為了保證事情或工作有序有效地進行，往往需要事先準備壹個計劃，這個計劃是書面的計劃，是具體行動的詳細規則和步驟。寫方案要註意哪些格式？以下是我的服裝店營銷策劃方案，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。
服裝店營銷策劃方案1壹、活動策劃
(1)活動的主題
新商店、新禮物和新時尚。
新添添時尚
時尚新店，相見的好禮物
(2)活動時間:七夕節期間。
活動周期:開業日起10天(關鍵是前5天)
選擇周六或周日，最好是節假日。
(三)活動目標
25-40歲各行各業的人；
該活動還將通過促銷禮品的選擇來吸引壹些男性性消費。
二、準備工作
1.本店所有員工都非常熟悉本次活動的主題和形式；
2.活動期間，導購、促銷員、執行總監等。應提前到崗，確認壹切準備就緒；
3.每天營業前放置主題海報，查看是否有其他宣傳品和促銷禮品；
4.店內擺放DM或其他傳單供顧客領取(企業內刊登)；
5.設立開業宣傳活動區和業務宣傳臺，有專人負責；
6.專人負責材料準備:橫幅、海報、報紙、促銷禮品；
7.每天營業後把主題海報等形象收起來；
8.註意整理，及時將持有貴賓卡的消費者信息輸入電腦備案。
公司總部供應:
A.負責本次促銷活動的所有廣告圖片、海報、易拉寶、橫幅和禮品包裝的設計；
b .加盟商負責新店開業推廣計劃的協調、實施和監督；
C.店長負責統計禮品數量，跟蹤其發放情況；
D.監督並負責促銷計劃的實施，促銷禮品、貴賓卡、開業地毯、繪本、企業報紙等的確定。
E.區域經理負責監督終端禮品和活動資料的落實，跟進、指導和監督促銷活動，評估促銷效果。
第三，營造航站樓的氛圍
(壹)營造氛圍的原則
1，緊密結合主題，構成主題表現；
2.突出宏大感和視覺效果；
3.品牌logo出現在所有宣傳資料中，彰顯時尚和企業文化；
4.以統壹的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規範。
(2)、活動策劃
1，周邊街區
臨街和城市主要道路布置的宣傳商店；
b店附近的街道招牌宣傳；
商業集中區和重點街區的DM分布；
要想與狼共舞，_ _首先要成為壹只狼，今年五壹假期的市場也是各企業必爭的壹塊肥肉。所以我們必須出奇制勝。壹方面，我們坐下來冷靜分析市場背景，認清自己的定位；另壹方面，也要做好最後壹搏的心理準備。
壹、市場現狀及分析
1.市場背景
(1)全國各地的休閑裝領域競爭激烈。
休閑服裝企業越來越多，商家不斷湧現，瓜分了消費者的錢包，擠占了休閑服裝的市場。
(2)產品結構相似，但老品牌占上風。
目前雖然幾款休閑服的產品結構都差不多，但還是以老品牌為主。原因是他們的市場豐富。
(3)品牌形象合成
從廣告、營銷水平、品牌號召力到消費者的喜好，_ _還有很長的路要走。
因為每個品牌的服裝結構甚至品牌形象都非常相似，所以5月份必然會有壹場激烈的價格戰。
消費者對休閑服裝的意識迅速提高。他們不僅看產品，更追求價格比。
2.競爭對手(溫州地區)
第壹軍:邦威和高邦，他們是領導品牌；第二軍:馬森和貝爾德是強勢品牌；《林中鳥》和《第三軍》的意大利丹努。
特點:品牌知名度高，企業實力強，廣告投入大。實施本土化戰略，降低成本，增強競爭力。
3.消費者狀況
消費者對休閑服裝有認可，78.89%的固定購買者，8.15%的偶爾購買者，只有2.96%的人從不購買。但是年齡結構明顯偏小。
消費者行為特征:強調價格，但品牌附加值概念模糊。但是壹些消費者已經意識到了這壹點。
4._的市場表現
知名度和美譽度都不是很高。有壹定的市場份額，尤其是南方市場。而且今年的產品開發還是有壹定競爭力的。雖然前段時間有特價的不錯表現，但是綜合實力表現並不突出。
