陳歐創業成功的原因
陳歐以男神的形象出現在公眾面前。她65，438+06歲就讀於南洋理工大學，斯坦福MBA畢業。她長得很帥，尤其是在為自己代言的陳歐-ti廣泛傳播後，在女生中引起了強烈的嗡嗡聲，這不是屌絲。在聚美的發展中，聚美壹直面臨著更強大對手的壓力，聚美在資金和資源上並無優勢，尤其是面對李菁控制的樂蜂網和阿裏湖南衛視合資公司海淘網的高壓競爭，聚美在短短兩年內全面超越，並在紅杉的帶領下迫使樂蜂納入唯品會。從這個角度來看，陳歐無疑是壹個屌絲。
聚美應該是陳歐的第二次創業。早在南洋理工大學讀書的時候，陳歐和他的弟弟劉輝就創辦了壹個如今享譽全球的網絡遊戲平臺。2007年，弗雷斯特爾加入，後來成為首席執行官。由於他們之間的某些矛盾，在被完全控制後，陳歐將自己的股份出售給了FrestL，後者將其更名為Garena，並迅速在東南亞流行起來。應該說GG的創業過程磨煉了陳歐，最終使他走上了持續創業的路線。後來，陳歐留學美國，並在斯坦福大學攻讀MBA，這進壹步完善了他的經營理念。
因為陳歐的家庭很富裕，當他的父母得知陳歐在新加坡開始玩遊戲時，他們有點難過。他們壹直希望陳歐能獲得博士學位，然後回到中國幹壹番事業。在美國學習得到了父母的全力支持，但陳歐已經很忙了。在斯坦福大學期間，他遇到了陳歐最重要的合作夥伴戴雨森。加上還在Garena的劉輝，三個人組成了壹個創業團隊。陳歐了解管理和市場。劉輝懂技術，戴雨森懂視覺。因為之前的遊戲創業經歷，最初的商業計劃書還是遊戲內廣告的商業模式，這壹點打動了天使投資人許小平。基於對陳歐的個人信任，許小平投資了美元，壹百多萬人民幣，他們三人創辦了壹家遊戲廣告公司，幾個月就花光了錢。三位創始人吸取教訓後，決定轉型。當時團購火了。團美。com匆匆成立，後改名聚美。這時，化妝品作為壹種商業模式被限時出售。這個時候有幾家賣化妝品的電商。為了區別於競爭對手，陳歐決定30天無理由退貨，這是贏得客戶信任的基礎。憑借良好的經營業績和創始人的海外光環，紅杉於2012年向聚美註資500萬美元。
陳歐創業成功的原因是什麽？筆者曾經和陳歐交流過，為什麽要把自己當成娛樂圈名人，到處參加各種電視臺的活動，還要為自己代言？從壹開始和韓庚的雙重代言模式，到後來陳歐-ti的發明，再到完全代言自己，陳歐跟我說是為了省錢，通過參加電視臺獲得免費曝光機會，最後讓公司受益，包括參加湖南衛視的娛樂節目，參加屬於妳的招聘節目。利用微博提高自己的影響力等。，省了不少推廣費用。交流時，他也很羨慕劉，認為奶茶事件有助於提升的知名度。可惜他不敢過多揣測，不然聚美的知名度還可以提高。
陳歐鈦的發明絕非偶然。事實上，陳歐-ti是陳歐深思熟慮的結果。他對市場非常敏感。誰在聚美上買化妝品？大部分都不是白的。他們更喜歡高端櫃臺。聚美的用戶大多是中低收入的年輕女性用戶。他們生活在城市裏，收入有限，卻渴望美好的愛情，希望通過有限的收入裝扮自己，他們更需要社會的認可。如何打動這類目標用戶的心，引起他們動情的歌唱？壹旦做到，聚美就能在情感認同的基礎上，攪動起巨大的口碑，提升用戶的忠誠度。我也就這個問題與陳歐進行了溝通。陳歐的屍體是怎麽出來的？陳歐告訴我，陳歐-ti的廣告口號和廣告設計方案都是他自己決定的。他自己寫廣告標語，自己出鏡，讓副總裁劉惠璞在廣告裏扮演土豪。他被壹個女生拋棄，去了男屌絲那裏。
