齊敏老師把FABE法則調整為BFEA順序，因為顧客想聽到的不是產品有多好多特別，再好的產品我也不要。客戶真正需要的是好的產品，對我有多好。因此，FABE訂單調整到BFEA後，有助於客戶在短時間內對銷售和產品留下深刻印象，從而增加銷售成功的概率。
需要註意的是，產品本身的優良品質和效果是前提，產品的傾聽、表達、與客戶的互動、展示方式比產品本身更關鍵！
在上壹篇文章中，我們還提出了幾個關於我們最近為國際學生推廣的法律保護產品的問題:
留學生法律保障產品，簡而言之就是針對留學生的壹攬子法律服務。包括三個部分和四個項目。根據以上四個問題和BFEA法則，我們嘗試拆解賣點。
法律培訓課程；
24小時緊急聯系，無時差找人；
24小時咨詢熱線；
第壹時間幫妳安排最合適的律師；
對於年齡較小的學生，每兩周訪問壹次，每月向家長報告。
每月在線講座與分享，法律事件匯總，提示您身邊的高危事件；
如果父母朋友解決不了，又不想告訴家人，可以咨詢法律顧問；
憑借在美國多年的學習和工作經驗，法律顧問可以將自己置於為留學生提供周到服務和建議的位置。
推薦實習機會，利用與美國企業多年的合作，對內推廣實習；
提供簡歷提煉和面試輔導；
工作許可咨詢，如申請CPT/OPT/SSN；
研究生免費H1B工作簽證；
為研究生提供創業輔導。
特點1:及時，24小時。
特點二:全面，覆蓋美國50個州。
特點三:高效，擁有龐大的律師資源，覆蓋各類案件。
特點四:實踐檢驗，40年金牌律師合夥人，2年累計6.5萬個案例。
拋出的案例壹定要貼近客戶，讓客戶有非常強的代入感。並根據客戶的具體情況，選取類似案例來談談事件經過、造成的損失、處理方法、權益保護等。
留學生常見案例1:房租糾紛
留學生常見案例二:留學身份失敗
留學生常見案例三:學術不合格或學術不端被開除。
留學生常見案例4:社交媒體文字和圖片涉嫌暴力或違法。
留學生常見案例5:校園欺淩
優勢1:沒有同類產品，我們的產品套餐填補了空白，保障了留學生的權益。
優勢二:覆蓋面全面。在美國，聯邦法律和州法律並行(50個州)，壹般律師只能在壹兩個州打兩三類案件；我們可以覆蓋50個州的所有類型的案件。
優勢三:提前保護，防患於未然。律師在事故發生後提供服務。我們提前規避風險，幫助留學生少走彎路。
留學產品往往是長期投資，需要很長時間才能看到效果。所以很多客戶不願意提前花錢，覺得等事情發生了再找人解決已經來不及了。缺乏經驗和有效培訓的銷售人員也會在無數次拒絕後失去信心。然後，像BFEA壹樣拆解銷售流程和文字是非常重要的。可以幫助銷售人員理清思路，也可以讓客戶看到產品的好處和價值，願意繼續聽下去。
壹個新產品在剛推廣的時候不壹定馬上就能賣出去，但是和客戶保持良好溝通的前提是獲得以後銷售的機會。作為壹名銷售人員，我需要時刻問自己:我銷售的這個產品的BFEA是多少？如何根據不同客戶的特點調整BFEA？這些問題想清楚了，離銷售成交就不遠了。