企業部門總體工作計劃1
時間過得真快！轉眼間壹年過去了。這壹年，公司憑借前幾年的勢頭，步入快速發展的快車道，實現了效益的快速增長，並成功在上交所上市。從此，壹個公司將以嶄新的姿態呈現在世人面前，壹個更具生機和活力的新公司誕生了，它的責任是維護股東的利益。
公司上市後，管理水平將大幅提升，這既是市場競爭的外在要求，也是自身發展壯大的內在要求。對於市場部來說，全面提升管理水平，跟上公司發展的步伐，既是壹種壓力，也是壹種動力。為實現公司合同金額30億元的總體管理目標，市場部制定了以下工作計劃。
壹、信息網絡管理
1.建立直接領導關系
市場部是負責公司信息網絡建設和維護、信息收集和處理的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部的信息經理和區域市場開發助理之間有直接的領導關系。
2.建立新的組織。
3.增加人員配備:
(1)，信息管理員:市場部有3名專職信息管理員，分管不同區域，不再兼任其他工作。
(2)市場開發助理:浙江省內六個辦事處有兩個市場開發助理，其他辦事處所轄區域有壹個。
4.加強人員素質培訓
春節前完成各地區市場部信息管理員和市場開發助理的招聘培訓工作，使市場部人員素質在新管理體系實施過程中得到充分保障。慎重選擇和聘用營銷助理，不要編造數字。
5.加強人員考核。
從人員配置、資源保障、績效考核等方面對信息網絡的建立和維護做出詳細規定。，並從制度上保證這項工作。建立市場信息管理員考核制度，定期巡視分管區域指導信息管理，有針對性地分析研究，督促其在短時間內按規定建立和完善信息管理。
第二，品牌推廣
1.為了進壹步推廣公司品牌，擴大市場份額，利用公司上市的機會，我們初步考慮在四川省會成都、陜西省會Xi、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、沈陽、長春、吉林、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧、上海等地舉辦品牌推介會和研討會，宣傳和擴大公司品牌，擴大信息網絡，創造更大的市場空間，為合同翻倍奠定堅實的市場基礎。
2.加強對與外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每壹個接觸杭蕭人員留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭和鋼結構有更清晰、更深刻的認識。
第三，客戶接待
賓客接待仍然是市場部的工作重點之壹。做好客人接待工作是業務聯系的必要前提和基礎。如何按照公司的相關規定和商務部門的要求，保質保量做好客人接待工作，是市場部必須認真研究和探討的重要課題。表面上看，接待比較簡單，但本質上，客戶接待是壹門非常高深的學問。
企業部門總體工作計劃2
負責人在工作中的地位和作用是肯定的，可以稱之為全部門的領導。那麽要做壹個好的負責人，就必須能夠帶領部門的人走向成功。優秀銀行主管的個人工作計劃模板如下:
根據我行過去壹年會計結算工作的實際情況，明年的工作將主要從服務、質量、品質三個方面入手。現在，我們業務部20__年的工作思路就是根據這三個方面制定的。
壹、以客戶為中心，做好結算服務。
客戶是我們生存的源泉，作為營業部和對外窗口，服務質量直接影響到我們銀行的信譽。
1.我們將繼續貫徹我行壹貫倡導的“首問責任制”、“專職服務”、“常備服務”、“三音服務”，確保每壹位員工都能耐心對待每壹位客戶，讓客戶滿意。
2.隨著金融行業競爭的加劇，客戶對銀行服務的要求越來越高，這不僅體現在櫃臺服務上，也體現在我行的服務品種上。除了繼續做好公用事業費、稅費、金融收費、交通罰款、BSP航空代理等業務的代理結算外，還要做好明年即將開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等業務，提高競爭力。