陳歐緹？勵誌？然後呢。自尊作為核心道德，徹底觸動了還在奮鬥的目標用戶群體，讓聚美聯想到了陳歐-ti，這是很多廣告費都達不到的效果，因為廣告怕的就是主題分散，幾部系列片就壹個道德。最後用戶連廣告內容都記不清楚，也不會有* * *聲音。陳歐-ti落在運營數字上，意味著口碑效應巨大，新客戶成本大大降低，老客戶忠誠度和忠誠度極大。
句句重溫陳歐的陳歐風格:妳只聞我的香水味，不見我的汗水；妳有妳的規則，我有我的選擇；妳否定我的現在，我決定我的未來；妳笑我壹無所有，不值得愛，我可憐妳總是等待；妳可以鄙視我們的青春，我們會證明這是誰的時代。夢想註定是壹段孤獨的旅程，途中沒有懷疑和嘲諷，但那又怎樣？即使遍體鱗傷，也要活得漂亮。我是陳歐，我代表我自己。
陳歐的身體著火了，陳歐自己著火了，聚美也著火了。這是2012年的聚美，所以2013年，聚美三周年大促，差點讓聚美落得個爛尾，聚美大促301。陳歐認為賣壹億元就夠了。當時感覺有點過了。我已經癱瘓了壹整天，在線等待下單的用戶根本上不去，造成了嚴重的危機。第三天，服務器終於恢復正常。但是由於訂單太多，我兩天就把平時兩個月的庫存賣完了，徹底爆炸了。現有人力不可能耗盡，根本沒有危機預案。很多用戶已經等了十多天了，還沒有收到貨。似乎陳歐壹直在天上，突然掉進了冰窟。微博裏無數人開始罵陳歐是騙子。他們只知道如何愚弄人，只在電視上炫耀。沒有真正的天賦和學識。聚美的口碑也在壹夜之間跌入冰點，失去用戶的耐心是很可怕的。我和陳歐交流過，他說那段時間對他來說非常黑暗，他幾個晚上都睡不好。我該怎麽辦？當後勤和技術系統同時癱瘓時，負責人必須負責。歷史上，從ebay到JD.COM，出現嚴重宕機的時候，技術負責人無壹例外都被換掉了。JD.COM引進了大量的技術高管。當時ebay出現問題時，惠特曼也曾聘請強人加盟。這時候老的技術負責人不可避免，要麽跳槽，要麽出局，而陳歐在許小平的建議下，我也開始思考引進國外高管，彌補創始人的不足。雖然聚美的技術和物流負責人是他的老搭檔，也是GG和聚美的聯合創始人劉輝，我也問過陳歐這個問題。危機之後，聚美引入了技術、物流等各條線的副總裁，那麽如何在創業者和外部高管之間形成妥協？陳歐說，老員工還是要尊重的，但壹切還是以公司利益為導向，對那些確實無能的人沒有辦法...* * *跟創始人是兄弟，那就更難了。
經過高層的血與痛的交流，聚美開始正式了。除了營銷和核心高管之間的明確分工，陳歐花了壹年時間打造自己的品牌，主要專註於口罩等標準化產品，並采用OEM模式。目前銷售額約占總銷售收入的15%，但毛利占1/3。陳歐說目標是20%，再高會影響聚美的平臺形象。能打上品牌的品種有限。屈臣氏自有品牌能占據25%，莎莎更高，因為購買體驗有利於更多護理產品采用代工，但電商不壹樣；除了自營品牌，聚美還通過與部分經銷商獨家合作獲取暴利，與陳歐溝通，壹直強調壹個名字叫？水寶寶？據說聚美獨家買斷了大陸業務，以後可能壹年能賣幾個億。買斷業務可以繞過與對手的價格戰，獲得有保證的利潤率，這是聚美目前的重點發展方向；還有壹部分毛利來自流量變現。聚美的用戶群非常忠誠，流量巨大。