如今，銀行信貸市場競爭越來越激烈。前幾年只有金融機構能貸到款，輕松賺錢沒問題。如今各路神仙齊上陣，非銀行貸款業務機構，知名的和不知名的，線上線下推廣的規模都遠大於金融機構。
都說做信貸員很賺錢，但也只有這種擁有優質消費者的優秀銀行信貸員才能獲得豐富多彩的利潤。很多新員工的信貸專員除了掌握本企業的產品銷售技巧外，坐在電話本上就能聊上壹整天，沒有人際關系，不了解市場動向，拓展客戶困難，銷售差，利潤低，根本找不到獲客的途徑和秘訣。
首先，在線
線上獲客是指根據網絡平臺尋找客戶。常見的服務平臺有信息內容分類信息網站、商業網站、領域行業網站、社區網站、招聘網站、QQ群、政府門戶網站等。總之所有客戶主動服務平臺都可以嘗試。
第二，線下
其實線下推廣也可以說成是傳統的拉客方式，掃大街，跑市場，參加開發設計研討會，發廣告傳單，拜訪陌生人。這種方式雖然辛苦，但也有效。
三。訪問頻道
這裏說的重點途徑包括金融機構、同行業和房地產中介公司等。這種方式更容易找到目標客戶。比如銷售住房貸款產品，可以和房產中介公司合作。如果賣小貸產品，可以和小貸公司合作。
四。聯通大數據采集網絡營銷平臺
根據地區、性別、年齡、在線時間、業務類型、套餐內容、流量消耗等。不同於終端設備的知名品牌，我們可以準確定位不同領域和企業所需的目標客戶群體，每個領域和企業都有不同的確切客戶滿意度，因此我們可以準確選擇本領域和本企業的潛在意向客戶群體。
中國聯通大數據企業對客戶進行精準分類
聯通大數據獲客網絡營銷平臺，現階段根據聯通的大數據模型，可以針對不同領域、企業、商業客戶進行精準的客戶數據采集，從而達到精準拓展客戶的目的。
1.網站、網頁、網址、網址攔截：主要是基於移動聯通運營商大數據對客戶上網行為的管理進行模型分析，抓取每天訪問瀏覽特定網站、網頁、網址、網址的實時流量數據信息。
還可以根據聯通運營商的大數據挖掘，分析客戶的興趣和個人行為，如經常訪問的網站、網頁、搜索的關鍵詞、整體目標網站、網頁瀏覽的停留時間和頻率等。
3.400/固定電話提取：主要根據聯通運營商大數據的客戶語音通話個人行為，進行模型分析，提取每天撥打並接通特定400/固定電話的即時通話者的客戶數據信息。它還可以分析客戶的撥號時間、頻率等。根據聯通運營商的大數據挖掘。
相關問答：小額貸款業務員如何找客戶？求大神指教我剛做業務的時候，花了壹年多，天天跑市場跑商戶，業績也就是中等仔細琢磨後發現，最大的問題，就是信任的問題，客戶不相信妳，妳跟他說完了，他寧肯去再核實下，然後業務就被別人做了他們也有貸款需求，妳有貸款任務，雙方的合作就是需要壹個信任渠道，簡單的講，就是妳找個平臺，商會、協會、市場方、政府，這些都可以，有了平臺，業務自己上門如果平臺不好找，妳就按著客戶的上下遊發展，走訪上下遊，聯系業務，妳給他認識的人貸過款，他就會信任妳多些相關問答：新手做小額貸款，如何尋找壹手客戶？小額貸款壹般是金額壹萬以上、二十萬以下的信用貸款，手續簡單，放款迅速，對於個人和小微企業是非常必要的。
作為新入行的職場小白，如何尋找客戶，開展業務，無疑是最頭疼的事情。打電話吧，簡直是大海撈針，碰到脾氣不好的還要受氣；掃樓吧，吃閉門羹是常有的事。那麽如何尋找精準客戶呢？
我覺得找街邊商鋪的店主 ，是壹個不錯的辦法。壹來對於店鋪來說，來者都是客，很容易進去。二來很多店鋪老板有資金需求，很可能是雪中送炭，互惠雙贏。而且店鋪老板很多親戚朋友也是開店的，可能會帶來壹個客戶群，業務會源源不斷。我本人就辦理過小額貸款，也是業務人員這樣找到我的，以後我需要都會找他。
按照這個思路，也可以找各種專業批發市場的商戶，比如服裝、鞋子、水果、食品等等批發市場。在廣州，有大都市鞋城、白馬服裝批發市場、江南果蔬批發市場、東旺食品批發市場、壹德路幹貨批發市場、黃沙水產交易市場等等。這些地方商戶眾多，也有壹定的經濟市力和資金周轉的需要，是發展業務的好地方。
做小額貸款，收入全靠業務提成，只要客戶多，收入非常可觀。這位朋友發達了不要忘了離不開我的指點喲！