規劃方案
壹.前言
隨著社會工作節奏的加快，國家壓力越來越大。人們對旅遊的需求和欲望與日俱增，旅遊熱不斷升溫，逐漸成為百姓的新寵。隨著國家經濟的快速發展，人民群眾有了更多的可支配資金，國家實行惠民的休假制度，讓人民有更多的休假時間去旅遊，為旅遊業的發展創造了良好的空間。
南寧青秀山風景區作為南寧市第壹批4A級風景名勝區，原名青山林場，每年接待約654.38+0.2萬人次，接待首府南寧市重要領導，規劃總面積654.38+09.4平方公裏，現開發至5.3公裏。它被稱為南寧東南部的城市風景區。
為了讓景區更好的發展，需要對現有的市場進行新的規劃。由此可見，青秀山景區的遊客有更大的提升空間。規劃必須從幾個方面進行:
產品策劃:增加娛樂措施和主題項目。
促銷策略:采用促銷組合進行促銷活動。
旅遊市場:開發淡季市場，增加主題活動。
二、青秀山風景區的優劣勢分析
(壹)、青秀山風景區的優勢和市場“賣點”
1，知名度高，首批國家4A級旅遊區。
青秀山是國家4A級旅遊區，每年都會舉辦盛大的“桃花節”和“美食節”。每年五壹和十壹黃金周有40多萬人來景區，兩大節日有80多萬人來景區。青秀山景區先後舉辦了“40周年慶典”、“99國慶”、“2000年中國金雞百花電影節開幕式”、“CCTV 3超級綜藝”、“生活”等壹系列大型綜藝節目，成為人們遊覽和休息的場所。它不僅是國內遊客來南寧旅遊的必去之地，也是來永重要領導的接待場所。
2.它位於廣西首府南寧的中心，地理位置優越。
青秀山風景區位於南寧市東南部，距南寧市中心約10公裏，交通樞紐便利。有4路公交車到達景區，景區的主要客源是南寧市民，更方便他們出行和開展景區的主題活動。能夠更好更有效的開展各種推廣活動。
3.景區資源豐富，景觀豐富(山、水、人文、園林)。
青秀山景區現開發5.3平方公裏，規劃面積19.4平方公裏。綠化面積25000平方米，主峰海拔289米。山-青山(棕櫚園、高爾夫球場、東盟友誼圈、景觀走廊等。);水——秀水(天池、瑤池等。);人文(龍象塔、鳳凰塔、東泉、小臺等。);園林(蘇鐵園、桃花島)；而且很多景觀需要遊客慢慢觀賞。
4.政府重視並大力投資建設。
青秀山是國企。1986起，南寧市人民政府撥款重建青秀山景區。我們在青秀山景區投入了大量資金，幫助景區重建，特別是近年來，青秀山進行了“三浪”建設。第壹波是2000年修建西門和雨林大觀；第二波是2002-2003年中國-東盟友誼園建設和首屆美食節。2007年，第三波準備建設棉被門區、瑯東門、青少年戶外活動區。並更新維護景區內的公共措施。
5.品牌效應高的主題活動(桃花節、美食節)
桃花節是青秀山景區的特色“賣點”品牌。每年，當桃花盛開時，周圍的人們和遊客絡繹不絕地前來觀賞桃花。平均每天有2萬人次(桃花盛開30天)，共有60萬遊客來到景區，從而拉動景區其他市場的發展；美食節是壹個匯集不同國家和地方的不同特色食物和菜肴的地方。每天也有2萬人來品玩(按10天計算)，共20萬人；這兩個節日共吸引了80萬遊客，占總收入的3/4。這兩個節日幾乎都成為了景區的主要收入來源。
6.擁有相對穩定的消費群體。
青秀山景區位於南寧市中心，市民已經成為景區主要且穩定的消費者。因為城市生活的壓力，他們需要找壹個地方休息和觀光。在消費結構中，個人客戶居多，占90%。便利的交通和優美的環境吸引了大量的城市散客。只要有時間，他們就會去景區放松壹下，放縱壹下感情。
(二)、青秀山風景區的劣勢和不足
1，景點資源比較單壹，不利於遊客互動。
