因為擁有龐大的用戶群，在亞馬遜上開店已經成為全球很多零售商必須做的電商。
亞馬遜店鋪如何運營？其實從本質上來說，和妳對全球速賣通、心願、易貝等做的事情沒有太大區別。，而且相對於壹些三天壹換規則的平臺，成熟的亞馬遜更容易操作。
1，首先要熟悉亞馬遜這個平臺規則。
我們要明白，亞馬遜是壹個平臺，我們在這個平臺上做生意，所以首先要遵守它的規則，不要想著去觸碰它的底線，否則只能吃虧。
2.其次，要做出好的產品。
在亞馬遜上，只要妳能開發出好的產品，提供壹流的服務，妳的鏈接就能起來。因為本質上，妳賣的是產品和服務。
此外，產品的標題、圖片、描述等細節也要深思熟慮，以獲得更多的展示和點擊。
3.另外，要做好客戶服務。
簡而言之，簡單來說就是做好產品和服務，不違規操作。
我從2016開始接觸亞馬遜。壹開始我是壹個沒有亞馬遜經驗的小白。現在，我認為要成為壹個好的亞馬遜，必須滿足以下條件:
1.有壹定的資金用於經營周轉。從幾萬到幾十萬甚至上百萬。做亞馬遜根本不是輕資產項目。備貨、物流運費、評估推廣都需要資金。亞馬遜每半個月付款壹次，也就是說會延遲半個月付款。
3.確定亞馬遜運營站點和銷售類別。亞馬遜有許多網站，包括美國、加拿大、墨西哥、英國、法國、德國、意大利、西班牙、荷蘭、日本和澳大利亞。這麽多站，不可能每個站都做。最好先選壹個站點做，做好了再加其他站點。
4.註冊商標，將品牌備案。這樣做的好處壹是提高商品的知名度，二是防止別人推銷自己的房源。
6.有好的廠家供貨。廠家的交貨期和產品質量是有保證的。我們必須保證商品的質量。亞馬遜上的很多退貨商品由於客戶損壞等原因，無法在平臺上進行二次銷售，低價值商品只能下架或銷毀。如果商品質量差，客戶回頭率高，就很難賺錢。我曾經把壹個3c產品的50件商品送到亞馬遜倉庫，但是所有商品賣完之後，12件商品被退回，退貨率超過20%。產品描述改了之後，退貨率不變，導致產品不賺錢，我後來果斷放棄了。
7.與貨代物流公司有可靠的合作。快遞、空運、海運合二為壹，降低物流成本。
8 .列表上傳優化，關鍵詞布局。優化標題，五點描述，產品賣點。產品描述要準確。圖片壹定要漂亮，讓顧客壹看到就有購買的沖動，商品的價格也要合理。
9.評價。根據亞馬遜官方評估早期評論者計劃，壹個列表需要向亞馬遜支付60美元才能獲得五次評論。也可以找壹些留學生或者服務商來評估。高質量的點評有利於提高產品轉化率。
10.善於站內外推廣，增加銷量。亞馬遜上有很多賣家，有很多商品。那怎麽才能讓客戶找到我們的產品呢？那妳壹定要打廣告。好酒怕巷子深。站內所有cpc廣告和優惠券都用來增加銷量，符合秒殺要求的商品參與秒殺活動。有實力的賣家還可以幫助facebook、twitter社交平臺、名人等等做推廣。
11.合理控制商品庫存。庫存少的時候商品容易缺貨。庫存太多會占用資金。因此，合理控制庫存就顯得尤為重要。永不缺貨！永不缺貨！永不缺貨！重要的事情說三遍。缺貨的後果很嚴重。我的壹個產品今年斷貨了壹個月，從海運到亞馬遜倉庫，壹直沒賣出去。每個月都要收保管費，也造成資金積壓。多余的產品必須想盡壹切辦法賣掉，否則六個月後亞馬遜將收取高額倉儲費。
做亞馬遜是資金實力、供應鏈、產品開發、品控、物流、運營水平等的較量。誰能在這些方面做得更好，誰就能在亞馬遜分得壹杯羹。
先拿到給亞馬遜提供優質服務的標簽，然後讓買家給妳貼個星，然後占個金座，盡量提供詳細信息，賣壹些冷門商品，抓住提供賣家信息的機會，提供妳在其他平臺的銷售信息。如果妳嘗試了這些方法，妳就會和別人不壹樣。
最近有網友邀請我幫忙查他們的亞馬遜店鋪。這種查和我平時查研究店完全不壹樣。我自己查壹個店，壹般都是因為壹些熱銷產品。檢查的目的是為了分析產品，或者學習別人的操作方法。網友請的檢查更多的是診斷，幫我找出店鋪銷售困難的原因。
