眾所周知，經過短短六個月打造的威克露露最強聯盟團隊，如今已經是壹個擁有18城市聯合合夥人，30位戰略大使，18人，600多位加盟代理商的龐大團隊。我們的團隊發展如此之快，這離不開我們的團隊領導者，鹿先生，小曾先生的奉獻精神，同理心和全力以赴地建設團隊。最重要的是我們團隊壹直堅持服務及時的服務理念，我想大家壹定深刻體會到了。
自團隊成立以來，我們已經先後組織了七次特訓營。這是第八次特訓營，為期五天。每天從17到21，都會有導師團隊的老師給妳指導和分享，還會選出優秀的學員分享日常操作的心得，十停見效的經驗，加入Wake平臺以來的成長經歷。有句話說得好”。所以，過去認真參加成長特訓營的小夥伴們，都收獲了很多，每個人都會得到，都有了很大的進步和成長，很快得到了成果。希望本次訓練營的小夥伴收獲更大。
今天是這個特別訓練營的第壹天。對我來說，和妳壹起學習是個好主意。接下來的幾天，我們將與社區專家王老師，劉芳老師的特色小課堂，專家老師妮妮，最帥最受歡迎男老師，我們最強聯盟團隊智慧的象征。請務必預留時間準時參加學習。
最近因為剛復工，大家都很忙。我們都是壹家人，這裏就不給妳打雞血了，也不會跟妳說我的感受。讓我們花壹點時間與妳分享。作為壹個瑜伽館老板，壹個商人，我們目前面對的是怎樣的環境和趨勢？我們到底應該怎麽做？我該怎麽辦？讓我們壹起制定壹個簡單的計劃。如果這次壹定要給妳壹個標題來分享，那我們就叫它。
瑜伽館復工後，如何利用Wake全新的賦能運營提升業績？妳想聽聽這個分享嗎？想聽的家屬可以在群裏回復，想聽。哈，非常感謝妳的熱情回復。可能很多人比較忙，沒有在線跟進，我就不在這裏耽誤妳的時間了。
首先我主要從以下幾個方面來分享壹下:
1及2020年瑜伽行業新趨勢。
2.復工後必須整理的幾個問題？
3.如何利用Wake的新賦能優化場館運營，產生現金流？
4.利用Wake全新的賦能和Wake最強聯盟團隊的團隊優勢，共享Wake，打造線上團隊產生線上黃金流量，啟動城市聯盟占領市場。
有些人聽過，在座的有些人可能沒聽過。因為他們很忙，所以他們都打算爬樓梯。所以在這裏就不耽誤大家的時間了。根據我們的調查，80%的瑜伽館都是不盈利的，甚至有壹半是基本不盈利的。這是事實。
眾所周知，2020年瑜伽行業的第壹股新潮流在春節伊始的新冠肺炎爆發，打破了原本歡樂祥和的春節，徹底打亂了我們每個實體行業年前的所有安排和計劃。瑜伽行業也不例外。今天是農歷四月二十五。到目前為止，2020年農歷已經快過去四個月了，我們瑜伽行業也度過了四個月，這是壹個前所未有的孤獨期。說到這，我想做壹個小的。妳網上的家人可以回復我。
我想說的是，這種現象不僅存在於我們瑜伽行業，在其他任何實體中也存在。比如餐飲娛樂行業，旅遊和外貌行業，尤其是從事旅遊和外貿的，簡直到了生死邱琳。這個數字對疫情來說絕對是最好的，但如果我們是商務人士，壹定知道這意味著什麽。在過去的四個月裏，許多大型實體企業裁員，甚至已經公布。
根據我們目前了解的情況，這種情況還會持續很長壹段時間。雖然國內疫情得到有效控制，但全球疫情現已發展到180多個國家，病例超過400萬例，尤其是西歐等國家，使得我國輸入性病例增加成為可能。妳可能已經在媒體上註意到了，武漢最近出現了壹些新的病例，政府已經采取了緊急措施。
目前各地很多瑜伽館已經相應復工，但是因為以上因素，加上前壹階段疫情造成的心理恐慌，不會有太多的會員在健身房練習，給我們的線下演出帶來很大的問題。這種情況下我們該怎麽辦？沒有辦法嗎？
