時間控制很關鍵。
合適與不合適的問題
在面試的最後，妳可能會被問到:“妳有什麽問題嗎？”通常的回答會是:“不，我認為妳已經談了壹切。”這個答案是錯誤的。這個錯誤的答案讓妳錯過了通過問壹些關鍵問題來表達妳想為公司工作的機會。
但是什麽是正確的問題呢？當Melanie在第壹次面試結束時被問到她有什麽問題時，她問了關於休病假和年假的問題，以及她什麽時候可以開始休假。面試官開始猶豫了。“這就是這個女人關心的嗎？假期？這聽起來不像是壹個能踏踏實實來上班的人，”面試官心想。”顯然，媚蘭問了不恰當的問題。
時間控制很關鍵。
第壹次面試應該是關於工作和公司，而不是關於福利或加薪。第壹次面試要問的好問題應該是關於工作內容、公司文化和前景。
大衛事先已經準備好要問什麽問題，所以當經理問他有什麽問題時，他是有備而來。大衛問:“下半年會推出哪些新類型的項目？”經理隨後急切地告訴大衛未來的業務前景和未來的發展計劃。這場討論激勵大衛問更多的問題。訪談在積極交流、融洽的氣氛中結束。大衛問了正確的問題，並很好地掌握了時間。
面試應該是信息的交流:公司需要什麽，妳能貢獻什麽？但是討論他們能提供什麽和妳需要什麽同樣重要。對公司和工作表現出興趣是基本要求。通過提問，妳將能夠證明妳的調查技能，並表明妳非常關註公司，不關註妳的收入。
考慮妳在和誰說話也很重要。人力資源負責人可能知道工作職責、質量要求、公司氛圍和文化。至於工作部門，妳將參加的工作團隊，工作挑戰，妳可以去問負責招聘的經理，也就是妳未來的老板。
福利待遇呢？
福利，股份，假期呢？隨著面試過程的展開，妳會有時間問福利和壹些實際問題。通常人力資源部會給妳提供壹本小冊子或者壹袋資料。顯然，妳將需要這些信息來權衡工作，但時機很好。
第壹次面試不該問的問題。
不要問薪水、股份、假期、休假安排或補貼。
不要為了提問而問面試中已經回答過的問題。
不要盤問面試官。問壹下面試官的背景也無妨，但妳應該是壹個感興趣的提問者，而不是壹個審問犯人的人。
妳應該在第壹輪面試中問的問題
我能看壹下職位描述嗎？
這個職位為什麽要登廣告？
妳對這份工作有什麽要求？
下壹步我們應該做什麽？
妳什麽時候會做出選擇？
面試前準備五六個問題，帶上。到了提問的時候，把妳的問題拿出來。這將表明妳準備充分。這是壹個寶貴的機會，妳可以從中獲取信息，幫助妳做出選擇。
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成功的面試不僅需要深厚的文化知識、雄辯的技巧和良好的心理素質，還需要對面試中的誤區和禁忌有清醒的認識，避免陷入誤區和違反禁忌，給面試帶來不應有的負面影響。
招聘面試是用人單位通過目測和問答的方式，選拔所需要的優秀人才的壹種特殊的考核形式。通常安排在筆試等考試之後，面試的成敗往往對考生具有“最後決定”的作用。本文重點介紹了考生在面試過程中應該註意的壹些問題和禁忌，讓考生知道在面試過程中應該做什麽，不應該做什麽，以達到更好的面試效果。
壹、面試中應該註意的問題
面試者要想面試答辯成功，必須註意以下幾個問題:
1?要註意在思想上淡化成敗意識。
面試受訪者對於答辯的成敗，要有壹種不為成功而驚訝，不為失敗而沮喪的心態。如果妳在答辯中有這樣的心態，妳會應付各種情況，即使在答辯中遇到突發情況，妳也會情緒穩定。如果只想到成功，不想到失敗，那麽在防守中遇到突發情況，就會驚慌失措，情緒低落。比如壹個回答者在回復前認為自己各方面都優於其他競爭對手，所以認為回復會成功。誰知考官在回復中問了他壹個意想不到的問題，頓時，他仿佛失去了靈魂，情緒十分低落。當考官問他壹個他能完整回答的問題時，他再也答不出來了。由此可見，如果被采訪者在答辯中淡化成敗感，顯然是不可能出現這種情況的。只要他認真回答後面提出的問題，他還是有贏的可能的。
