作者趙瀟瀟
編輯易和
土元？受訪者
從華為辭職後，趙廣跟著農資銷售，在農村跑了兩個月。
時間不遠，在2017。趙廣發現農村變化很大，土地流轉，分散的土地集約規模化種植，機械化取代了人工，很多農民變成了職業農民，大規模種植水果、蔬菜等農產品。不再是為了口糧，而是為了做生意賺錢。
但這些轉型的農民找不到學習專業種植技術的平臺。
從農村回來後，趙廣建立了天天學習農業，這是第壹個農民職業教育和培訓的互聯網服務平臺。趙廣想要的是有壹個屬於農民的APP，提供種植技術、農產品營銷等知識，幫助他們提高產量，賣個好價錢。
目前，每天學農業平臺註冊學員500萬，覆蓋200多個地級市，開發精品課程5萬多門。學習群體有海歸，有剛畢業的大學生，有返鄉的年輕人，更有普通的新農民。達到這個規模，天天學農用了不到5年的時間。
融資也沒有落後。到目前為止，學農每天完成五輪融資，平均每年壹輪融資。投資機構包括經緯創投、松禾資本、永創資本、長策投資、豐農控股。其中，經緯創投投了三輪。
“我們抓住了農民職業教育的市場空白。田甜學農的創始人趙廣告訴《創業邦》。趙廣未來想做的是覆蓋更多的學習群體，服務整個涉農群體。
從華為辭職，教農民種地。
我是農業領域的，但趙廣不是相關專業的。
趙廣，80後，重慶奉節人，大學電子與軟件工程專業，研究生，典型的理工男。畢業後去了華為，做技術、代碼、項目、運營。最後壹站是在華為“2012實驗室”研究通信、雲計算、區塊鏈的戰略方向。
選擇做農民職業教育，和他的大學同學，豐收的創始人嚴子通有關系。2015從華為辭職後，趙廣想創業，但想找到新的方向。顏子通建議他來農業領域看看機會。農民對農業技術知識的迫切需求，是趙廣下鄉跑了兩個月後發現的新市場。
“他們在種植過程中會遇到許多問題，比如病蟲害、施肥和果樹修剪，”趙廣說。沒有好的學習渠道，要麽問問身邊有經驗的人，要麽問問賣農藥化肥的人。即使有農業技術人員和政府培訓，他們能提供的幫助也是有限的。
趙廣還註意到，消費者對農產品的需求越來越多，尤其是水果和蔬菜，不僅味道好，而且價值高。市場上也有很多有機食品，需要更專業的種植技術。也有很多種植失敗的案例，帶著很多錢進來，沒有經驗和技術，最後虧損。
“農業有其特殊性，季節性強，試錯成本高。種植戶更希望有壹個平臺，在這裏可以學到壹些農業技術知識和種植技術，提高經濟效益。”趙廣說。
在這個領域，還沒有人做過。2065438+2007，趙廣成立天天學農。
趙廣線下研究來源:受訪者
閆子桐是第壹個合夥人。他壹直在賣農資(種子、化肥、農藥等)。)兩年了。他在互聯網農業領域有壹些經驗。最重要的是他也看到了對農業技術的需求，因為農民經常會問壹些農業技術方面的問題，希望他們能增加這方面的服務。
中國第壹家，沒什麽經驗可借鑒，趙廣和顏子通慢慢摸索，下鄉和農民交流。“我們需要知道哪些問題是最常見的，哪些類別是最常見的，以及如何讓他們理解，”趙廣說。
水果的經濟附加值高，種植面積大，遇到的問題也多。趙廣從水果類的課程開始。開放市場後，蔬菜、藥材、花卉、綠植等課程也有了。現在比較受歡迎的課程有橘子、葡萄、草莓等等。
技術上有營養課，病蟲害課，果樹修剪課等等。從角色來說，有農業管理者，有農作物植保工，有農藥配方師，有植保無人機飛手的培訓認證。
