才能做好工作。
3.前瞻性規劃:在這個快速發展的中國社會，網上銷售已經成為壹種便捷高效的銷售模式。滿足供應商和需求的同理心，節省企業開支甚至社會資源。
4、個人發展:首先要樹立自信。其次，要對自己的專業有壹個評價，是否適合，是否喜歡這份工作。
第四，業務培訓
1，產品知識
(1)熟悉公司產品。根據公司網站、公司宣傳冊、產品說明書進行講解，讓新員工熟悉公司生產銷售的產品的種類、名稱、用途、特點、規格、形狀。
(2)在工廠參觀學習。
2.產品價格
(1)每人壹份報價。簡單說明壹下這個價格含稅加運費，不含稅減8分。
(2)報價和詢價介紹。給每個人發壹個模板。
3、工作職責
(1)參照銷售人員管理系統。
(2)銷售流程:網上宣傳-客戶咨詢-電話接聽(網上溝通)-詢問情況及報價(請客戶發詢價單-給客戶發報價單)-將合同傳真給客戶-協商達成壹致，簽訂合同-收取客戶訂金-錄入客戶檔案-填寫合同記錄壹式兩份-根據合同記錄進行回訪，督促質量保證金按時到位。
(3)在相關網站註冊發布信息和日常任務的方法。
4、銷售技巧
(1)尋找客戶的途徑:除了客戶主動咨詢以外的其他途徑。
(2)與客戶的溝通技巧，如何把握客戶的心理，如何報價，為客戶解答壹些常見問題。
(3)工作方法。日常工作中哪些方法更有效更方便？
(4)員工可以發言和討論，發表自己的意見。
動詞 （verb的縮寫）畢業總結
1.結業考核:所有培訓課程結束後，將進行結業考核。筆試、口試、實踐依次考核。評估結束後，評分，記錄關鍵問題並進行補充培訓。
2.個人經驗:通過考核，召開培訓總結會。主要由新員工講個人經驗。
日常訓練
培訓對象:公司全體員工。
培訓時間:長期
培訓規劃:_ _ _ _
培訓講師:_ _
首先，每周進行業務培訓。每周五下午壹小時的培訓。總結本周的工作表現和工作中遇到的問題，重點解決。分享銷售經驗。制定下個月的工作計劃。
二、整體水平熟練，逐月訓練。每月2-5日選擇壹天進行培訓，匯報上個月的表現，分享工作經驗，解決工作問題。培訓業務知識。
三、業務水平半年考核壹次。統計銷售業績，參考日常工作表現和銷售技巧，考核。
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