3.積極加強與個人業務的聯系，參與個人業務，熟悉個人業務，更好地服務客戶。雖然我壹直在綜合業務系統上，但是因為各種原因壹直沒能做到真正的集成，這是我銷售部門的工作缺失。
4.以銀行為課堂，明年將舉辦銀行結算方式講座，增加人們的金融知識，讓客戶更多地了解銀行，近距離接觸銀行，從而融入我們的業務。
5.繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行業務，向優質客戶推廣網上銀行的使用。
二、加強內控制度管理，防範風險，保證工作質量。
隨著近年來金融犯罪的增多，我們對操作規範和制度執行有了更高的要求。
1，督促科技部門盡快更換我司業務部門的電腦接口，然後嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，壹崗壹卡壹人，增強制度執行的剛性，提高約束力。
2.進壹步加強重要環節和崗位的內控和外防，重點是賬戶管理(保證我行開戶單位的質量)和現場服務。
3.進壹步強化會計出納制度，嚴格執行和檢查會計出納制度，規範會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4.以支付密碼器銷售為重點，確保銀企結算資金安全，進壹步提高銀行防範外部結算風險的手段。
5.規範業務操作流程，加強總會計師日常檢查制度，及時發現隱患，減少差錯，杜絕結算事故。
6、認真履行對分公司的業務指導和檢查。
7、做好會計質量的定期考核工作。
第三，以人為本，提高員工的綜合素質
員工素質是銀行發展的基礎。在人員流動頻繁的現狀下，我們的業務部門急需壹支高素質的團隊。
1，善入民通。銀行業聽起來很美，但是充滿了競爭和風險，所以妳來我們營業部需要有壹定的心理素質和文化素養。在用人上，要發揮員工的能力和潛力，確定合適的崗位，從而提高員工的積極性。
2.加強業務培訓，這也是明年最迫切的。現在培訓計劃已經上報人事部，準備進行出納系統、支付結算方式、綜合業務系統會計制度、新會計科目、各種新興業務等基礎知識的培訓。
企業部門總體工作計劃3
根據_ _年公司在深圳的總銷售額6543.8億元，5萬臺，以及_ _年公司的渠道戰略，制定如下工作計劃:
壹、市場分析
空調市場的價格戰已經逐漸打響好幾年了。二三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品升級期的到來，帶動了壹級市場的持續增長，從而帶動了整體市場容量的擴大。_ _年國內總銷量達到1950萬臺，比2000年增長11.4%。預計2000年將達到2500-3000萬臺。行業數據顯示，全球市場容量為5500-6000萬臺。中國市場容量約為3800萬臺。
目前格蘭仕在深圳空調市場的市場份額約為2.8%，但行業數據顯示，近幾年壹直處於“洗牌”階段，品牌市場份額會高度集中。根據_ _年公司的實力和產品線，公司_ _年的銷售目標完全有可能實現。20__年，全國空調品牌約400個，到20__年，下降到約140個，年均淘汰率32%。到_ _年，在格力、美的、海爾等壹線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍起來。20__年，LG被美國指控傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額大幅下滑。新科、長虹、奧克斯也受到了企業和品牌的不利影響，市場份額也有所下降。日本品牌，如松下和三菱，在20__，受日本人進入中國的強烈影響，市場份額相對較大。但格蘭仕空調在廣東市場卻呈現出快速增長的態勢。但深圳的市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力有待鞏固和擴大。根據以上情況制定以下工作計劃。