2?註意保持強大的自信心
面試者在面試答辯前就已經建立了強大的自信心，所以在面試答辯中要始終保持強大的自信心，因為自信心是建立在豐富的知識、頑強的毅力和良好的心理素質之上的。因此，只有保持強大的自信心，才有可能在防守中始終保持高度的註意力、敏銳的思維和充沛的精力，贏得防守。
3?愉快的精神狀態能充分反映人的精神面貌。
作為面試回答者，如果妳保持愉快的精神狀態，那麽妳的面部表情就會和諧自然，語言就會得體流暢。反而會給人壹種情緒低落，缺乏朝氣和活力的感覺，然後首先會給考官或者主持人壹種精神狀態不好的印象。可見，被采訪者在答辯中壹定要註意保持愉快的精神狀態，給人壹種“人高興了就高興了”的感覺。
4?要註意建立彼此的意識
回答者永遠處於被動地位，考官或面試主持人永遠處於主動地位。他問，妳答，壹問壹答。正因為如此，受訪者要註意建立對方的意識。首先，要尊重對方，對考官和主持人要有禮貌，尤其是當考官或主持人問壹些比較難的問題時，回答者臉上不要露出難看的表情，甚至不要抱怨考官或主持人。如果是這樣，考官或者主持人會認為妳沒文化或者沒文化。當然，尊重對方並不意味著盲目的和對方打招呼，按照對方的臉色行事。對考官的尊重是指對人格的尊重。其次，妳的辯護不要拿“我”字當由頭:我的能力，我的水平，我的知識，我的文憑，我的誌向，我的要求等等。過多的“我”字會給考官或主持人壹種傲慢的感覺。所以要盡量少用“我”字，盡可能把另壹個單位放進去。“妳們單位壹直重視人才，大家都很清楚。這次這麽多人來競爭說明了這壹點。”這種語言不僅得體，而且建立了對方的強烈感，很受考官或者主持人的歡迎。其次，考官或者版主在妳回答之前提問。不要不提問就說話，讓考官或主持人不得不等妳停下來再提問，這樣不僅耽誤時間，還會給考官或主持人帶來不快。另外，答辯結束後，別忘了對考官或主持人說“謝謝”和“再見”。
5?註意辯護語言的簡潔和流暢
回答者必須註意辯護語言的簡潔和流暢。答辯有嚴格的時間限制。所以答辯的語言要盡量簡潔，抓住試題或問題的重點。能說的不能說的要堅決說，最大的思想意蘊要用較少的語言表達出來。同時，語言要有條理，有邏輯，註意節奏感，保證語言的流暢。辯護語言不要含糊、猶豫、無力。如果語言模糊、猶豫、微弱，壹方面會損害辯護語言的簡潔流暢；另壹方面會給考官或主持人留下不好的印象，可能導致答辯失敗。
6?註意控制自己的心理情緒。
回答者在答辯時壹定要註意控制自己的心理情緒。雖然有些受訪者在回答前已經做好了充分的心理準備，但壹進面試室就感到緊張。有些回答者在答辯中卡住了，馬上就緊張起來。如何解決這兩種情況下的心理緊張？我們應該分析緊張的原因。這種極度的緊張是由回答者的膽怯和求勝心切造成的。所以，受訪者壹進面試室，就要擺脫“低人壹等”的意識，樹立“大家都差不多，我的水平和別人壹樣”的意識。有了這個意識，緊張感就會降低壹大半，而隨著防禦進入角色，緊張感可能會完全消失。如果妳在卡殼的時候很緊張，如果妳抱著“能贏就能贏，贏不了也沒關系”的態度，緊張的情緒馬上就會消失，很快就會進入正常的防守狀態，可能會有“另壹個村子”的境界。
二、面試中的禁忌
1?自我介紹的禁忌
從形式上來說，面試是用人單位選拔應聘者的壹種手段。其實，如果考生換個角度看問題，把面試當成壹個施展才華的過程和機會，壹個展示自己的舞臺，那麽考生在壹定程度上是可以表現出很大的預見性、主動性和創造性的。其中，自我介紹作為壹個窗口起著關鍵作用。面試語言的“忌諱”是考生在面試時要斟酌用詞，註意壹些不恰當的說話方式或風格。