答案當然是否定的。隨著5G時代的到來，互聯網+得到了廣泛的應用。實體經濟其實壹直在掙紮，沒有逾期。大家肯定從媒體上了解到，共享經濟已經上升到國家層面了。國家之所以大力提倡發展共享經濟，說明實體經濟已經在下滑，在預期到來之前就已經面臨轉型。也可以說，疫情只是我們實體經濟轉型的加速器。
那麽，通過這次疫情，我們可以清楚地看到，疫情給大家強行植入了壹種觀念。免疫力就是競爭力，健康才是唯壹。怎樣才能提高免疫力？在各大媒體和網絡的推送中，也可以看到是為了加強健身鍛煉。從某種意義上說，全民健身已經成為必然，瑜伽將成為都市麗人的新寵。
個人認為，隨著大健康產業蓬勃發展期的到來，瑜伽行業在中國市場已經不溫不火發展多年，但是現有的市場會發生變化，互聯網加瑜伽壹定會取代瑜伽原有的傳統實體經濟運營模式。由於互聯網的無界性，受眾有了更多的選擇，瑜伽館的經營也不再局限於實體店，所以建設網上瑜伽館成為了可能。當然，瑜伽畢竟是壹個需要面對面溫度的服務行業。線上線下結合實體瑜伽館，擁抱線上互聯網，勢必成為行業趨勢。有句話叫個人做不了團隊，團隊做不了系統，系統做不了趨勢。那麽在潮流的風口浪尖，在現在疫情經濟的情況下，我們選擇什麽樣的平臺，以我們的線下管理進行有效的轉移呢？
那麽我們選擇什麽樣的平臺與我們的線下圖書館嫁接，有效實現利益最大化呢？這壹點非常重要。好在今天成長營的同學們都做出了這輩子最明智的選擇，在這裏我要祝福大家。
這個熊總的視頻我壹開始就已經發了，為什麽還要發？我想反復強調，趨勢真的很重要，選擇真的大於努力。
第二個問題，我想說幾個復工後必須整理的問題。
二、復工後必須整理的幾個問題
我上面說過，我們瑜伽行業在預期的影響下，度過了整整四個月的孤獨期。那麽，如何在復工後更好的運營場館，是我們目前必須面對的最大問題。
我分三點整理壹下。
1.做好店內服務的提升。
做好店鋪的內部完善，補充完善館內硬件設施，搭建人才招聘人員培訓團隊，制定年度工作計劃，月度計劃，制定完善各階段活動計劃，更新定位產品品類，進壹步優化服務流程的交易流程等。這些工作在開年後應該會有壹個完整的落地，到年底已經完全細化了，但是我們肯定壹直無法落地，所以現在可以復工了。
2.解決交通問題。
業績=客戶量x產品訂單x購買率x復購率
我們來看看這家公司的表現。主要因素是什麽？第壹個是客流的問題，也就是數據的問題。第二個是我們的單價，第三個是我們的購買率，也就是成交率，第四個是我們的回購率。這些東西加在壹起，才能產生我們的業績。所以，如果沒有第壹個，壹切都等於零。沒有客流，妳的單價。妳同意嗎？
所以，我們現在首先要解決的就是交通的問題。我們需要制定和準備前端產品和相關禮品，並通過多種渠道大力宣傳品牌，以吸引客戶。這是我們首先需要解決的第壹個問題。
在這裏，我舉個例子，分享壹下我自己的做法。第壹個是選擇橫向聯盟的對象，明確流程和規則，在互利有效輸出的基礎上，做好橫向聯盟的資源，做好引流，規範流程，簽訂協議，白紙黑字。這點大家壹定要註意。
(1)選擇橫向聯盟的對象，明確流程和規則，在互惠互利、有效產出的基礎上做好橫向聯盟，享受資源，做好引流。(工藝規範簽署協議)
第壹種是我們用大流，商家給我們單向引流，比如超市，比如洗車城加油站等。他們是大流，這個輸出是單向引流。
第二，我們是同商圈同頻客戶的商家進行雙向輸出。也就是說，橫向聯盟。
妳可以看看這張圖。這些業務是在商業區的業務，例如我所在的相同頻率源區域。也就是說，當我們成交壹個卡項時，任何商家的產品都可以作為我們的超值產品納入到我們的卡項設置中。同樣的，他們在做這個活動的時候，或者成交的時候，也可以把我瑜伽館的卡牌項設置為他們的增值禮物，同時給我們引流。
