快消品主管工作總結1我是20xx年4月14開始工作的，到現在已經半個月了。雖然時間很短，但卻讓我受益匪淺。期間通過公司制度、文化理念、產品知識的培訓，逐漸對公司有了全新的認識和了解，並通過最近的“千店百店”普查，熟悉了產品、貨號、價格，更重要的是熟悉了地理環境和店主，為以後的拜訪打下了良好的基礎。以下是近期工作的小總結。
壹.業績審查
1.通過近10天的普查，走訪了西郊三橋村、和平村、車輛廠、王思村、豐和路等276家門店。
2.普查的時候訂了4000多。
二、績效分析
(1)有助於績效的積極因素:
1，領導的正確決策和同事的熱心幫助，加上自己的努力和探索總結。通過對店面的走訪，熟悉了所轄區域的地形，進而劃分了所轄區域的線路，提高了走訪的效率。
2.不斷探索快消品的客戶溝通方式，讓客戶不僅對產品更加了解，更重要的是對業務員本身的肯定。
3.利用公司各類產品的促銷活動，提高產品的知名度和美譽度，促進各類單品的銷售。
(2)阻礙銷售的負面因素:
1.作為公司新人，時間短，業務不精，無法對產品、供應商、經銷商、客戶做好定位和預估。
2.因業務人員離職、交流導致交接延遲甚至缺席，導致客戶流失，甚至導致客戶對我們業務的不信任和厭惡。
3.經銷商之間的價格，銷售區域的競爭，讓市場有點混亂。
4.有時候發貨不及時，尤其是中小客戶，訂單延遲甚至不發貨，導致客戶投訴，導致我們的銷售人員對客戶失信。
5.因為經銷商有發貨權，所以在促銷品或禮品不配送的情況下，有些活動是無法進行的。在前壹階段的工作學習中，我能夠遵守公司的各項規章制度，認真做好自己的本職工作，按時完成領導安排的工作。但是在工作中也發現了自己的不足，在壹些細節上不夠細心。所以我要時刻提醒自己，努力改正自己的不足，加強業務學習，努力提高自身素質，以後能勝任工作，提高工作效率。我有信心做好工作，為公司的‘發展’做出更大的成績！
記者:xxx
快速消費品主管工作總結2壹、銷售理念
我同意可口可樂的3a和3p概念:
在1995之前，可口可樂壹直遵循3a的市場原則，即“買得起，有，興奮時願意買”。這種策略符合當時中國的實際情況，需要建設壹個全國性的網絡來降低成本，降低價格，提高產品的口碑。隨著生活水平的提高和可口可樂在中國的發展，可口可樂在市場營銷中創造了壹個新的三人行原則，即:無孔不入-使可口可樂產品唾手可得。相對於價值的價格——可口可樂的產品必須物有所值。首選——讓可口可樂產品成為消費者心中的首選。3p戰略的意義在於讓更多的消費者有更多的購買可口可樂產品的沖動，這是可口可樂的重要分銷策略。從3a到3p，我們可以看到可口可樂分銷價值理念的提升。比如，“可得”是指可口可樂的產品可以買到，而“無處不在”強調的是可口可樂的產品在哪裏都可以“可得”的程度；“實惠”誇大了產品在保證質量的情況下更便宜，而“物有所值”則傾向於以同樣的價格提供更好的產品；
“樂於購買”是指在保證質量的情況下，消費者願意購買可口可樂的產品，但消費者仍有可能選擇其他品牌的飲料，“情有獨鐘”往往成為消費者心目中飲料品牌的首選。所以，從3a到3p，某種程度上表現了壹個領導品牌的戰略理念——追求消費者的“品牌忠誠度”。可口可樂基於3p營銷原則的規劃以3p為指導，值得註意的是，公司在3p框架內采用了八種不同的營銷方案:
1，分布廣泛。他們把市場分為超市、食品店、車站、批發商、學校等。根據其重要性，分別設定配送目標，並迅速將產品配送到各個零售渠道，讓消費者在最方便的地方買到自己的產品。
