請壹位企業家談談他的企業。

嘉賓:北京挑戰牧業董事長、深安友董事長洪平、美國金寶動物營養公司亞洲區總經理林、吉林中農特研飼料有限公司總經理、安琪酵母有限公司董事長於雪峰(從左至右)以下為主持人與嘉賓的精彩對話:主持人:各位企業家，大家早上好。我希望我們都能放輕松。我感覺他們很緊張。我們今天來到這裏。所以今天早上我們在討論壹個話題，是我們飼料行業的壹個新話題。無論在我們學界還是商界，可能都鮮為人知，是隱形冠軍。剛接觸這個概念的時候，自己對隱形冠軍這個詞的理解讓人覺得我不怎麽樣。在我和很多人的接觸中，他們都不太接受這樣壹個概念。現在通過學習，我可以說也深刻理解了所謂的隱形冠軍。我們真切地感受到，他們是壹些低調的企業和對應的企業家，在壹個行業中極其敬業，取得了突出的市場份額。今天我們邀請幾位在不同領域，甚至在相應的區域市場做得很好的企業和企業家代表。所以今天我們需要通過兩個多小時的時間，把這個理念和我們所代表的企業家和企業展示給我們的行業，特別是在我們行業不景氣的時候，我們的飼料市場和發展形勢非常低迷。在這種情況下，我們今天就來談談如何更好地細分我們的市場，發展我們的企業，甚至創建壹個特殊的品牌。這是舉辦這個欄目的重要目的。那麽請大家放壹個問題板，什麽是“隱形冠軍”。請看壹看什麽是“隱形冠軍”。我們講過的“隱形冠軍”，今天我們壹起來學習這個概念。現在，我認為我們有壹個問題板，關於什麽是“隱形冠軍”，它有什麽特點。各位創業者和在場的朋友們，今天我們邀請妳們討論壹個話題“隱形冠軍”。可以說說“隱形冠軍”這個概念。第壹次把它介紹給中國的畜牧和飼料行業，所有的媒體都是第壹次討論。剛接觸這個概念的時候，覺得不好，因為無法表現出現在知名企業和企業家壹樣的品牌效應。為什麽叫“隱身”？今天，我們真正知道並學習了“隱形冠軍”的概念。所以所謂“隱形冠軍”，隱形是指我們的企業幾乎不被我們行業內的大多數人所知。冠軍是指我們的企業真的取得了優異的成績，在某個市場或者某個區域做著優異的業績，這樣的企業家非常低調，所以我們稱之為“隱形冠軍”。有了這樣壹個概念之後，我們就來討論幾個話題。第壹是什麽？這是我們要談的話題。其次，我們是“隱形冠軍”，它的企業家有什麽樣的精神，如何打造它的品牌。第三，我們想談談“隱形冠軍”關註的領域，以及他們如何看待多元化。第四，我們將討論這個“隱形冠軍”企業的特殊企業文化。最後，我們也想談談“隱形冠軍”企業如何適應我們行業的變化，如何整合資源發展自己。所以今天我們以靈活的方式思考。我們的創業者根據我們的話題發表觀點，現場的朋友根據這些概念提問互動。這是我們兩個多小時的目的。主持人:今天我想問壹下在座的企業家們，妳們對“隱形冠軍”有什麽看法，或者說妳們覺得妳們的企業和it有什麽異同？首先我們請安琪酵母董事長於雪峰先生談談對“隱形冠軍”的理解。於雪峰:“隱形冠軍”首先是因為這個企業專註於自己的產品和服務的領域。它不像其他產品那樣為大眾所熟悉，但不代表所有人都不熟悉。他對自己專註的行業還是比較熟悉的，應該是比較隱形的。那麽“冠軍”就是做好這個行業。參加這次交流會之前，我在考察我們的企業，我覺得我們的企業比較符合這樣壹個定義。因為我們壹直專註於酵母科技的發展，從最初的發展到成為上市公司，我們壹直在用壹個發展目標來約束自己。我們提出要做壹個國際化、專業化的大公司。我們2000年上市，到現在已經7年了。這七年的發展目標對我們來說是非常有效的指引，同時也是壹種約束。我們不被其他誘惑所迷惑，專註於自身的發展。我們是從食品，釀造，人體保健品，主持人:很好。可以說，在我們這個行業，尤其是酵母領域，知道安琪酵母的人很多。但是，我想，其實現場並沒有多少朋友真正了解2000年的上市。他們知道安琪酵母，不知道安琪酵母上市了。直到我看到材料，我才知道妳的上市。有請吉林中農特研公司的李先生。李光宇:我對這個“隱形冠軍”很困惑。經過介紹，我們公司有很多特點，在研究所有很多重疊。