銷售屬性在化妝品和服裝上很明顯。化妝品聚美做的很深，服裝這幾年也在積極布局，但還是供應商發貨。聚美只賺流量變現的成本，也就是傭金。目前每月6700萬。雖然追上唯品會不太現實，但基本形成了全品類的特賣結構，讓目標用戶獲得更多特賣品種的選擇。上述三類產品都保持了高毛利趨勢。至於占化妝品半壁江山的知名化妝品品牌，目前還處於充分競爭階段。他們主要與樂蜂網、JD.COM、天貓競爭，維持動態低價，這是吸引用戶、保持用戶粘性的核心品類。
以上主要來自與陳歐的壹次會面。在談話中，陳歐有壹種屌絲的味道，他思考得很深刻。很多東西是壹脈相承的，他也是屌絲電商創始人的代表。寫完劉和，下壹次我會寫美團的王興，作為屌絲電商創始人的第三篇文章。王興帶領的美團，用兩年時間大步前進，實現了從老三到控股老大的轉變，團購份額從不到10%到近60%，靠的就是狼性的團隊管理。
從範疇結構的發展趨勢來看，陳歐更註重現實因素。多品類結構使得毛利空間更加合理，用戶忠誠度更加穩定。對於服裝家居，陳歐並沒有盲目進入，而是在滿足用戶需求的基礎上保持了輕運營，實現了流量變現，既滿足了用戶，又賺到了錢。
陳歐的創業故事
陳歐，四川人，父母是地級市的政府公務員。16歲之前，他和大多數孩子壹樣學習生活。直到被新加坡南洋理工大學全額獎學金錄取。
這是壹個很好的跳板。？陳歐說他在大學學的是計算機，他的愛好是賺錢。怎麽賺？玩遊戲比賽。大學期間，頗有天賦的陳歐經常參加遊戲比賽。其他參賽者視玩魔獸為生命，而陳歐只是在比賽前三四天才抽出時間練習。當時他最好的成績是新加坡魔獸前三。
玩遊戲並不能滿足陳歐，發現和創造新遊戲成了他的業余時間。大學四年級，陳歐創辦了全球領先的網絡遊戲平臺Garena(最初的gg平臺，現在全球用戶超過2400萬)，吸引了大量遊戲玩家，成為中國以外最大的遊戲對戰平臺之壹。
就在他為加雷娜感到驕傲的時候，在父母的壓力下，他不得不面對壹個現實問題，去美國斯坦福大學讀M B A。2007年，陳歐成功被斯坦福大學錄取，他的重心再次轉向學習。在此期間，陳歐認識了他的第二個商業夥伴戴雨森。
雖然在谷歌這樣的大公司工作過，但工作經歷堅定了他創業的想法。在陳歐眼裏，就業就是按照老板的想法完成工作，只是他自己的責任；不像創業，創造價值，可以按照自己的想法做自己喜歡的事情。
陳歐說他是壹個有很多想法的人，喜歡創造並將想法付諸實踐。水瓶座是星座中最難以捉摸的角色，這似乎與陳歐的行為非常壹致。
2007年，陳歐通過斯坦福校友的介紹認識了許小平。他們在北京翠宮酒店喝了壹杯茶後，徐老師決定投資他的遊戲對戰平臺。
不過這次沒有拿徐老師的錢。因為他面臨著畢業後是繼續深造還是回國的選擇。如果妳拿著徐老師的錢繼續讀書，妳會很尷尬的。？