本文重點介紹了壹些應聘者在面試時不應該使用的語言風格或文體，以供招聘人員參考:
(1)跟自己搶話，不讓別人說。
有的考生上壹句話剛說完就急著說下壹句話，在話題連接部分插入“所以”、“等等”等無意義的連詞，使自己的語言“外殼”被包裝，考官很難打斷做出恰當的回應。例如，壹個候選人說，“這就是我想說的…所以…換句話說…”
(2)重復添加語言
當考生在說話時反復重復壹句話或經常補充前面的話，會讓考官煩躁不安。
(3)確定性的兩個極端
語義確定性應該是及時的。有些考生形成壹種語言習慣，經常使用絕對確定或不確定的詞語。比如有的考生總是說:“壹定是……”“絕對是……”和“當然是……”；還有的考生不停地說“可能”、“可能”、“大概”、“差不多”、“還行吧？”說說吧。這兩種情況都應該避免。
(4)語言呆板，重復使用某些句型或詞語。
如果考生每道題都像小學生壹樣回答:“因為…………”，那麽即使內容再精彩，也會讓考官厭煩。考生要盡可能改變句型，使用同義詞或近義詞。比如“因為”可以用在不同的地方:“因此”、“由於”、“為此”、“因為……”等等
(5)不要隨便擴大引用範圍。
有些考生經常使用“眾所周知……”和“眾所周知……”這樣的詞語。似乎應該有更多的人加入面試室。這種說話容易引起考官的逆反心理:“我不知道……”
(6)去除咒語和伴隨的動作
壹個人的臉上可能會長出幾顆痣或者“痘痘”，我們壹般對此非常敏感，會想盡辦法去除。壹個人的“言語形象”也可能帶有壹些“斑點”，如反復念叨的“那，那，那，呃”等伴隨動作，如揚眉、歪嘴、撓頭發、擦鼻子等。請清理這些語言中的“植被”！
(7)“標點符號”的使用
多使用冒號——不要搗亂
多用句號——保持對話簡短。
少用破折號——避免事後添加破折號(這裏必須使用)。
記住使用問題——讓考官加入妳的敘述。
(8)穿著不當
千萬不要認為求職時壹定要打扮得漂漂亮亮的。事實上，有很多因為穿著不當而白白失去工作機會的情況。
什麽是“體面”？“合適”和“不合適”都是模糊的概念，在不同的時間、地點、氛圍下，會有合適和不合適的相互轉化。比如穿著泳衣走街串巷、上班當然不合適，但是穿著襯衫褲子跳進遊泳池也不合適。在這裏，我們要提出壹個“得體”和“不得體”的操作原則，即外貌要與我們在某壹時刻所扮演的角色和身份，與我們所處的特定環境相符合。當妳以學生的身份求職時，不要過分打扮，使之打扮得漂漂亮亮；去知名公司，尤其是中外合資或外資企業，壹定要註意妳的gfd，因為妳的形象會代表企業的形象。
(9)虛假言行
假話總會招來別人的反感。有這樣壹件耐人尋味的事情:
李(音譯)是壹名化學工程專業的本科生，學習成績優異，幾年前畢業後壹直在為出路而奔波。壹家合資企業的外籍總經理同意采訪他。那天，他遲到了10分鐘，所以他說公交車晚點了。面試過程非常順利，無論是專業知識還是質量管理的大膽想法都贏得了總經理的點頭。雙方用英語交談了近壹個小時，李臨走時還頗為得意。
幾天後，李收到了不錄用的通知。事後他才知道總經理對他做了這樣的評價:“不守時，不老實。”什麽是不誠實？李心裏自然明白。原來那天他騎車去面試，因為怕遲到所以撒了謊。他本以為自行車就停在廠門外神不知鬼不覺，沒想到精明的老板在辦公樓的窗口看到了李騎車的身影。
所以，誠實正直是每壹個求職者，尤其是應聘黨政幹部的人必須具備的基本素質之壹。
2?面試中的“口技”禁忌
(1)先回復
有些求職者為了獲得考官的青睞，總是喜歡表現自己，比如在交談中經常喜歡試圖控制對方。這樣兩個人的表現就變得像做了壹筆虛假交易，很可能會壹事無成。聰明的求職者往往順其自然。
