職場中的圍攻遠比婚姻中的圍攻復雜。因為婚姻最多分正室或者外遇，但是職場充滿了360線的迷茫(誘惑迷茫)。哪壹行錢最多？那條線適合我嗎？妳可能總會問，我也是。
所以，寫這篇文章給那些20 plus的人看看，因為我30 plus。真希望40 plus的人能寫出這樣的文章給我看。
嚴重備註:本文信息僅基於個人知識，無科研價值。而且，如果妳覺得裏面的主角都待遇不錯，請記住，他們都很努力，很執著，很有才華。
1.營銷員工在做什麽？
(1)幫助R&D部門確定調研方向:妳要去不同的城市或者不同的銷售場所選取壹些消費者進行調查，盡量了解某個地區的消費者喜歡什麽產品和服務，不喜歡什麽產品和服務。妳的調查要非常細致，有時候細致到連消費者都可能沒有考慮到，比如:妳喜歡紅色亮壹點還是暗壹點？總結消費者的喜好是壹個新產品或服務的概念。
(2)與廣告主合作設計電視廣告，選擇媒體和播出形式，如連續20天每日播出或隔日播出等。對於每壹個設計，妳都要找到足夠的理由和數據支持。
(3)設計廣告語言是最重要的環節，很多廣告因為精彩的廣告語言而被記住，比如“壹顆鉆石恒久遠，壹顆鉆石恒久遠”。
(4)配合平面設計師設計店內陳列的圖片，如化妝品的美妝圖片、新東方的宣傳冊等。
(5)設計店內陳列方式，產品如何擺放最搶眼。
(6)促銷如何設計，是買壹送壹，還是大甩賣，還是送鑰匙扣之類的小禮品好？
(7)有些推廣計劃可能需要先在壹些城市或市場進行試點推廣，所以妳要選擇先在哪些城市進行試點。
(8)把自己的方案做成PowerPoint，和銷售溝通，說服他們接受妳設計的廣告和促銷方案，然後銷售部門的人才會很樂意和超市或者經銷商協調如何銷售我們的產品。
(9)多和R&D部門、銷售部門溝通，可以讓妳更好的理解他們的想法，也更容易說服他們。
(10)市場的出路當然是堅持做下去。從負責小品牌到負責大品牌，收入和成就感都挺高的。
(11)需要特別提醒的是，妳剛加入市場部的時候，每天可能只負責壹些瑣碎的事情，比如給雜貨店送新產品的海報，或者在零售店收集銷售數據。
什麽樣的人適合做營銷？
(1)天生就是“點子王”，總能想出意想不到的好點子，也就是他有“創造性思維”。
(2)敢於承擔適當的風險，願意嘗試不同的新方法，敢於承擔失敗的責任。
(3)有科學的態度和理性的思維，做事理性，喜歡用客觀分析的眼光和數據說話。邏輯思維能力強，註重分析問題的前因後果，能把復雜的問題簡單化。
(4)遠視，很多營銷活動無法在短時間內見效。妳要看得更遠，比別人想得更早，行動得更快，對未來做壹個長遠的規劃，然後按照規劃壹步步去實施。
做營銷的人收入多少？
每個公司營銷人員的收入完全不壹樣。對於那些營銷作用大於銷售的公司，營銷人員的收入顯然更高，比如大家都知道的寶潔。5年以上經驗的名企品牌經理，基本工資壹般不超過30萬，除非持有股票或者向廣告公司要卡。對於那些營銷手段相對簡單的公司，比如我工作過的壹家體育用品公司，華北區營銷總監年薪654.38+萬就只能止步了，加薪也不容易。
如果妳想從妳的市場營銷工作中獲得高薪，賣“產品”的公司，不管是賣吃的、穿的還是用的，都比賣“服務”的公司更適合妳，比如銀行、咨詢公司。
二、公關(PR)員工是做什麽的？
(1)做公關是幕後工作。妳要把妳服務的企業、老板、產品放在聚光燈下，但妳要保持默默無聞。妳留下的公共關系越多越好。
(2)公關工作的壹部分是政府公關，也就是說做好公司與政府主管部門的協調溝通工作。當公司的某個部門要和政府部門搞活動，妳得和政府部門聯系，協調好時間、地點、人等細節。
(3)公關的另壹部分當然是媒體公關。妳需要拓展和維護媒體關系，安排采訪。新產品壹旦發布，就要做好具體的安排，比如邀請哪些媒體和記者，安排什麽樣的招待會，新聞稿的主要信息是什麽。
