太原商城分析:
壹、太原百貨大樓市場購買力概況
太原固定人口320多萬，流動人口40多萬。就人口而言在中國大中城市中不算人口密集的城市，人口不密集自然消費群體也不會龐大。太原是壹個以能源和重工業為主的城市，很少有高科技產業。百貨商場的消費群體主要是月收入2000元以上的25-50歲人群。
二、太原百貨商店的分布及概況:
1.太原市主要百貨商場分布及銷售情況:
(1)華宇購物中心，1998開業，屬於山西華宇集團。* * *共分十五層，壹至八層為百貨商場，營業面積21000平方米。是集休閑、娛樂、購物為壹體的購物中心。位置:“後開化寺街”位於太原傳統商業區的繁華地帶。
優勢:地理位置優越，產品類型結構好，品牌組合好。市場競爭機制靈活，整體營銷規劃靈活，員工服務意識和銷售意識強，平均產量高。硬件設施比較齊全(2005年裝修)。
缺點:算賬能力差，惡意拖延。地下停車位是收費停車場。
(2)貴都世紀購物中心，1997開業，營業面積19000平方米，地下壹層，地上六層，單層營業面積2500平方米。它的位置是“柳巷南路”，位於太原傳統商業區的繁華地帶。2006年銷量21萬。
優勢:地理位置優越，產品類型結構好，品牌組合好。
缺點:待遇差，惡意拖延，硬件設施老化嚴重，公司高層長期動蕩，嚴重阻礙了公司的發展。沒有停車位
(3)皇家花園購物廣場，2000年開業，營業面積13000平方米，* * *共分六層，單層營業面積2100平方米。位置:位於太原傳統商業區“後開化寺街”繁華地段。
銷售額:2006年銷售額為654.38+0.3億。
優勢:地理位置優越，硬件設施完善，購物環境良好。1月1日可以付款。有免費的地下停車場。
劣勢:整體產品品類結構較差，品牌組合不好，沒有競爭優勢。
(4)梅園百盛購物中心，2002年開業，營業面積25000平方米，分為五層，單層，營業面積5000平方米。位置:位於太原娛樂消費集中的街區親賢北街。銷售額:年銷售額2.7億。
優勢:全國連鎖店，品牌資源豐富，商品結構合理。擁有壹套定制的ERP銷售管理系統。具有良好的結算能力(1月1日)，完善的硬件設施和優良的購物環境。有足夠的停車位(收費)
缺點:地理位置差，不在太原傳統商業區。
(5)楊煉百貨購物廣場，2004年開業，營業面積24000平方米。分為六層和壹層，營業面積4000平方米。位置:位於太原傳統商業區繁華地段柳巷南路。銷售額:年銷售額2.5億。
優勢:地理位置優越，硬件設施完善。目前擁有全省最多的會員(6萬人)，服裝和皮具品牌結合較好。結算能力好，能1月1日結算。
缺點:壹樓商品品類不完善，化妝品、黃金、珠寶等品牌較差。沒有停車位。
(6)銅鑼灣購物中心，2005年開業，營業面積48000平方米，四層，單層營業面積12000平方米。位置:位於太原傳統商業區繁華地段柳巷北路。銷售額:2006年銷售額為654.38+0.3億元。
優勢:地理位置優越，硬件設施完善。結算能力好，能1月1日結算。有足夠的停車位(免費)
缺點:各樓層商品類型不完善，服裝、皮具、化妝品、黃金珠寶等商品類型的品牌組合較差。
(7)太原燕莎購物中心，2005年開業，營業面積12000平方米(現向東擴建，具體擴建面積因在建無法得知)，單層營業面積3000平方米。位置:位於太原市以餐飲業為主的長風街西側。銷售額:年銷售額6543.8+0.29億。
優點:知名度高，國內連鎖。產品品類完善，品牌結構好，支付能力好，可以壹月搞定。有足夠的停車位(免費)
缺點:地理位置不屬於休閑購物街區，距離傳統商業街區較遠，客流較少。
(8)梅田名店，2002年開業，營業面積4400平方米，單層建築面積1100平方米。位置:位於太原市新建路與水西關街交叉口西北角。銷售:2006年銷售額超過2億。
優點:服裝品牌結構好，店內硬件設施完善，購物環境極佳。
缺點:商品種類不完善，沒有化妝品，黃金，珠寶。客流量小，不屬於休閑購物街區，停車位稀缺，不方便停車，因為是交通路口。
(9)華宇國際該商場於2003年開業，營業面積1.8萬平方米，單層建築面積4400平方米。位置:位於府西街與新建路交叉口西北角。銷售:年銷售額約8000萬元。
優點:店內硬件設施完善，購物環境極佳。有充足的停車位。
缺點:產品品類不完善，品牌結構不合理。地理位置不屬於休閑購物街區，客流少。
三、太原百貨大樓的分析
從上面不難看出，要想在太原百貨目前有壹個好的銷售業績。必須有良好的商品結構和合理的品牌組合。當然店內的整體氛圍和服務水平也是不可或缺的。
在市場競爭日益激烈的前提下，各商家都在努力提高銷售業績，搶占市場。手段無非就是“買贈”、“買送”、“積分”，打價格戰。目前太原市場唯壹不參與價格戰的是“梅田精品”，因為其路線是高端奢侈品消費群體。“華宇國際”雖然也走高端奢侈品消費，但在品牌結構上與“梅田名店”相去甚遠，因此壹直未能培養顧客的“忠誠度”。那就只能參與價格戰了。