通過這次活動，我們看到了自己的不足。就像在廣告策劃中，只要妳開始，妳就會意識到妳真的有多窮。我充分看到了自己知識的匱乏。比如廣告語言的呈現缺乏創意；在廣告文案的寫作中，寫作水平顯然需要提高。當然，我也從同學們那裏學到了很多，比如:從哪裏開始策劃壹個活動；如何寫好方案並成功展示；以及視頻制作工具的使用等等。
我覺得除了專業知識，另壹個重要的收獲是在團隊的工作過程中。小組學習是壹種非常重要和良好的學習模式。這是我們第壹次實施壹個活動，感覺每個細節都有自己的。
困難，也有需要學習的地方，關鍵是搞這個活動不是單個人的力量可以做到的，而是我們小組分工合作的結果。為此我們小組開了幾次小會，在壹個問題上吵了幾句，但我們知道是為了更好的工作，所以還是很開心。我想在完成這個小組工作後，我們感受到了團結的力量和重要性，讓我們不斷的思考和學習，學習很多新的東西，學會分析和調查，增加對他人的信任和溝通能力。這裏最要感謝的是我們組的組長！她工作認真負責，積極主動，經常把最重的工作留給自己，會聽取我們的意見，直到我們達成共識。她是這次活動圓滿完成的最大功臣！
這次活動豐富了我們的廣告知識，使我們向更深的層次邁進，對我以後的學習也有壹定的促進作用。但是，我們也意識到，單靠這個活動是不可能做好這項工作的，還需要我在平時的學習和工作中壹點壹滴的積累，不斷豐富自己的經驗。我們面前的路還很長，需要不斷的努力和奮鬥才能真正走好。不僅要學好廣告理論和相關技術，還要提高自己的實際操作能力，以及更加靈活的思維和良好的溝通能力。
廣告活動策劃2壹、工作總結:
壹年來，在部中心領導的關心和指導下，在同事們的支持和幫助下，我完成了自己的本職工作，圓滿完成了領導交給的各項任務。下面，我就今年的工作做如下報告:
舉辦各種展覽是今年的主要重點:
1.參與春秋兩季車庫展的方案編制策劃和展商招商，以及展前展後的各項工作。
2.參加20xx年6月5日廣告中心舉辦的“臨淄首屆沿海精品建築暨汽車之家新生活展”。展會期間主要是前期出發配合商家，後期現場協調，晚上值班。
3.參與廣告中心舉辦的首屆奇石玉器展的策劃及招商工作。經過壹個多月的海外招商，參展人數達到100多人。首屆20xx中國奇石玉石陶瓷書畫博覽會於6月28日成功舉辦，7月25日活動全部順利撤離。
4.秋季車庫展結束後，為了繼續開拓更多的收入來源，在中心領導的指導下舉辦了皮草節。通過前期投入、後期準備等各項工作，最終達成與商家的合作模式。臨淄首屆海寧皮草節於6月28日如期舉行，117，展期17天，基本達到了預期目的。
通過上述展會活動的舉辦，我探索了各類展會的規律，積累了寶貴的投資經驗。然後在中央領導的安排下，參觀考察了鄒平、濟寧、臨清等類似部門的營銷情況，去濟南學習了電視媒體廣告行業實戰經驗會議，參加了這些活動並出去交流學習，開闊了眼界和思路，對提高自己以後的工作能力有很大的幫助。
在參加上述活動的間隙，我還完成了中心安排的其他任務，主要項目如下:
1.參加壹月份下鄉年貨的活動。
2.5月從安徽石臺出發，全程陪同考察原生態富硒礦泉水。
3.10月份從江西宜春出發，和廣告中心的同事壹起拍攝明月山富硒礦泉水的原創廣告。
4.參與11月蹴鞠九宮格欄目年度總決賽錄制，現場做輔助工作。
廣告營銷:嘗試讓汽車行業投放電視廣告，東聯汽車集團投放10天聯系方正古玩城做網站生意。
二、工作計劃:
1.首先工作是做好20xx皮草節。有了第壹次托管經驗，這次爭取大幅提高收益。如果再次成功，可以在20xx年底繼續舉辦，每年兩次，作為永久項目。
2.春季車展的投資提案包含在日程表中。從近兩年車展的汽車投資情況來看，汽車行業已經從高速發展期進入相對緩慢的調整期。在市場不景氣的情況下，盡力完成20xx年春秋兩個車展的招商工作。
3.根據20xx活動，奇石展也可以成為中心的永久項目。總結上壹次的經驗，要盡可能的集中場地，大塊小塊分開，做好場地規劃。
4.電視、網站、大屏等廣告中心資源，在營銷上繼續爭取商家投放。
5.積極完成中心領導安排的其他任務。
廣告活動策劃第三條廣告主題:保護和節約水資源
廣告目的:
1.喚起社會對中國水問題和水危機的關註；
2.提高公眾對水與健康、水與環境以及水與經濟可持續發展的認識；
3.倡導人們科學用水，保護水資源，防止水汙染。
背景介紹:
中國人均淡水量是世界人均水平的四分之壹，屬於缺水國家。中國300多個城市缺水，29%的人在喝壞水，其中7000萬人在喝高氟水。每年因缺水造成的經濟損失達6543.8+00多億元，因水汙染造成的經濟損失達400多億元。
宣傳重點:
1.呈現水之美，倡導人與自然的和諧，讓江河湖海好起來；好山好水好風景都很美。
2.了解水對人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過水傳播的，水的清潔度和飲用水的質量與人體健康密切相關。
3.反映水資源的破壞和汙染；缺水；水質惡化，水功能降低和喪失；水源環境的生態受到了不同程度的破壞，如草地退化、沙漠廢棄、湖泊退縮、水資源減少、幹旱、雪災等。
4.警惕依靠科技過度開發利用水資源。水資源的綜合開發利用有賴於科學技術的綜合介入，包括充分發揮現有供水工程的效益、調節區域用水不平衡、提高汙水處理和回用能力、建立水電資源良性機制等。然而，人類在征服自然方面取得了巨大的成就。
在取得巨大成就的同時，卻因大自然無休止的入侵而破壞了生態環境，造成了難以彌補的損失，值得我們深思和警惕。
5.倡導人人參與節水:從身邊做起，從壹點壹滴做起。
廣告目標:
1.普通大眾；
2.汙染水資源的制造商和企業；
3.對改善水資源有影響的政府部門；
使用場合:
1.電視、廣播、報紙、新聞事件和其他方面的媒體傳播
2.網絡通信
3.戶外通信
廣告活動策劃4黑石紅樹林約旦河西岸在紅樹林約旦河西岸地產顧問選拔大賽的轟動效應下，壹直備受深圳地產的關註。百仕達紅樹林約旦河西岸是深圳紅樹灣的重點，其打造華南頂級濱海高尚社區的努力也在如火如荼的進行中。
百仕達紅樹林西岸金鑰匙物業管理服務簽約儀式，標誌著百仕達物業成為深圳首家成功引入國際酒店“金鑰匙服務”體系的物業管理公司。
黑石投資3000萬美元在紅樹林西岸建設智能社區，與國際IT巨頭LG、美國自動化控制領軍企業霍尼韋爾、國內著名互聯網公司簽署戰略合作協議。紅樹林約旦河西岸將成為中國第壹個大規模采用國際智能的高端社區。
黑石地產與深圳中原的合作，加速了紅樹林約旦河西岸在港的展示服務空間。
以上種種舉動都表明，黑石在紅樹林西岸的開拓性工作，將推動紅樹林西岸樓盤的順利銷售。紅樹林西岸的進壹步營銷活動將加速房地產的熱銷。
壹.前言
