1993復星接手的第壹個專為“留學家庭”設計的樓盤,很少有人問津。郭廣昌想到了自己出國留學的準備,於是找來了相關機構的老同學,拿到了留學生的詳細家庭住址。他把廣告壹個個送上門,開始精準營銷。今年年底,他們從復星賺到了第壹筆10萬元。
同時,生物醫藥板塊也成為復星業務中的明星業務。因為“五劍客”中有三人畢業於基因工程專業,復星在生物制藥方面有著天然的優勢。幾名R&D人員經過潛心研究,發現了壹種新的基因診斷產品——乙肝PCR診斷試劑,是他們母校生命科學院研究的。郭廣昌雖然對生物制藥了解不多,但他從房地產、咨詢行業摸索出了壹套市場經驗,並以此建立了醫藥銷售網絡。這壹次,復星依靠的是市場咨詢和房地產積累的資本,郭廣昌將積累的資產幾乎全部投入了生物制藥。