我不在乎妳看了多少遍，或者妳記得多少，我覺得更重要的是妳有沒有按照他做！
在中國的兩年裏，工作最大的享受就是和國內大學的學生交流。這些訪問和交流使我有機會與成千上萬的青年學生就他們的職業和未來進行面對面的交流。中國學生的聰明、好學和上進給我留下了深刻的印象。
在和這些青年學生交流的過程中，我發現有壹些大家都很關心的問題。獲得國外大學獎學金的同學，大部分都想讓我談談如何度過在美國的學習生涯；那些決定留在國內的同學，非常關心如何確定壹個正確的方向，盡快在科研和學習上取得成功；還有那些剛進大學的同學，希望我能給他們講壹些學習和做人的經驗。最近有同學比較關註網絡信息行業的發展，希望了解美國大學生是如何創業致富的。看到那麽多雙渴望知識、充滿希望的眼睛，我突然有壹種沖動，想給國內的同學們寫壹封信，把我在和同學交流的過程中產生的壹些想法和我想給國內的同學們的壹些建議寫出來，幫助他們在未來的留學、工作或創業中擁有更完美的人格、更順暢的人生和更成功的事業。
堅持誠實正直的原則。
我在蘋果工作的時候，有壹個經理剛被我提拔。因為下屬的批評，他很沮喪，讓我另找壹個人代替他。我問他:“妳覺得妳的優點是什麽？”他說，“我很自信，我是壹個很正直的人。”我告訴他:“我提拔妳做經理，是因為妳是壹個無私的人。管理經驗和溝通技巧可以在以後的工作中學習，但壹顆誠實的心是無價的。”我支持他繼續工作，在管理和溝通技巧方面給了他很多指導和幫助。最終，他不負眾望，成為了壹名優秀的管理人才。
相反，我曾經面試過壹個求職者。他在技術和管理方面都很優秀。但是，談話結束後，他說如果我接受他，他可以帶壹個他之前公司的發明。然後他好像意識到這樣說不合適，特別聲明:那些工作都是下班後做的，他老板不知道。經過這次談話，對我來說，不管他的能力和工作水平如何，我肯定不會錄用他。原因是他缺乏最基本的生活規則和最起碼的職業道德:“誠實”和“守信”。如果聘用了這樣的人，誰能保證他在這裏工作壹段時間後，不會把自己在這裏的成果當成所謂的“業余作品”，變成取悅其他公司的“貢品”？這說明壹個性格不完美的人是不可能成為真正有所作為的人的。
在美國，中國學生以勤奮和優秀而聞名。曾經是美國名校最受歡迎的留學生群體，但最近，發生了壹些變化。原因很簡單。壹些中國學生帶著博士獎學金來到美國，但壹旦找到工作機會，他們就立即申請離開學校，留下了他們承諾完成的學位和研究。這種言行不壹，讓壹些美國教授對中國留學生的誠信產生了懷疑。需要指出的是，中國有這種行為的學生只是少數。然而，就是這樣的“少數”，極大地損害了中國學生的名譽。另外，目前美國的壹些教授不願意關註壹些中國學生的推薦信，因為他們知道這些推薦信都是學生自己寫的，根本沒有參考價值。這也是完整性被破壞後的必然結果。
我在微軟研究院也遇到過類似的問題。壹個來這裏實習的學生，曾經意外地報告了壹個非常好的研究成果。但是，他的研究成果是別人無法重復的。後來，他的老板發現，這個學生對實驗數據進行了挑選，只留下了符合最佳結果的數據，丟棄了“不太好”的數據。在我看來，這個學生永遠不可能取得真正的學術突破，也不可能成為真正合格的研究者。
最後，我想提壹下壹些喜歡貪小便宜的人。他們用學校或公司的電話打私人長途電話，報銷更多的出租車車票。可能有人會覺得學生關註的是成績和事業，其他的細節都只是雞毛蒜皮的小事。想幹什麽就幹什麽，沒什麽大不了的。然而，正是妳身邊那些所謂的“小事”，往往成為塑造壹個人人格、積累誠信的關鍵。壹些貪小便宜的聰明行為，只會把自己定性為壹個貪小利而沒有前途的人，最終因為小利而失去大。中國有句古話，“勿以小而為之”，值得銘記。
群居生活
與大多數美國學生相比，中國學生的表達能力、溝通能力和團隊精神相對欠缺。這可能是文化背景和教育體制不同造成的。今天，當我們面對壹個高度全球化的社會時，群體生活，更好的表現，獲得更多的收獲就顯得尤為重要。