2009年，由於與MBA的距離感，陳歐發現他與加雷娜的企業氛圍不太合拍。命運不在自己手裏的感覺？所以，他不得不忍痛賣掉了曾經讓他驕傲的遊戲平臺Garena。盡管父母希望他獲得博士學位後回國，但沈迷於創業的陳歐已經不在校園裏了。畢業後第三天，他回國，開始了第二次創業。？作為壹個男人，為什麽選擇做化妝品網站？因為我是水瓶座，所以不按常理出牌。？這是陳歐的水瓶答案。陳歐回到北京，註冊了北京創銳文化傳媒有限公司，劉輝、戴雨森為聯合創始人。聯合先鋒華興的創始合夥人陳給了他錢，公司開始做遊戲廣告業務。？當時美國很流行壹種東西，就是網頁遊戲通過內置廣告盈利。比如妳是遊戲用戶，想買遊戲幣，以前都是花錢買的。現在妳可以註冊賬號或者安裝軟件，我們會給妳發遊戲幣。？然而，陳歐很快意識到這種模式並不適合中國。作為壹個善於觀察生活的男人，他發現國內廣大女性消費者對網上化妝品購買缺乏信心，網上化妝品行業也沒有龍頭企業。對他來說，化妝品是新世界。他總結了三條？可行條件？。
首先，電子商務在中國發展迅速是不爭的事實。其次，化妝品需求量很大，但市面上沒有可信的化妝品網站；最後，做這個別的男人都不好意思做的行業，給了自己壹個機會。轉變的過程是陳歐20多年生活中的第壹個難題。
我很堅強，妳可以理智的說服我，但我也會用堅強理智的方式說服妳。？公司要轉型，就必須向投資人解釋，給團隊講壹個新的故事。問題是陳歐不知道他要做什麽。
三個合夥人進行了激烈的爭論。陳歐想做電商，戴雨森提出做社區。？我跟他說，社群不靠譜，因為培育市場需要很長時間。？而宇森認為電商環節太復雜。我沒買過東西，也不懂零售。這三個人必須制造化妝品。？就在他們在這裏爭論的時候，國內掀起了壹股團購熱。
陳歐提議先通過團購來玩，壹步壹步憑感覺來。由於公司流動資金只有30萬，他們不得不繼續遊戲廣告業務，花了兩天時間技術上讓團美(聚美優品的前身)上線。在產品方面，陳歐找到了購買化妝品多年的朋友？江湖救急？。這就是聚美優品的雛形。
上線第二天，團美就有了第壹個客戶。大家都很興奮，但是沒多久就發現，下面的事情超級麻煩:要打包，要快遞，還得自己動手。快遞單是大家手寫的。？
目前劉輝負責技術研發，戴雨森負責產品體驗。談到三個人之間的友誼，陳歐說:每個人都有自己的長處，互相欣賞。？他認為，找壹個創業夥伴比找壹個老婆更麻煩，因為要在各方面認可對方，包括能力、性格、事業激情。
我們三個人有壹個共同點:不特別看重錢。？劉輝曾經說過壹句讓陳歐非常感動的話:我寧願錯過有錢的機會，也不願意和陳歐壹起建立壹個偉大的公司。？
當時，劉輝放棄了battle platform價值數百萬美元的股票，戴雨森放棄了還差三個月的斯坦福大學學位，跟隨陳歐回國創業。
團美發展進行的很順利，每天的用戶都比前壹天多。網站越來越好，團隊也有了信心。陳歐說服每個人開始關註化妝品。
挫折不是失敗，它只是創業路上的壹個插曲，是妳路上的壹塊鵝卵石。妳可以踢開它，也可以跨過它，只要妳不絆倒。？這段描述說明了陳歐的什麽？80後反映了什麽？
80後？被稱為？努力？壹代人。努力學習十幾年，畢業後遇到失業，找不到工作；找到了工作，收入不高，買不起房，買不起車；現在很多三十多歲的人還是單身，淪落到？剩男剩女？。在這樣的壓力下，生活的尷尬可想而知。
希望無論如何，大家都保持樂觀的心態，壹起努力，不要被生活的壓力擊倒。？在這個80後新貴面前，聚美優品CEO陳歐送給80後？振作起來？。陽光、活力、激情、充滿正能量，這是陳歐給人的印象，這也正是他想傳達給80後的信息。
