目前個別店鋪的線上交易額比較大，有服裝、化妝品、珠寶、手機、家居飾品等等。在這方面，網店和傳統店鋪沒有太大區別。找到好的市場和有競爭力的產品是成功的重要因素。
在考慮賣什麽的時候，壹定要根據自己的興趣和能力來決定。盡量避免涉足不熟悉、不好的領域。同時要確定目標客戶，從他們的需求出發選擇產品。目前主流網民有兩個特點:壹是年輕化，上網主要目的是遊戲，學生群體在網民中占相當比例；其次是上班族，代表了主流網民的另壹個基本特征——白領或準白領。知道了主流網民的基本特征，我們就可以根據自己的資源、條件甚至愛好來決定是撒大網，打主流，還是走偏路，另辟蹊徑。特色店到處受歡迎。如果能找到時尚獨特的商品，如自制飾品、DIY玩具、定制衣服等商品或服務，將是網店的最佳選擇。
另外，商品本身的屬性對銷售也有制約作用。壹般來說，貨值高，收益高，但投入比較大。對於既沒有銷售經驗，又沒有原始資金的創業者來說，確實是壹個不小的負擔。網上交易地域範圍廣，壹些大而重、價格低的商品不適合網上銷售，因為郵寄時商品的物流成本太高。如果把這個成本分攤給購房者，必然會降低購房者的購買欲望。
網上賣什麽最火，大家都喜歡在網上買什麽商品？根據* *的最新統計。com、水晶、純銀項鏈、彩屏手機、床上用品、牛仔褲成為搜索最多的關鍵詞。這些關鍵詞從壹個側面展示了人們的購物時尚，也為想做網上生意的人提供了指導。
1.珠寶:“水晶”和“玉墜”賣得好。珠寶分類壹直是線上交易最活躍的分類。2004年，流行珠寶的新寵水晶和個性吊墜受到買家的青睞。2004年上半年，* *凈水晶手鏈平均每個月能賣出800多件，壹個翡翠吊墜的月成交量已經達到3000多件。水晶、銀器、玉器的熱銷，帶動了2004年網絡珠寶分類的銷售熱浪。
二、家裏禮物的分類:“Zippo”和“床上用品”受到青睞。買禮物壹直是壹件非常辛苦的事情。從2004年禮品的銷售情況來看，人們的禮品越來越傾向於品味和個性，帶有壹定身份象征的Zippo打火機成為新寵。只有壹種款式，Zippo Classic Chrome，在2003年賣出了2萬多件。床上用品的熱銷顯示了網購的另壹大特點——實用性。家居裝飾可以顯示主人的品味和心態，或素雅，或卡通，或時尚。2003年，僅網床上用品四件套的銷量就達到了3萬套。
三、手機分類:“能拍照”、“彩屏”、“和弦”受青睞。手機主絕不會放過任何壹個能彰顯個性的新功能。2004年，能拍照能拍照的手機無疑成為時尚的焦點。索尼愛立信T618，價格適中，功能兼具，網上銷量高達4000臺。彩屏和弦功能手機的買家還是很多的，摩托羅拉T720就是其中之壹。2003年，其網絡銷量達到4500多臺，2004年這壹勢頭得以延續。
四、服裝分類:“牛仔褲”、“圓點”、“條紋”繼續流行。牛仔褲是壹年四季不變的時尚。無論出席什麽場合，只要搭配得當，牛仔褲都能展現出獨特的魅力。2004年流行的低腰修身牛仔褲受到白領的青睞，* *每個月能賣出2500條左右。2003年流行的圓點條紋圖案，繼續成為網上銷售的亮色，其中以圓點條紋手袋最好，由於價格合適，平均每個月能賣出近千件。
動詞 （verb的縮寫）收藏分類:“奧運”相關收藏熱潮持續。奧運選手在雅典的出色表現引發了2004年的奧運熱，也帶動了各種奧運相關紀念品的收藏。這期間網上的收藏分類交易異常火爆。2004年6-8月，奧運用品銷售額超過65，438+0，000。
根據* *網的分析，2004年最有前景的體育用品、房地產等相關行業的網上商店都是* * *的，它們的特點都是不像以前的網上熱銷產品那樣花哨、電子化，是真正的生活用品，但對個性化的要求也很高。
2003年，* *的網店發展很快，其中掛件、手機、電腦等產品銷量很大。熱銷的主要原因是年輕人在互聯網上追求時尚感、裝飾和高科技。2004年，在* *分類中排名居中的體育分類逐漸興起。前三季度，僅運動水壺就售出6000多件。專門銷售體育用品的“XX體育用品”店，月均銷量6000多件，營業額近50萬元。