首先我們比較專業，比如狐貍，水貂，包括鹿，獺兔，不知道我們公司，知道我們研究所，註重內力修煉。我們公司R&D團隊的比例是40%。專攻特種技術，我們小公司有研發實驗室，當然是我們的特種研究所。我們國家扶持的項目，尤其是狐貍，水貂，尤其是兔子，都很小，但是我們覺得結合我們的內力很重要。“隱形冠軍”的第三個特點是競爭壓力小。我覺得我們這個行業競爭壓力大，但是產生的利潤率高。如果盈利50元，60元，80元，應該達到100-120。當然，我們想成為壹個品牌，壹個知名品牌。我們更註重品牌，因為做名牌不容易，但是做好自己的品牌，從自己的內心去培養，是很重要的。我覺得“隱形冠軍”這個概念可以主持人:謝謝李老師。我覺得從品牌到品牌，從品牌到品牌，有壹個過程和關系。我們這裏的企業家可以和他們不壹樣。我們可以邀請林先生。妳怎麽想呢?林:很高興給我們這個機會。關於“隱形冠軍”，所以我們今天更了解“隱形冠軍”。在場的四位醫生只是在做我們的實驗。在呼和浩特，他們是我們的客戶。我們曾經是我們的經銷商。看不見並不是真的看不見，市場份額達到80%。從國際上看，有壹個飼料國際雜誌。如果排隊的話，裏面有40家大廠。我們現在的客戶，我們是鴨子劃水，其實做很多水下運動，因為我們的產品比較特殊，是小眾市場，不是為了這個飼料廠充分利用，所以在這方面，其實我們的份額非常高，包括向我們學習如何在中國設廠。公司成立1971以來，在國際著名學術雜誌上發表了無數的報道，報道了我們的很多實驗，包括中國農科院，我們的很多實驗，中國農業大學，他們主動聯系我和我壹起做實驗，還有浙江大學。因為我們來中國四年左右，實驗做的不多。我們公司是由世界上不同的飼料和原料組成的。我們是壹家研究型的公司，所以在某些情況下似乎是隱形的。事實上，我們的團隊是世界上最大的。現在我們年底有6萬噸的產量，壹直專註於這個領域，所以我們是“隱形冠軍”。主持人:妳也看到了，對有機礦物質的研究是這個領域的佼佼者。這麽多年了還是看不見。的確，在我的理解中，我不是說這個概念不為人知，而是說這個企業很低調。我說的低調是什麽意思？很多企業做了很多硬廣告，相應的，這種軟廣告，其實這種品牌效應傳播非常快。這是我們剛才講的概念，需要做壹些修正和補充。Anyou不代表光明在行業內有知名度，尤其是在我們飼料行業。對此妳怎麽看？洪平:謝謝您的誇獎，蔡博士。我是技術出身，也學過“隱形冠軍”這個概念。我們壹般講的是如何把東西做精做美，和壹般企業不壹樣。壹般企業講的都是如何做強做大。我們只要求做精做美，如何讓業界認同。所謂的美，當我們走向壹個高質量的生產的時候，這個產品的美就是在客戶稱贊我們的時候呈現出來的，所以如果我們能做到這壹點，雖然我們壹直很低調，但是妳看到安友的廣告了嗎？如果是精致漂亮的，就是隱形廣告，客戶可以幫我們推廣。主持人:洪先生說的是隱形廣告。剛才說的硬廣告和軟廣告，所謂的無形廣告，所謂的金杯銀杯，都不如口碑。我們更理解這個概念。所以在業內，按照我的想法，我的知名度比較高。不知道大家怎麽看待“隱形冠軍”這個概念。謝寧:因為我明白“隱形冠軍”本質上是對第二名的壹種安慰。本來就不是冠軍，卻要被冠以“隱形冠軍”的名號。這是我的理解。但在這個論壇上，我看了看“隱形冠軍”這個概念，印象深刻。其實也不是很招搖，其實是這個行業的冠軍。我對“隱形冠軍”的理解是相對的。第壹，如果是隱形冠軍，這個行業壹定不是公共行業。如果是公共行業，大家肯定都知道，每天都在用。這個冠軍不用妳說大家都知道。另壹個只有交錯才能成為隱形冠軍。如果是我們飼料行業，剛才提到的安友技術中心，是不可能成為隱形冠軍的。我們都認識對方。我認為我們壹直在這樣做。作為我們挑戰畜牧，也是挑戰集團的投資公司。如果說我們是隱形的，在挑戰之初，我們定位的是高科技。在發展的過程中，我們其實做得更好，也以為自己更好，但現在大家都不知道我們在挑戰。事實上，我們在2000年就關註這個問題。真正了解我們的時間是2004年，我們進入feed的時候。