出國留學，斯坦福大學MBA畢業，海歸創業，暴露了陳歐的性格:不願意接受安排，希望自己成功。他創辦的聚美優品現在已經成為很多女性青睞的化妝品購物網站，他的創業夢想激勵了很多同行。在天津衛視《非誠勿擾》節目中，陳歐以其陽光帥氣的風格吸引了眾多求職者，成為給觀眾留下深刻印象的嘉賓之壹。
活著是為了改變世界？
談及創業的動機，陳歐告訴記者:我曾經在斯坦福上大學，我們商學院有壹種風氣:改變生活，改變組織，改變世界。也就是改變生活，改變組織，改變世界。這種風格深深影響了我，創業也正是為了實現這個目標。？
事實上，在更早的時候，陳歐的創業理想就已經萌芽。？大三大四快結束的時候，大家都在找工作，但是我真的不知道自己想做什麽。我不想碩士或博士畢業後繼續深造然後找工作。那種循序漸進的方法不適合我。互聯網的創業故事啟發了我，我也選擇了創業。？於是在大學第四年，陳歐只用壹臺筆記本創立了壹個網絡遊戲平臺Garena，並成功積累了第壹桶金。
聚美優品無疑改變了人們的生活，陳歐也希望通過自己的經歷改變更多的人，帶給他們更多？正能量？。？希望更多的年輕人能參與到創業中來，壹起努力創造價值。就像今天的聚美，每天都有上百萬的用戶去聚美買東西，給人們的生活帶來了更多的美好和便利。？
然而，並不是所有的年輕人都適合創業。陳歐總結了創業的要求？李三？:?壹是勇氣，因為創業需要勇氣，需要冒險，需要做別人不敢做的事情；第二是判斷，因為作為企業家，企業家需要對企業的方向做出判斷，要有正確的方向，才能避免整個公司犯下致命的錯誤。比如我剛回國的時候，我是做遊戲生意的。最後轉型做化妝品電商，找對了方向。最後壹點是領導力，這是最重要的壹點。公司創始人需要團結很多人，整合很多資源。如果沒有領導，公司團隊必然支離破碎，缺乏凝聚力，更談不上創新。最後的失敗是必然的。？
尤其是中國，創業環境比較惡劣，和國外有很大的不同。？剛回國的時候，我們看中了壹個在美國特別有前途的項目，但是在國內不行。美國人創業很容易賺錢，而且覺得不難。回國後，他們發現自己根本沒有錢。？中國的創業者需要經歷更多的磨難，他們的成功更是來之不易。
盡管困難重重，陳歐仍然保持著壹顆樂觀的心。？挫折不是失敗，它只是創業路上的壹個插曲，是妳路上的壹塊鵝卵石。妳可以把它踢開，也可以跨過它，只要妳不絆倒。？
享受創業
如果妳說創業是為了創造財富，我不敢茍同。我舉個例子:我26歲從斯坦福畢業。如果我畢業後去金融，理論上我有更多的機會賺大錢。但是我總是想做自己的事情，而不是工作，所以我在大學的時候做了壹個遊戲平臺，叫Garena，斯坦福回國之後，我嘗試做了壹個遊戲內置的廣告平臺。
大學剛畢業的時候，壹無所有，為了創業吃了很多苦。但那樣的話，我就能把事情做好，所以等我長大了，有了更好的平臺，更好的團隊，更多的資源，我還會怕什麽？以後創業對我來說是壹件樂事。
我是IT專業的，所以我知道賣3C電子產品其實很in？賣貨？但是化妝品就不壹樣了。它們是待售的嗎？漂亮？而這個市場潛力巨大。這不僅是壹個數碼生意，也是壹個化妝品市場，讓我覺得自己在做壹個藝術化、感性化的生意。我們的產品能讓別人更開心，我自己也會覺得很開心。而且說實話，女人的漂亮可以解決很多社會問題，因為女人多了之後，男生就不會再打了。特洛伊時代不是有個美女引發了戰爭嗎？我們想避免這種情況。(眾笑)做美的生意，不僅會讓自己感到快樂，也會讓大眾享受美。