作為深圳的“地王”項目，紅樹林西岸是百世地產即將推出的濱海物業。紅樹林約旦河西岸位於華僑城填海區，濱海大道以北，沙河東路以東，深圳灣壹路以西，白石路以南。占地7-5萬平方米，在* *公開招標價格高達7.8億元，總建築面積25-53萬平方米。該樓盤擁有得天獨厚的自然景觀環境:樓盤正面是俯瞰香港天水圍的無敵海景，南面是紅樹林濕地，西面是沙河高爾夫球場，北面是深圳旅遊區華僑城和著名景區之窗；項目北側可以看到紅樹灣規劃中的主題公園。項目由美國著名建築師貝爾納多策劃設計，由各個領域高度國際化的團隊打造。將打造華南地區最具濱海特色的現代高尚住宅社區。
百仕達紅樹林約旦河西岸將引領深圳豪宅新風格，成為中國新興富裕階層投資生活的理想居所和高尚社區。
二、市場分析
(壹)深圳豪宅市場狀況
壹個城市住房市場的豪宅結構，應該和壹個城市私人財富的結構，壹個城市豪宅市場的消費需求有關。壹個成熟的市場，豪宅的數量應該占總住房存量的5%-10%。目前深圳豪宅市場仍處於初級階段和稀缺階段，財富階層的集中度和穩定性不夠，對山海等稀缺資源的市場開發不夠。
* *深圳全年在售豪宅項目不足15個，約為20xx年的三分之壹。物業類型有別墅、聯排別墅、小高層、高層和超高層。20xx豪宅的熱點是米香湖和華僑城區域，其中米香湖區域以聯排別墅和小高層為主，華僑城區域以高層為主。20xx年的豪宅市場有壹個顯著的特點。豪宅越多，豪宅越貴，香蜜湖、華僑城區域的豪宅壹直保持著不錯的銷售狀態。比如水榭花都二期三個月售罄，西苑已經賣了壹大半，國旅國際公館已經賣了壹大半，波托菲諾純水岸和天鵝堡二期也保持了理想的銷售態勢。
從價格上看，20xx年賣得好的豪宅均價普遍較高，如水榭花都二期均價約10500元/平方米，西苑均價約9200-9700元/平方米，波托菲諾均價約9500元/平方米，雅頌居均價約9500元/平方米，紅樹林東方均價為雲深處均價超過110萬元/平方米。整體來看，20xx的豪宅均價略高於20xx，銷售速度還不錯，充分說明豪宅需求依然存在，市場需求還是比較旺盛的，只是沒有相應的合適產品。
(二)南山區房地產市場預測
對於南山商品房的發展來說，20xx年應該是保持高速增長，繼續飆升的壹年。批準預售和銷售面積均創歷史新高，各項指標顯示市場運行良好。
未來兩年，在房地產快速增長的影響下，雖然空置住宅面積會有壹些增長，但對市場的影響不會太大。20xx年，該區域的後海地產在密集入市後取得了不錯的銷售業績，可見南山市場的巨大吸引力。在全市進入消化庫存的壹年，南山供應量的大幅增加無疑將成為今年市場的新熱點之壹。
後海濱海走廊的建設將引領後海成為深圳海景無敵的新高尚社區，華僑城的成功經驗將移植到南方；後海和南山區中部將是未來兩年的熱點。華僑城填海區紅樹林西岸大型項目的開工，將掀起新壹輪的“華僑城熱”。
(3)紅樹灣的市場前景
從1998開始，修建濱海大道的填海工程在深圳灣附近的沙灘上造出了2-9平方公裏的土地——紅樹灣填海區。xx政府將其定位為:用五年時間，以全新的生活方式，建成全市最大的居住社區和湖景旅遊區，實現深圳作為沿海城市的特色，使之成為深圳的窗口、名片和品牌。在深圳市規劃院的設計方案中，有深圳灣淡水沙灘遊泳池的設計，這是國內最大的室外淡水遊泳池。遊泳池北側設計有真實沙灘，灣側設計有無限邊界，就像壹池清水流入海灣。可見，深圳政府已將紅樹灣規劃為高檔休閑區和高尚住宅區。
深圳灣濱海休閑區15km生態廊道的規劃，使該地塊形成了更大的生態優勢。深圳紅樹灣地王創下天價的紅樹西岸，勢必要在這壹帶打造頂級豪宅。
第三，產品分析
(壹)SWOT分析
1，優勢S