2.有效生動。他們實施了有效的貨架管理，將新產品放在主要競爭對手的旁邊，放在消費者能夠接觸到的最佳位置——在他們的肩膀和臀部之間。同時保證足夠的庫存和陳列，每件商品都有名稱和價簽。他們發現，這會讓消費者及時、正確地了解產品信息，他們會有更強的購買愛好。
3.廣泛利用銷售廣告產品。在各零售點選擇店內廣告，如海報、旗幟、價簽、展架等，形成強大的營銷攻勢，將新產品快速有效地傳遞給消費者。
4.巨型顯示器。選擇有代表性的零售網點，設置不少於50個案例的落地展示，使其產品在店內有領導品牌的形象，突出、顯眼，讓消費者立即背出來。
5.難忘的模型店。選擇有代表性的零售點，建立壹定數量的上風突出、形象領先的店鋪，加強產品的美譽度，吸引消費者的註意力。
6.持續的品嘗流程。招募壹定數量的促銷員，選擇主要渠道，在周末和節假日進行大規模試水流量。
7.主動推廣流量。配合品鑒會進行各種形式的消費者無法拒絕的促銷流量，如降價、贈送花式小禮品、鼓勵大額購買等。，以提高消費者對新品的喜愛。
8.準確的價格。讓所有渠道都有公平的利潤，有經營自己產品的積極性，讓消費者願意購買。可以說，可口可樂正是憑借“3p”的理念，高屋建瓴地制定並實施了壹套營銷策略，從而殺出重圍，攻城略地，在市場上站穩腳跟。
有句話:每個人搶肥牛吃的都不壹樣。“3p”的哲學只是“吃”的壹種；如果企業經營者能從中得到靈感，或許能做到收支平衡。最後的忠告是:營銷不要天天翻新，找準壹個經營理念才是制勝之寶。
第二，渠道
1，流通(真正賺錢的渠道)
2.大賣場和直營旗艦店(大的產品形象，活動和宣傳的渠道，賺錢的商家不多)
三。進口食品商標
對於從國外進口的食品是否有在中國註冊的商標，沒有硬性的法律要求。只要符合質檢部門的要求，相關手續都可以進口，但是中文標簽是必須的。我的建議是，如果想把這種蜂蜜做成品牌，可以註冊商標。
壹份完整的快消年終總結包括三個部分，壹是過去壹年所取得的成績，二是對前壹年工作的分析總結，三是對新壹年的計劃或展望。
壹.過去壹年的成就
回顧過去壹年的主要成績，要把有利於公司整體市場發展的放在前面，按照由大到小、由重到輕的順序有選擇地列出來，但不要太多，這樣容易變得多余。
第二，分析總結上壹年的工作。
首先對今年整體市場環境進行總結，如行業市場容量變化、品牌集中度和競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端類型變化及特點、消費者需求變化、區域市場特點等。目的是了解整體市場環境的現狀和發展趨勢，把握市場環境的脈搏。
其次，從產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、推廣、廣告、營銷團隊、戰略合作夥伴等方面深入分析市場主要競品的表現。，從而知己知彼，百戰不殆。目的是找到標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。最後是對自身營銷工作的總結和分析，包括數據、目標市場份額、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售推廣、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬激勵等。要對重點項目進行swot分析，力求全面系統。目的是提取關鍵問題，分析最初的原因，然後才有可能制定相應的解決方案。
三。新壹年的營銷工作計劃
快消年終總結的第三部分，其實就是對企業新壹年的整體營銷工作進行系統全面的規劃和部署。但我們也要明白，年終總結不是營銷策劃，而是基於年度分析總結的戰略工作思路。詳細的營銷計劃需要分解到季度或月份，只有這樣才有實際意義。