(4)壹旦壹個部門與壹個大客戶簽約，妳要在第壹時間為他們宣傳這個成功的案例，準備發布統壹的新聞稿，在重要媒體上刊登。撰寫新聞稿，審核公司所有宣傳資料，確保所有宣傳的公關口徑壹致。
(5)危機管理。在企業陷入信任危機時挺身而出，利用壹切媒體資源和政府及行業人脈，重建口碑。
(6)媒體資源是公共關系的命脈。要真正理順與壹家報紙的媒體關系，各行各業的人都要參與進來，包括編輯、攝影師、部門主任甚至編輯。所以，積累更多的媒體資源才是這個行業的法寶。
(7)公關人員要養成看報的習慣，將我們公司在媒體上出現的次數和質量與競爭對手進行對比，從而總結出這段時間公司存在的公關問題，進而對癥下藥。壹般在公司或大型機構從事公關工作的人員，每年都要收集所有相關報道的剪報、電視錄像、視頻資料並做壹個總結，所以也要養成“處處留心”的好習慣。
(8)公關領域，除了在企業做公關，還可以去專業的公關公司，比如國內最大的公關公司藍色光標，美資公關公司奧美。這壹行路不寬，但打交道的都是公司高層，也有機會調到其他部門。
什麽樣的人適合做公關？
(1)做PR的人在外貌上要符合端莊的標準，因為妳代表著公司的形象。不要為長得醜的人難過。醜人有自己的工作和樂趣，新東方不在乎。醜讓學生覺得親切。
(2)既然代表公司形象，頻繁與媒體打交道，那就絕對要口齒伶俐。
(3)口頭表達能力和書面表達能力是重頭戲。公關是上下級、單位和社會之間的橋梁，所以溝通能力也是最重要的公關素質。
(4)和政府部門、媒體有關系，會讓妳更適合這個職業！公關公司特別青睞在媒體打拼過的記者和傳媒類畢業生，只是因為他們有天然的人脈資源優勢。我曾經遇到過壹個做公關的女生。她以前在市政府宣傳辦公室工作，所以她很容易跳槽去最大的公關公司之壹工作。
PR的人收入多少？
想靠做公關發財，只能去專業的公關公司(很難進，很難)。如果在公司公關部工作，很難拿到高薪。很多外企女銷售員最大的夢想就是生完孩子或者疲憊之後調到HR部門，放松壹下。當然，錢包也大大輕了。
根據壹家獵頭公司的資料，除非專業公關公司、其他公司、企業公關部門的人都是經理，大部分年薪654.38+萬，20萬的很少見。
3.直接和客戶打交道的銷售是壹個什麽樣的職位？
(比如ABB的機電銷售，IBM的小型機銷售，用友的ERP銷售，廣告公司的業務代表等。)
(1)直接與目標客戶打交道的銷售崗位與消費品的銷售代表不同，後者只與超市或批發商打交道。
(2)在銷售中，最重要的是客戶。妳要努力找到以下幾個答案:目標客戶是誰？誰是決策者？誰會幫助妳？誰是反對者？及早發現反對者可能會挽救壹份名單。如果妳在IBM做銷售，妳可能只面對壹定範圍的客戶，比如農業銀行系統、制造企業、國稅局等。壹份清單可能需要壹兩年的時間。
(3)利用好銷售中的資源，公司裏的壹切都可以被妳利用，包括公司的工程師，高層管理人員，甚至是CEO。
(4)職業優缺點:做銷售比較自由，不用按時上班，花錢比較隨便。但是我們要承受很大的心理壓力，銷售額度壹直掛在頭上，還要應付掉單的壓力。畢竟我們不可能每次都贏。
(5)做銷售最好的方法就是在公司壹路上升，做管理層。壹般來說，銷售到高層的幾率比別人高，因為銷售是整個公司的生命線；但即便如此，能上去的畢竟還是少數，所以要註意積累資源，盡量延長自己作為業務員的職業壽命。事實上，在壹些技術領域，壹些頂級銷售可以依靠老朋友和客戶，直到退休。我認識壹個全球最大的醫藥公司的女業務員，做銷售12年。現在掌管北京協和醫院，每月收入非常可觀。當然，她也討厭公司像榨汁機壹樣飆升的銷售目標！不過她想了想，既然不想發展成管理層，那就只好接受銷售“月圓人圓”的職業特性，總有壹天真的承受不了銷售指標的壓力。大不了換個小公司養老。不管怎樣，在過去的十年裏，她已經賺夠了錢。
