1早教機構創業計劃實施總結
1.公司
親愛的寶貝早教服務中心是壹家有限公司，為0-3歲的孩子提供早教。服務中心的教學理念和教學方法充滿了科學性和合理性。
1.1公司宗旨
提高父母的育兒水平，幫助父母完成讓孩子成才的夙願。
1.2項目背景
到目前為止，我國的早期教育還處於起步階段，現有的國民教育體系是3-6歲，所以相應的幼兒園也是按照這個範圍來設置的。育嬰最困難階段的0-3歲早期教育，在體制上還是空白，沒有相應的職能管理部門。師資培訓也有差距。目前我國的學術機構還沒有專門針對0-3歲嬰幼兒開設學前教育專業，這個年齡段的師資嚴重不足。傳統的早教和英語教育模式已經不能滿足現代發展的需要，孩子的發展得不到足夠的滿足。嬰幼兒的早期教育越來越受到社會和家長的重視。
1.3服務的優勢和前景
其實教育是壹門藝術，這麽多年來，中國人普遍接受早教的觀念，但為什麽那麽多孩子沒能開發出自己的潛能，最終成為普通人？我認為這是中國人，尤其是許多父母的教育方式
誤區之下，早教成了孩子自然成長的工具，成了家長的負擔，成了扼殺孩子天賦的惡行。在現實社會中，我們經常看到孩子被動地按照父母的意願選擇自己的生活。雖然他們很多人從小就有超強的創造力，但是壹直沒有得到應有的發展。我們經常會看到這樣的孩子，學習成績很優秀，但心理卻非常脆弱，有的甚至根本無法適應正常的社會生活。這樣的孩子，即使將來能有所成就，這輩子也不會幸福。學習外語也是如此。最好的學習時間是在孩子10歲之前。西方國家普遍認為，鋼琴要從5歲開始學，小提琴要從3歲開始學，否則不好學。孩子與生俱來的潛在寶藏，如果不在特定的時間開發，就會湮滅。目前曲靖還沒有這種服務，但是需要這種服務的人越來越多。父母是孩子的第壹任老師，對孩子未來的身心健康起著至關重要的作用。雖然現在家長很重視，但是對於早教還是無能為力。我們的早教服務將在這壹點上進入市場。
2市場
2.1市場容量
據調查，曲靖每年新增出生人口8500人，0-6歲兒童51，000人。保守估計有1%的人會接受這樣的教育，也就是100人中有1人會接受這樣的教育，這個目標不難實現。
2.2趨勢分析和預測
根據數據，估計曲靖每年出生人口趨於穩定。近年來，由於教育的成就和宣傳的普及，接受這種教育的人數會增加。
2.3主要業務項目
？開展全日制和半日制兒童保育。
？開展家長培訓班，如媽媽班、家長班等。通過培訓班，家長可以掌握育兒知識。
？發展臨時托兒服務，方便家庭主婦外出臨時購物，或為母親突然生病及有其他緊急情況的兒童提供服務；
？發展家庭式迷妳幼兒園，為家長提供家庭教育教師。
2.4投資和金融
公司成立初期需要資金5萬元，其中短期借款3萬元，個人投資2萬元，其中固定投資3萬元，流動資金2萬元。
投資回收期為10個月。
2.5組織和人力資源
公司性質為有限責任公司，初期組織結構采用直線制。
圖1公司組織結構圖
公司的組織形式
？裝修設計部:負責所有裝修事宜。
？工程設計部:負責水、電、蒸汽、寬帶(弱電)、空調系統解決方案。
？網絡服務部:負責管理軟件和收銀系統的投標。？財務部:負責中心的壹切財務工作。
？人力資源部:負責辦公室、人力資源、項目培訓。
？知識產權登記管理部:負責中心的壹切法律事務。？項目部:負責項目過程的實施、監督和管理培訓。？咨詢部:負責處理所有反饋，接待家長。
2.6項目進展
1?兩個月。三個？6個月1？兩個月
圖2項目進展
2.7市場調研思路:
1.通過問卷調查獲得壹些市場信息。2.通過咨詢專家獲得所需的知識。
3經營戰略:
3.1整體戰略:五年內成為早教領域的領導者。3.2發展戰略:
3.2.1初始期(1~2年)
第壹年招生680人，建立自己的品牌，積累無形資產，收回前期投入，準備擴大服務規模，開始準備提供從家長教育到孩子早期準備的壹系列準備。
第壹年服務進入市場，提高了服務的知名度，樹立了品牌形象。第壹年有680名學生註冊。第壹年營業收入2.2萬元，利潤達到8000元。
第二年提升品牌形象，擴大招生規模。年招生達到1，000人，銷售收入達到(00)元，利潤()元。
3.2.2.中期(4~6年)
進壹步健全和完善銷售網絡，專註於兒童早教服務的研發，實施多元化經營戰略，鞏固和擴大早教市場。
縱向延伸，以早教為基礎，進壹步完善早教服務，向其他大中小城市進軍。
3.2.3長期(5~10年)
兒童早期教育服務的橫向延伸、開發與研究，0-3歲兒童智商、情商的全面發展。
4營銷
4.1市場目標:0-3歲嬰幼兒家長。
4.2價格
鑒於國內市場形勢，我們計劃采取有競爭力的價格策略。與其他服務中心相比，價格可下調10%-20%。
4.3促銷
服務中心剛進場的時候，可以在人員密集的地方免費開展壹些大型活動，比如:邀請壹些家長和孩子參加親子活動；家長可以帶孩子到服務中心免費學習壹段時間；免費做育兒知識講座，等等，讓家長了解服務中心，也可以在各個社區做宣傳工作，包括0-3歲孩子的家長(並且註意潛在市場，也就是已婚無子女女性)，達到自己的宣傳目的，打開市場。
5.競爭
5.1競爭分析
目前因為曲靖只有壹家這樣的服務，競爭比較小，但不排除其他潛在的競爭對手。
5.2競爭影響分析
因為曲靖也有早教中心，可能會對來早教中心的人數有影響。
5.3解決方案
？熟悉開設早教中心的法律法規；
？保證0-3歲學前教育的優秀教師；
？加大廣告力度，開展壹些大型免費活動，增加家長的信任度；
？隨時掌握市場動態，保證自己的優勢，增加自己的競爭力。？制定詳細的市場計劃。
5.4公共關系
在公司籌備初期就開始公關工作。公關活動的原則是樹立公司勇於創新、嚴謹務實、富有社會責任感的良好企業形象。
在公司籌備初期，公關活動的重點是建立銷售網絡，幫助提高公司的知名度。
公司正式運營後，公關的重點是樹立公司的良好形象，吸引公眾的註意力，與公眾雙向溝通，加深公眾對服務的理解，提高服務和品牌的認知度。
與媒體聯合舉辦科普節目，開設科普專欄，開通咨詢熱線。做壹個生動友好的主頁，開展網上公關。
5.5成本預算
早教機構商業計劃書第二章第壹章商業大綱
近年來，隨著越來越多的家長開始關註孩子的早教，早教逐漸成為壹個炙手可熱的新興行業。我們樊菲早教中心主要位於國內二級城市0？3歲嬰幼兒強調與孩子互動，通過音樂、美術等多種形式的課程開發孩子的多元潛能，現在的孩子很難有單純的快樂。這將如何解決？我們樊菲早教機構將從改變家長教育孩子的思維開始。父母都希望自己的寶寶能早點發育，變得更聰明，所以大多數父母都選擇給牙牙學語的孩子灌輸急功近利的思想。我們希望通過家長、寶寶、老師壹系列溫馨的親子活動，改變家長的教育觀念，在寶寶成長的同時，家長也在這方面得到成長。
我們的辦學理念是:欣賞與愛，健康與快樂。整個課程非常輕松。我們的目的是讓寶寶開心，喜歡，然後在遊戲中學會學習。樊菲有壹個夢想，希望每個寶寶都有壹個輝煌的開始，給更多的寶寶帶來人性化的關愛。
第二章公司介紹
早教中心是壹家擁有()全職員工的公司。公司旨在為孩子的成長創造壹個安全、自由的教育環境，幫助家長樹立科學的教育理念。在我們的環境中，我們當然可以做到最好。
2.1公司開辦費()