現在每天學農業的課程涵蓋了幾十個農作物品種，220多門。教師包括來自中國農業大學、西北農林科技大學、華中農業大學、華南農業大學等知名高校的專家，以及在農村工作多年的經驗豐富的種植戶和當地專家。趙廣認為他們的實踐經驗更有價值。
趙廣記得第壹批種子用戶來自他們的線下活動。“當時我在各個縣做培訓活動，慢慢就跑出來了。”最早都是普通種植戶，不到50歲。支持鄉村振興的政策出來後，90後、00後開始返鄉，甚至海歸，占總數的20%。
趙廣記不清有多少用戶學會了制作秤。有幾個比較讓人印象深刻。壹個是雲南的種植戶，四十多歲。幾個夥伴壹起合作，投入了1000萬到2000萬種沃甘。現在他回到首都，種植新品種。
還有壹個廣東江門新會的種植戶，投資2億種陳皮，現在是當地最大的陳皮，並且建立了自己的陳皮品牌。
壹個典型的案例是90後從澳洲留學回來，老家是四川眉山，剛結婚。嫁妝是我家給的1，000畝地。夫妻倆在老家種了香水檸檬，現在過得很好。
當然也有失敗的案例，但不是放棄，而是在新的類別中繼續學習。
天天研究農業的隊伍也在擴大。除了趙廣和顏子同，阿裏出身的王明明也加入了2018，成為合夥人。王明明是淘寶的第24名員工，也是最早的創始團隊成員。當時阿裏巴巴只有幾百人。他還在騰訊和JD.COM工作過，也創建了壹個企業。
“王明明非常熱衷於互聯網。他感覺每天學農業的時間節點和狀態都和他做淘寶的時候很像。這才剛剛開始，但已經有了壹些跡象，”趙廣說。“他直覺知道這件事可以做，果斷加入了我們。”
現在每天學農業的團隊有100多人，都在深圳。很多高管來自騰訊等互聯網公司。還有很多成員來自在線教育公司，比如好未來、新東方、編程貓、掌門1對1。
“最近還在討論這些在線教育公司幫助我們培養了很多人才，”趙廣說。
日常學習農科老師的線下教學來源:受訪者
“只要妳做，我就投資。”
閆子桐是第壹個天天研究農業的投資人。
他有八年農業賽道投資經驗，創辦的豐收是國內最大的農業銷售平臺，已經融資到C輪。閆子桐還想再孵化壹個提供農業技術培訓服務的平臺，但是市場缺口很大，他覺得這個項目更值得獨立運營。
所以，在趙廣有了做農業技術培訓的想法後，閆子通非常支持，告訴他，“妳做這個，我就直接投資妳。”
除了提供資金支持，在發展初期，嚴子通還幫助整理行業內的坑，清理壹些障礙，讓他們盡量少走彎路。趙廣說:“這比提供資金更重要，也是我們最需要的資源。”。“這些都是他們四年成長中最寶貴的經驗。”
經緯創投投資前後只談了壹個月，非常看好這個全新的賽道。“那時候對話很快，能聽懂每天學農業的模式，大家壹拍即合，”趙廣說。Pre-A輪之後，經緯創投又做了兩輪。
團隊背景也是經緯創投決定投資的原因之壹。他們認為趙廣在華為的就業經歷非常重要。他有互聯網思維，對農業感興趣，肯努力學習，團隊裏也有人懂農業。最重要的是，趙廣很有前瞻性，不經意間踩對了風口。
天天學農創立的時候，國家鄉村振興戰略還沒有發布。兩個月後，2017，10，相關政策出臺。這意味著農民職業教育市場將成為壹個無形的巨大市場。
“我們並沒有追逐這項政策，但在看到農民的需求和未來的發展空間後，我們決定這樣做，”趙廣說。“政策出來後，大大促進了每天對農業的學習，學生壹下子多了起來。”
在趙廣看來，經緯創投是為數不多的壹直在看農業項目的投資機構，他們對農業領域有很強的敏感性。之前天天學農，經緯創投也是三次投資大豐收。