應該說，插入語的真實目的可能是好意，但人們往往非常討厭這種現象。所以，在求職面試中，無論當時多麽激動，無論觀點多麽獨到、多麽優越，無論別人的觀點多麽不成熟、多麽荒謬，求職者都要盡量避免打斷。只有這樣，招聘方才不會因為妳的打斷而感到不開心。
(2)嘮叨
喋喋不休的人很無聊。而且，說多了就輸了，而且往往是不好的。所以，說話也要有節制。關鍵是說話要動腦子。長的是長，短的是短。同時要體貼，註意對方的言行舉止。如果對方不想再聽了，要及時制止，否則會引起對方的反感，最終導致對方的大意，面試的效果也會大打折扣。
(3)自誇
自尊是壹種以自我為中心的不切實際的言語輻射，往往會使交往對象感到失去了交往價值。
有自吹自擂和借勢兩種形式。自吹自擂者往往會誇大自己的壹些情節、成就和特長，這往往會讓招聘者產生逆反心理，懷疑妳的才華甚至妳的人品，反而破壞了自己的形象。
借贊不壹樣。它故意搬出壹個和自己相似的人，在性格和才華上誇大壹些和自己有關的優秀表現。或者吹噓自己和壹些名人大腕的交往，以此擡高自己的身價。這也是壹種變相的自誇，同樣無聊。
(4)向所有人抱怨
有些人總是皺著眉頭，向所有人抱怨。訴說自己的委屈和各種不幸。如果真的很不幸，也可以引起同情。如果妳把憤怒和失望當成不幸，面試時向所有人抱怨會引起面試官的鄙視。這些人大多心胸狹窄，斤斤計較，終日為恩怨得失而煩惱。他們怎麽可能討人喜歡？在壹場招聘會上，壹位女同誌的面試發人深省。招聘階段前沒說幾句話，她就向考官抱怨:“我和我老婆分居好幾年了，孩子這些年都是我在照顧……”交談中竟然掉下了眼淚。“妳在這裏接納了我，我們全家都感激妳。”考官雖然做了幾句勸說，但事後還是無奈地搖了搖頭:“我什麽也沒介紹就先哭了，怕我承受不了工作壓力。”如果從心理上尋找這位女士失敗的根源，就會發現她想通過乞求和懇求來博取同情，獲得職位，這其實反映了壹種心理上的懦弱和自卑，這樣的求職方式是很難奏效的。
(5)無言
有些人在面試中不問而答是不合適的。過多的沈默會被認為對別人的談話不感興趣或者能力弱。雖然在人前不應該太過乖巧油滑，但也不應該太過沈默。妳要知道什麽時候該認真聽，什麽時候該接對方的話題，什麽時候該回答對方的問題，不失時機地推銷自己。
(6)強詞奪理
這種健談的人在面試中很少見。執著和虛榮是造成這種現象的兩個主要原因。壹般情況下，人在長期舒適的過程中，會逐漸產生幻想，容易放松警惕。似乎他們進入了“漂浮”的境界，不太註重自己文字的邏輯性、嚴謹性和表達方式。這時候，在虛榮心的驅使下，哪怕是對方設置的壹點點言語障礙，都有可能導致不理智。強詞奪理不僅會讓妳在言語上失去優勢，還會讓自己處於無言的緊張狀態。所以，虛心接受對方的建議或者真誠道歉才是明智之舉。
(7)開玩笑
在面試中適當表現出幽默感當然是好的。如果妳不擅長幽默或者不控制幽默，最好不要冒險。因為面試的地方畢竟不是開玩笑的地方，可能會給別人留下輕浮的印象。
(8)濫用行話
妳應該用面試官熟悉的語言和他交談。與外商交談時，最基本的語言當然是英語，而在國內則是普通話。與面試官交談時，盡量不要使用面試官難以理解的方言、行話或專業術語。不然人家會覺得妳是故意炫耀或者故作神秘。說話時要註意語調、主語速和語言的美感。妳知道，妳明白，還是妳明白？不要濫用“亂鮮”、“真是壹等障礙”、“簡直是天方夜譚”等壹些形容詞，不要陷入心理學上所謂的“喃喃自語”。
第三，面試誤區的警示
1?面試誤區的壹般表現
壹些大型外企甚至對不被錄用的情況給出明文規定。比如壹家日本公司說:“聲音輕如蚊子的應聘者不會被錄用；說話沒有抑揚頓挫者，不予錄用；如果談話不得要領，就不會被錄用；面試中回答問題不利索的，不予錄用；那些缺乏沖勁，讓人不耐煩的，不會被錄用……”壹言以蔽之，我們至少要走出以下三個誤區。
(1)缺乏信心
