與君初識
認識嘉懿，是他看到我寫的文章後加了我微信。
他的昵稱是嘉懿先生，給我的第壹感覺是很文藝很綿柔。如果是當面聊天，我想我是不敢大聲說話的，怕驚到他。對於體內還殘留壹些文藝氣息的我來說，這是壹個美好的開始。
我們聊的第壹句就是他說謝謝我，我很懵，不知為何也不敢承受這個謝字。我問他為什麽，他說寫得很真實。我想大概是這些經歷戳到他的內心了吧。
於是，我就開始走進他的世界，才有了這篇采訪。
讓我們壹起去了解他，壹個仰望星空又腳踏實地的人。
畢業季的迷茫與煎熬？
嘉懿先生全名田嘉懿，2011年畢業於西安財經學院，學的是旅遊管理專業。
怎麽描述畢業季那段時間呢？
“跟大家壹樣，等學校趕我們出去，等到沒地住的時候，才不得不去努力。妳就覺得吧， 自己的青春就跟每天按了壹下抽水馬桶那個按鈕似的。嘩壹天就過去了，嘩壹天又過去了。 ”
勇敢迎向現實的世界、拼壹把，還是安於壹隅、安慰自己平凡難得可貴，是他要做出的抉擇。
人不受點刺激，是不會成長的。
這個時候，他的朋友，在10年的時候，就去山西運城做項目了，做了壹年，回西安同壹天買車買房。
同齡人都買房買車了，這對於剛畢業的他來說， 那種感覺，是震驚，更是方向，就跟在逼仄昏暗的屋裏，突然壹束光照了進來。他想，他得抓住它。
於是在朋友的推薦下，他開始踏足房產行業。別人灌輸的生活再美好，都不如自己去爭取。
他人生的另壹個篇章，開啟了。
他的確信——
既要仰望星空還要腳踏實地
在引路人的指導下，他進入了房產行業。剛開始是做商業項目，當時市場不溫不火，做了壹年，成績平平。
但他壹直知道自己想要的是什麽，所以很多遇到的問題在他這裏都不是問題，擡起頭，目標還在，就沖吧。
等到時機成熟時，他就出動了。13年年底離職，然後開始組織人員創業，做浐灞的壹個住宅項目。
在這個過程中，會遇到很多抉擇，是利益還是良善？但他始終記得壹句話—— 精進自己，分享他人。 這句話讓他腳壹直踩在地上，踏實。
叔本華說：生命是壹團欲望，欲望不滿足便痛苦，滿足了便無聊，人生就在痛苦和無聊之間搖擺。
“ 但妳痛苦的每壹個問題，書中都有答案。 所以我會去不斷地學習，管理、銷售、心理學相關的書籍比較多。”
他說：“ 把功夫下到最深處 ， 妳得到的會比想象中多 。 永遠保持清醒，永遠別走捷徑，永遠堅信未來，既要仰望星空還要腳踏實地。我還是那句話——精進自己，分享他人。”
拒絕德佑？
鏈家直營、德佑加盟、貝殼找房，自從海鮮網站出來以後，最熱的話題莫過於鏈家的大動作了——挖人攬人，馬不停蹄。
各個中介都應該有警覺，德仁行房產也不例外，當德佑找到田嘉懿希望他加盟的時候，利益加持、大愛無疆、優勢盡顯，田嘉懿說：“最大的誘惑應該是和鏈家***享平臺和房源。”
面對這樣的誘惑，說不動心是假的。但是他還是拒絕了德佑！
問其原因，他說：“我剛換的系統，不能剛合作就背信棄義，雖然從二手房買賣來說，我不確定鏈家是否是最專業的。但這就跟談戀愛壹樣，妳已經有女朋友了，突然有個美女對妳示好，妳也不能見異思遷嘛，對吧？”
在誘惑面前，不為物欲所驅，不為利益所動，不忘原則，依舊愛護自己的羽毛。他的員工與另壹半，都很幸運。
出於私心，我問他對貝殼是怎麽看的。他說：“黃軒很帥。”接著又說“我覺得目前貝殼要建立平臺，於公是建立房源合作發布平臺，於私是鏈家為了上市不得已而為之。”
妳想長時間占據壹個舞臺，就要珍惜每壹次上臺的機會，老天爺會獎勵那些舍得花時間打磨自己的人。
田嘉懿——名聲上了臺階，心態還在泥土，不飄。
真正懂得行路的人
都是懂得停步的人
6年的時間，經歷了起起伏伏，對行業有了壹定的認識， 歲月沈浮練就的智慧，首先就體現在認知上。
“不盲目擴張，做好該做的事。目前想多帶出幾個人做管理，然後再開分店，新房代理方面會減少。西安市場現在慢慢改變，就跟現在的北京上海壹樣慢慢進入存量房時代，大部分都是二手房交易。”
如何做好自己該做的事？他分了三個方面講述：
壹、在提高服務方面
馮浩老師說：“如何在經紀人身上下功夫，如何在和業主交互上下功夫，是中介行業可持續發展的兩條命脈。”
田嘉懿在經紀人、業主、客戶服務上，也做出了人文關懷。“經紀人方面，會給業績做得好的經紀人家裏送禮，發過節費等等；業主和客戶方面在做好服務的前提下，大禮相送。”
他說，服務應該是壹種文化，壹種專業。希望若幹年後，做服務的人在社會上能感受到真正的尊重。
二、招聘方面
“這個行業需要的是踏實肯幹，還有壹些悟性的人。希望這個行業越來越好，受到該有的尊重。”
三、培訓新人方面
“如果新人不開單的話，看什麽原因，如果是態度問題，溝通壹下，還不改變，直接辭退；如果是業務能力或者其他方便，加強培訓，帶著他做。”
來自壹個老銷售的忠告：“ 人情驅動，利益做透。我覺得這8個字可能適合大部分銷售。那些殺不死我們的，終將讓我們更強大。 ”
走走停停，依舊在路上
14年的時候，是他做得最艱難的時候。工作強度只是壹方面，更壓迫他的是很多人的不理解不支持。
那段時間他只能靠天天工作麻痹自己，半年時間只休了兩天半假，壹次去分手，壹次去看父母。
當我問到他這對幾年的總結的時候，他說：“感覺還好， 走走停停，依然在路上。 ”
時光不會辜負每壹個努力奮鬥的人，偶然的命運下，又蘊藏著必然的力量，等待厚積薄發。
期待溫文爾雅的田嘉懿，做好自己，壹步壹個腳印，駕馭野心。
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