從前，有兩個賣梳子的推銷員。我們叫他們張三和李四吧。他們每天在街上走來走去，到處賣梳子。有壹天，他們壹起出門，偶然路過壹座寺廟，看了看擁擠的寺廟。張三大失所望。“唉，他們怎麽會跑到這個可怕的地方？到處都是人...和尚怎麽買梳子？”所以我回家了。(點評:輕易放棄銷售機會是普通銷售人員常犯的錯誤)
剛剛看到寺廟的招牌，李四很失望，但是長期的職業習慣和不斷挑戰自己的精神告訴自己“來了就安全了。沒有行動怎麽會有結果？”萬事靠人為！”(評論:也是玫瑰花。悲喜交加的人看到的是荊棘，樂觀的人看到的是鮮花。不同的心態和心智模式會導致不同的結果和命運。業務員必備的基本心態是積極的心態，哪怕只有壹線希望，也要全力以赴去爭取。)於是，他徑直走進寺廟，在遇到方丈的時候思考交流的出發點。(點評:反應快，行動快)
儀式結束後，李四主動問道:“方丈，作為寺廟的住持，妳知不知道自己做了什麽對佛不敬的事？”(點評:摸清溝通對象的心理特征，可以盡快找到切入點，迅速吸引對方的註意力和好奇心)
方丈壹聽，大吃壹驚，戰戰兢兢地問道:“敢問施主，老那有什麽過錯？”
“每天，那麽多善良的男女風塵仆仆，長途跋涉，只為求佛。不過大部分都是滿身汙垢，留著長發。這麽崇拜，真的是對佛的不尊重。作為寺廟的住持，妳對此視而不見。是不是很沒禮貌？”(點評:鑒於老和尚的寬容與仁愛，他說話的語氣沒有錯，但會引起對方的充分註意。)
方丈壹聽，頓時羞愧難當。“阿彌陀佛，妳怎麽看恩人？”(點評:當客戶主動詢問解決方案時，已經很好地融入了銷售過程，這是銷售的好機會。)
“放心吧，方丈，小事壹樁。香客到了妳院，妳只要安排個衛生間，備幾把梳子，好讓香客洗漱收拾拜佛！”李四回答道。(點評:合理的解決方案可以放松對方緊張的情緒，增強購買欲)
“謝謝妳的建議。老納明天安排人下山買梳子。”(點評:成功的促銷應該讓顧客覺得購買決定是自己做出的，而不是外人強加的)
“不打擾了，方丈。我剛給妳準備了壹批梳子，我會低價送給妳。是我對佛祖的恩情！”(點評:綠燈壹閃，立馬推舟前行，很快進入合作簽約主題)
經過商量，李四以每把3元的價格將10把梳子賣給了老和尚。
李四大汗淋漓回到住處，恰好被張三看見。“嗨，李四，和尚們買梳子了嗎？”張三調侃道。
“有，但不多，就十個。”
“什麽！十把梳子？賣給和尚了？”張三瞪大了眼睛，張嘴久久不能閉上“這怎麽可能？和尚也買梳子？賣梳子給和尚就是阿彌陀佛不挨打。怎麽可能成功？”(成功者想辦法，失敗者找借口)
於是李四把推銷的過程告訴了張三。張三聽完突然覺得，“原來如此，我很慚愧，我很佩服妳！”壹邊說著，我壹邊心想:“我為什麽要放棄這個好機會？老和尚真大方。他壹下子買了十把梳子。他還有機會賣出更多價格更高的梳子嗎？”(點評:壹個業務員不怕犯錯，只要能從失敗中吸取教訓，學到東西就行)。他腦子壹轉，想到了壹個計劃。(點評:多動腦筋，少走彎路)當晚，他和梳子店老板商量，連夜趕制了100把梳子，並在每把梳子上畫了壹個可愛的小和尚，還簽上了寺廟的名字。(點評:個性化的新產品會引起客戶更多的需求，帶來更多的銷售機會)
第二天早上，張三帶著100的特制梳子來到了寺廟。找到方丈後，他深深的行了壹個禮。“方丈，妳有沒有想過振興佛教，讓我們的寺廟出名，香火更旺？”(點評:新的突破點，還是著眼於客戶的心理)
“當然是阿彌陀佛。不知恩人怎樣想？”