二、工作計劃
根據以上情況，我們計劃在_ _年計劃中重點做好六項工作:
1，銷售業績
根據公司年度銷售任務和月度銷售任務。根據市場的具體情況。把它分解成每月、每周和每天。把它分解成各個系統和門店的月、周、日銷售目標，完成每個時間段的銷售任務。並在完成任務的基礎上提高銷售業績。主要手段有:提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎懲制度和激勵方案(根據市場情況和各時間段的實際情況)。這項工作總是集中在旺季。在銷售旺季，針對國美、蘇寧等專業家電系統開展強勢促銷活動，大力推廣大型終端。
2.代理管理和關系維護
有效管理和維護與現有K/A客戶、代理商或未來K/A代理商的關系，為每個K/A客戶和代理商建立客戶檔案，了解售前情況和實力，傳播公司的企業文化和_ _ _年的新產品。這項工作於8月底完成。旺季後和旺季前不定期的傳播。了解每個K/A和代理負責人的基本情況，定期拜訪，有效溝通。
3.品牌和產品推廣
品牌及產品推廣配合並執行公司20__至__定期的品牌推廣及產品推廣活動，策劃壹些低投入成本的公關宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康環保愛我家”等公益活動。如果可能的話，與各個K/A系統聯合推廣，不僅可以擴大影響，還可以建立良好的客戶關系。產品推廣主要包括壹些“路演”或戶外靜態展覽，進行產品推廣和正常的業務推廣。
4.終端布局(配合業務線的渠道拓展)
根據公司2006年的銷售目標，渠道網點的知名度將會大大提高。根據這種情況，隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設(根據六大氛圍對公司展位布置的要求)。積極安排職位進行推廣，樣品跟蹤和產品展示。這項工作是根據公司業務部門的需要而開展的。布局標準嚴格按照公司統壹標準。(特殊情況會及時調整)
5.促銷活動的策劃和實施
促銷活動的策劃和實施主要在2006年4-8月的旺季進行。壹是嚴格執行公司的促銷活動，二是根據當時的市場情況和競爭對手的促銷活動靈活策劃壹些促銷活動。主題思路避其優點，攻其缺點，根據公司的產品優勢和資源優勢，突出重點進行策劃和實施。
銷售主管工作計劃、銷售部工作計劃、房地產銷售工作計劃、20年銷售工作計劃
6.團隊建設、團隊管理和團隊培訓
團隊工作分為四個階段:
第壹階段:8月1-8月30日。
經典哦，a天，有的推廣員進行重點考察，進行量化考核。去掉壹部分能力不足的人，重點保留40人左右進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度，明確權責和工作範圍，完善推廣員的工作匯報。c .完成格蘭仕空調系統的培訓資料。
第二階段是9月1到2月1，_ _ _ _ _ _ _。第二階段主要是對主要團隊進行系統的強化培訓，配合公司品牌及產品推廣活動並策劃壹系列品牌及產品推廣活動，配合業務部門拓展網點，積極進行終端布局建設，並與原有終端保持有效溝通，維護良好的終端關系。
①培訓制度安排分級集中培訓。
業務人員→促銷員
培訓講師
②利用周會對所有促銷員進行集中培訓。
9月1-6月65438+10月1:進行四期企業文化培訓和行業知識培訓。
10 10月1-10 10月31:進行了四次專業知識培訓。
165438+10月1-165438+10月30日:進行推廣技巧四節培訓。
65438+2月1-65438+2月31:隨時進行四次心態指導、訓練、心態建設。
_ _年65438+10月65438+10月0-65438+10月365438+10月0:進行了四場推廣活動和終端布局培訓。
2月1-2月29日，_ _ _:對所有會員進行現場模擬銷售培訓和現場測試。並在每個月底進行量化考核，跟進銷量。
