1988 10，宗看到杭報刊登的壹條新聞:“中國學生營養促進會會長、著名營養學家在當前的壹次研討會上透露，中國38億兒童和小學生中，有1/3營養不良，僅浙江省8歲至12歲的兒童就有47人。
宗的眼睛亮了:壹半以上的孩子需要補充營養。雖然國內有38種營養液，但都是成人用品。與其生產第39種成人營養液，不如占領兒童細分市場，生產壹種兒童營養液。宗堅信，中國的兒童有3億消費者，1/10就是3000萬。如果妳能在這個細分市場喝壹口水，那將是巨大的成功。
市場是發現了，但是產品問題怎麽解決？宗沒有學過營養學，也沒有做過營養液。我們做什麽呢宗的人才興廠思想。他去浙江醫科大學營養系咨詢專家，再到百年老店胡慶余堂，請藥學技術人員和高級開發工程師。在宗的精心培育下，娃哈哈產品終於量產。
事後有人評論說，宗開娃哈哈兒童營養液是危中奇兵，出奇制勝。但這與他對市場科學的細致分析是分不開的。當時中國正處於實行計劃生育政策的初期，獨生子女都成了“小皇帝”。父母長輩的溺愛，讓孩子偏食挑食，從而造成大範圍的營養不良。娃哈哈兒童營養液以傳統天然食品為原料，通過調節人體機能增強兒童食欲，讓兒童從豐富的食物中吸收各種營養，不含任何激素，無副作用。這樣的產品，結合獨特的營銷和銷售策略，投放市場後成功的概率很大。
與口服液和巨人營養液不同，宗沒有實行地毯式廣告轟炸策略。他把自己的營銷方法稱為“宇宙流”，即集中資金和人力，全方位出擊，力求在最短的時間內產生突破和輻射的奇效。每開發壹個市場，宗都會坐在現場。壹個月之內，這個地方大大小小的媒體不厭其煩地告訴妳:“喝娃哈哈好喝。”這種陣地戰容易產生實效，也可以避免廣告投放過多造成的失控局面。
除了打陣地戰，宗後卿還打了許多成功的阻擊戰。比如開拓鄭州市場。宗在鄭州街上轉悠了三天，小心翼翼地他想出了壹個絕妙的主意。他直奔當地交通和教育部門，提議為鄭州5萬名小學生定制黃帽子，這樣放學過馬路會醒目很多，也有利於學生安全。有關部門擔心交通堵塞和學生過馬路的危險。現在天上掉餡餅了。怎麽會錯呢？壹周後，鄭州街頭到處都是標著“娃哈哈捐贈”的小黃帽子。媒體紛紛報道此事，宗壹舉兩得:娃哈哈不僅增加了公益形象，還新增了5萬個“移動廣告主”。僅用654.38+50萬元，宗後卿就征服了鄭州市場。
如果說鄭州壹戰是宗商場的傑作，那麽成都壹戰就是商戰傳奇。1989年全國糖煙酒訂貨會在成都舉行，千商雲集，廣告大戰無數。人們認為宗後卿想要贏得這場廣告戰。沒有300萬，是不可能的。宗後卿笑道:“我只帶了七萬塊錢。”
發布會高潮時，成都街頭突然出現了壹支由金發碧眼的留學生組成的廣告隊伍，高舉娃哈哈的旗幟，壹路發放宣傳晶體。“外國人給娃哈哈做了廣告。”市民們湧向街頭觀看這壹激動人心的場面。原來這是成都外院宗請來的留學生。沒過幾天，娃哈哈就迅速傳遍了成都的大街小巷，銷量猛增。
