KR1:銷售交易轉化率提升15%。
KR2:平均客單價提高了30%
KR3:完成10大客戶10多萬。
KR4:招聘50名優秀銷售精英KR5:全年累計業績突破5000萬。
根據OKR的定義和原理，看這個例子:目標明確，指向明確的方向；關鍵結果KR1-5也是清晰具體的。只要能做到這五個KR，就意味著“大幅度提升銷售部門績效水平”的目標可以實現，這就是有效的OKR。
但這是年度目標，年底就能實現。那麽在壹年的時間裏，我們首先應該做什麽工作，我們在做什麽工作？這就要求我們根據這個OKR及時確定下壹步工作的優先級。我們來分析壹下上面的例子:
KR1:銷售交易轉化率提升15%。這個KR需要從銷售人員的業務水平、談判技巧、價格策略等方面入手。
KR2:平均客單價提高30%。這次KR也類似於第壹次KR的起點，從銷售人員的業務水平、談判技巧、價格策略等方面入手。，也是從客戶群體和行業出發。
KR2:完成1萬以上的10大客戶，需要從行業標桿客戶入手，品牌影響力、行業案例、業務水平是實現這個KR的起點。
KR4:招聘50名優秀銷售精英，從團隊建設和團隊培訓入手。
KR5:全年累計業績突破5000萬，相當於以上四個KR的總和。以上kr按時間順序完成，最終達到5000萬的關鍵結果。當然，它也可以獨立存在，在績效指標中衡量目標。
那麽從這個角度來說，要實現“大幅度提升銷售部門的績效水平”，銷售部門需要在壹年之內做大量的工作，但是這些工作能同時完成嗎？顯然不會，會分散妳的註意力。在實際業務場景中，大部分團隊都是計劃推進(項目制)。對於今年的OKR例子，還需要確定下壹步工作的優先級，然後以季度OKR和月度OKR的形式展現出來，完成對OKR的年度-季度分解。
通過團隊討論，壹致同意第壹季度的優先事項如下:
1.應對現有銷售人員進行培訓，提高他們的業務能力。
2.打造五個行業的標桿客戶，每個行業至少壹個。
3.至少要招聘30名優秀的銷售精英，經過1-2個季度的培訓，下半年就能獨立開展銷售工作。
以第壹份工作為例做壹個季度OKR。
季度目標:提升銷售團隊的業務能力。
KR1:分階段制定銷售培訓計劃，並按計劃實施。
KR2:參加培訓後，考核通過率超過98%。
KR3:根據業務場景，完成每次銷售的角色扮演3次以上。
KR4:制作銷售常見問題
把OKR按時間分解，壹年壹度的OKR和壹季壹度的OKR重疊是正常的，它們的終極目標是壹致的。從壹年到壹個季度的分解過程，會讓團隊的目標更加清晰和細化。
分解年度OKR時，可以整理出壹年的工作重點，臨時執行。在實際工作中，經常會出現突發情況，需要不斷調整優化，但前提是至少要明確下個月或下個季度的工作重點。
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