第三階段:2月1-2月29日，_ _
①根據網點數量需求招聘促銷員需要壹周時間，10天系統培訓、考核、篩選新推廣。經過壹周的店內合格人員試用，對合格人員的晉升進行重新審核，最終確定崗位和人員，確保所有終端在1年3月前有20年的樣板銷售工作計劃。
企業部門總體工作計劃4
為加強公司人事行政部工作的計劃性和量化時效性，人事行政部將根據公司整體發展規劃和企業發展方向，以及公司20年來收集的相關信息，制定人事行政部20年的工作目標和計劃。
人事部門20__年的主要工作計劃和目標:
1.建立和完善人力資源管理的各項規範、管理制度和員工手冊。完成時限:12年2月至20__年2月，起草各項管理制度，2月留出壹周時間20__每天下午14:召集各部門負責人學習討論，初稿報總經理審批。春節假期開始時正式頒布。
第二，人力資源的招聘和配置
1，按人員編制和20__年流量。分析評估各部門工作量，判斷缺員人數。
2.人才儲備:為中層管理人員的補充做準備。
1)在招聘過程中，用人部門需要有明確的用人需求:
人事部門在通過測評確定招聘人數時，需要與各部門進行深入溝通，確定應聘者所要求的素質、條件和潛力。
完成時限:20__，65438+2月，20__，至10月，65438+10月，期間可單獨留出壹天，召集各部門負責人討論確定。
2)招聘渠道和方式:網絡招聘、現場招聘和內部招聘:員工。
具體實施時間:
根據各部門提交的人力需求匯總，根據公司實際人力需求決定。
三、員工的培訓與發展及培訓計劃的制定根據各部門的培訓需求和企業的整體需求，從基本技能培訓、質檢培訓、項目管理培訓、團隊合作培訓、個人意識培訓、新員工的企業文化培訓。
具體實施時間:
1.人事部與各部門溝通，協助各部門編制20__年度員工培訓計劃，計劃於20__年3月完成；
2.采用培訓的形式:內部培訓材料；網絡培訓；外聘講師在企業授課；
3.計劃培訓內容:主要以培訓企業文化、制度、崗位技能為主。
4.培訓時間安排:內部培訓時間暫定每月壹次，通過各部門與人事部門溝通。
第四，建立真正以人為本的企業文化
1.建立內部溝通機制。
建立溝通機制成功的關鍵是由三方組成的三角形，即總經理、人事部門和員工部門經理。只有保證這個三角洲的穩定，才會有基本的保障。
2、通過每月舉辦壹些中小型活動來提高員工凝聚力具體實施時間:
這項工作是包含在月度計劃中的，但這是壹個長期持續的過程，需要全體員工積極參與到建立企業文化的工作中來，共同創造，讓威龍的企業文化真正活躍起來！
五、發展外部有競爭力和內部公平的薪酬結構1、薪酬體系的透明度。
2.建立以人為本的薪酬方法，首先要把員工當成公司運營的夥伴，建立員工和公司同榮共損的薪酬體系，然後提高員工福利和獎勵的比例，讓員工有強烈的歸屬感！
3.建立考慮核心員工薪酬的中長期薪酬計劃。
具體實施時間:
在企業發展過程中給予適當的指導，讓員工認同並執行公司的薪酬制度，發現問題不斷改進。
不及物動詞員工福利和激勵
1.員工福利:給在公司工作滿壹年的員工買社保，保證員工最基本的醫療和工傷福利，制定年終獎金制度，讓員工得到家人的認可，有歸屬感。
2.計劃制定激勵政策:
季度優秀員工評選表彰、年度優秀員工評選表彰、建立內部晉升調薪制度、員工合理化建議(提案)獎、建立部門年度團隊精神獎和最佳創意獎、建立內部競爭機制(如末位淘汰機制)。
1)給員工壹個發展的空間和晉升的平臺。
建立完善的競爭機制，鼓勵員工競爭上崗。
對於在本崗位表現優異，能力已超過本崗位要求，但更高壹級暫時沒有空缺的員工，要通過同級輪崗的方式輔助，以新的崗位、新的工作、新的挑戰調動員工的工作熱情，同時學習更多的知識和技能，有效提高員工的綜合素質，為員工勝任更高壹級的工作打下基礎。
2)提供有競爭力的薪資水平。
首先調查同行和工業區周邊的薪資水平。制定有競爭力的薪酬體系；使公司在行業中具有競爭力。