第二種增加流量的方式，那麽，就是設置相關老會員的續費機制和推薦機制，增加老會員的續費和推薦交易。比如我們的年卡會員壹個月送壹個推薦，兩個推薦，我們三個月送三個推薦。我們會發五個推薦，六個月，我們會發壹年。年會送出優秀會員獎品和65438+現金。除了以上福利，還可以在我們的榮譽墻上貼十張優秀會員的榮譽證書照片，讓所有來練瑜伽的人都能看到他的形象，送全家去雲南六天五夜，指出來回的車票，其他小班會員可以私下教會員，等等。
第三條鑒於秦雨放松防禦工作即將結束，許多單位和醫院對防禦期間的優秀工作人員，特別是原腐敗人員進行了表彰，我們正好借此期間慰問參加壹線防禦工作的單位，利用慰問輸出做好引流工作。
第三個需要處理的問題，我覺得這裏肯定是交易方案的問題。我們應該根據當前情況制定和完善各階段的交易計劃。我們只是在這裏吸引人，對嗎？交易計劃沒有完成，肯定不行，所以壹定要嚴格按照服務流程做好，按照交易流程進行有效轉化，這樣才能產生我們的現金流。
我來說第三個大點，如何利用微課的新賦能優化場館運營，如何利用微課把線上線下結合起來。
二、如何利用Wake全新的賦能優化場館運營(如何利用Wake實現線上線下的結合)說到這裏，我想說，嫁接微課是我進入瑜伽行業以來最明智的選擇，場館運營有了很大的提升，無論思維模式如何。首先，我對互聯網有了新的認識和定位，對互聯網加瑜伽有了更廣泛的理解，對瑜伽行業的趨勢有了更深入的了解。
打造社群，做好轉發，產生現金流。我在這裏說壹下。線上客戶分為兩類:第壹類，三個圈子內的客戶，第二類，三個圈子外的客戶。這個方案已經出來了。妳可以看看。有需要的家庭必須從今天開始，社區必須建立。明天正式開始，開幕式今晚開始。所有的步驟和計劃都非常詳細。如何利用微課的賦能？
我做了以下工作。第壹個利用Wake平臺課程啟動社區搭建線上瑜伽館，利用五天粉鎖碼和公司每月推出的兩個線上訓練營。上壹次是5天的小蠻腰特訓營，現在的是18，腿部特訓營在20號。這是成員組的打卡畫面。妳可以看看。成員在群裏打卡，也在朋友圈打卡。
這就是給會員打卡的朋友圈。我們設置好流程讓他給我們打卡，朋友圈無形中給了我們壹個推廣和宣傳。那我就說說這兩種客戶中的第壹種，商圈客戶和商圈客戶。我們引導會員打卡，發朋友圈引流，拆分大量線上引流線，設置相關引流流程。
打卡五天，送線下月卡加線下兩節小課，線下壹節私教課。當然，妳可以根據自己的實際情況來設置，目的地線路會引流到線下，線上年卡和線下年卡結合起來進行交易，設置交易方案。達成交易，產生我們的現金流。然後第二類是第三圈以外的客戶。類似的，用上面的方法進行引流裂變。打卡五天後，會被送到線上小班的第壹期或線下。上個月，該卡將用於在線客戶儲備，但改造計劃將略有調整。第壹，公司會利用大型活動，比如三八計劃，五壹計劃。21方案以線上交易為主，方案二按照線上會員所在區域引流到當地。離線瑜伽館做交易。我們有壹個小夥伴叫雲韻先生，他做得很好。他只是通過線上引流到當地的瑜伽館，比如這個地區的瑜伽館是哪家，就在這個線上會員的周圍。他可以去了解他，然後和這個線下酒店對接，達成交易。
(2)通過Wake平臺上的課程，優化館內的產品、物品和運營。二是優化Wake平臺上的課程。館內的產品、物品、運營主要是這幾個方面。壹、雙師投屏班替代大班，增強了客戶粘性，提高了課程質量。雙師型課堂~讓會員得到更多關註，課程更加系統、豐富、專業！