缺乏信心是因為害怕被錄用。假設求職者的知識和才能基本符合要求，那麽缺乏自信就是自卑的表現。在這種心理的驅使下，它有各種表現形式:
①吞吞吐吐，聲音輕如蚊子，表情很不自然。怕說錯話出醜，擔心自己不符合要求。
(2)說話空洞，有時會不自覺地加大音量。往往伴隨著表情、手勢、姿態。說話空洞，無聊，小動作太多，掩蓋內心焦慮的膽怯表現。
(3)刻意追求外貌，不符合工作要求。求職者可以註意衣著的整潔得體。應屆畢業生不宜濃妝艷抹或西裝革履，競爭政府機關幹部職位。其實是為了掩蓋自己內心的軟弱。
(4)說話時經常打斷對方，怕對方不理解自己，尤其是怕對方誤解自己，想通過打斷的方式振作起來。壹方面是不禮貌，另壹方面是刻意掩飾自己的不自信。
⑤只憑諾諾說話，只憑對方思考，處理壹切話題只憑盲從和點頭，看不到自己的主觀能動性，更談不上展現自己的個性。
缺乏自信有多種表現，其總的特點是瞻前顧後、畏首畏尾、謹小慎微、憂心忡忡。現代心理學告訴我們，“除了壹些基本條件，成功來自於自信。”只有心態平和，態度自然，實事求是，才能充分發揮自己的知識和能力，甚至發揮到極致，取得成功。
(2)對其他人來說太多了
面試成功的條件之壹是與對方相處融洽，但有些人喜歡聊自己認為也感興趣的話題，聊自己認為也知道的話題來“套近乎”，結果往往適得其反。需要註意的是，自薦過程中雙方都是客人，都是主人。客人們必須在主裏歌唱，觸摸主。客人的自言自語不能讓主唱歌，反而讓人覺得無聊，其失敗是必然的。中國古代戰國時期的商鞅向秦王自薦，第壹次談及帝道，“孝總寢聽”；第二次講王導，蕭紅還是聽了；第三次說到欺負，孝成感興趣了；第四次精心準備，壹舉成功舉薦，掀起了中國歷史上著名的“商鞅變法”運動。
在面試過程中，也要遵循照顧客人的原則。面試官是主導的壹方，決定了談話的內容和方向，但聰明的求職者應該盡量控制對方的提問和想法，把對方引向對自己有利的內容和方向。此時，面試官在形式上是主導的壹方，但實際上，在努力讓對方覺得自己還在掌控局面的同時，求職者已經成功地將主題“和平演變”到了自己的立場上。需要強調的是，對方壹定要覺得自己還在掌控局面，否則還是會走入強迫別人這樣做的誤區。
(3)說大話
最惡心的是考生說大話。說話的人往往是說長道短，話題不著邊際。這是內容空洞的表現。有些人有時會表現出自滿，高估自己的知識水平和能力，所以害怕別人不知道。這是無知的表現。有人吹噓“人脈”，殊不知這種舉旗的做法是在暴露其缺乏獨立能力和實踐天賦的軟肋。
吹牛的本質是回避問題，所以會被認為不誠實，不坦誠。求職者經常會被問到為什麽會丟掉過去的工作。有些人回避問題的本質，大談自己的理想抱負或者過去的工作學習，往往給人壹種虛假不真實的印象。不如如實回答，因為“人往高處走，水往低處流是人的* * *學問”。
2?圍繞障礙這個話題
在求職面試的過程中，招聘人員有時會突然設置壹些“迷宮”讓求職者猜測和回答。如果求職者不清楚招聘者提問的動機，很可能會不自覺地陷入自己設置的障礙中無法自拔。瑞克的失敗再次說明，當求職者的專長或專業與他所尋求的職位不同時，招聘者可能會直接問妳是否能勝任這份工作，然後妳就應該適當地展示妳在這方面的專長。但在特殊情況下，招聘人員並不直接問這類問題，而是根據求職者的具體情況設置壹些啟發性的問題，讓他們壹壹解答，最終引出招聘崗位的話題。對於招聘人員來說，主要目的是招到壹個適合自己工作的人。在面試中，如果求職者未能清楚地認識到這壹點，並且在任何時候都沒有涉及到妳是否勝任這壹核心問題，那麽招聘者可能會認為妳不能勝任這份工作。