(1)自然環境:該樓盤擁有得天獨厚的自然景觀環境:樓盤正面是無敵海景，南臨香港天水圍、紅樹林濕地，西臨沙河高爾夫球場，北接深圳旅遊區華僑城、著名景點世界之窗。
(2)開發商品牌:百仕達花園壹、二期先後獲得中華人民共和國國家質量獎銀質獎、建設部優秀建築設計壹等獎、全國優秀住宅小區環境專項金獎、廣東省優秀住宅小區、深圳金牌貴族公館等。20xx年也是深圳唯壹壹個參加國際花園城市評比的商品住宅小區，為深圳“國際花園城市”的美譽做出了應有的貢獻。
(3)專業服務:黑石地產以比賽的形式在全國範圍內招聘了20名美女做銷售小姐，並計劃將這些銷售小姐送到新加坡進行培訓，培訓內容包括房地產施工、高級物業管理、社交禮儀等。這些訓練有素的置業顧問將為紅樹林西岸的客戶提供從選房、購房到入住的全方位服務。
2.劣勢W
(1)環境資源:深圳灣水質堪憂，紅樹林濕地空氣質量有待改善。
(2)商業配套:深圳灣區目前規劃缺乏大型商業配套。
3.機會點O
(1)政府規劃開發有利因素:xx政府計劃將紅樹灣打造成全市最大的居住社區和湖景旅遊區，以全新的生活方式。
(2)CEPA的實施為深圳豪宅市場的人群創造增加了人氣。
(3)黑石紅樹林西海岸置業顧問選拔大賽，大大增加了紅樹林西海岸的知名度，具有很高的知名度。
4.風險測試
深圳豪宅市場競爭激烈，營銷手段層出不窮。黑石地產以天價買下此地，塑造頂級豪宅形象，勢必在紅樹林西岸打造獨壹無二的非凡未來。所以，如何精心打造紅樹林西岸，是壹個營銷問題，也是壹個風險投資機遇與挑戰的問題。
(2)經濟指標
總建築面積:75101，8平方米。
總建築面積:25.53萬平方米
俱樂部:3000平方米
幼兒園:3000平方米
總戶數:約1330戶。
建築形式:三棟房屋圍繞壹個人工湖而建，面積1，000平方米。
戶型:兩室兩廳，三室兩廳，四室兩廳，復式戶型，建築面積120-520平米。
戶型特點:板式結構建築具有良好的采光和通風性能；所有公寓都是兩用的，還有兩梯壹戶的超豪華戶型，建築密度低，沒有眼神交流，私密性好。
預計入市時間:20xx年7、8月份。
第四，受眾分析
(壹)產品定位
最佳房地產品牌定位:高端住宅
紅樹林約旦河西岸物業定位:豪宅，華南頂級海濱豪宅，高尚人文社區。
(二)受眾定位
從產品定位分析，紅樹林西岸的業主應該是中國新興的富裕階層。他們是擁有絕對財富的社會精英。這群人有效地來自三個方面。
1，海歸:深圳經濟發展壹直走在全國前列。深圳是海歸青睞的城市。來深圳投資創業的海歸，很可能成為深圳豪宅的新住戶。
2.部分港資公司:部分港資公司可能會購買豪宅作為高級職員的住所，或者專門購買用於投資目的。
3.中國大陸富豪:有意定居深圳並投資創業的大陸富豪。豪宅是身份和地位的象征，也可能成為富人實現物質和精神追求的夢想家園。
動詞 （verb的縮寫）廣告策略
(1)預售階段
這個階段以營銷和媒體互動為主，突出豪宅的優勢和服務。
1.利用報刊雜誌，分階段介紹了黑石精心挑選的20位置業顧問，使紅樹林西岸置業顧問選拔大賽的轟動效應持續傳播，彰顯了紅樹林西岸置業人員的服務風格。
2.把握地產新動向，紅樹林西岸項目負責人發言，以新聞輿論的形式宣傳紅樹林西岸。
3.黑石花園與日本的貴族社區結成了友好社區，可以借機創造更多的機會為業主提供跨國服務，比如免費送業主去日本，業主的子女可以享受到日本留學的優惠。
4.舉辦黑石足球聯賽，邀請足球明星為紅樹林約旦河西岸代言。
5.邀請國際知名物業管理公司、銷售代理商、智能家居廠商加盟黑石，攜手打造紅樹林西岸。