2.2投資預算:
項目前期將投入固定資產投資教學家具、教具、20000教學配套設施(辦公家具、空調、電話設備、測試設備等。)、20000初期培訓費(聘請專業講師、教材、招生廣告費等。)，3萬房租，3萬裝修費。
2.3公司位置和設施
2.4企業形象
早教中心實行規範化、科學化管理，即:
1，統壹任務驅動？促進搖籃的成長
2.正值
3.清除操作模式
4.統壹視覺識別
5.統壹行為識別
2.5公司早教項目介紹
我們的項目有專業的親子教室、音樂教室、蒙特梭利教室、綜合調查室、大型體能訓練區、多媒體室、訓練教室、休息區等。我們有專業的教師團隊，愛心、耐心、細心是每壹位老師堅持的品質。
親子課程親子課程適用於0~3歲的寶寶，分為親子課程ⅰ(0 ~ 1歲)、親子課程ⅱ(1 ~ 2歲)、親子課程ⅲ(2 ~ 3歲)三個階段。通過以嬰幼兒發展規律和敏感期需求為基礎設計的各類親子活動，建立和諧的親子關系，促進嬰幼兒個性、語言、數學、認知、肢體動作和創造力的發展，提高家庭教育水平。
音樂課程音樂課程適合65，438+0.5 ~ 4歲的孩子，分為音樂課程(65，438+0.5 ~ 3)和音樂課程(3~4)。在音樂課程中，通過充滿活力的音樂，豐富的視覺和聽覺刺激，結合肢體動作和手勢，讓寶寶體驗和表達音樂。它不僅開發了寶寶的音樂潛能，而且對寶寶的運動能力、智力和社交能力的發展也有重要的促進作用。
語言課程語言課程適合2-6歲的孩子，分為四個階段:語言課程壹(2-3歲)、語言課程二壹(2~3-4歲)、語言課程三(4-5歲)、兒童文學鑒賞(5-6歲)。通過營造多看、多聽、多說、多練的環境，以四種不同性格和習性的小動物為主角，促進孩子的語言發展和閱讀能力，同時提供思維培養、情感培養、文化傳遞和交流的機會，為孩子入學後的進壹步學習做準備。
思維課程適合2.5~6歲的孩子，分為感官(2.5~3.5歲)、數學(3.5~4.5歲)、科學(4.5~6歲)三個階段。通過情境創設、動手操作和科學的策略教學法，幫助兒童獲得符合其認知發展階段特點的經驗，發展其辨別能力。
其他能力，推理能力，認知能力，決策能力，培養良好的學習習慣，激發孩子對科學探索的興趣，全面提高孩子的素質。
第三章公司戰略目標
3.1戰略目標和商業模式
根據公司的實際情況，我們將公司的發展目標分為三個階段。
1.創業初期，通過不斷的摸索和學習，首先在各方面條件都很好的石家莊打開市場，爭取壹定的市場份額，使公司成為壹個各方面都比較完善的早教中心；
2.站穩腳跟後，逐步提高自己的競爭力，打造自己的品牌，做出自己的特色，並尋求合作夥伴，吸收部分投資，以擴大公司規模，提升公司實力，爭取在其他地區開設2-3家屬於我公司的早教中心；
3.當公司達到壹定規模後，我們會改變公司的運營模式，從註重實際運營逐漸轉變為註重品牌管理、模式輸出、市場運作的大型跨省公司。
3.2公司定位
我公司將對0-3歲嬰幼兒進行專業的早期教育，不斷開發新的有效的教學方法和模式，為嬰幼兒及其家長服務，最終逐步實現技術開發、技術轉讓、技術培訓、技術銷售。
我們公司會壹直專註於嬰幼兒的素質教育，因為專註，所以專業，可以這麽說？專註？然後呢。少校？是我們公司的特色，也是我們公司逐漸做大做強的基礎。我公司將秉承這樣的信念，全力推動中國幼兒教育事業的發展，讓中國的寶寶更聰明、更健康。
當然，有了明確的公司定位，我們也會努力打造更專業的服務和管理團隊，不斷汲取新的血液，引進新的人才，學習新的理論，開展新的實踐。這樣才能不斷進步，立於不敗之地。
3.3註冊學生人數