結論:市場潛力巨大，通過教育轉化引導消費者的任務極其繁重。
消費者已經被培養成消費休閑服裝的習慣，這是由幾個品牌來完成的。長期來看，目前相當壹部分消費者會有口味轉變的傾向，市場潛力很大。但是，教育消費者是壹個長期漸進的過程，林中鳥任重而道遠。
最重要的是，如何讓消費者了解真正的名牌尤為重要。壹定要利用新店開業和壹系列的品牌推廣活動來表達林中鳥的品牌內涵，達到轟動效應。_ _問題很多，但變數也很多。只要方向對，工作到位，就會有好的結果。其中有兩點很重要:壹是產品功能和質量都很好，但是沒有得到很好的傳播。二是林中鳥的影響不是很大，但是讓人感覺很親密。可以說，風險與收益並存，機遇與挑戰並存。
二、活動的目的
1，充分展示_ _獨特的人格魅力。
2.提高_ _的聲譽。
3.以溫州市區_ _店為源效應，帶動周邊地區專賣店銷售。
4.促進_ _在市場上的發展。
5.增加營業額
6.增加社會福利
7.增強公司全體員工的凝聚力。
三、活動主題
活動主題:火紅的五月，又是壹天。
四、活動口號
競選口號:妳著火了嗎？含義:
(1)消費者要摒棄舊的消費觀念，重新選擇消費對象；
(2)消費者應該選擇新的品牌進行消費，是時候改變了；
(3)酷暑來臨，要加幾件涼快的衣服；
(4)讓消費者充分展示自己的個性化消費。
(5)反映_ _夏裝新上市；
(6)體現_ _在不斷完善自己。
動詞 （verb的縮寫）活動地點
地點:所有_ _家商店
不及物動詞工字續時間
活動時間:5月1至5月15。
七。活動
(1)文化衫捆綁銷售，設計活動包裝。
(2)所有關鍵活動領域都是三維包裝的。
(3)利用20元特價服裝和當前主力服裝有機銷售。
註:具體銷售方式由商務部和計劃部提供。
八、廣告策略
由於本次活動屬於常規策略活動，是下半年活動的前奏，所以本次活動的重點不在於活動內容，而在於媒體的運營。因此，這種媒體發布的質量尤為重要。另外，新產品上市時，要盡量推產品的功能性和實用性。
(1)廣告創意原則:理性訴求為主，情感訴求為輔。
(2)媒體選擇
這個活動主要用於推廣終端布局，屆時媒體就不需要推廣了。
(3)軟廣告
a)在溫州電視臺和有線電視臺以新聞形式發布新聞和軟廣告。
b)在溫州當地幾大報紙上發布新聞。
(4)軟廣告主題
全面啟動“清涼壹夏”推廣活動。
(5)廣告語言
妳生氣了嗎？
b)妳應該生氣。
世界無產階級聯合起來。
D)__時尚服務區
(6)廣告訴求目標:追求時尚的消費者；收入較低的消費者；厭倦了主食的消費者。
(7)廣告表現策略:新、準、巧。
(8)店鋪終端布局
整個色調用紅色或粉色渲染，營造出濃厚的政治氛圍，以此來表現五月節的氣氛。這個活動除了常規的布置，還要註意細節的點綴，比如需要在銷售人員的臉上畫壹個鐮刀斧頭的標誌。銷售人員遇到客戶，應該問壹句“妳生氣了嗎？”商店音樂可以播放《國際歌》等流派音樂。
九、費用預算暫不考慮
X.綜合評論
目前溫州市場已經硝煙彌漫，可以預計今年5月這場價格戰還會繼續。如果是這樣的話，其實對_ _，是有好處的，因為這樣會讓林中鳥和其他品牌的品牌地位。但是持續太久，兩敗俱傷，所以_ _壹定要早做打算，穩紮穩打。這些活動必須系統化和標準化。
服裝店營銷策劃第三篇壹、開業促銷
當壹切準備就緒，我們準備正式開幕儀式。開業當天，舉辦壹些促銷活動。促銷活動可以是禮品，比如玩具和娃娃。同時在周邊小區發放壹些傳單。
第二，衣服的陳列