這些店壹般都是自建房源，圖片都挺漂亮，標題關鍵詞設置基本到位，發布的產品也不少，幾百到幾千不等，但是銷量並不好，每天只有幾單。
那麽這是什麽原因呢？
我的感覺是雖然發布的產品很多，但是產品太單壹了。似乎多次發布同類不同型號的產品，但真正意義上的關鍵詞很少。同時沒有現場和非現場營銷，感覺產品已經發布了，只是在等訂單，等訂單嚴重，不太主動。
那麽，如何經營壹家亞馬遜商店呢？
說到亞馬遜店鋪的運營，首先要明確壹個概念:亞馬遜“重上市，輕店鋪”。對於絕大多數買家來說，不會是因為我看到妳的產品，然後去妳店裏看看有沒有我感興趣的其他產品，壹起買。所以，作為賣家，妳會發現很多亞馬遜買家同時購買同壹款產品，卻很少有人同時在妳的店裏購買很多不同的產品。這也是亞馬遜區別於其他跨境電商平臺的壹個方面。
這就要求，作為壹個亞馬遜賣家，妳必須重視產品和爆款的打造，而不是采取所謂的大眾產品戰術。貨多不代表訂單多。創建的房源從未賣出，其搜索權重必然會降低。最後只會成為壹個沒有曝光的僵屍房源。但是當妳在後臺看到妳的產品時，還是覺得產品那麽多，會造成壹種認知偏差。
對於僵屍房源，我的建議是分析原因，刪除原房源，重新發布，換圖，優化關鍵詞優化，利用新發布房源的優先曝光權重激活產品。
文章開頭提到的賣家都鋪了很多貨，同質化嚴重，但是沒有爆款。
至於產品數量，我們不妨參考Anker，作為亞馬遜中國賣家的典型模式，年銷售額上億美元。到目前為止，只有100個產品，但在壹開始，Anker專註於構建不到10個產品。所以，作為亞馬遜的新賣家，壹下子發布幾百款產品，意味著妳不可能有精力好好經營。
是運營好壹個亞馬遜店鋪，打造精品，打造爆款的必由之路。
選擇是做出精品的基礎。在產品選擇上，價值低、利潤空間不足的產品不推薦作為首選，因為無法滿足後續營銷推廣的成本。同時，如果產品本身市場小，不太受歡迎，缺乏打造爆款的基礎，不推薦。當然還有其他因素，比如是否是敏感產品(粉、液、食、藥等。)，是否有專門的質量標準等。，需要在產品選擇階段加以考慮。
產品確定後，發布要細致精致，不留死角，不漏重點，包括圖片的選取和處理，兼顧吸引客戶和營銷需求。當然，如果發布中有遺漏，後期還可以優化。同時，產品優化是壹個貫穿始終的事情。
至於後面的推廣，包括站內、站外、文字、視頻、免費、付費、精準、廣等因素的考慮，是運營中需要考慮的另壹個方面。
然後到後面的物流倉儲，客戶反饋處理，以及根據反饋進行產品改進升級，客戶滿意度提升等等等等。
這些看似復雜，但當妳真正用心去打造壹個爆款的時候，妳會發現所有的環節都是有規律可循的。
而我們缺少的往往是即使努力也要成功的心。有時候，當我遇到壹個問題，我經常對自己說，如果妳看，妳會找到它。
這是我的第壹篇文章。我簡單樂觀。我不擅長華麗的語言修飾。之前和朋友組織過幾次線下交流和分享，喝點飲料吃點零食，聊聊亞馬遜，分享這個圈子裏無數的精彩和無盡的無奈！
亞馬遜運營——從完美上市開始
壹.標題
1:置頂關鍵詞搜索權重最高。
2.鑒於移動終端顯示屏有限，關鍵描述字符應控制在80個字符以內。
3.品牌+關鍵詞2-3+適用與語境+屬性詞。當然，我的品牌會放在關鍵詞之後。
3.題目中的關鍵詞首先了解產品關鍵詞和搜索關鍵詞的區別，通過FB互動了解買家的搜索習慣。
4.從同類產品大賣家的標題中抽取，選取排名靠前的標題，重復最多的話。
5.第三方工具軟件
二、圖片規範
1:分辨率在1000*1000以上，產品站圖占比80-85%。至少我對自己的照片很滿意。