表達和溝通的能力很重要。再優秀的作品，如果不能表達出來，讓更多的人了解和分享，那幾乎是白費力氣。所以，在學習階段，不能只活在壹個人的世界裏。而是要努力學會和各種各樣的人交流，積極表達自己對各種事情的看法和意見，甚至在公眾集會上發表演講，鍛煉自己的表達能力。
表達能力不僅僅是妳的口才。哈佛大學的安巴迪教授最近做了壹個非常有趣的實驗。他讓兩組學生分別評價幾位教授的教學質量。他把這些教授的講課給壹群學生默默看了兩秒鐘，得到了壹組評價結果。然後對比聽了這些教授幾個月的學生的結果，兩組的結論驚人的相似。這說明在表達自己思想的過程中，非語言表達和語言壹樣重要，有時甚至更明顯。這裏所說的非語言表達是指人的外貌、舉止、語氣、語調和表情。因為從這些方面，人們可以更直觀、更形象地判斷妳做人做事的能力，看到妳的自信和熱情，從而得到壹個很重要的“第壹印象”。
對於壹個集團，壹個公司，甚至壹個國家來說，團隊精神是非常關鍵的。微軟在美國以其特殊的團隊精神而聞名。3000多名開發工程師和測試人員參與了Windows2000這樣的產品的研發，編寫了5000萬行代碼。沒有高度統壹的團隊精神，沒有所有參與者的默契和分工合作，這個項目根本不可能完成。
我之前在其他公司的時候也見過相反的現象。安排壹個項目，大家明明知道完成不了，卻都心照不宣的不告訴老板。因為無論如何也完成不了，所以大家幹脆不努力，而是花更多的時間去琢磨這個項目的失敗如何歸咎於別人。正是這些人和這樣的工作方式差點讓這家公司倒閉。為了培養團隊精神，我建議學生學習後積極參加各種社會團體的工作。妳可以在分工合作、分享成果、與他人互助的過程中體會到團隊精神的重要性。
在學習的過程中，千萬不要不願意和別人分享好的想法、創意和成果。擔心別人會搶在妳前面是不健康的，對妳的成功沒有任何幫助。有句諺語說，“妳付出的越多，妳得到的就越多”。試想壹下，如果妳的行為讓人覺得“妳的是我的，我的是我的”。當妳需要幫助的時候，妳認為別人會幫助妳嗎？另壹方面，如果妳經常慷慨地幫助別人，妳會得到更多人的回報嗎？
在團隊中，要勇於承認別人的貢獻。如果用了別人的智慧和成果，就要申報。如果妳得到了別人的幫助，妳應該心存感激。這也是團隊精神的基本體現。
做壹個積極主動的人。
三十年前，壹個工程師的夢想目標是進入技術最先進的IBM。當時IBM對人才的定義是擁有專業知識並努力工作的人。時過境遷，人們對人才的看法也逐漸發生了變化。現在，許多公司都渴望積極主動、熱情、靈活、自信的人才。
作為當代中國的大學生，妳不應該只是被動地等著別人告訴妳該做什麽，而應該主動去了解自己想做什麽，做好計劃，然後全力以赴去完成。想想當今世界上最成功的人。他們中有多少人是順從諾諾等人的？對待自己的學業和科研項目，需要像母親對待孩子壹樣，用責任感和愛心投入進去，不斷努力。如果是，就沒有實現不了的目標。
壹個積極主動的人也應該虛心聽取別人的批評和意見。其實這也是企業的壹種表現。如果妳不能虛心接受別人的批評，並從中吸取教訓，妳就不可能取得更大的進步。比爾·蓋茨曾對公司全體員工說:“客戶的批評比賺錢更重要。從客戶的批評中，我們可以更好地吸取失敗的教訓，並將其轉化為成功的動力。”
除了虛心接受別人的批評，妳還應該找壹個妳特別尊敬的導師。這個導師應該是直接教妳的老師以外的人。這樣的人可以客觀的給妳壹些建議。這個導師不僅可以在知識上教妳，還可以在其他方面給妳壹些建議，包括如何做人，如何看待問題，如何處理突發事件等等。我在蘋果負責壹個研究部門的時候，很幸運的找到了這樣的導師。當時他是負責蘋果全球運營和生產業務的高級副總裁，他給了我很多職業發展的教訓，讓我受益終生。如果妳有這樣的人幫助妳，妳會比別人成長得更快。