什麽樣的人適合做銷售？
(1)不怕壓力！妳有沒有經歷過越臨近考試越睡不著覺？妳去面試前兩天就開始焦慮了？如果是，妳很可能不適合。優秀的銷售必須有非凡的壓力承受能力。如果沒有這個能力，即使勉強做銷售，也會不願意吃飯，坐立不安。
(2)妳會把目標變成圍棋的動力嗎？還是會整天抱怨老板給妳定了這麽高的目標(意思相當於出租車司機的“份子錢”)？如果妳是那種只因為有目標就充滿動力的人，妳適合做銷售！
(3)妳有關心人的天賦嗎？還是覺得關心壹個不太了解的人會很惡心？作為銷售，最重要的是迅速與目標客戶建立密切的關系。我認識的壹個資深業務員，隔三差五就會給我發短信。天冷的時候他叫我穿暖和的衣服，天熱的時候勸我喝綠豆湯(他群發消息，關心人已經成了他的習慣)。如果妳偶然得知妳的壹個目標客戶的兒子高考失利，離本科線差了幾分，妳會偷偷避開這種不幸的情況，還是會馬上想盡辦法了解各個學校的專科分數線和就業情況，然後馬上和妳的客戶商量，哪怕他覺得妳有點多余？關心人，真誠地長期關心人，才能打動妳的目標客戶。
(4)妳是壹個充滿激情的人嗎？做銷售需要激情，需要每天對完成目標充滿渴望，需要對簽約後的巨大成就感和完成目標後拿到提成的那壹刻充滿興奮的渴望，這才會成為壹個好的銷售。
(5)妳是壹個有責任心的人嗎？好的銷售不可能每天都有新客戶。妳的資源大部分來自老客戶。妳客戶的生意很好，所以他會繼續購買妳的設備。所以壹個好的銷售人員會對客戶高度負責，把客戶的事當成自己的事，把客戶的問題當成自己家的問題。這種責任感是頂級銷售的必備素質。
這些銷售人員收入多少？
急需錢的人，除了自己當老板，壹定要做銷售。第壹，即使妳剛出校門，即使妳的公司不是壹流企業，只要妳對銷售有恒心，靠業績拿年薪65438+萬是非常容易的。如果妳有5-10年的經驗，拿不到30萬就不好了。如果妳是壹個超級銷售員，妳基本上就是這個企業的下壹任CEO(CEO來自銷售的概率是90%)。)
4.消費品公司的銷售過著怎樣的生活？
(1)新人第壹關幾乎都是“跑經紀人”。在柯達公司的第壹個月，我將負責走訪長安街以南北京境內所有銷售柯達膠卷的大小店鋪，詢問銷售情況和代理商的供貨情況，並試圖了解是否會有“水貨”(走私貨)供貨。柯達公司還挺厚道的，允許我們壹天來兩次，坐兩次出租車，但是剩下的路我們得走；據說有的公司規定必須坐大巴去跑經紀人，跑壹個月兩個月甚至半年都可以！
(2)經營消費品公司broker的任務往往是在各個超市做“理貨員”，把最便宜的、促銷的商品放在最“開箱”的位置，即靠近門口的貨架、靠近表觀視界的多層貨架或店內最醒目的貨架。妳的貨架上的黃金越多，消費者就越容易購買妳的產品，商店就會購買更多的商品，並願意讓妳長期享受黃金貨架。
(3)銷售，無論職位高低，總是被拒絕，所以永遠不要怕丟臉，甚至根本不認為是丟臉；工作就是工作，壹定要脫離個人情緒。
(4)做壹個推銷員，要學會用廣泛的教與人打交道，學會見人說什麽，談什麽樣的話題。和三十多歲的超市售貨員聊孩子的教育問題，聊如何用兜裏的壹點錢制服老公；而四十多歲的部門經理可能要講講“保鮮”(保持員工先進)的經驗；面對素質不高的客戶講的葷段子，即使妳不想降低人格附和，也要板著臉，千萬不要跳出來。無論如何，都不能表現出輕視。
(5)推銷的時候銷售是最忙的。要說服超市提供黃金地段，配合市場部做陳列，滿足店長增加贈品數量的不合理要求。
(6)做銷售不僅要出去跑，還要做報告，做銷售反饋單，做銷售計劃，開會議等等。