具體實施時間經總經理批準後，人事部將制定各項福利激勵制度，上報審批後嚴格按照既定的目標、政策和制度執行。這項工作是連續的。並在運營後每月、每季度進行壹次員工滿意度調查。通過調查信息反饋給公司，根據調查結果和公司領導的回答，調整和完善公司的福利政策和激勵制度。
七。績效考核體系的完善與運作績效考核的根本目的不是懲罰沒有完成業務量、沒有履行職責的員工，而是有效激勵員工不斷改進工作方法，建立公平競爭機制，提高工作效率，培養員工的個人意識和責任感，及時發現工作中的不足並進行調整和改進，從而促進企業的發展。
20__年，人事部將通過與各部門的深入溝通，協助各部門制定和完善績效考核體系，並堅持不懈地監督實施和運行。
具體實施時間
在20__、1、1 ~ 4月期間，爭取與各部門深入溝通，協助各部門制定績效考核方案，最終形成威龍公司整體績效考核體系。
2.主要工作內容:
根據已建立的績效考核框架和以往年度績效考核工作中存在的不足，修改現有制度和相關使用表格，跟蹤考核結果的反饋和改進，修改考核結果與薪酬制度的掛鉤，確保績效考核工作的良性運行。
3.實施過程是壹項貫穿全年的持續工作。人事部門實現這壹目標的標準是確保建立科學、合理、公正、有效的績效評價體系。
八、人員流動和勞動關系
1.對正常的人員流動采取適度的原則，適度的人員流動是保持我國人事制度更替的重要途徑。離職率太小，公司得不到新鮮血液，影響活力。但是過多的流動，尤其是向外流動，對企業來說是很大的損失。
2.具體實施內容是有效控制人員流動。
進壹步規範人才招聘管理。
嚴格審核預聘人員的資格，人事部門也要及時掌握員工的思想動態，做好員工的思想工作，有效防止員工的非正常流動。並做好離職調查。
九、加強公司的日常工作和後勤管理
1.員工:
員工手冊初稿已經完成，員工團隊正在組建中。計劃明年12月整改。
2.宿舍:衛生紀律制度已經制定，公司人員要支持配合，堅持下去。
3.食堂:引入了相關的食堂管理制度，以提高飯菜的衛生和質量。根據吃飯的人數，定壹個標準，決定飯菜多少錢。同時可以根據廚房所用原材料的市場情況靈活調整。
4、規範保潔員的工作職責，使工廠的所有區域幹凈整潔。
X.制度的剛性執行公司過去頒布過很多剛性制度，但有些是流於形式，因為沒有剛性制度的剛性執行。如何實現制度的剛性執行，首先管理者要以身作則，不懈努力。要始終如壹地堅持政策落實、工作部署、工作檢查，檢查工作不能前緊後松。企業要想加強執行力，就必須在每壹個方案出臺的時候都要高度重視管理者，涉及管理者的方方面面都要帶頭示範，以身作則。
具體實施時間為20__年，全年不斷完善實施制度體系。
企業部門總體工作計劃5
公司財務部今年的工作計劃是公司快速發展的壹年。結合公司實際情況，公司財務部將繼續做好日常核算，提供優質服務，同時著力完善財務制度，推進規範管理，為公司做大做強提供優質高效的保障和服務。為了使財務工作更好地服務於公司業務發展，加強財務管理，完善各項財務制度，使財務工作在規範化、制度化的環境中更好地發揮作用。特制定以下財務工作計劃。
壹、財務會計工作的指導思想要發揮“企業信息系統”的作用，為公司內部管理者和外部會計信息使用者提供及時、真實、可靠的會計信息。財務部門是企業財務工作的管理、核算、監督和指導部門。其管理職能是根據企業發展規劃編制和下達企業財務預算，並管理預算的執行。其會計職能是核算公司的生產經營情況，預警職能是對董事長、總經理反饋公司資金進行預警和提示。做好財務預測、財務決策、財務預算、財務控制和財務分析，提高公司經濟效益。
二。目標任務(1)按時完成日常會計記錄和會計工作，提高工作效率1。嚴格遵守《會計法》、《企業會計制度》等相關會計法律法規進行會計核算和會計管理，完善公司內部會計管控制度、內部審計制度和會計核算制度及方法。
第四，收集整理工作的重點和難點