中國大部分學生比較矜持害羞，不習慣自我推銷。但是，要想抓住稍縱即逝的機會，就要學會說服別人，向別人推銷自己或自己的觀點。先說服自己，再說服別人。妳的激情和智慧往往反映了妳的潛力，壹個好的自我推銷策略可以讓事情變得更好。例如，有壹次我收到了壹份非常特殊的工作申請。與以往大部分求職者不同的是，求職者的求職材料包括他的自我介紹，他對微軟研究院的向往，他為什麽認為自己是壹個合適的人選，以及他發表的論文，老師的推薦信和他希望在微軟做的課題。雖然他畢業的學校不是中國最有名的學校，但他的自我宣傳還是起作用了。我從這些文件中看到了他的熱情和認真。當我采訪他時，他提交了壹份更完整的個人信息。最後，當我問他有什麽問題要問我時，他問我:“妳對我還有保留意見嗎？”當時我真的對他是否能進入壹個新的研究領域產生了懷疑，所以就問了他壹些這方面的問題。他舉了兩個很有說服力的例子。最後，我們雇傭了這個候選人。他現在做得很好。
挑戰自我，開發自己的潛力
我在蘋果工作的時候，有壹天，老板突然問我什麽時候可以接手他的工作。我很驚訝，說我像他壹樣缺乏管理經驗和能力。但他說這些經驗是可以培養和積累的，他希望我能在兩年內做到。有了這樣的提示和鼓勵，我開始有意識地加強這方面的學習和練習。果然，兩年後我真的接手了他的工作。我個人認為，壹個人的領導素質對他以後的學習、經商或者從政都是非常重要的。在任何時候，任何環境下，我們都應該有意識地培養自己的領導能力。同時，我建議妳給自己壹些機會，展示自己在這方面的能力。也許妳會和我壹樣，驚訝於自己在這個領域的潛力遠遠超出自己的想象。
給自己定目標很重要。目標定得太高不現實，但目標壹定不能定得太低。21世紀，競爭沒有邊界。妳要打開思路，站在更高的起點上，給自己定壹個更有挑戰性的標準，這樣才能有準確的方向和廣闊的前景，千萬不能做井底之蛙。另外，認為自己僅僅因為成績好，在壹個學校排名靠前，就已經功成名就，也是很可笑的。要知道，山外有山，地上有人。而且各地的衡量標準也不壹樣。所以，在設定目標時，千萬不能有“寧為雞頭，不為牛後”的想法。
壹個壹流的人和壹個普通人在壹般問題上的表現可能是壹樣的，但是在壹流問題上的表現會有很大的不同。美國著名作家威廉·福克納說:“不要盡力與同事競爭。妳更應該在乎的是，妳比現在更強大。”妳應該總是給自己設定壹些具有挑戰性但並非不可實現的目標。
在設定未來的職業目標時，別忘了問問自己:“這是我最喜歡的專業嗎？我願意全身心投入其中嗎？”希望妳能對自己選擇做的工作充滿激情和想象力，無畏前進道路上可能出現的各種艱難險阻。說到我對工作的熱愛，我認識的壹位微軟研究員曾經深深觸動了我。他經常周末開車出去，說要見女朋友。後來壹個偶然的機會，我在辦公室看到他，問他:“他女朋友呢？”他笑著指著電腦說:“就是她。”對於工作的熱愛，比爾·蓋茨曾經有過精彩的論述。他說，“每天早上醒來，壹想到我的工作和技術將給人類生活帶來的巨大影響和改變，我就會異常興奮和激動。”
幾個月前，《北京青年報》上有壹場關於比爾·蓋茨和保羅·科查金誰更偉大的討論。在美國長大，不知道保羅和他的事跡。但是，我非常贊同保羅的名言:“人最寶貴的是生命，生命屬於我們只有壹次。人的壹生就應該這樣度過。當他回顧過去時，他不會後悔浪費了時間，也不會為無所事事而感到羞恥……”所以，妳應該選擇壹個妳真正熱愛的職業，不斷挑戰自己，提升自己，讓妳的生活精彩而充實。
李開復給中國大學生的第二封信分類:默認欄
首先，我代表微軟向中國的MVP和中國的技術英雄們表示衷心的感謝。我記得兩年前在清華做過壹次演講。演講結束後，壹個同學走過來問我，妳在清華演講了十幾二十次，但我覺得我收獲最多的不是妳介紹了最深的技術，而是妳教會了我們如何成功，如何培養最優秀的品質，讓我們知道中國在世界軟件行業有哪些機會。所以我今天演講的題目是中國信息產業的發展，我希望借此機會。
