1. 對人不對事
先從第壹個詞開始，對人不對事。什麽叫對人不對事？每件事情它都不是客觀存在的，妳們所經歷的，妳們所見到的，所做的每壹件事，都是偏好於選擇的結果。
這是非常新穎的觀點。通常我在工作中都是說對事不對人，但是黃執中老師壹語道破天機，原來每個人的決定都是他選擇和偏好的決定。所以這個論證推斷的。
2. 底層邏輯
什麽叫底層邏輯? 許多年來我壹直有機會跟各個領域當中很有名、有成就的人接觸。我在跟他們聊的時候，最喜歡問他們的壹個問題，叫做如果妳把妳現在專業的領域只能教人壹句話，妳會教什麽？
第二部分、說服別人的底層邏輯。說服別人的底層邏輯是什麽呢？
1. 沒有人喜歡被改變
如果讓我只教壹句話，怎麽改變、說服別人，我會是這句話，叫做沒有人喜歡被改變。這是在教說服時候的第壹課，也是最重要的壹課。很多人以為我要學溝通、說服是因為這跟魔法壹樣，學會某壹種說話的方式以後，對方就說妳講的都對，那是不可能的。事實上，所有改變別人的人，都要先學清楚這件事，叫做沒有人喜歡被改變。
對於所有人而言，我被說服了，就等於我被打敗了。每壹個人腦子裏，基友的看法、觀念或立場，都是過去生活經驗當中無數偏好與選擇的結果。如果妳改變我這壹點，我就視為我的人在受到挑戰。
我們需要註意防範的是祝英臺陷阱，比如祝英臺老媽勸說祝英臺嫁給馬文才，祝英臺肯定會反對。因為人的心裏肯定會有反對的意見。
比較好的方法是使用選擇權句式：
1） 妳應該/我需要
2）妳為什麽不？/妳為什麽要
2. 沒有人喜歡不知情
3. 所有人都希望有退路
妳知道要說服壹個人，除了讓他有選擇權，除了讓他知道完整的事實，我遇過的壹種說法是妳隨時可以反悔，這是世界上最有說服力的壹句話。
對於第三點，前段時間發生了壹件類似的事情。
有家公司在招聘部門經理，而且薪資非常高，這個公司的人事經理又是我之前的朋友，好久沒有聯系了。
我找她說，妳們公司在招聘部門經理，能不能幫忙推薦下。她比較猶豫。
然後我接著說：“從公司利益出發不推薦我也沒有問題，怕妳難辦。” 接著她就答應我直接幫忙推薦給公司CEO。
正是這樣的說法，讓她讓下了戒心，去幫我爭取面試的機會。而在對話中，我也了解，之前有獵頭推薦我去她的公司，卻沒有被選中。但這次跟她交流，便多了壹次去應聘或者面試的機會。