從流程上看,用戶操作主要分為以下幾個步驟:
1.?確定目標用戶
不管是什麽產品,首先要確定目標用戶。不同用戶屬性的需求,比如年齡、職業、學歷、性別等等,都是不壹樣的,就連核心需求也大相徑庭,對應的運營策略也不壹樣。
所以在第壹階段,需要具備用戶調研等畫像分析能力。
圖片來源:百度
2.?找到目標用戶
確定用戶後,如何聯系用戶是從0-1進行用戶運營的起點。比如知乎早期,第壹批核心用戶主要是通過發展大牛用戶來發展的。開發模式可以選擇(1)BD,通過BD找到壹些核心用戶。這些用戶的引入可以為產品的開發賦能。也可以通過自己的(2)人際關系,甚至網上百度,發展感興趣的、認可的用戶。(3)營銷。通過廣告、事件營銷等方式批量發展用戶。前期如打車軟件,客戶是通過分享和發紅包獲得的。
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所以在第二階段,要有開發用戶的能力,可以是BD能力,人際溝通能力強。
3.?建立業務關系
獲取用戶後,最重要的是能夠解決用戶的核心需求。壹般來說,這些需求的解決是產品本身的功能之壹,但是用戶運營需要做用戶引導,回答問題等等,幫助用戶更快的了解產品,最好是建立良好的印象。要想持續運營用戶,讓用戶持續產生價值,就要做好關系管理,包括微信群、crm管理等社區運營。在建立運營關系的過程中,秉持客戶至上的原則,成本同樣重要。沒有成本管理,就很難實現穩定持續的經營。
4.?用戶“流式”存儲
用戶運營最重要的目的是用戶和產品的雙向發展,實現共贏。產品能快速滿足用戶需求,解決壹些問題。而用戶可以為產品的開發賦能。所以要采取各種方式留住用戶。
另壹方面,也要合理拋棄壹些長期不活躍的用戶,否則會影響整個產品的G調。如果是社區運營,要對沈默用戶采取管理措施。如果有必要,這類用戶流失也不可惜。
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所以在第四階段,我們需要有很強的成本管理意識,評估壹個用戶的價值和成本,做出合理的選擇。