2:常規產品展示的拍攝角度在左上右下45-55°之間。如果有配飾，盡量避開右上角。
3.賣點特寫(引導顧客)
4.詳細顯示和比較圖表(采購余額)
5:適用場景(買聯想)
6.場景(購買沖動)
根據不同的產品屬性及時調整排序順序。
三五個描述技巧
1:核心賣點
2.核心競爭力
3.產品安全系數和獨特的設計，如FDA、UL等方面的安全認證。
4.產品適合現場使用。
5.買方售後保證
四、ST設置規範
1:限制250個字符，用空格鍵分隔。
2.避免重復的關鍵字。
3.每行的第壹個關鍵字具有最高的搜索權重。
4.沒有同類產品超級暢銷的品牌字樣。
5.設置反競爭產品的關鍵字ST，100%準確。不知道的可以私信我。
動詞 （verb的縮寫）價格設定
1:同類產品自然搜索顯示價格
2.同類產品平均價格排名。
3.空白價格市場需求和表現
4.不同階段的行為目的，比如新產品的低成本引流。
生意的價值在於價格利潤，在滿足資金投入產出比的情況下爭取更多的訂單。
我是老男孩，感謝閱讀。如果有不同意見，希望大家多多交流。
下壹個分享，新品推廣計劃
我結合自己多年的亞馬遜運營經驗，深刻理解亞馬遜賣家的痛點。
為大家介紹壹款亞馬遜賣家運營工具，涉及亞馬遜運營的方方面面，更快的提升運營效率和效果。
亞馬遜的隊長
www.amzcaptain.com
十大功能免費使用，讓妳在微信上管理店鋪。
1，亞馬遜關鍵詞流量詞反向查詢挖掘
2.亞馬遜的市場選擇調查和監控
3.獲取評論的真實電子郵件地址，並詢問對訂單的評論。
4、亞馬遜CPC分時優惠，搶位
5、差評追蹤
6.安全收藏低至0.4%
7、批量計時和銷售
8.FBA智能補給
9.亞馬遜智能調價
10，防賣提醒等。
亞馬遜隊長可以綁定多個店鋪，讓賣家統籌安排多個店鋪的各種商品，微信也可以管理，壹臺電腦壹個賬號就可以搞定。
主要是免費使用！
亞馬遜運營，個人觀點，希望能幫到妳。
壹、亞馬遜運營的兩種模式
亞馬遜(FBM)自助配送模式
自提是指亞馬遜只是作為壹個銷售平臺，是賣家自己的貨源。店鋪有客戶下單後，會通過國際快件快遞給國外客戶，但速度壹般是10-20天客戶才能收到貨。這就是所謂的自我交付模式。
亞馬遜(FBA)亞馬遜分銷模式
亞馬遜倉儲配送是指提前將商品備貨到海外亞馬遜倉庫。店鋪發出訂單後，商品會從亞馬遜這邊的倉庫直接配送到顧客手中，時效快，顧客體驗高。
第二，亞馬遜網站和註冊商店的要求
目前亞馬遜在北美、歐洲、亞洲有十多個站點，可以配送到65個國家。
北美站點:美國、加拿大和墨西哥。美國的能量最大，競爭最激烈，是亞馬遜的主戰場。註冊需要公司的營業執照，票據，雙幣信用卡等。門檻不高。月租39.99美元壹個月。
歐洲站點:英國、法國、德國、意大利、西班牙，競爭稍微好壹點，因為門檻更高。
註冊需要營業執照，雙幣信用卡，增值稅稅號(重點也是門檻)。月租金是每月25英鎊。
無論在哪個站點註冊亞馬遜，基本都需要公司營業執照+賬單(公司或法人)+雙幣信用卡。所以註冊公司的話，基本上可以開始亞馬遜之路，賺外國人的錢。
第三，語言交流問題
亞馬遜上沒有中國的旺旺這樣的客服。在亞馬遜，我們都是郵件溝通，24小時內可以回復。
亞馬遜後臺頁面可以是中文，也可以是英文等其他語言，這裏沒有大問題。但是亞馬遜的列表頁面都是自己的語言，比如美國的英語，法國的法語等等。所以在寫清單的時候，門檻出現了。好的房源是店鋪的敲門磚。妳第壹眼就寫了。妳文筆的好壞會直接影響客戶的購買效果。其實不壹定需要英語基礎。做跨境電商壹定要先讀研嗎？
我們大多數人只用壹個翻譯軟件就能做好跨境電商。妳以為國內賣家英語好，英語說的很好，是因為他們都有竅門，各種軟件輔助嗎？
第四，資金問題
