丁誌忠用了不到65，438+00年的時間將安踏鎮上的數千家競爭對手甩在身後。“安踏做大了，丁誌忠現在不好看了。”壹位1983開始做運動服裝的石獅商人說。他的“郝建”牌運動服裝年銷售額約為1億。
丁誌忠成了當地名副其實的鞋王，但他並沒有成為當地鞋業協會的會長。"他骨子裏有壹種盛氣淩人的精神，不容易對付."壹位當地媒體記者說。他從來不願意遷就別人。據當地人說，如果是他不想做但又不得不做的事，晉江另壹家鞋企特步的創始人丁會選擇去做，則幹脆拒絕。
或許正因如此，2006年泉州市(晉江隸屬於泉州市)選舉鞋業協會會長時，作為晉江鞋業的老大，原本是會長的不二人選，卻引來反對之聲，丁最終坐上了位子。
“丁誌忠在性格方面是壹個思想封閉的人。只有幾個密友能理解他內心的想法。大多數人，甚至是他公司的董事，可能都不知道他在想什麽。”壹位在丁誌忠身邊工作多年的人說。為什麽這個“難打交道”的商人能超越3000多家晉江鞋企，成為這個勞動密集型行業的財富之星？
初中畢業後的那個夏天，17歲的丁誌忠提出要去北京發展，家人不理解。父親讓他說出原因。丁誌忠說，每天都有外國人拿錢買東西，而且幾乎所有的東西都可以賣掉。我們為什麽不主動把晉江的貨賣出去？
丁福的鞋廠當時剛成立，經濟並不寬裕，但他在兒子的勸說下，拿出1000多元，讓丁誌忠買600雙晉江鞋進京銷售。
為了把錦江的商品擺在北京西單商場的櫃臺裏，丁誌忠每天都去商場裏的人堆裏。壹開始別人說不同意，對他說:“妳多大了，跑出來做生意？”丁誌忠硬著頭皮說他已經20歲了，人們都不相信他。不顧別人臉色，誠懇地介紹晉江產品的優點。連續去了壹個多月，商場的人終於同意去晉江看看。丁誌忠非常高興，急忙趕回晉江做準備。最後，在京城各大商場，丁誌忠都為晉江鞋廠爭取到了專櫃。
但在1991，丁誌忠又回到了晉江。原來，晉江鞋在京的低價銷售深深刺激了丁誌忠。當時“青島雙星”、上海火炬牌等相當多的名鞋都產自晉江，說明晉江的商品質量是沒有問題的。
丁誌忠在四年內賺了20萬元，重新開放了他在晉江的工廠。當時他的想法很明確:壹定要把企業做大，把品牌做響。1999，壹場國內的鞋子廣告戰、體育明星戰就此形成，丁誌忠成為第壹個吃螃蟹的人。1.6萬，“我選擇，我喜歡”，孔惠玲成為安踏形象代言人兩年；500萬，在央視做廣告的預算價格。結果憑借孔在奧運會上的出色表現和他獨特的“我選擇，我喜歡”，安踏迅速完成了品牌的建立和傳播，極大地促進了市場的增長。
2000年至2004年，連續四年，安踏運動鞋綜合市場占有率全國第壹。即便如此，丁誌忠仍然否認安踏的成功歸功於廣告。因為他認為廣告策略只是企業市場策略的壹部分，廣告可以提升品牌的知名度，請形象代言人可以讓品牌的個性更加鮮明，更加可靠，但這些並不是品牌的全部。品牌要想真正深入消費者的內心，需要獨特的品牌內涵和穩定強大的市場網絡的支撐。而這壹切都是壹個累積的過程，壹個成功的品牌要經歷多年的市場考驗。
丁誌忠笑著說:老板應該既能當父親又能當母親。丁誌忠全程陪伴著安踏。雖然沒有遇到顛覆性或致命性的挫折和困難，但他每天還是會遇到壹些小困難，這讓丁誌忠傷透了腦筋。
“更嚴重的時候”，丁誌忠回憶，安踏請孔做明星代言人後，“廣告打了壹兩個月，沒什麽效果”。起初，丁誌忠曾說服反對派請體育明星做產品代言人，這似乎又有了滋生的土壤。
“當時我真的覺得有點心慌。畢竟當時投入的錢差不多是安踏半年的利潤。”但是丁誌忠沒有動搖或懷疑他的決定。果然，第三個月，經銷商開始拿著現金在廠門前排隊提貨。安踏鞋在市場上大受歡迎，讓安踏都真切感受到了“廣告的魅力”。這時，丁誌忠正在思考下壹個問題。
丁誌忠告訴記者:“做生意不僅是為了賺錢，也是為了完成任務並獲得榮譽。”。“現在沒事了。我每天只需要工作十個小時，但是每天都有新的事情會讓我很忙。越忙越覺得充實和充實，越能享受偶爾閑暇帶來的快樂。就像現在，剛忙完壹上午，坐下來和記者喝茶聊天，也是壹件很享受的事情。”
“我父親教我如何成為壹個男人。至今讓我印象深刻的是，他很早就告訴我，妳做任何事都要讓別人占565，438+0%的便宜，妳永遠只需要自己占49%。”丁誌忠告訴記者，他當時無法理解。他受苦不是很明顯嗎？妳怎麽能這樣做生意？後來他漸漸明白了:看起來這是暫時的損失，但卻贏得了客戶的長期合作。讓客戶更加認同、尊重和信任。這個道理在今天的安踏依然有著很深的滲透。
2002年底，安踏公司拿下匈牙利亞洲中心錦江街最大展位。這是壹個有價值的展位，但丁誌忠認為它“很受歡迎”。我們不與耐克、阿迪達斯爭奪歐美發達地區的市場，所以選擇了尚未加入歐盟的匈牙利，而2004年匈牙利加入歐盟正好為安踏進入歐洲市場設置了壹個現成的跳板。緊接著，2003年，安踏開始贊助立陶宛職業籃球“青年近衛軍”海神籃球俱樂部，安踏成為第壹個贊助海外職業籃球隊的中國品牌。