健身球、瑜伽墊等適合室內運動的健身器材，以及音像店很難找到的體育教學VCD，也是網店的熱銷商品。* *”的電子商務專家指出，在互聯網上運營這些東西可能更合適，因為網絡很容易聚集松散但數量在增長的線下粉絲。
2003年，在* *上開店的房產中介達到了驚人的2000家，而2004年，這個數字翻了近兩番。越來越多的租房者通過互聯網尋找房子。就目前的情況來看，網上每天大約有5000套新房和3000套二手房出租，已經不是任何線下中介能比的了。這種“超市”的環境無疑對小中介贏得客戶非常有利。
而網上房產中介可以吸引大量的外地客戶和房子。據上海不完全統計，今年上海人、外地人、外地人購房比例為75: 20: 5。海歸可以通過網絡找到合適的房子，通過網絡“家”的感覺無處不在。現在除了上海，北京、青島、武漢甚至香港都有大量的房子被登記，每年房產分類的成交額會達到6000萬元。隨著房產交易市場的放開，網上房產中介店鋪肯定會火。
去哪裏找貨源
確定賣什麽後，就開始找貨源。網店之所以有空間，是因為成本低。掌握了物美價廉的商品，就掌握了電商經營的關鍵。以服裝產品為例。壹些知名品牌有全國統壹價格，壹般地面店最低只能打8.5折，網上可以打7-8折。在網上，服裝產品的價格比商場便宜20%到70%。
那麽，如何才能找到低價貨源呢？
1，作為壹個市場獵人
密切關註市場變化，充分利用商品折扣尋找低價貨源。就拿網上很受歡迎的名牌衣服來說，賣家往往會在換季或者特價銷售的時候找到款式和質量都很高的名牌衣服，然後在網上銷售，利用地域或者時空差價來獲取足夠的利潤。網上有壹些化妝品賣家，和高端化妝品專櫃的主管熟悉後，可以在新品上市前拿到低至7折的貨，然後以專櫃9折的價格在網上銷售。因為化妝品更貴，利潤也相應更豐厚。
2.關註外貿產品
外貿產品因為在質量、款式、面料、價格上的優勢，壹直在網上很受歡迎。很多國外幾百塊錢的名牌商品，網上只要幾百元，讓很多買家趨之若鶩。淘寶店提倡小姐從事外貿。由於工作關系，他們積累了很多來自全國各地的紀念品。送了壹部分給親戚朋友後，還剩下很多。在朋友的推薦下，張小姐把自己閑置的物品在網上賣了，沒想到很快就賣完了。現在，她的商店有200多名常客。
如果新網上創業者有熟悉的外貿廠家，可以直接從工廠拿貨。外貿訂單的剩余產品有很多好東西，大部分只有1-3件。款式往往是明年或者現在最流行的，價格只有商場的4-7折，很有市場。
3.購買品牌積壓庫存
有的品牌庫存積壓量很大，有的商家幹脆把庫存全部賣給全職的網絡賣家。品牌商品是互聯網上最受關註的品類之壹，很多買家直接通過搜索尋找自己喜歡的品牌商品。而且，雖然很多品牌在某個地區庫存積壓，但其廣泛的網絡覆蓋完全可以讓其成為其他地區的暢銷品。如果妳有足夠的砍價技巧，可以低價吃掉他們的股票，妳壹定會獲得豐厚的利潤。
4.獲得國外打折商品
國外世界壹線品牌在換季或者節日前夕都很便宜。如果賣家在國外有親戚或朋友，請他們幫忙，獲得有吸引力的折扣在網上銷售。即使價格比傳統商場低4-7倍，仍然有10%到40%的利潤空間。這種銷售方式正在被壹些留學生所關註。日本留學生“桃太郎”的店鋪經營日本最新的化妝品、美容、營養、保健品，通過空運發往中國乃至世界其他國家。目前在淘寶和* *都有店鋪。因為它的化妝品比國內專櫃新鮮又快又便宜，所以受到追捧。此外，壹些美歐留學生也在網上銷售“維多利亞的秘密”、“LV”等頂級品牌，利潤在30%以上。
5.批發貨
壹定要多逛壹些區域性的批發市場，比如北京的西直門、秀水街、虹橋，上海的向陽路、城隍廟，這樣不僅可以熟悉市場，還可以拿到非常便宜的批發價。萍萍，北京淘寶賣家，住在北京程楠。他家附近有很多批發商場。除了在家附近進貨，他偶爾也會去西直門動物園等大型批發市場找貨。通過和壹些批發商建立良好的供求關系，可以拿到第壹手的熱門商品，保證網上銷售的低價。
找到貨源後，可以嘗試提前少量銷售，銷量好了再考慮增加進貨量。在網上，有些賣家和供應商關系很好，經常是賣完貨再買，既不會占用資金，也不會造成貨物積壓。總之，無論通過什麽渠道找到商品，低價都是關鍵因素。找到壹個物美價廉的貨源，妳的網店就有了成功的基礎。