(7)在消費品公司做銷售，目前在國內並不是壹個很好的終身職業，因為消費品銷售的技術含量不高，新人和“老”人的效果差不多，很難保證有了多年的經驗還能堅持做下去，尤其是壹些臟公司，銷售的目標比較長，即使有三頭六臂也很難完成，很難保證每個月的個人進步。所以進入業績優秀的銷售管理是最好的選擇。
(8)壹般來說，我鼓勵妳從事壹些有技術含量的銷售，所以妳的可替代性很小。技術含量越高，妳的經驗就越有價值。我的壹個朋友是軸承推銷員，生活相當舒適。
這些銷售人員收入多少？
消費品公司的底層銷售，因為沒有技術含量，收入其實不高。進入管理層後，只要完成目標，作為管理者的收入可以超過年薪30萬，這是國外管理者很難超越的。當然，即便是這30萬的背後，也有無數的折磨。
5.管理顧問會過著怎樣的生活？
(典型公司:波士頓咨詢、畢博管理咨詢、麥肯錫等。)
(1)所謂管理顧問，就是給對方公司提供管理建議。
(2)管理咨詢有各種案例，可能是幫對方公司設計壹個肯定能通過ISO9001認證的工作流程；可能是幫他們設計整個公司的ERP系統(企業資源管理系統)；或者規劃壹些公司未來十年的發展戰略。正因為如此，咨詢行業也需要學習各種專業的人才，而不是我們通常想象的MBA畢業。
(3)咨詢行業不能把妳變成通才。現實情況是，妳會掌握某個領域更專業的知識，比如設計財務管理流程或者計算機管理系統，然後壹直圍繞這條老線工作，或者在其他公司從事相關工作。
(4)做咨詢師，有壹個標準的職業發展路徑:從咨詢公司到MBA，再回到咨詢公司再調到大公司擔任管理職位。在咨詢行業，妳的很多客戶都是優秀的公司，所以妳可能會被這家公司吸引，為自己的客戶工作。我的壹個大四學生曾經在世界排名第壹的波士頓咨詢公司上海辦事處工作了五年。他在為壹家在中國投資的美國電影公司做咨詢時，贏得了公司總裁的賞識，隨即被任命為中國區副總經理(時年36歲)，年薪高達65438+萬美元。
什麽樣的人適合做咨詢師？
(1)因為要和客戶打交道，所以要表現得很舒服，不要有什麽特別難以忍受的缺陷。我有個朋友是口語面試班的學生。雖然他很英俊，但是他的眼角有壹顆痣。MBA畢業後，他嘗試去咨詢公司工作，但屢遭挫敗。最後，他拿著激光把這顆他認為是偷來的幸運痣給切除了。運氣真的來了，他被當地壹家最著名的咨詢公司錄用了。
(2)對咨詢行業有信心。雖然妳可能是壹個剛大學畢業的年輕女孩，但是妳要告訴壹個在某個行業做了很多年的老板，他應該做這個而不是那個。這種高強度的心理壓力需要妳良好的心理素質來應對，因為壹個咨詢師不可能對所有行業了如指掌。
(3)人看起來有靈氣，客戶才能信任妳；工作認真有條不紊；講話清晰，計劃明確；普通話要標準；好鬥但不野心勃勃，活潑但不招搖，合作但不好鬥。
(4)看問題準確，能給出建設性的意見，因為行業本身就是給人提建議的。
(5)善於做陳述，很多計劃要在會議上以陳述的方式向客戶陳述，所以妳必須善於在公開場合陳述自己的觀點，能夠在沒有準備的情況下當場回答問題。
(6)領導力和定量分析是咨詢公司最需要的技能。
管理顧問收入多少？
壹流管理咨詢公司的顧問當然要拿壹流的薪水，壹般都是收的。新人年薪80-65438+萬，壹兩年就高三了，10-15萬；壹般3-5年後可以去咨詢經理，工資差不多25萬。(根據壹家市場分析公司、壹家房地產信息咨詢公司、壹家行業頂尖的管理咨詢公司的綜合薪酬收入數字。至於再上線，就看我們能不能在行政層面有所突破了，因為剛才提到的咨詢經理，在管理方面只能是非常弱的，主要是自己在工作。當妳管理壹個比較大的部門(學歷優秀加資歷優秀加中年)，至少能拿50萬。
6.「個人理財」是壹個怎樣的職業？
(1)顧名思義，“個人理財”就是幫助壹個客戶打理他/她的個人財產，使其保值增值。