我們預測開業後壹個月內招生約100人，之後逐漸增加，最終將名額穩定在500人左右。
3.4未來發展
我們將把公司的信念作為自己的信念，不斷要求自己的服務，不斷完善自己。
實力，不斷優化我們的團隊，我們有信心在這個瞬息萬變的市場中不斷發展壯大，在成就億萬家庭的同時成就自己。
第四章市場前景
4.1目標客戶，中國0-3歲兒童有109萬，為我們的早教業務提供了豐富的客戶基礎。近年來，國家大力提倡幼兒教育，並將其納入政府的工作目標。所以在政府的大力支持下，至少有十億的商機。
4.2市場趨勢，現在市場上雖然有很多幼兒園，但是遠遠不能滿足市場的需求，所以辦壹個有別於幼兒園特色的早教機構會更受歡迎。
4.3市場增長，
國內外嬰幼兒研究機構表明，0-3歲是人類生命發展的重要時期。因此，國際社會高度重視幼兒教育，在聯合國特別會議上將其列為議題，希望各國政府將幼兒教育納入政府工作計劃，並通過法律加以規範。所以我們的0-3歲嬰幼兒早教機構，會得到政府的大力支持，前途光明。
4.4行業分析
早教行業正被越來越多的家庭所關註。隨著社會競爭激烈，社會就業壓力越來越大，70%的家長承認，在如何教育孩子的問題上，他們煞費苦心，但仍然找不到正確的方向。隨著家庭收入的增長，家長對嬰幼兒科學教育的認知，以及現有護理教育機構的空白，每壹根屬於這個時代的纖維都變成了“普通”的早教市場。
4.6主要競爭對手
社會肯定有競爭，創業初期壹定要重視競爭。目前早教市場不規範。教育質量低，但我們公司與此不同，堅持全面發展，多元化服務，以高質量取勝的經營方針。
早教中心和親子園的區別:親子園只是給寶寶提供遊戲和娛樂的場所。早教中心專註於嬰幼兒早期智力的開發，擁有壹套系統規範的教程和專職老師，幫助孩子成長。
早教與孕嬰產品銷售機構的區別:孕嬰產品銷售機構以銷售營養品為目的，少部分育嬰課程以銷售產品為目的，很難做到專業；我們專註於課程，促進孩子能力的均衡發展，達到開發智力，增強自信的目的。
4.7營銷因素
營銷:為公司樹立良好的公眾形象。了解客戶的需求，了解我們的競爭對手，通過大力宣傳、廣告等壹些手段讓消費者知道我們帶來的好處。
推廣:用這種方法會讓客戶更願意光顧中心，多次購買更多的增值產品廣告。這是市場營銷的重要組成部分，通過各種媒體進行宣傳。
第五章戰略與實施總結
5.1競爭優勢
我們公司的優勢在於:依托二級城市的消費水平，用低價吸引客戶，再用優質的教育獲得更多家長的認可，讓家長互相介紹，帶來更多的客戶，讓我們的品牌在家長圈得到廣泛認可。該項目對資源進行多元化整合，對主要產品進行多元化經營。同時具有時尚健康的理念，可以服務高端客戶，打造高利潤的服務項目，為高端產品的開發積累高端客戶資源。而且這個項目具有長遠發展的潛力和獨特的品質。壹個點最終可以演變成壹個產業鏈的規模。
5.2營銷策略理念傳播:作為早教行業，要利用各種媒體傳播手段來推廣自己。主要手段有:參加社團活動；選擇有影響力的雜誌，定期發布相關概念報告；不定期與電視媒體聯合推出合作欄目；利用網站進行推廣。
建立口碑:教育產品的壹個重要特點就是建立口碑，因為我們的客戶對品質的追求是無止境的，所以壹定要保證我們的服務質量。當我們的顧客滿意時，他們就會對我們公司忠誠。
形象推廣:作為早教品牌，應該有自己的良好形象。給父母留下更友好可靠的印象。
5.3網站推廣
網絡是當今社會不可或缺的交流工具，所以我們精心打造我們的網站，以實現營銷的快速發展。
請訪問公司網站了解情況。
網址:
第六章管理總結