(2)開放階段
現階段會考慮媒體懸念，實施SP策略。
1.在機場、港口等觀眾容易出現的區域設置戶外廣告牌。
2.在紅樹西岸銷售大廳舉辦公開發售會，正式宣布發售，邀請持有金葵花卡的用戶參與，並舉辦酒會和驚艷的新絲路模特表演答謝各位嘉賓。
3.內部認購業主簽約儀式:此舉重在產品和品牌在行業內的說服力，讓買家產生專業信任感。
4.參加春交會，展示紅樹林西岸的風采，選派置業顧問進場，大力宣傳紅樹林西岸，促進銷售。
(3)強勢銷售階段
媒體手段:買斷壹份報紙的整版，展現樓盤的品味和其中蘊含的生活方式，圍繞紅樹林西岸的特色和生活理念，整理相應的房產市場的美文和熱點。
(4)持續階段
在這個階段，由於項目的結束，重點將放在現實生活中的樣板房。我們可以組織引進全裝修樣板間，根據新樣板間客戶的建議，與知名裝修企業聯合組織“誠信裝修”計劃。方案會用很多細節打動客戶，讓客戶安心購買全裝修的房子，省去壹些繁雜的工作和後顧之憂。
第六，廣告表現策略
訴求焦點:明星管理，智能家居
核心價值:頂級濱海貴族社區
廣告主題:好好生活，善待自己
廣告口號:五星級家居，六星級生活
廣告圖片創意:
(壹)開業初期的廣告創意
(1)宣傳企業品牌:用誠信和執著的服務建設家園。壹位面帶微笑的美麗置業顧問端著壹個托盤。托盤上面不是食物，是紅樹林西岸的規劃模型。
(2)提升地產品牌:深圳頂級濱海高尚文化社區。a .以柔和、平靜、蔚藍的大海為背景，建築規劃師向我們展示了他海邊豪宅的設計，與海景融為壹體。b、雇壹個會提前買紅樹林約旦河西岸的明星為紅樹林約旦河西岸代言:“我喜歡住在這裏！”
(2)實景拍攝紅樹林西岸，合理安排平面構圖，充分展現訴求焦點(註:本方案暫時無法完美實施，紅樹林西岸正在初步建設中。)
(3)壹系列房地產廣告:
(1)打高爾夫的樂趣:壹名中年男子揮著高爾夫球，臉上帶著舒適自信的微笑。
(2)看陽臺品酒:黃昏時分，壹位美女優雅地壹手舉著高腳杯，壹手搭在陽臺的玉雕欄桿上，俯瞰著深藍色的海景。
(3)親近自然的臥室:180開窗，窗外海景般的天空，風情萬種的窗簾，柔和別致的臺燈，躺在溫床上的芭比娃娃。
(4)發光鉆石:將紅樹林西岸的樓盤鑲成鉆石，鉆石散發出淡淡的藍光，襯托出濱海的高貴。
報紙廣告文案:
香格裏拉的奢華，五星級的享受。然而，它不是家，至少，它不屬於妳壹個人。
紅樹林西岸，我們將為您打造五星級家園，打造六星級生活。
？明星策劃
國際建築師、美國建築學會院士貝爾納多先生規劃設計，集結各領域高度國際化團隊打造。
？明星品牌
黑石花園為深圳贏得“國際花園城市”的稱號做出了巨大貢獻。深圳走向世界，黑石聞名九州。天價攻陷紅樹林灣，紅樹林西岸重塑神話。
星級服務
搜索中國，20位才華橫溢、身材高挑的房地產顧問將為您貼心服務。
明星管理
深圳率先引入國際酒店“金鑰匙服務”體系，以國際服務標準實現良好服務。
明星生活
3000萬美元打造智能社區，國際三巨頭為您量身定制。
明星享受
生活色彩與自然旋律:正面無敵海景，遠眺香港天水圍，南面紅樹林濕地，西面沙河高爾夫球場，北面深圳旅遊區華僑城和著名景點世界之窗；項目北側可以看到紅樹灣規劃中的主題公園。
其他必備要素:投資者、開發商、銷售代理、物業管理、地理圖、銷售熱線。
七、媒體策略
紅樹林西岸媒體宣傳主要采用報紙、戶外、網絡三大媒體，多角度訴求。
1.報紙:香港東方日報、深圳鮑靜、深圳晚報。
版面形式:整頁，1/2，1/4。