今晚我們都練得很開心。妳可以看看。這是我們雙師屏幕投影班。“雙師投屏”課程的更換，大大增加了課程的豐富內容。同時，老師也不必完全帶著成員去上這個課，有更多的時間去接觸成員，了解他們，進行深入的發展和交流。這樣既增加了粘性，又減少了我們老師的工作量，增加了老師和會員的接觸。因為課程是不斷更新和豐富的，所以聽課的會員不會再像以前那樣覺得枯燥。第二，利用微課豐富的內容更新產品品類，重塑產品體系和場地壁壘。嫁接微課之前，我們幾個老師都說我們小班發展很弱，因為他們安排不了小班。現在有了微課，我們小班的內容非常豐富，有五天，七天，14天等等。所以現在我們只是直接做，然後進行內部培訓，讓每個老師都可以發展小班，帶小班。第三，基於以上原因和我們課程的完善，我們還完善了薪酬體系，從原來的底薪加課時費加提成加獎金的薪酬模式，到分成模式，讓瑜伽老師有了更強的歸屬感和主人翁意識。
我們在5月份開始使用這種模式。當然也有少數弱勢老師，我們開始用雙薪機制。什麽是雙薪機制？就是同壹個人，同壹個月的工資可以兩種方式並存。妳可以選擇壹種方式保留原有的薪酬模式，也可以讓後壹種模式在投入使用後試用三個月。如果達不到這個要求，就直接淘汰。
1.雙師投屏課替代了大班，增強了客戶粘性，提升了課程質量(雙師投屏課視頻)。還有什麽是雙師屏幕投影。
2.利用Wake課程的豐富內容，更新產品品類，重塑產品體系和場地壁壘。(小班分析示例)
3.工資制度得到了改善。
接下來我講第四個問題，就是分享微課，搭建線上團隊，利用微課全新的賦能和最強聯盟團隊的團隊優勢，啟動城市聯盟占領市場。
我們威克公司熊老師曾經說過，微課給瑜伽的不僅僅是顛覆，而是融合！在預購經濟時代，互聯網+的瑜伽趨勢，我們更應該做的是為了利他而去融入和接受分享和抱團。因為互聯網獨特的無邊界優勢，讓整個國家成為壹家人已經成為現實。妳不整合，別人就整合，別人整合，妳就是局外人。同時，這是趨勢，也是必然，這壹點已經列入我們本月的重點工作計劃。現在我們正在進壹步完善和落地這個方案。我是2月底加入的，所以2月底，3月，4月上半月都沒有開始上線團隊。這段時間主要是用微課來搭建社群，維護老會員。同時，經過摸索，我們已經確認Wake確實可以再次為我們的瑜伽館賦能，所以我自己拿到成果後就開始搭建線上團隊。
幾乎從4月20號開始，我就開始了這個團隊建設。到目前為止，我們的團隊已經達到40多人。並且逐漸開始裂變，我們下面的團隊領導已經戰略創業，現在都陸續發展起來了，所以從這個角度來說，我們也相信我們的現金流已經產生了。
妳加入我們，
我們是壹家人。
任何值得去的地方。
沒有捷徑可走。
但是有光！
2020年我們壹起加油！
感謝您的聆聽！
今天的作業是:
①結合今天的分享，梳理壹下自己瑜伽館存在的問題？如何提高
②如何利用Wake的新賦能建立線上瑜伽館，線上團隊，如何優化我們線下場館的運營？
各位朋友，今天老師的分享怎麽樣？我就講到這裏，因為它耽誤了妳很多時間。以上只是我個人利用Wake平臺的新賦能做壹些改變。當然，這只是開始。那麽在接下來的日子裏，Wake將會和我們所有加入這個團隊的人壹起，更加無限的賦能，去關註每壹位老師，每壹位瑜伽愛好者，只要妳有足夠的心！我想妳我在經營瑜伽事業的路上不會孤獨，也不會無路可走，因為我們有壹個家庭，壹個團隊，壹群誌同道合的朋友壹起經營事業，最後用熊總的壹句話接受今天的分享。
露露老師:“感恩吳傑老師，今天真的是給大家賦能的大招，從整個瑜伽行業的困境和趨勢，到如何壹步步調整瑜伽館的布局，再到如何結合Wake做好線下引流線上布局團隊！太牛逼了。每個人都必須認真聽三遍。這個課程價值數百萬。感謝吳傑導師用真心和愛心的分享。我相信每個夥伴都會認真聽講，使用我們的瑜伽館。我會逐壹篩選大家提交的作業，交給團隊戰略部，選出兩位優秀的家庭成員，明天與大家分享。同時，團隊會根據自己對她提出的問題的重視程度，給出優化建議和解決方案。
陳麥舍瑜伽先生:“謝謝吳傑先生，用心分享妳的愛。我相信每壹個夥伴都會認真聽，並且在我們瑜伽館使用！