壹開始，我們的早教中心會在短時間內形成壹個統壹的管理團隊。作為早教中心的創始人，我們將不斷加強早教的管理，逐步完善我們的運營經驗，讓早教中心在短時間內快速步入正軌。打造名牌培訓機構壹直是我們的目標。我們將在早期制定完善的管理手冊，幫助我們更好地管理我們的早教中心。
6.1?我們？用人原則
中心宗旨:我們認為，要想讓早教中心在同行業中快速發展，成為同行業中優秀的培訓機構，必須擁有大量的人才。我們願意選擇那些有愛心、誠實、工作能力或領導能力強、上進心強的人，因此我們本著精心招聘、易於管理的原則建立完善的用人標準和招聘體系。
核心原則:為我們早教中心選拔優秀人才，與創始人共同打造強大的績效文化和績效成果；我們會為每壹位幼師和早教中心的員工提供壹個展示自己的舞臺；建立內部晉升機制，以反映員工的能力和績效；建立評價體系，通過相關程序進行評價，促進教師和員工的積極性。今天不努力，明天再想辦法找工作。
6.2?樊菲？基於雇傭標準的員工招聘和選拔策略
有愛心，誠實和敬業，領導力，溝通，學習，團隊合作，客戶服務和專業技能。
主要考察:有愛心、誠實敬業、教學特色、溝通能力、學習能力、團隊合作、客戶服務、專業技能、組織協調能力。
6.3組織結構公司最初將有壹名中心主任、壹名接待員和兩名講師。
6.4操作系統開發階梯
首先，市場分析。這包括:同行業競爭力分析，具體利潤分析，輔導中心地理位置，室內裝修，設備購買，初期財務預算，等等？同時，我們可以從這些相關信息中判斷我們商業規劃的可行性。然後，投入硬件設施，配備教師；第三，廣告，這樣我們可以增加入學率；然後在輔導中心盈利壹段時間後，我們再開新的項目(這時候我們會加入同壹個大型早教中心公司)
要考慮實施方向)，讓老師去優秀的早教中心參加培訓，增加老師數量，擴大輔導中心場地，加大宣傳力度等等。讓寶寶在我們的早教中心得到快樂的啟蒙教育。我們推廣？如果妳愛孩子，就和他們壹起玩。
6.5職業發展階梯
？樊菲？不僅提供壹份工作，還能幫助妳建立和成就壹份事業。？樊菲？有技能、管理等專業體系，每個體系包含不同的職業階梯。員工可以在公司內部不同的專業領域和體系中找到壹個挑戰自我的天地。？樊菲？通過職業發展體系，幫助員工建立職業發展計劃，實現職業目標。
第七章財務計劃
如何增加營業額
7.1第1級:客戶服務
關愛客戶:當客戶走進早教中心的大門時，我們會讓他們感受到我們的誠意，我們主要針對幼兒的家長。
等候區的溫馨:前臺熱情的問候，整潔有序的報刊雜誌，舒適的座椅，飲水機等便利設備，熱情的工作人員，充足的燈光，適宜的溫度，保證了中心主任的公關作用，減少了客戶投訴。
7.2第二級:實施和推廣促銷活動。
促銷是我們提供給顧客購買的激勵，激發顧客的需求欲望，要用低價吸引顧客；同時伴隨著客戶的直接購買行為，促進了營業額的增加。
7.3第三關:了解商圈。沒有哪個商圈是完全壹樣的。主要目的是了解顧客的需求和期望，從而指導我們的營銷活動。
7.4第四級:增加營業額的基礎工作
拜訪中心:我們致力於打造自己獨特的客戶接觸價值，用創意服務吸引客戶，讓他們感受到我們樊菲早教培訓中心的優質服務。
公關計劃:幼兒教育是壹個需要大量時間的項目。我們會根據當地的習慣調整我們的產品公關計劃，制定長期的公關推廣策略。
結束語
我們在辦學中確立了低價優質的優勢。當然，在資金和經驗方面還有很多不足，但我們會用我們的熱情和積極的改進，為我們和孩子創造壹個美好和諧的明天。
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