旅遊必須形成遊、行、住、吃、購、娛六大要素，但景區還處於原始的遊樂和欣賞。沒有其他活動，娛樂、餐飲、住宿、購物不合理發展。景區資源比較單壹，沒有壹個讓遊客互動的平臺，讓遊客沒有完全達到想要的境界。
2、觀念相對落後，缺乏市場開拓意識，仍處於等待客戶上門的狀態。
青秀山景區作為國有企業，多多少少保留了國有的經營理念。市場講究速度和效率。目前經營者的經營理念是前衛的，但相對於市場經濟，景區的經營理念更為保守。度假主題活動只有兩大品牌，遊客結構基本都是散客，和旅行團合作不太多。都在等遊客來玩。這對市場未來的長期發展非常不利，缺乏長遠眼光。
3.主題活動太少。
青秀山景區有兩個頗具影響力的品牌主題活動(桃花節和美食節)，成為景區的主要賣點。除了這兩大主題活動之外，幾乎沒有其他大型主題活動，導致部分遊客流失，這些遊客缺乏重點開發，導致淡季和旺季的落差。
4.可供參與的娛樂項目嚴重不足。
景點以遊客觀賞為主，娛樂等項目相對較少，只有壹些沒有特色的項目缺乏吸引力，參與性娛樂項目嚴重缺乏。與現在發展旅遊業的建設格格不入，連最基本的都做不到。造成遊客的遊覽單壹無味，也不利於遊客的互動。這壹切都沒有滿足遊客外出放松的欲望。這對景區的發展和口碑都會有壹定的影響。
3.現有產品的深度推廣和開發。
青秀山現有的產品主要是供遊客觀賞，沒有進壹步推廣自己的產品線和額外的旅遊項目。沒有根據自身資源優勢進行更合理的開發，從中提煉出優勢產品賣點。被動應對市場競爭，只能被激烈的市場競爭淘汰。
6.淡季市場開發不足
由於青秀山淡季主題活動太少，與遊客互動不廣。沒有充分了解遊客對淡季市場的需求，沒有開發淡季市場。我覺得開發淡季市場沒用，所以被動等待淡季市場。沒有針對淡季遊客的主題活動，導致大部分遊客流失。
對利弊規劃的評論
通過優劣勢的對比，可以得出結論:要盡量發揮景點的優勢，提煉為賣點，呈現給遊客。景點的優勢壹定要加強，優勢賣點不能淡化。也要重視景區的短板，盡快升華自己的短板，完善和整改短板，讓景區的短板逐漸變成景區的優勢，從而提升景區的競爭力。因為青秀山的各種設施和項目都不完善，發展的空間很大，可以更好的掌控市場運作。針對景區的優勢和劣勢，對景區的市場進行重新定位，進行新的規劃，從而增強景區的競爭力。彌補現有資源。
第三，競爭對手分析
(壹)主要競爭者的構成
隨著市場的不斷發展和完善，旅遊的深度被不斷開發，從而逐漸形成了更具競爭力的場景。有壹種情況是訴求點基本壹致，相對目標群體也差不多。針對同壹目標群體開發市場，演變成了白天競爭的局面。價格上的定位也差不多；青秀山的主要競爭對手有:涼風江、人民公園、南湖公園。為了應對來自他們的競爭，有必要對他們的競爭對手進行分析。因此，是時候改變自己的策略來迎合他們的競爭，從競爭中獲得更大的優勢。
(二)與主要競爭對手的主要優劣勢比較分析
1，涼風江景區
(1)主要優勢對比
主題活動設置豐富，吸引人。
涼風江不僅有良好的資源優勢開發更多的旅遊項目，也開發了更多的主題項目供消費者遊玩。公園不僅有可供觀賞的景點和文物，還能滿足遊客觀光、燒烤、登山、劃船、垂釣、遊泳、森林浴、會議、度假、科普、科研、文化娛樂、集體活動等不同需求。所有的遊客都能玩得開心。
有很多互動活動供遊客參與。
涼風河主題活動多，貼近大眾消費者的興趣愛好，更容易與遊客形成互動效應。遊客的觀光、燒烤、爬山、劃船、釣魚、遊泳、森林浴都是根據消費者的口味開發的活動。
宣傳力度更大。
涼風江的每壹次活動都會根據活動需要適當宣傳，大型主題活動的宣傳力度會更大。會宣傳壹些學校、市民、機關等單位。我也比較關註目標市場，有很強的發展意識，可以根據主題活動的變化改變自己的宣傳方式。宣傳自己的賣點，打動消費者，激起消費者的消費欲望。
