理解業主賣房子的原因。
了解業主為什麽賣房，是否急著要賣。比如，有的房主為了孩子出國留學或者看望家裏的老人，可能會緊急賣房。這時候只要價格合適，哪怕再低，業主也願意賣。
還有的賣舊房買新房。這裏分為先買新房再賣舊房，或者先賣舊房再買新房。如果妳先買了新房，那麽妳需要緊急賣掉舊房來支付新房的首付和其他費用；如果在新房置換之前就把老房子賣掉，業主可能不會這麽著急。
不要表現出妳的喜好。
遇到喜歡的房子千萬不要表現出喜悅。這時候妳要不斷提出自己的不滿，比如房子臨街，抱怨房子太吵；壹樓，說太潮濕；如果妳住的樓層高，妳說太高；所有這些。
不管妳說什麽，目的都是打擊業主的心智，讓他知道自己的房子有太多的缺點。我願意買這樣的房子。妳不會降低價格嗎？但是也不能太貪心的說別人的房子沒用，要把握好度。
遵循循序漸進的原則
如果妳喜歡這棟房子，並且願意拿定主意，不要壹下子確定出價，給對方壹些討論的空間。剛開始砍價的時候，不要砍價太多，壹方面會讓對方無法接受，另壹方面也會為妳的進壹步砍價設置障礙。
用不同的評價交換東西。
關於房子的評論。住久了的房東會對自己的房子有感情，也會被“高估”。房子的采光、通透、戶型、家具、裝修、周邊環境真的就像房東說的那樣:“妳在我家找不到第二個家”嗎？客觀系統地分析房子的情況，有利也有弊。給樓主分析壹下，會是妳談判的有力“推手”。
了解更多關於賣家的信息
在砍價之前，也要盡可能多的掌握賣家信息和房源信息，尤其是二手房有哪些軟肋，壹定要了解清楚。詳細了解賣家的多方面背景，過往購房經歷，家庭背景，經濟實力，賣房目的，性格等。，同時想盡壹切辦法取得對方的好感和信任，使其願意主動讓步。
面對面討價還價更有效。
對於隨便問底價的客戶，房產中介通常會認為對方只是在打聽市場情況，不會真的考慮買房，所以不會亮出底牌。另外，房產中介如果過早亮出底牌，也不利於自己的後續工作。所以，要想砍價成功，買家不必急於打聽價格情況，而是先聯系，在聯系的過程中逐漸了解情況，再做決定。
協助與外力討價還價
在談判過程中，可以給賣家施加壹點壓力。比如談判陷入僵局的時候，可以讓愛人提醒。如果對方不肯讓步，我們準備考慮“備胎”。同時可以認真討論，觀察賣家的反應，有針對性的采取措施。
(以上回答發布於2017-12-21。目前的購房政策請參考實際情況。)
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