娃哈哈的命名也很獨特。由於營養液傳統命名習慣的影響，人們往往會想到××素和××精，但宗獨具慧眼。他註意到了源於新疆壹首民歌的“娃哈哈”這個詞，他看中了這三個詞，原因有三:壹是“娃哈哈”這個詞中的元音A是兒童最早也是最容易發音的，容易模仿，而且發音洪亮，音韻和諧，容易記憶，所以容易被接受；第二，從字面上看，“哈哈”是各種膚色的人表達歡笑和喜悅的喜悅；第三，同名兒歌以其特有的歡快活潑的音調和濃郁的民族色彩，已經唱遍了天山南北和大江南北。將這樣壹首廣為流傳的國歌與產品商標聯系起來，可以幫助人們熟悉它、記住它、記住它，從而提高它的知名度。總之，取這樣壹個獨特的商標名，可以大大縮短消費者與商品的距離。
命名後，宗還委托客戶精心設計了兩個活潑可愛的玩偶人物作為商標圖形，以達到商標名稱與商標形象的有機融合。
在保護品牌的過程中，宗考慮了很多細節。在註冊娃哈哈商標時，宗為了避免市場上的炒作，註冊了壹系列防禦性商標“娃娃哈”、“哈娃娃”。為了改變過去產品商標不顯眼、不方便閱讀的情況，娃哈哈的設計師們對娃哈哈的文字和圖形進行了擴展，使其占據了大部分包裝面積，引人註目。
宗在公司有了壹定知名度後開始考慮擴大規模。從65438年到0992年，宗開始推出第壹款飲料產品——娃哈哈果奶。此後，這款含乳飲料產品不斷更新，從單壹口味發展到六種口味，成為添加了復合雙歧因子和牛磺酸的AD鈣奶。現在娃哈哈果奶系列已經在宗的產品集團軍中占據了重要地位。從65438年到0996年，宗開始引進娃哈哈純凈水，大獲成功。當時成為全國市場占有率第壹的產品，至今仍在瓶裝飲用水市場占有率名列前茅。
經過十幾年的發展，娃哈哈在全國8個省市建立了20多家控股公司和全資公司，成為中國飲料行業最大的企業。這離不開娃哈哈的超常規戰略，也離不開宗後卿的縝密思考。
91，所以可以這麽說。
說話就是表達壹些內容，觀點，傳遞壹些信息。在這個前提下，語言表達能力是關鍵因素，它可能影響談判者之間的人際關系，影響談判的氣氛和談判的成功。語言表達非常靈活，富有創造性，幾乎沒有特定的語言表達技巧適合所有的對話。就商務談判而言，語言表達要註意以下細節。
針對性強
在商務談判中，每種語言都要表達自己的意願和要求，所以談判語言要有針對性和針對性。模糊的語言會讓對方感到困惑和厭惡，降低自己的威信，成為談判的障礙。
根據不同的商品、談判內容、談判場合、談判對手，有針對性地使用不同的語言，才能保證談判的成功。比如，對於壹個脾氣急躁、直爽的談判對手，可能流行使用簡短活潑的語言；對於壹個遲鈍的對手來說，像春風那樣進行壹次推心置腹的談話可能會更好。在談判中，要充分考慮談判對手的性格、情感、習慣、文化水平和需求的差異，恰當地使用目標語。
表達要委婉。
談判中要盡量使用委婉語，容易被對方接受。比如拒絕對方的要求時，妳可以說:“妳說的有壹定道理，但和實際情況略有出入。”然後不露痕跡地提出自己的觀點。這樣做既不會傷害對方的面子，又能讓對方心平氣和地認真聽取自己的意見。
談判者常常以委婉的方式巧妙地將自己的觀點偽裝成對方的觀點，以提高自己的說服力。先問問對手怎麽解決問題，再提出自己的意見。當對方提出自己的觀點時，如果他認同自己，就讓對方相信這是自己的觀點。這樣會讓談判對手感到被尊重，他會認為反對這個方案就是反對自己，這樣雙方很容易達成壹致。
無聲語言的正確使用
在商務談判中，談判者通過姿勢、手勢、眼神、表情等非發音器官表達的無聲語言，往往在關鍵時刻發揮重要作用。談判者可以適當使用這些無聲的語言來增強談判的力度。