售前是介於技術和銷售之間的壹個崗位。嚴格來說，售前不是講技術，而是講技巧，既包括技術、業務等技術能力的提升，也包括業務等市場能力的提升。作者把這些技巧總結為:了解產品、業務、商業、技術、需求、趨勢、寫作、口語。(見“IT售前圈”的文章《售前是做什麽的》)
主要預售
職位:需求工程師，售前助理
掌握技能:
了解需求:需求調查、需求分析、需求方案編制、需求評審、需求揭示等。
產品知識:對所負責的項目或產品有基本的了解；
懂業務:了解基本的簽約流程；
懂業務:對客戶業務有大致了解；了解客戶的需求和客戶業務的發展趨勢；
懂技術:簡單了解軟件開發、數據庫、硬件、網絡等技術知識，學習雲計算等行業相關新技術；
能寫:各種文件要通，如技術規格書、方案PPT、可行性研究資料、預算表、投標資料、創新資料等；
關鍵能力:學習能力，抗壓能力。
生長時間:1~3年
平均工資:8.5K左右
(註:薪資數據來源於2020年4月售前工程師平均薪資，下同。感興趣的讀者可以參考“IT售前圈”的文章《售前工程師工資高嗎》)
預售門檻低，介於銷售和R&D之間，高於銷售，低於R&D..只要妳受過專業教育或有專業背景，妳就可以獲得學士學位。但是在預售和升級的路上，需要掌握的知識和技能要遠遠高於兩者。所以壹般要在銷售前兩年才能接觸到這些技巧。銷售前需要學習的專業知識和新技術是沒有止境的。
售前通常會在剛進銀行的時候幫老售前做壹些力所能及的事情，比如需求調研、需求撰寫、標書檢查等。、與銷售和老售前的客戶見面、參與方案交流等。學習壹段時間後，壹般會安排小項目做新的售前。經過中小型項目的歷練，我能夠負責公司的主要項目，得到領導、銷售、客戶的認可，能夠獨當壹面，完成從初級到中級再到銷售前的演變。
中間預售
職位:售前工程師、解決方案工程師、咨詢工程師
關鍵技能:
了解需求:提高需求工作的準確性，提高需求工作的效率；
產品知識:深入了解所負責的項目或產品，如項目的來龍去脈，產品的各項功能和需求；
懂業務:熟悉簽約和投標流程；了解客戶單位的組織結構、決策流程和關鍵人員；
了解業務:非常熟悉客戶的業務；對客戶行業有更好的了解；
懂技術:不斷學習新技術:如雲計算、區塊鏈、AI、AR、5G等。
知趨勢:了解行業最新進展和發展方向，了解行業痛點和訴求；
會寫:熟悉各類公文，提高公文寫作效率；能夠根據用戶需求編寫解決方案；
能說:能談計劃，能與客戶和團隊有效溝通；
關鍵能力:學習能力、抗壓能力、協調能力。
生長時間:3~5年
平均工資:11.5k左右。
中級售前需要在各種技能上提升，比如對需求工作、產品、商務、業務、技術的總結和深刻理解。
專註於根據客戶的需求提供解決方案並加以說明，在技術上得到客戶的認可；配合銷售持續簽單。
在售前的這個階段，要對行業趨勢、客戶需求、競爭產品有全景式的把握。能夠提出有用的建議以增強產品的競爭力；能夠從商業角度尋找或創造銷售機會。
高級售前
職位:解決方案專家、咨詢專家
關鍵技能:
了解業務:從更高的角度了解客戶的業務；
知趨勢:了解行業趨勢，具有前瞻性；
會寫:PPT高手
會說:解決方案大師
關鍵能力:學習能力、抗壓能力、適應能力。
生長時間:5~10年
平均工資:約14.5K
售前的技術發展目標是成為行業專家。
IT行業圈子小，有些業務只有兩三個競爭對手，代表了這個領域的最高水平。高級售前要對自己的產品和解決方案非常熟悉，有豐富的案例和實踐經驗，熟悉競爭對手的產品和情況，對行業的IT發展歷史和未來發展趨勢了如指掌。只有這樣，才能跟上客戶發展的步伐，為客戶提供前瞻性的解決方案，創造合作機會。