(2)在美國、加拿大等西方國家，有很多個體戶(個體戶，俗稱“個體戶”)個人理財顧問，幫助客戶合理避稅，提供買賣股票、基金、理財產品的咨詢服務。
(3)在國內，目前很少有提供綜合理財服務的“個人理財顧問”。個人理財顧問大多受聘於保險公司、銀行、房產中介、證券公司等機構。他們只對自己機構提供的金融產品和服務提供建議，而不能為客戶提供“壹攬子”金融解決方案。這種“單獨門戶”的理財服務，導致很多理財顧問只知道自己機構的產品和服務，而不知道其他行業和機構的產品和服務。也正是這壹點，讓很多客戶很難信任這些“個人理財”顧問的專業性。
(4)我們有理由相信，提供綜合理財服務的個人理財顧問將很快成為壹個新的職業。即使妳是為銀行工作的財務顧問，妳也必須熟悉保險、房地產、股票甚至彩票等其他投資渠道，才能成功說服客戶購買我們的產品和服務。
(5)我建議所有想從事“個人理財”這壹職業卻不知道從何入手的大學生，買壹本《窮爸爸富爸爸》來讀，妳會對理財有壹些基本的了解。
什麽樣的人適合做「個人理財」？
(1)熱衷於實現資產增值。
(2)有很強的財務意識，對數字非常敏感。
(3)敢於冒險，但要有規避風險的意識。
(4)說服能力強。
個人理財經理收入多少？
中國10個人理財經理中，有9個是理財銷售，不是理財顧問。所以這個行業的起薪很低，即使是渣打等外資銀行，底薪也在每月3000以下，提成也不好拿。理財師真正的高薪時代需要等到他們學會幫我們理財的時候。
審計師在做什麽？
(1)審計是審計機關依法獨立檢查會計憑證、會計賬簿、會計報表等與財務收支有關的資料和資產，監督財務收支的真實性、合法性和效益性的行為。
(2)顧名思義，審計+計算=審計。審計報表、再審報表、審計賬目、重新審計賬目、盤點等等都是審計人員的日常工作。
(3)網上有很多關於四大會計師事務所工作的介紹。如果讀者有興趣，不妨讀壹讀。
什麽樣的人適合做審計？
(1)不是所有人都喜歡壹絲不茍的審計工作。畢竟幾十年後能晉升到合夥人位置的人也就那麽幾個。他們不管喜不喜歡自己的工作，都能做出壹流的品質，也能在重復的工作中找到樂趣。
(2)妳能在壹堆文件裏泡壹兩天嗎？妳能長期忍受簡單的腦力勞動嗎？能否靜下心來準備通過率極低的註冊會計師考試？
壹個審計師掙多少錢？
起薪6千左右，高級或項目經理2萬左右，合夥人以後年薪50萬以上。我覺得這是審計行業公開的秘密。
8.「人力資源」是壹個怎樣的職業？
(1)壹般人事事務包括:入職、離職、四交、個稅、工資計算、考勤管理、人事檔案維護、日常考核、招聘等。
(2)必須熟悉勞動人事法律法規，能夠起草勞動合同、保密協議、服務期協議。
(3)起草【員工手冊】、【年度考核實施綱要】等各項人事規章制度，協助工作分析，整理崗位說明書。
(4)制定薪酬管理制度、福利制度、績效考核和激勵手段或提出建議。
說到人力資源，筆者想補充壹段自己的經歷，因為2006年底上課的場景讓我無法停止思考。當時我們正在討論“理想職業”這個話題，我的兩個學生舉手發言:
小啊:我學的是酒店管理，但畢業後我想做人力資源。我覺得我特別適合和人打交道。
小B:我現在的職位是壹家醫藥公司的人力資源助理(我們公司是歐洲最大的精細化工公司)，但是我覺得無聊的要死，每天的工作都挺枯燥的:為員工辦理或轉移三險(養老/失業/大病)，給員工轉檔案，整理歸檔簡歷等人事相關文件等。我希望做的那些大事，比如招聘、績效考核、員工培訓，都與我無關。基本上是經理在管，我只能打零工。此外，我們的經理已經放出話來，她將在這裏工作壹輩子，所以我有什麽希望晉升？而且我覺得做人力資源經理也沒什麽意思。好像不能像銷售壹樣整天出去...