松禾資本的投資更有針對性。松禾資本創始人李偉長期研究鄉村振興相關政策，所以李偉本身的政策敏感度和市場敏感度都很高。看到趙廣做的這個項目後，果斷領投了天天學農的C輪融資。
2017、10之後，圍繞全面推進鄉村振興、加快農業農村現代化的政策不斷更新。去年2月，國家鄉村振興局正式掛牌，標誌著我國進入全面實施鄉村振興的新階段。這意味著農村的重心不再是扶貧，而是創造財富，這就需要專業人士:新型職業農民。
根據國家統計局和農業部的統計，到2021年末，新型職業農民總數已經超過4000萬人。這部分人口催生了農民職業教育培訓千億元市場。
從這幾點來看，每天學習農業還遠遠沒有達到上限。
現場教學人員使用APP。來源:受訪者
愛折騰，已經創業三次。
在每天學習農業之前，趙廣已經建立了兩個企業。
第壹次是2007年，當時我在讀研究生，趙廣和壹個同學共同創辦了壹個電子書論壇，持續了壹年多，積累了幾十萬用戶。我加入華為後就賣了這個項目。
第二次創業是從華為辭職後。2015我做了壹個在線開發者服務的眾包平臺，拿到了壹輪融資。然而，這個行業有許多競爭者，趙廣在壹年後退出了。在此期間，趙廣還創辦了國內最大的IT運維技術社區，後來賣給了北京的壹家IT培訓機構。
趙廣評論說，他是壹個麻煩制造者，不想成為壹個螺絲釘。他覺得可以再試壹次，做壹些更有價值的事情。
事實上，二次創業後，華為的壹些老領導對趙廣說:“妳怎麽不回來了？”。不走回頭路，趙廣想得很清楚，有了前兩次創業經歷，他可以再做壹次，而且應該做得更好。再創業，他得做點真正有意義的事，不能是心血來潮。如果是藍海，那壹定是有價值的，能堅持下去的。
每天學習農業是趙廣的第三次創業。這壹次，他找到了正確的感覺。壹是因為發展空間大，他不僅可以做果蔬等種植板塊，未來還可以拓展到林業、畜牧業、漁業。二是因為他認為農業是壹個可以“常青”和“長久”的產業，既可以創造商業價值，也可以創造社會價值。
有踩坑的時候。比如剛開始講課只是根據書本，沒有參考實際場景，被農民質疑；開發的小程序在農村推廣，發現有近30%的農民打不開。
有才能。很少有人既有專業知識又有農村經驗，甚至很多人沒有在農村生活過，很難了解農民的需求。所以每個新員工，包括產品經理，都要先下鄉壹個月，學會自己去了解用戶的需求。
最大的挑戰是業務方向的調整，從知識付費轉向職業教育。當時很多同事都不相信這個，人員流動很大。
三次創業之後，趙廣對困難有了更開放的看法，解決了問題，使公司又向前邁進了壹步。況且每天學農業也沒有商業模式，很多問題只能自己回答，沒人能幫妳。趙廣說。
除了培訓業務，還有壹個“出國”的項目，去農業比較好的國家學習。疫情前去過日本，原計劃去以色列、南非和中國臺灣省，疫情後擱置。
現在又孵化了壹個項目“地球研究會”，聚焦國內農民，主要面向頭部，拓展視野。比如去雲南褚橙莊園看看怎麽種好橘子，怎麽打造好品牌；走訪百果園總部，了解消費者想要什麽樣的好產品，生產管理應該遵循什麽標準。“消費正在升級，我們必須繼續打破這個循環。”
雖然“天天學農”是中國最大的農民職業教育平臺，但趙廣認為這個“最大”還是有點小。他想做的是在農民職業教育領域建立更強的壁壘，覆蓋更多的用戶，構建更豐富的課程內容。
未來可以圍繞這些農民做更多的服務，比如賣農藥化肥，解決農產品的銷售，甚至做農村金融。現在每天農民也在對接政府的壹些工作，比如承擔農業技術公益培訓。
“如何理解這群人，決定了我們能為他們創造壹個什麽樣的世界。”趙廣說。