發布時間:7月* *-65438+10月。
發布頻率:20次左右(發布內容和時間間隔視銷量而定)
2.戶外廣告:香港、深圳的港口、機場，紅樹灣附近。
廣告牌尺寸:2M×1，5M 2，5M×1，8M 3M×2，5M。
廣告條幅:10M×0，5M
3.網絡:聘請網絡專家制作網頁，在線發布紅樹林西岸房產信息，開通網上售房系統。可以考慮在房產網站上制作壹些動態廣告。
廣告活動策劃第五條壹、活動形式和步驟
活動目的:
通過活動樹立XX溫暖有愛的形象，推動並超越預期銷售目標。提高銷量，擴大知名度，加深消費者對該產品的印象。
商品名稱:XX紙巾
XX面巾紙，100%進口木漿，原生木漿，紙張細膩柔韌，潔白優質，吸水性強。適合各種人群。
活動時間:20xx年8月16-8月30日。
活動門店:XX地區所有導購網點。
目標受眾:家庭主婦、學生和老年人。
活動主題:XX紙，XX愛。
活動推廣:在店鋪周邊進行大型戶外推廣活動，推廣XX產品(6輛戶外宣傳車，3天)(時間:18-20)。
活動內容:
1.模特走秀:(展示產品的優勢和特色)。同時在門店現場進行了可濕性手帕紙的免費發放，並為大家帶來了大眾互動禮品活動XX紙巾。
2.實力派歌手:同臺演出。(演員穿著XX廣告t恤的制服表演)
3.小品表演:用XX紙做壹件婚紗穿在女演員身上，男演員表演民國結婚儀式，吸引店鋪周邊消費者的註意，達到宣傳的目的。
4.抽獎:抽獎(20元購買XX系列產品後，憑收銀小票金額只能抽獎壹次)。
大獎(1):想買多少個XX產品就買多少個XX產品。
壹等獎(2名):有XX標誌的水杯壹個，XX紙巾壹袋。
鼓勵獎(7):有XX標誌的鑰匙扣壹個。
5.現場回答:了解XX產品知識，加深妳對這款產品的深刻印象，答對免費贈送XX紙巾。
6.舞蹈表演:增加現場的娛樂性和幽默性。
7.拔河:在門店現場XX外場進行拔河。
舞臺建設場地布置，大型音響設備出租，廣告條幅，彩虹門，現場主持人，禮儀小姐，巨幅後臺設計制作，視頻錄制。
成本預算
時間表
廣告活動策劃第六條壹、活動時間:3月x日下午。
2.地點:南洋職業學院食堂外。
三。參加人員:XXXX
四。主辦單位:XXXX
動詞 （verb的縮寫）活動介紹:
3月X日下午，我們利用最後兩節自習課，組織同學清理北苑郵局墻上的小廣告。以“建設文明新風，創建和諧全能工作”為主題。在班委的帶領下去餐廳外面。XXX，XXX，XXX等人辛辛苦苦的清理貼滿廣告的墻壁。很快這堵墻就恢復了原貌。
第六，點睛之筆:
清潔後，為了達到更好的效果，清潔廣告紙，保持地面清潔。
七。活動自我評價:總的來說，我們這次活動的意義達到了，恢復了墻面的整潔，提升了校園的形象。
原因:1。充分準備:3月X日，生活委員到北苑郵局門前檢查，準備了5把小鏟子、臉盆、刷子。2.分工明確:每個人都有自己負責的地方，合理分配工作。
3.帶頭作用:班委積極參與，為學生樹立榜樣，起到模範帶頭作用。
原因:1。打掃衛生時保持安靜，沒有打擾師生的正常學習。2.沒有損壞公共設施、墻磚等。分娩時。3.這個階層帶來的勞動工具並沒有丟失。
4.反饋良好:在打掃衛生的過程中遇到了老師，老師對我們的工作給予了肯定，稱贊此舉有現實意義。
八。活動的結果和意義:
活動圓滿結束，城墻恢復了往日的活力。在活動中，我們同學相互配合，本著不怕苦不怕累的精神，很好地完成了預定的任務。學生在活動中提高了能力，增強了合作意識。
XXXXXXXXXXXX日