回過頭來看，我們看到的發傳單的人給人什麽樣的感覺？
說得好聽點，營銷人員就是開票員，說得好聽點，就像大街上的乞丐。路過壹個人，就伸手塞壹個。普通路人自然也把發單人當成街頭乞丐，轉手就把單頁扔掉。
發單頁是個技術活，也是個管理活。
壹個普遍的問題是:管理混亂，使用不力。營銷理論就不用提了。大家來分析壹下我發現的問題。
1，發卡行來源。
開票員是站在大街上的體力勞動者，妳單位的工作人員不可能壹對壹盯著他們。吃苦耐勞和勤奮的意識成為招聘開票業務員的首要要求。
所以，招人的時候，妳得看準人。從那種話裏能聽出來妳不想偷偷摸摸，哪怕缺壹個人。
當然，形象不能說只要漂亮帥氣，至少不能引起客戶反感。下面這個，大概是理發店更願意招了。
2、前期管理和培訓。
這部分往往被商家忽略。很多商家通常的做法是，到處招壹群學生，通知他們某壹天什麽時候在哪裏見面，然後分配任務讓大家分開做，壹哄而散。
商家對這些臨時工來說是陌生人，他們純粹是為了經濟利益而工作，容易出現偷懶浪費資源的問題。
同時，開票人員的工作崗位可能比較分散，更多的是看他們的自我管理能力。自我管理能力弱的人，當然只會想盡辦法偷懶。如果不把這些人用零食聚集起來，激發他們的工作熱情，就不用指望他們幫忙了。
因此，在工作的前壹天，如果可能的話，應該進行壹次培訓。就像培訓沒有經驗的新員工壹樣，有三樣東西:洗腦，規範，培訓。洗腦就是讓對方認可妳，願意為之努力；規範就是告訴對方什麽能做什麽不能做；培訓就是教對方做什麽，怎麽做。
怎麽訓練？可以參考以下幾點
1)被認可。宣揚妳的產品特點、發展歷史、創業精神等，很有煽動性。給開票人員，並盡量獲得開票人員的心理認同。
2)學習產品和單詞。主要是講解妳的產品，準備演講技巧，這是本次培訓的重點之壹。在現場，潛在用戶隨便問的問題都有可能成為交易的突破點，如何處理可能出現的問題，這些臨時票據發行人沒有概念。
通過產品介紹和話術培訓，計費人員可以就用戶最關心的幾個話題進行有限的交流，重點是後續要說什麽，比如歡迎用戶到哪裏參觀，有問題怎麽打電話咨詢等。
3)職責分工明確。為了明確開票人員的分工，必須提前明確工作時間、休息時間、工作態度、考核指標，讓這些臨時工非常清楚該做什麽，怎麽做。
4)管理措施。明確授權和集權相結合，引入或指定所有票據發行人的直接管理者，讓大家清楚地知道對應的領導是誰，現場出現問題時該向誰反應。
3.簽發票據時的註意事項。
1)現場負責人。妳任命的管理市場活動的經理必須在現場並掌握情況。有些業務經理從來不去現場了解情況，在寒風或烈日下也不鄙視、看不起用戶，產生很多不切實際的想法。所以妳的管理者壹定要親臨壹線，觀察客戶，指導工作，解決問題。
2)發送者的微笑原則。送單給路人，路人看也不看就扔地上，這種情況很常見。為了減少這種情況，除了提高寄信人的心理素質，還應該面帶微笑與路人建立短暫的眼神交流，然後壹頁壹頁的交上去，這樣立刻被扔掉的概率就小很多了。當然，笑起來最好自然壹點。不要強顏歡笑。太醜了。
3)第壹句。當發送者將單頁交給用戶時，他常常會說壹個詞來吸引註意力。這句話對用戶接下來是否會看妳的單頁有很大的作用。對於不同的產品和服務，不同的潛在用戶，有效的第壹句話是不同的。具體來說，妳需要總結妳的產品和服務的實際效果。
但總的原則是:對用戶有什麽好處？他有什麽好占便宜的？不要企圖欺騙群眾，也不要企圖利用群眾。* * *贏，多贏，所以要求我們多站在客戶的角度思考壹些問題。
4)最後壹個。如果妳站的地方已經有很多其他機構的計費代理，勢必會造成壹群人不停地往用戶手裏塞單頁，壹群人不停地試圖和用戶對話，讓用戶厭煩，想盡快逃離這裏。這個時候妳要註意妳站的位置。壹般來說，用戶把單頁按順序放在手裏，唯壹能壹眼看到的就是最後壹頁。所以開票文員的位置要稍微遠離其他開票文員，根據人流情況站在後面。這也有機會和用戶多說幾句，引起關註。
5)五句話。這是壹個流行的說法，計費員要和用戶對話，但不要說太多，只說最後五句話。原因有二:1。盡量在壹定時間內接觸到盡可能多的用戶，不要在壹個用戶身上花太多時間，還有其他用戶路過；2.說多了就輸了。壹般來說，票據發行人不是這方面的專家。說多了就暴露了。比如發傳單的目的就是為了在短暫的交流後，贏得家長和孩子的興趣，讓他們帶著孩子去培訓學校聽免費的試聽課。
6)票據發行時間和時機的選擇。這壹點非常重要。比如要在小學門口發單頁，應該上午去還是下午去？這個假期應該返校還是開學第壹天？
理論上，早上送孩子上學的家長和下午接孩子的家長壹樣多，但是早上送孩子還要上班。誰忍心看妳的單頁或者把妳的單頁壹路帶到辦公室去研究？下午接孩子的，壹般都是早到，然後站在門口無所事事。這個時候，不給他們看點有意思的東西，妳還等什麽時候？
開學第壹天，人家又要發單頁了。人們不僅很忙，而且很可能已經有計劃了。即使他們想學這個東西，他們也可能決定去別的地方。假期返校壹般比較輕松，新學期也沒有具體的計劃。這個時候妳什麽時候不去？上海印刷設計，哪家好？