當我離開中國的時候，我曾經寫過壹篇文章，叫做《給中國學生的壹封信》。這裏有人讀過嗎？今天我的演講可以說是給中國MVP和中國朋友的第二封信。今天我想說的是未來世界IT的發展，中國可以扮演什麽樣的角色，中國需要什麽樣的人才和素質來扮演這個角色，這樣中國才能成為科技強國，中國才能擁有全世界的人才。每個人都知道軟件業非常繁榮。我個人覺得非常幸運，能夠在20年的職業生涯中，在軟件行業取得個人發展。大家都知道這是壹個非常大的行業，不僅給世界帶來財富，也為世界培養了很多人才。全世界從事IT行業和軟件行業的有1000多萬人。這壹千萬人不僅自己發展得好，也讓世界上的人變得更高。
軟件的未來發展將繼續增長。我們可以看到IDC未來的軟件，整個軟件產業的增長將是世界GDP的5倍以上。比爾·蓋茨先生曾經說過，未來十年是所謂的數字十年。數字化十年，IT行業的機會和變化會比以前更大，也就是說，未來的機會，未來每個人的機會，每個行業的機會都會比過去增加。他們會增加有四個原因。
第壹個原因是智能設備將無處不在。今天，世界上有數億臺個人電腦，但十年後，世界上將有數百億臺設備。這個設備包括電視、電話、手表和汽車。可以說任何有力量的東西都可以計算，都可以聯網。
第二個是結構，它會改變關於內容的壹切，這壹點在後面喬·彼得森的講座中會看到，因為有了結構，人們可以更有序地搜索自己想要的東西。
第三，WEB服務改變了整個編程方法。以前的編程方式是API，我們有了新的方式通過WEB服務編程。當然，微軟的WEB服務編程被稱為。網。
第四，未來計算機的用戶界面將更接近於壹個助手，而不是壹個工具。我們和計算機的交流不會是壹步壹步的告訴他怎麽做壹件事情，而是告訴他我想要達到的目標，讓他壹步壹步的幫助我們，像壹個有效的助手壹樣幫助我們做這件事情。
因此，我們對未來充滿希望，這也是為什麽盡管全球經濟不景氣，比爾蓋茨先生在R&D的投資在過去的兩年裏每年都有15-20%的增長，我們可以看到未來是光明的。
中國要想在新世紀重新進入IT世界，最需要的其實是人才，IT人才。我在中國這兩年的感受是，中國的人才非常優秀，無論從數學、編程能力、毅力、學習態度、進取態度，可以說是遠遠超出了我在美國見到的同學朋友，但中國在很多方面還需要做得更好。我壹直覺得中國的教育可能花在如何背誦這件事上的時間比花在如何理解這件事上的時間多。我覺得應該多花點時間在實際操作上。比如壹個進入微軟的員工，很多都有十幾萬行的編程經驗，這在國內是不多見的。有實踐經驗可能比僅僅學習理論或者背誦理論更重要。
技術只是人才的壹部分。同樣需要的是管理能力和業務能力。中國在這些領域也需要更多的發展。中國不僅需要技術人員，還需要建築師、經理，甚至更多的領導人，他們能看得很遠，知道如何開發壹套非常龐大的世界級軟件，這是中國現在所缺乏的，但好消息是，中國現在非常了解這種需求。我們與中國政府和中國的學校進行了多方面的合作。
就人才而言，從我的經歷，從我朋友的經歷，從我員工的經歷來看，我覺得中國人其實未來有很大的機會。中國人的優點其實很突出，但也有幾個方面西方人的優點也很突出。所以我要介紹的是，成功之路有四個階段。
第壹個階段可以說是如何成為壹個好的技術人員，第二個階段是如何培養優秀的個人素質，第三個階段是如何成為壹個好的領導者，最後是如何成為壹個真正能夠帶動和影響整個行業的人，比如比爾蓋茨，壹個非常有影響力的人。