(2)主要劣勢比較
知名度比較低。
涼峰江景區屬於國家3A級國家森林公園，重大主題活動開發相對青秀山較少，不能很好的引起政府對涼峰江的重視。我沒有足夠的努力去維護自己的品牌，也沒有更好的品牌形象。
離市區比較遠。
涼峰江位於南寧市南郊，距離市中心14.5公裏。離市區比較遠，很難和消費者溝通宣傳。部分主題活動的信息未能及時到達目標消費者，導致部分消費者想去卻不知道的情況。不僅消費者錯過了機會，景區也失去了賺錢的機會，只好讓給別人。
資源和景觀相對較弱。
由於景區資源本身的原因，景區內的開發項目存在壹些障礙。資源的限制使得景區的大型項目無法進行，景觀的缺乏也會導致遊客的減少。由於自身資源的制約，景區可以開放。
2.南湖公園景區
主要優勢對比
南湖公園位於市區東南部，是壹座集水景和亞熱帶園林風光於壹體的公園。因為地處市中心，方便遊客出行。在免門票的政策下，更多的遊客和市民被吸引來參觀。這樣更容易拉動園區其他商業的收入和發展，也方便遊客參與園區開展的活動。
主要缺點比較
由於南湖公園宣傳力度不夠，南湖公園在消費者心目中的知名度不高，主題活動缺乏，娛樂等設施不全。園區缺乏景觀和資源，目標消費者僅限於本市市民消費。部分主題活動宣傳不到位，缺乏與消費者互動的項目。園區無門票政策導致園區收入低，無法獨立開展部分項目。
3.人民公園景區
主要優勢對比
人民公園位於市中心，地理位置優越，交通便利，路線清晰。娛樂項目很多，可以參加的娛樂項目也很多。門票價格也符合大眾消費者的實惠價格。消費者在園區消費容易，重復消費的遊客也多。
主要缺點比較
由於人民公園是針對南寧市民的，公園的宣傳力度不夠，人民公園的知名度和美譽度不高，娛樂設施不完善，設立和開展的主題活動不多。景觀和旅遊資源不豐富，觀賞項目投入不足。沒有關註其他遊客和旅遊團市場的發展，被動等待市場。
(三)競爭對手的分析、總結和評估
通過對三家競爭對手的分析，得出競爭對手的娛樂項目和主題設置非常豐富，更註重主題項目和主題活動的開發。票上的價格更低，以吸引更多的遊客消費。地理位置優越，目標群體基本針對城市消費者。但在品牌建設上，沒有強調品牌建設和品牌推廣，都是被動等待市場。
第四，青秀山風景區的定位
(1)青秀山風景名勝區的功能和特色定位
1，南寧人的綠肺——巨肺
青秀山景區現有綠化面積25000平方米，樹木眾多，各種樹木聳立在青山上。每年都會釋放出無數的氧氣。空氣清新，是天然的氧吧，有助於遊客的心情和身心健康。
2、旅遊景點
青秀山景區有熱帶雨林大觀、棕櫚園、水月寺、龍象塔、泰國園、高爾夫球場、東盟友誼圈、景觀走廊、桃花島、鳳凰塔、東泉、小太天池、瑤池和世界上最大的蘇鐵園。有上萬棵樹和原始森林。旅遊資源這麽多，是旅遊景點的優勢。
3.休閑娛樂景點
青秀山景區自然風光和旅遊資源豐富，對經常居住在城市的遊客有很大的吸引力和誘惑力，適合遊客在景區遊覽、休閑、娛樂。
4、科學研究和科普基地
青秀山景區有植物、文獻、建築可供科研，其潛在的科學價值無與倫比。是科研人員值得考研的地方。
5.佛教(宗教)人士的聚集地
青秀山景區和佛教有壹定的關系，很多建築都能體現出來。而且每年都有很多來自東南亞的外國和國內遊客來到南寧，其中壹些是佛教聖人，這也非常迫切地需要開發這個市場。
6、廣西民族特色大型活動的舉辦。
青秀山景區利用自身資源舉辦過很多大型活動，積累了很多舉辦這些大型活動的思想，舉辦大型活動的條件非常成熟。因此，我們應該努力成為大型專項活動的舉辦地，並借此機會推動風景旅遊的發展。