為什麽說亞馬遜門檻高？因為對資金還是有點要求的。目前亞馬遜還款是14天，也就是把賬戶裏的錢轉到妳的第三方收款賬戶(目前國內有很多收款公司，都是安全的)，然後通過第三方收款賬戶還妳國內銀行卡。
做FBA精品運營，需要把庫存送到海外的亞馬遜倉庫。當妳的產品火了，妳需要準備更多的庫存。這時候妳就需要源源不斷的註入資金。如果妳的資金鏈不夠大，妳會發現妳的錢都在存貨裏。等存貨清完了，妳就知道有沒有賺到錢了。但是，如果中途出了問題，妳的海外庫存就會滯銷，這就是人間悲劇。這是做亞馬遜最大的風險，也是我壹開始就不推薦妳做FBA的原因。FBA需要專業的運營團隊做數據或者控制庫存，還需要在產品選擇上進行精細化運營，同時需要做大量的資金儲備。
個人建議:前期可以不要貨，不需要囤貨。相對於想做亞馬遜的新賣家，門檻要低很多。後期長大了還是可以轉FBA的。
5.亞馬遜和國內某電商寶的區別
做亞馬遜運營的運營側重點不同的人都知道，亞馬遜很輕店鋪，重產品，和國內的阿裏系列電商平臺有點不壹樣。原因是A9站內搜索引擎算法給妳免費流量。只要妳有優秀的產品，不管妳是誰，妳都可以在亞馬遜平臺上取得不錯的銷量。
在國內，我們通過直通車等等各種方式來銷售我們的產品，通過各種方式來提高店鋪的知名度，因為國內的人有壹個購物習慣，就是點擊銷售排名榜。
明確壹點，壹個是建產品，壹個是建門店。
亞馬遜是壹個強調產品，忽略店鋪的平臺。對新品的重量和支撐力也很大，但是妳選擇的產品也必須是好的，這就需要妳有獨特的產品選擇技巧和方法。
如何讓亞馬遜的新店保持活躍？
1，沒有優化的產品不要輕易上架。
2.北京時間早上十點和晚上四點是亞馬遜推廣新品的時間節點。
3、準確選擇產品類別
亞馬遜的產品品類細分非常嚴格。壹旦品類錯位，不僅會導致流量低，客戶不精準，還會導致客戶搜索不到自己想要的產品，店鋪權重會降低增加運營的難度。
4.不斷優化產品的列表和產品標題。妳要知道妳的店鋪瀏覽量低是因為收錄權重低，關鍵詞不準確，產品排名低。
5.新產品建議兩周優化壹次，老產品建議壹周優化壹次。
門店運營最重要的是產品的選擇和門店產品的優化。我們的培訓時間是7-10天。期間運營老師會講實訓。剛開始的時候，店鋪註冊老師會幫妳註冊店鋪，教妳怎麽註冊店鋪。以後就算想做第二家店，也可以學完之後獨立註冊店鋪。店鋪運營包括標題、關鍵詞、圖片細節五點描述。通過這些專業知識的培訓，妳可以清楚的看到妳的店鋪上傳的產品流程是怎樣的，以及店鋪的設置，藏品的裝訂，物流的對接。訓練內容比較大，大概10天基本完全消化。後期還有壹年的服務。從學習開始，有四個人服務妳的店鋪註冊老師，店鋪運營老師，客服+我們的投資經理。這壹年裏店裏有什麽問題都會幫妳解決。
亞馬遜開店6年，目前店鋪月銷量30多萬。我願意分享我的經驗！
如何做好亞馬遜的店鋪，我來說說我的看法。
首先，亞馬遜必須是FBA。為什麽？第壹個原因是不支持亞馬遜流量，第二個原因是遇到困難的客戶可能沒錢也沒貨。
其次，以前亞馬遜要打廣告。然而，有壹個問題涉及到廣告。轉化率太低了。看似在接單，實則虧損。其實這就涉及到產品的選擇了。現在很多人還在義烏做小商品，而且這些產品利潤低，評論多，妳跟這個沒法比。我們公司逐漸轉型為壹個大產品，壹個成本50到100美金的東西，廣告投放基本可以控制在10%以下，肯定是盈利的。做大件有什麽好處？非常多，產品標註不麻煩，還能防止後續。因為妳只能海運盈利，他們跟妳壹起賣，空運根本沒有利潤。
再者，要不要刷單？毫無疑問，這是絕對必要的。適量的刷量可以提高妳新產品的轉化率，幫助妳獲得新發布，對妳的流量也是壹個很大的支持。最後建議新手從冷門產品入手，因為只有妳成功了才有信心繼續做下去。