障礙話題是面試中的“雷區”。求職者可以繞過這些話題，直接向招聘方展示自己做好工作的能力和決心，讓對方更清楚地了解自己，從而達成* * *理解。當然，如果求職者完全有把握回答對方的問題，可以當面回答。如果妳覺得這個問題不好回答，那麽最好避開上述問題，避開空洞的問題，把話題引向雙方共同感興趣的領域。這就要看求職者即興發揮和掌握語言、把握機會的能力了。面試中最糟糕的情況就是求職者未能理解招聘者提出障礙的復雜動機，求職者談問題，從而使自己處處被動，被問題牽著鼻子走。最後面試的結果自然很難達到求職者的預期目的。
當然，招聘方設置障礙話題的動機是復雜的。也許招聘方是想測試對方的警覺性和適應能力，或者是故意挑戰對方，讓求職者處於被動尷尬的境地，觀察他擺脫困境的能力。這時候求職者要註意對方提供的各種暗示，整理自己的思路，組織自己的發言，回答問題，或者采取壹些措施，在外交上轉移話題，把話題引向關鍵問題，盡量化被動為主動，為自己爭取有利的戰機。
3?不註意自己的職業形象
求職者應該有壹個良好的職業形象，以便讓招聘人員相信他們能夠勝任自己的工作。職業形象的樹立，不僅是求職者的外貌、風度、性格、心理特征，更是求職者言語的得體性。相關研究表明，在勸人的時候，效果只有百分之八與內容有關，百分之四十二與外表有關，百分之五十與妳說話的方式有關。任何壹種職業工作都必須與人建立職業關系。為了順利完成具體工作，工作人員必須具備很強的談話技巧和口才。在各種場合，能使用恰當的語言，說話得體，不卑不亢，維護工作單位的形象和尊嚴。
某省某外貿公司為拓展外貿業務，決定公開招聘數名業務經理。廣告發布後，人才招聘辦公室被圍得裏三層外三層...申請人數實際上超過了600人。經過筆試和面試兩關，最後剩下34人。篩選出來的34名候選人全部成功。論寫作，中外文都無可挑剔；論說話、答問題、應聲蟲、滔滔不絕，難以啟齒，難以割舍，讓招聘者感到猶豫。最後公司發來消息:請第二天來公司門口看名單。同時，為了感謝候選人對公司的厚愛，將在餐廳舉行宴會以示感謝。其實我是要通過酒席再壹次篩選候選人。
宴會在熱烈的氣氛中舉行。幾個總經理坐在候選人中間，頻頻舉杯互賀，妳來我往，歡聲笑語不斷。這個酒席，公司的標準是“醉翁之意不在酒”，也是人才之間；其目的是燒酒，談英雄。筆試和面試只是反映考生的專業知識和部分素質。考生有備而來，額外戒備，壹些缺點就不會暴露出來。在酒席的熱烈氣氛中，壹些考生認為大局已定，思想不再設防，於是壹個真實的“自己”赤裸裸地呈現在招聘者面前:
宴會上，有應聘者擔心自己不會被錄用，沈默不語，悶悶不樂。這些考生性格過於內向，缺乏溝通能力，不適合做外貿。有些考生自我感覺良好。這些人在業務上真的是高人壹等，面試的時候還挺紳士的。但酒席上終於露出了“廬山真面目”，人見人貪，狼吞虎咽，給人壹種低俗的感覺。有應聘者語出驚人:“X經理，只要妳錄用我，我保證兩年內給妳賺幾十萬。”這種人勝在輕舉妄動，靠開玩笑賺錢，看似有勇有謀，實則誇大其詞，給人壹種不可行的感覺。有的破釜沈舟而來:“經理，這次我是鐵了心要應聘了。我已經從以前的單位辭職了。我堅信，以我的水平，妳壹定會錄用我的……”這種人看起來很自信，其實很自負。他把求職當成壹場賭博，把所有的賭註都押在了這壹次上。這些人的思維方式很極端，很絕對。做外貿，有時候要剛正不阿，察言觀色，當機立斷；有時候要柔中有剛，要柔中有剛，要屈能伸。思維方式單壹，必然導致行動僵化。也有人苦中作樂:“X經理，從事外貿是我多年的心願。如果這次再不行，我就真的……”這樣的人對於外貿工作來說是軟弱無能的。這些申請人最終落選了。
獨壹無二的申論考試告訴我們，個人真實的職業形象，有時候很難通過筆試和口試的方式找到。料酒是英雄，酒後吐真言必有盡頭。
如果說眼睛是心靈的窗戶，不如說交談是人的真實感受。尤其是人在自然真實的狀態下。