(二)青秀山風景區的目標客戶和市場定位
1，壹級市場
南寧——青秀山風景區的核心客源市場
在青秀山景區各項措施不完善的情況下，南寧是景區發展的主要目標市場。在遊客的消費群體中，全部是散客，散客的主要來源是南寧市民。南寧人口多，經濟條件好，消費能力強。景區交通便利，休閑資源相對獨特，容易吸引消費者。廣西作為省會，科研機構、企事業單位多，有相對固定的休閑群體，容易吸引消費者。舉辦主題活動的時候，不僅容易進行宣傳活動，還能省下不少錢。很容易達到預期的效果。
2.二級市場
區域內-旅遊市場的重要組成部分
在壹定時期內，由於景區自身的發展，這個市場離景區較遠，景區的宣傳力度不夠。相對來說，景區知名度不是很高。不知道景區的景區地位。來南寧商務旅遊的遊客，各大旅行社組織的遊客，提供科研場所進行交流。
3.三級市場
區外及東南亞各地——遊客的重要補充市場
在區域外，由於大城市的噪音和壓力，到西部地區旅遊的欲望逐漸增強，壹定的時間和財力壹定會促進他們的旅行。在國外，東盟博覽會設在南寧，南寧越來越開放，吸引了許多東南亞國家的遊客和東南亞國家主* * *的接待，以及他們對中國這座城市日益增長的好奇心和了解中國發展的巨大興趣。會有更多的外國遊客來參觀，會有更多的東南亞遊客來團隊進行科研(動植物)考察和實習。
(三)根據消費群體，定位於城市休閑觀光群體。
1，家庭組
隨著主流市場的發展，旅遊的認知度越來越高。旅遊對完美的追求也在不斷升級。家庭的旅遊消費觀念也在不斷變化。每年消費者以當地人居多，占遊客總數的70-75%。家庭消費也成為當地市民的主流消費。
2.青年(愛好者)團體
如今，隨著時代的發展，年輕人的思想在追求浪漫的愛情和大自然的生態景觀。我也註重愛情觀的培養，有空放松身心健康。隨著旅遊觀念的改變，我有了環遊世界的想法。所以對旅遊景點的要求也很高，大型主題活動要創新。
3.旅行社和單位團體
旅行社對景點的要求更高，利潤空間更大。但他們開發了豐富的客源，大力宣傳景點，有助於提高景點的知名度，給景點帶來豐厚的利潤。所以有更多的資金去開發和拓展其他項目。由於工作壓力大，單位團體對旅遊的需求很大。它不僅能調節單位企業員工的情緒，還能給企業帶來和諧的氛圍。
4.大學生
大中專學生對旅遊的概念並不強烈，但有壹顆好奇的心。只要有壹定的宣傳力，他們很容易打動自己想消費的心。除了擴大知識面，增加自己的閱歷，還可以有更多的交流，達到壹舉兩得的目的。不僅可以放縱自己，回歸自然的理想境界，還可以增長書本上學不到的知識。
5.中老年人(淡季發展重點——廣西最大的天然棋牌場地)
這群老年人退休後不用上班。為了達到鍛煉身體的效果和保護身心健康的想法，出去旅遊放松壹下。吸收大自然的空氣，平靜地度過壹年的剩余時光。因為家裏沒人，我就出去聯系人調節心情，解悶。對娛樂健身項目需求很大，20歲對欣賞文化景觀也有特殊愛好。
(四)青秀山景區的季節性市場定位
青秀山風景區季節性市場定位的意義
◆有利於形成鮮明的季節特色，更好地吸引遊客。
◆有利於避免客源枯竭現象，更好地吸引回頭客。
◆有利於打造景區品牌的親和力，改變景區單壹現象。
第五，景區運營亟待解決。
(根據旅遊四要素，旅遊、購物、娛樂、飲食，考慮並實施解決方案)
(1)盡快發展青秀山夜市。
1.發展青秀山夜市的可行性
(1)南寧人口多，經濟條件好，消費能力強。對夜生活的追求和渴望。
(2)地理位置優越，方便遊客參加主題活動和往返。
(3)景區有自己的資源優勢和可靠的資金來源。
(4)景點知名度在南寧市區有壹定影響力，對開發的項目比較好奇。
2.發展夜市的具體措施