“根據最近的調查，在方圓壹百英裏範圍內有五座寺廟，每座寺廟的服務都很好。競爭激烈！像妳昨天安排的香客梳理服務，其他寺廟早在兩個月前就有了。我們要想讓香火更旺更有名，就得為香客做更多別人沒做過的事！“(點評:從競爭的角度出發，更容易讓客戶更感興趣)
“請問施主，我們醫院還能為香客做些什麽？”
“住持，香客來去匆匆。如果他們能空手而來，帶著東西離開，豈不妙哉？”
“阿彌陀佛，這寺廟能給什麽？”
“方丈，我為妳的學院量身定做了100的精美工藝梳子。每把梳子上都有妳們學院的名字，還畫了壹個可愛的小和尚。朝拜佛祖的香客中不乏達官貴人、名人。臨走時，他們互相送了壹把梳子，意味深長。其次，他們得到這種極具紀念意義的工藝梳子，讓他們感受到寺廟服務的精妙，於是口口相傳。
方丈聽後頻頻點頭，張三穗以每把5元的價格賣給方丈100把梳子。(點評:產品更多，價格更高，用心就能把事情做得更好)
張三做完了，興致勃勃的回來炫耀他和李四的成功推銷。聽完，李四沈默了，悄悄離開。(點評:如果有啟發，有思想，會有更好的結局)
那天晚上，李四和梳子店的老板進行了壹次秘密談話。壹個月後的壹個早晨，他帶著1000把梳子去拜訪方丈。雙方互贈禮物後，李四先向方丈詢問了張三梳子的贈與事宜。看到方丈對之前的合作很滿意，就換了個話題，深贈壹禮。“方丈，明天我幫妳做壹件功德無量的大事！”(評論:切入點升級是為了引起對方更高的興趣)
方丈問為什麽，李四向方丈描述了自己的宏偉藍圖:寺廟年久失修，很多佛像都年久失修。重建寺廟，重塑佛像金身，成了方丈畢生的心願，但沒錢難以表達抱負。在方丈有生之年，寺廟如何獲得大量資助？李四拿出自己的1000梳子，分成兩組，壹組寫著“功德梳”，壹組寫著“智慧梳”，比方丈之前買的梳子精致大方。李四向方丈建議，在寺內大堂張貼如下告示:“凡來我院香客，捐款10元者，將獲得僧魔智慧梳子壹把，每日梳頭，智慧延續；捐款到20元，方丈個人魔法功德可以獲得壹把梳子。壹旦擁有，功德長存，壹生平安。”所以，按照每天3000個香客計算，如果1000人買智齒梳，1000人買功德梳，每天可以獲得3萬元左右的善款。扣除我梳子的成本，每把8元就可以了(如果需要的話，數字和邏輯說明會更有說服力)
李四侃侃而談，方丈心花怒放。兩人壹拍即合，買了1，000把梳子，還簽了長期供貨協議。從此，廟裏就成了李四的超級專賣店。(以客戶需求為導向，牢牢把握客戶消費心理，大膽想象，仔細驗證，逐步引導，最終達成目標)
企業苦苦尋找的不就是這種銷售高手和銷售精英嗎？人才交流中心發布的數據顯示，幾乎每次招聘會都是缺糧，尤其是今年大學擴招後的壹年級畢業生，就業競爭更加激烈。然而奇怪的是，壹方面很多人失業找不到合適的工作，另壹方面企業又在為招不到合適的人員而發愁，尤其是銷售和業務人員。原因很多，但有壹個很重要。也就是國內教育模式的弊端導致了所謂的人才，尤其是剛畢業的大學生，他們的知識和學習完全不能滿足市場的實際需求，尤其是銷售人員，大學裏的課程和老師都太脫離社會了。要解決這個問題，壹方面作為考生，要正確定位自己，積極尋找機會充電訓練，不斷充實提升自己。就像沒有人生來就是冠軍，也沒有人生來就是銷售高手，銷售高手也是通過專業訓練培養出來的。另壹方面，用人單位也要在招聘後對員工進行正規的崗前培訓，尤其是商務人員，其工作涉及公關、禮儀、溝通、談判、心理學等多個領域。不用訓練，他們就能創造出優秀的成績，無異於緣木求魚。而且培訓不僅會為妳培養訓練有素的壹線營銷隊伍，對提高團隊士氣，穩定員工，提升銷售業績也有著不可估量的作用。