售前標準路線(二)——售前管理路線
高級售前的開發就是售前管理。
下面簡單介紹壹下產品線預售和區域預售的管理路線。
產品線售前& amp；區域售前差異(來源“IT售前圈”文章《售前做什麽》):
許多大型IT供應商擁有多條R&D產品線，並在全國各地設立了許多區域中心。於是出現了產品線預售和區域預售的分類。
產品線預售通常是針對某個行業甚至某類業務，對產品進行前瞻性的考慮和布局，面向全國市場。
區域售前更貼近客戶，更了解客戶需求。區域售前需要面對區域內的多個客戶甚至多個行業，對業務理解的深度沒有產品線售前那麽深，但廣度比後者多。
在這類公司中，產品售前和區域售前往往需要取長補短，同時走出去。
產品線售前管理路線
壹般IT廠商的每個產品線都配有售前部門，由售前經理負責。
售前經理具有以下基本職能:
管理職能:負責部門售前人員的管理，業績任務的制定和分配，對整體業績負責；
策劃職能:負責產品策劃；
售前職能:負責重點項目的售前工作；
如果產品線有多層結構，產品線的售前經理可以逐級晉升。
如果業績和能力特別突出，也可以依靠連續的工作調動向上晉升。
區域售前管理路線
與產品線售前經理相比，區域售前經理不需要產品規劃功能。但是，區域售前經理通常比生產線售前經理承擔更多的責任。
如果公司有多級區域劃分，區域售前經理可以逐級晉升。
如果繼續升職，區域售前經理比產品線售前經理多壹步調回總部。
售前周轉的方法
不是每個售前都能從初級售前晉升到公司總經理的。任何級別的售前都會遇到發展瓶頸。此時，妳可以選擇在各自的崗位上繼續提升，也可以轉身。
無論是哪種職業，轉身的選擇通常主要有五種，分別是跳槽、轉行、轉行、副業、創業。
跳槽
有兩個主要選項:
壹、跳槽到同行業其他廠商做售前:如果不看好公司發展前景，或者對待遇不滿意，可以考慮這個選項。預售的價值體現在它的專業水平上，容易選擇同行業公司，提高待遇；
二、跳槽到其他行業做售前:如果不看好自己行業的發展前景，可以跳槽到其他行業。但是重新開始壹般很難提高待遇，需要學習很多新行業的專業知識。
被調到新的工作崗位
IT行業無論什麽工種，對其他行業都有眼光。
銷售前通常有五種工作調動選擇:
區域/產品線售前轉換:區域售前離家近，出差少。產品線預售增長空間更大，可以四處遊走；兩者都可以各取所需，內部轉崗；
轉做銷售:銷售可以和客戶建立更好的關系，不用學那麽多技術和知識，不用老是寫文檔；但銷售業績壓力較大，工作不如其他崗位穩定；
轉行做產品經理:產品經理的崗位和銷售前很像，但是壹個偏向簽單，壹個偏向策劃產品；
轉項目經理:項目經理要管的事情多，交付壓力大，需要很強的協調能力和項目管理能力；如果妳喜歡這個挑戰，或者不得已，也可以轉行做項目經理；
調到R&D:如果妳喜歡相對穩定的工作內容，不擅長寫材料和溝通，有技術能力，可以考慮調到R&D..
換壹份工作
IT行業是平均工資最高的行業。除非有更好的出路，否則不建議轉行。
表:2018年各行業規模以上企業平均工資
做副業
售前工程師通常沒有足夠的時間，很難利用業余時間做副業。如果有資本積累，可以考慮投資、理財、持股等不需要太多時間的項目。
創業
在出售之前，很難解雇妳的老老板，並在這個行業中自己創業，就像壹些行業壹樣。如果妳還是躍躍欲試，這裏有兩個建議:
不要因為售前工作不好而創業，因為創業更難；
機會唾手可得，路徑清晰，看到盈利就可以創業；憑空創業的成功率很低。