(1)調查市場需求先確定市場需求，了解市場變化。
(2)找準開展這個項目的地點，做好活動的前期準備工作。
(3)招商引資，吸引景區內可行的夜市開展活動和項目，對商戶進行評估。
(4)向商戶收取壹定的租金，加強景區內的安保，確保遊客和消費者的人身安全。為了打消消費者的顧慮。
3.促進夜市發展。
(1)前期對招商期進行了壹些宣傳，講解景區發展夜市的優勢和前景。
(2)招商結束後，要宣傳目標消費者的大趨勢，體現大品牌營銷的策略。
(3)並告訴目標消費者壹些信息(景區的夜市產品非常豐富，足以滿足妳的需求)。
(4)向消費者發放廣告傳單，合理選擇合適的媒體進行相應的宣傳，以配合傳單的發放。
佛教文化節的運作
1，經營佛教文化節的可行性
(1)中國是壹個有著1000多年佛教歷史的國家，佛教聖人數量眾多。市場基數比較大，前景非常理想。
(2)景區靠近東南亞市場，佛教基礎比較深厚。他們對佛教的信仰促使他們對中國的佛教產生了極大的興趣。
(3)景區本身的資源包括佛教的佛教文化歷史。可以為世界各地的佛教徒提供壹個交流和信仰的平臺。
2.經營佛教文化節的具體措施。
(1)整合景區佛教文化資源，深耕自身佛教資源和文化基礎。
(2)邀請壹些著名的佛教聖人主持開幕式，並邀請其他佛教嘉賓參加文化節。
(3)借鑒廣東德清龍母廟文化節的發展，或與其他佛教聖地共同舉辦文化節。
3、運作佛教文化節進行宣傳。
(1)明確目標市場和宣傳起著關鍵作用，尤其是佛教信仰場所。
(2)提煉文化節的賣點，對賣點進行有針對性的宣傳，準確的告訴消費者文化節需求的賣點。
(3)在當地有影響力的媒體上進行宣傳，讓更多的消費者了解景區開展的活動和內容的基本情況。
(2)豐富景區娛樂項目，吸引回頭客。
1，娛樂功能區定義的意義
娛樂功能區是遊客來到景區，可以玩得開心、休閑、刺激，暫時忘記生活和工作帶來的煩惱的娛樂區域。這樣可以讓景區多了壹張可以競爭的“王牌”，壹個亮點，增強自身的競爭力。使景區在吸引力上更有吸引力，從而拉動整個景區的經濟增長。
2.重大娛樂項目的可行性分析。
◆景區內的旅遊項目都在開發觀賞性風景，娛樂項目目前非常匱乏。但是，遊客的娛樂需求在不斷擴大，景區的娛樂項目已經不能滿足遊客的需求。
景區內各類旅遊項目的開發現在基本成熟，景區內的資源有能力為娛樂項目的開發提供基礎條件。
景區現有資源無法吸引部分遊客，必須開發新項目，景區娛樂措施嚴重缺乏。開發娛樂項目可以更好的吸引回頭客。
競爭對手的娛樂項目目前還是有吸引力的，會搶占壹些市場份額。如果他們仍然無動於衷，他們可能會失去更多的市場份額。
3.娛樂項目設置註意事項
◆需要調查競爭對手的娛樂項目，了解競爭對手娛樂項目的基本構成。
◆需要對目標消費群體進行分析調查，了解消費者需要和喜歡的娛樂活動。
◆引進項目必須適合景區的市場定位，符合景區的品牌形象和宣傳的旅遊形象。
◆引進的娛樂項目必須與競爭對手的不同。只有這樣，引進的項目才能形成亮點，更容易打動消費者。
(三)盡快增加專門購物和消費場所的數量(解決吃和買的問題)
1，介紹特色購物場所示範
旅遊的形成包括吃、住、行、購、娛六大要素。景區內購物場所少，可供遊客購買的特色商品少。這讓遊客們又餓又失望，連個紀念品都買不起。
2.購物場所管理中的註意事項
(1)銷售產品的商家必須簽訂壹定的條約，以限制其銷售範圍，保證產品質量。
(2)銷售的產品必須符合景區形象、景區環境、景區人文等旅遊要素。
(3)銷售場所的管理必須以景區資源為基礎。為了項目的持續發展，景區的自然資源是景區的源泉。保護風景區的環境是必要的。