展示區分為男生區和女生區。推薦的換季衣服要穿在模特身上或者掛在黃金位置。疊放時，用2-3件衣服疊放衣服上的圖案。比如壹件衣服有小龍標誌，三件衣服可以分別疊頭、軀幹、腿。掛衣服要和內衣、毛衣、羽絨、褲子很好的搭配，像真人穿壹樣。為了讓衣服有靈性，可以把外套的袖口放進外套或者褲子口袋裏，褲子要用素紙印花，褲腿要向上彎。越是有動感，越是真實，越能激起顧客的購買欲望。全身模特要穿內衣、毛衣、外套、褲子等。就像他們當時穿的壹樣。全身模型可以放在櫥窗裏。並翻起領口、袖口、下擺，吸引顧客註意。女生可以穿幾條裙子給顧客洋洋得意的感覺。計數器應每半個月展示壹次。
第三，營銷策略的長期發展
1，原則:每周都要上架新貨。
2.政策:盡量把各個環節標準化，以便以後發展連鎖。
3.服務:培訓銷售人員的基本興趣，對客戶的服務態度和服務宗旨。不管顧客買的是衣服還是錢少的衣服，都要微笑著送別，讓他們滿意地離開。這樣才能有口碑和回頭客的好口碑。在可能實現的前提下，盡可能滿足顧客的要求。
4.方法:
(1)第壹次到店的驚喜
免費贈送小飾品、掛件、玩具。讓他們填寫長期客戶表(作為客戶數據庫)
(2)增加下次來店的可能性。
(1)傳達每周都有新貨上架的信息。
(2)利用客戶數據庫，在某種借口下給點小人情，讓他們來店裏領取或者告知打折消息。
(3)滿足購物，並使其盡可能向店鋪介紹其他買家。
①告知客戶量大或團購可打折，如:壹次性購買500元及以上全部享受8折優惠，或個人累計1，000元可獲得8折金卡。
(2)介紹新客戶，如:每介紹壹個新客戶，200元及以上並購後50元送壹張購物券給推薦人。
(4)不規則折扣
人在某種程度上喜歡貪小便宜。也可以采取“開店買壹送壹”、“本店商品八折”的策略(發貨以延期貨為主，過季貨為輔)。
服裝店營銷策劃方案4壹、試營業期
按公司規定裝修店面，按要求擺放產品後，開始試營業，熟悉市場情況，客戶需求，客戶心理。然後視具體情況，在某壹天開業，舉行慶典。
二。愛嬰多店開業儀式介紹
1.愛優多店開業典禮暨“愛優多——用愛創造世界”活動在開業當天舉行。
2.活動的口號是“愛年輕人——用愛創造壹個世界”
3.活動目的:以開業促宣傳，讓愛優多公司的形象反映客戶，快速塑造愛優多的地方品牌影響力。
4.活動要求:貫穿公司的愛心文化和“愛心”訴求，前期工作要做好準備，落實到位，後期要有後續措施。
三、開場要提前準備。
1、信息宣傳:海報張貼、宣傳頁發放、當地媒體投放(有條件可選擇)；
促銷品:易拉寶設備、橫幅、pop懸掛、海報張貼、愛心卡會員卡及獎勵卡設備；
3、禮物裝備:首飾、考拉熊等小禮物；
4.物品:展板、展臺、氣模、拱門、音響設備、禮炮、鞭炮、請柬；
四。開業慶典的安排
1.開放日準備:掛橫幅、擺拱門、航模等。並播放音樂，張貼或準備所有宣傳資料；
2、宣布開幕:禮炮、鞭炮等。
3.開幕促銷活動包括促銷海報的基本內容:
“愛幼愛來”活動
開業當天前五名顧客打五折。除了小禮品和壹袋“紙尿褲”或者類似的小物品，可以直接成為店鋪的vip會員；
B.開業當天，所有顧客享受最低折扣(折扣可定制)，並贈送禮品；
c、開業前三天，客戶有相對折扣(折扣自定)。
d、開業壹周內出生的寶寶可憑出生證明免費取名，成為“愛妳寶貝，幸運有福氣”在未來消費活動中享受愛妳寶貝的最大優惠政策，在其百日節等節日有小禮品贈送，並有可能成為愛妳寶貝總部的“福娃星”等；
動詞 （verb的縮寫）後續跟進措施(貫穿整個業務活動)
a、找壹個和有愛心的幼兒同時成長的快樂寶寶，會每月跟進。
b、找到開業後壹個月內密切關註愛優多的“愛星娃娃”(即老客戶)，進行月度隨訪，贈送禮品並在壹定時期內推出優惠政策，開展評選活動或獎勵其全家福照片，並在店內進行宣傳(措施也可自行擬定，或與攝影中心縱向聯合開展活動)。