每個人都在思考如何成功，成功之路是什麽。第壹個想到的是技術要做好，但我覺得技術只是最基礎最基本的。雖然基礎是必須的，但絕不是最重要的。在微軟，我可以舉很多例子。每個層次什麽樣的人有什麽素質？他為什麽能成功？可能大家都看到了微軟是怎麽招人的。智慧壹直被認為非常重要。其實智慧只是這樣壹個三角形或梯形下的其中之壹。有編程技術等實用技術，在微軟有十萬行編程經驗也很重要。另外，需要團隊合作能力。壹個團隊編程或者更大的團隊，比如說可能是壹萬人的團隊在微軟做Windows。這壹萬個人怎麽合作，讓他們明白我們要贏？不是說我的工作好，而是妳的工作不好也沒關系。大家理解這種方式，如何協同工作，如何做好這個流程，是非常重要的。再來說說技術。事實上，微軟過去經常犯錯誤。十年前我們經常犯錯誤。鮑爾默在這十年裏花了很多時間來糾正我們文化的方向。如果妳看看微軟的價值觀，妳會發現十年前對技術有激情是非常重要的，但是今天這個價值觀已經被改變了。也就是說，我們的激情並不集中在技術上。我們關心的是客戶的需求，以及如何在商業中追求他們的要求，以制造合適的產品，而不是看著我們的。
第二，做人的品質，對於微軟來說，我們對這個要求非常高，正直，誠信。前天我們帶副總統去故宮參觀的時候，看到大廳裏有壹塊牌匾，問我上面寫的什麽。我告訴他，以上四個字，光明磊落，這是做人最基本的。不是說每個員工都必須是道德家，而是我們公司對每個員工都有非常高的信任度。我們給每個員工很大的自由去做很多重要的決定。如果妳對壹個員工有這麽高的信任，他壹定有非常好的誠信，我們才能給他這麽大的信任。
主動的人在中國很缺乏。美國人更擅長推銷自己，而中國人更矜持害羞。但是有壹位哲人曾經說過，壹個有能力的人，如果不會交流，就和壹個沒有能力的人壹樣。所以，我建議妳不僅要做好工作，還要能夠適當的告訴別人妳的成功。
最後，挑戰自我，終身學習是非常重要的，尤其是在IT社會，因為IT行業唯壹不變的就是永遠在進化。可以說差不多五年就會有壹場革命，壹個技術人員永遠學不會就會被淘汰。當然，我想在座的每壹位MVP應該在很多方面都是非常成功的。我和同事聊天的時候，他們也認為最開放、最客觀、最直接的溝通來自於MVP，所以非常感謝妳和我們的直接溝通。我們也希望大家壹起努力，幫助我們把所有的產品做得更好。
我們討論了如何成為領導者。美國壹位非常著名的哈佛教授做過壹個研究。他的結論是智商很重要，但情商更重要。他發現，如果我們在188的企業中劃分人，成功的人更不成功。他發現智商影響不大，但在所有員工中，情商的重要性是智商的兩倍。如果看公司最資深的，研究員把情商分為幾個點。第壹個是自我意識，國內的人都很重視，但是做技術的時候往往被忽視。我們很多人說，妳找100個技術人員，讓所有人填，45%的人都不知道。他們高估了自己的能力。如果他們高估了自己的能力，可能會接受壹些自己做不到的工作，但是會遇到。相對來說，如果妳把自己的能力估計得太低，妳就會退縮，不敢接受壹些挑戰，卻無法取得最高的成功。所以，知道自己能做什麽，不能做什麽的人，才會承認自己的缺點。壹個成功的管理者會告訴下屬，我不懂這個領域。如果妳教我，他不會覺得這是壹件很丟人的事情，但是他的下屬會覺得我老板知道他是什麽。二是自律。作為壹個領導，他應該能夠控制自己，因為大家都在看著他，他的壹言壹行都會直接影響到整個團隊。第三是能夠設身處地為別人著想，知道別人是從什麽角度看待自己的。妳不能總是站在自己的角度去想這樣的事情，所以我要求我的每壹個管理者都要知道自己的下屬取得了哪些成績，並對這種成績表示適當的贊賞。技術人員最開心的事情就是他們的貢獻能夠得到上級的理解，壹個具備這些能力的領導才會是壹個成功的領導。
最後壹個影響，也可以說是社交能力，就是在成為壹個合格的領導者之後，如何成為壹個對整個行業有巨大影響的優秀的人，這將是他們面臨的最具挑戰性的課題。
最後，我會做壹個總結。我認為，在壹個充滿機遇和挑戰的時代，在IT行業面臨未來增長的時候，中國有很多機會。只有虛心學習的人，只有謙虛、執著、勇敢的人，才能在這樣的環境中獲得最大的成功。最後，我衷心祝願中國的IT產業能夠在這個時代蓬勃發展，中國軟件的人才能夠更上壹層樓，從優秀到卓越。謝謝大家。