其實小B反映的基本上是人力資源行業的真實情況:
(1)妳還在“助理”這個崗位的時候，妳的工作更多的是文書工作，是很多常規的工作，比如考勤，比如員工在辦理入職、離職、公積金、出生證明等手續時要帶哪些資料。，以及找哪些部門等。簡而言之，他們80%的精力會花在雞毛蒜皮的事情上。
(2)作為助理，妳大概沒有多少機會去做妳認為特別“有意義”的事情，比如“閱人無數”，用妳的“慧眼”為企業選拔人才；或者開發員工尚未開發的能力，讓他在某項工作中大放異彩。
(3)只有坐在人事經理(也是比較大的公司的人事經理)的高位，妳才會真正開始與人打交道:為企業設計最有效的招聘最優質員工的方法，了解員工的需求並巧妙地反映給老板，組織最有幫助的培訓項目等等。
什麽樣的人適合做「人事」？
(1)端莊，親和力強。大公司的人事經理可能要和媒體打交道，所以這裏端莊的舉止往往意味著端莊的外表。
(2)人成熟理性，善於觀察和傾聽。
(3)說話要小心，不能說閑話，但也不能給人壹種敬而遠之的感覺。
(4)能夠接受工作性質，沒有太多的煩躁，沒有變化。人力資源工作是壹個長期流動的過程。妳必須接受現實，妳不能指望自己壹夜之間獲得別人的認可和尊重。妳做的不是短期的，具體的，定量的。而是間接的、長期的、靈活的。
(5)HR的工作再重要，在企業裏永遠都是配角，所以妳要接受壹個現實，慶祝成功的時候妳可能提不出自己的名字，妳很難得到火箭式的晉升。
HR掙多少錢？
HR的高薪總是發生在入職至少5年甚至10年之後。沒有大公司總監的職位，HR的工資很難和銷售、市場的工資相比。但是，壹旦到了最高層，HR可能就是世界上最好的職位了。
9.「行政」是壹種怎樣的職業？
(1)小公司的行政，其實就是“萬能油”或者“管家”的代名詞。說白了就是什麽都幹:買文具，訂機票，訂水，買植物，搞中秋活動，辦公設備壞了找人修。也許幫老板做壹些家裏的事情，比如交電話費或者辦個汽車牌照。即使在大企業，做行政也是壹件雜七雜八的事情。
(2)行政的好處很明顯:加班少，沒有壓力，容易和同事相處。在壹些監管不嚴的公司，壹些素質不高的高管可能會拿外快、訂機票、請快遞拿回扣，這被很多人認為是公開的秘密。但是，拿外快是以恐懼為代價的，不值得。壹個好的主管應該盡壹切可能幫助公司省錢，收集更多關於供應商的信息，以便用最低的折扣買東西。
(3)行政的弊端也很明顯:工資不高，升職難，在公司不容易得到老板的重視。
行政收入有多少？
行政管理，因為不產生直接利潤，很難被高度重視。但在大多數公司(新東方除外)，高管可能因為壓力小，皺紋最少，活得最久。