c、設立各種獎項，鼓勵更多熱愛幼兒的客戶，建立緊密的商業關系，傳播熱愛幼兒的情感商業模式和快樂文化內涵；如:愛心獎、幸福家庭獎、幸福媽媽獎等。
不及物動詞摘要
加盟店要重視開業慶典活動，以“壹炮而紅”之勢刺激顧客消費群體，讓品牌形象深入人心，讓愛年輕在消費者中傳播。每個店長還可以隨機應變，獨立開展壹系列活動，以愛和快樂為中心感動顧客，促進生意！
服裝店營銷策劃方案第五章企業營銷成功，也有營銷失敗的。服裝企業應重視營銷策略。
壹.性質和內容範圍
銷售服務行業，主要業務是銷售校園服裝、時尚服裝、適合大學生的獨特服裝、校園運動服裝。
二、市場背景
在桂林電子科技大學北海校區，學生們幾乎可以不出校門就買到除了衣服以外的所有東西。說明服裝店在學校是個空白。在這種背景下，開壹家學生自己的學生挑衣服公司的前景被普遍看好。這個方案可行性指數比較大。
第三，市場調查
大多數學生支持在校園裏開服裝店。主要有兩個原因:壹是大學生幾乎成為了時尚和潮流的新生力量，買衣服可以說幾乎是家常便飯；二是市區離學校遠，出去逛街浪費時間。如果校園裏有就方便多了。
四、市場預測
價格預測:消費人群以學生為主，價格應定在較低水平。
需求預測:學生服裝與社會密切相關。除了衣服，壹般都是隨著季節和潮流快速頻繁的更換。此外，壹些流行的衣服，如牛仔褲，絕對保證以合理的價格出售。而且女生是買衣服的主力軍，所以女生的衣服是主打產品。
動詞 （verb的縮寫）銷售計劃
當壹切準備就緒，我們準備正式開幕儀式。開業當天為了吸引顧客，難免要舉辦壹些促銷活動，無非就是打折、送禮、抽獎。同時在宿舍發壹些傳單。學校有點小，學生是最好的廣告媒體。只要維護好店鋪品牌的口碑，開業前後的宣傳，正常營業後的宣傳，可以省去很多環節和費用。
第六，店面位置的選擇
在綜合樓裏，學生流很大，旁邊還有壹家超市。從學校去買的人很多，店裏承接申通快遞，所以綜合樓下面位置不錯，旁邊有兩家銀行的ATM，也方便學生取錢買。
七、投資金額分析、月度成本分析
初始成本粗略計算
房租:1500元/月，裝修費:1000元，衣服首付款:5000元，其他費用:1000元。
八。投資收入預算
經濟效益評價:桂林電子科技大學北海校區學生約2萬人，保守數字可定為2000人。即使這些人的服裝消費是20元/月的最低標準，服裝店每個月也有60萬的銷售收入。之前已經列出了所有的成本，經過計算得出服裝店最保守的稅前利潤也將是4萬元/月。並且從項目的風險分析來看，從各方面因素來看，投資服裝店的風險極低。
社會效益評價:如果服裝店按照正常預算經營，學生會以最低的價格買到滿意的衣服。這是對支持學生學業的巨大貢獻；第二，學生節省時間去校外購物；第三，也是最重要的，它增加了學校的收入，並為學生提供了工作和學習的機會。
九。組織形式和員工
服裝店是自由創業的小型個體私營企業。銷售人員會從學生中招聘，利用業余時間勤工儉學鍛煉自己。
X.商品選擇和購買渠道
1，商品選擇
品牌以雜牌為主。采購要適銷對路，要合適，要編制采購計劃。當然也可以在購買過程中進行修改。進貨的時候，先去市場，看壹看，比較壹下，問壹問，算壹算，想壹想，後面再開始實施購買。盡量少賣，然後適量買入。因為是新店開業，所以款式肯定很多，給顧客很多選擇。采購盡量安排在每周的周六或周日，正好是學生放假出去的機會。而且周日桂林電子科技大學北海校區會有壹個晚到的考勤，所以學生沒有時間去逛街。每周店裏肯定都有新品，但是只有壹部分新品有貨，壹部分留到周末！
2.購買渠道
品牌折扣店，網購，淘寶服裝批發市場
XI。服務原則
不管是學生和顧客買衣服，還是用很少的錢買衣服，都要微笑著滿意地送走。這樣才能在學生和回頭客中有好的口碑。在可能實現的前提下，盡可能滿足客戶的要求。