品牌在用商品做直播之前，壹定要讓消費者清楚，這家店的來歷是什麽？專業術語就是直播間的定位是什麽。
具體來說，要明確這個直播間解決的是哪些粉絲的問題，核心優勢是什麽？同質價格更好？還是同價位質量更好？搭建壹個直播工作室是我們的核心問題。
我們專註於18-30歲女性用戶的低價需求。直播間的產品以美妝產品為主，品牌知名度高，客單價中低。最重要的任務是幫助這些用戶輕松獲得高性價比的產品。這是我們直播間的定位。
二:直播間的布置
直播間的布置是直播的重要組成部分，好的直播環境會大大提高轉化率。讓我們來看看壹些細節:
1)站點大小:
大致控制在8-20平，個人主播8-15平，團隊直播20-40平，美女直播8平。
2)場地隔音:
直播前，需要測試場地的隔音和回聲。如果隔音不好或者回聲太重，會影響正常直播。
3)直播間背景
直播間最好以淺色、立體的背景墻為主，簡潔、大方、明亮，不能花哨，因為雜亂的背景容易讓人反感。
直播間裏有很多深淺不壹的灰，深淺不壹的灰很簡單。同時，灰色是中性色，使用時不易出錯，因為它可以和任何顏色搭配。
另外，灰色是最適合相機的底色，不會曝光，視覺舒適，有利於突出服裝、妝容或產品的色彩。直播間建議盡量不要用白色背景，容易反光。
可以在純色背景上加壹個品牌LOGO，看起來簡潔大方。如果是節日活動，可以做壹些KT板作為背景墻，烘托節日氣氛。
4)直播間照明
直播間的燈光是搭建直播間的壹個關鍵因素，可以在壹定程度上提升直播間的品質。直播間的燈光布置主要有以下幾點:
現場照明與背景墻顏色相匹配。
不要把光線直射在墻上，以免視覺疲勞。
不要把所有的燈都打在主播的臉上。主播臉上的光線要均勻，避免“陰陽臉”。
直播間購買的燈大多是環燈。根據具體需要，還可以選擇地板環燈、桌框環燈、移動環燈等幾種環燈來補充光線。
4)直播間聲音
直播間可能會有壹些背景音樂和小燈串，但註意背景音樂不要太響，燈光不要太亮，以免分散用戶對直播間的註意力。最好使用Tik Tok自有版權的音樂。
5)直播設備
直播間的設備至少要滿足三個要求:高清、穩定、低延遲。這樣在直播過程中可以呈現更完美的畫面。核心設備應該是手機，支架，補光燈。
1.手機:
大部分人都用蘋果手機。不要用有卡有鎖的手機。最好用兩個手機，壹個做直播，壹個發布直播片段。
2.補光燈:
建議使用環形補光燈。支架和補光燈是壹體的。燈光對於直播間的體驗很重要。清晰度的核心在於燈光，而不在於手機設備。好的燈光布局可以有效提高畫面質量。如果光線不好，再好的手機也看不清楚。
3.其他設備:
背景墻、產品展示架、手機支架、散熱器、充電線充電寶、直播手機/電腦(改價格)、聲卡(飛機較遠，可以使用無線麥克風和藍牙耳機)、道具(秒表、計算器)，保證直播過程中重要設備的穩定運行。
6)商品展示
服裝直播間壹般有個小衣架，掛滿了衣服；美容工作室就是壹個小小的梳妝櫃。
展示架更好的展示商品，直播間看起來整潔有序。產品展示架不是必需品，但如果直播間特別小，建議直播產品放在鏡頭裏。
7)直播環境標準
直播間的環境要保持光線清晰，環境明亮，可見物品幹凈。衣櫃衣架可以放，但不要亂放。如果做不到整齊，就不要讓這些物品出現在鏡頭裏。
可以放模特，小直播間不要超過兩個，大直播間看空間。建議用小黑板標明直播間的重要信息，比如是否包郵，模特身材，服裝尺碼等等。商品展示
服裝直播間壹般有壹個小衣架，掛滿了衣服；美容工作室就是壹個小小的梳妝櫃。
展示架更好的展示商品，直播間看起來整潔有序。產品展示架不是必需品，但如果直播間特別小，建議直播產品放在鏡頭裏。
第三，現場劇本寫作
直播的每壹個環節都要提前精心準備。
制作清晰、詳細、可執行的直播腳本是直播順利進行、取得效果的有利保證。
直播腳本也是我們控制直播節奏，規範直播流程，達到預期目標最關鍵的壹步。
因為直播是壹個動態的過程，涉及到人員配合、場景切換、產品展示、主播表現、推廣活動等綜合因素。
有了劇本，準備直播會更加方便，直播間參與者的配合也會更加默契有序。
01，現場劇本五大核心要素
在妳知道如何寫壹個現場劇本之前，妳首先要明確現場劇本的五個核心要素(現場劇本的作用):
1.明確直播主題
也就是這個直播的目的是什麽？是在回饋粉絲嗎？新品發布會還是大規模推廣？
澄清直播主播的目的是讓粉絲知道自己在這場直播中能看到什麽、得到什麽，提前引起粉絲的興趣。
2.控制直播節奏，梳理直播流程。
壹個合格的直播腳本是具體到分鐘的。
比如8點開播，10 8點到8點直播間預熱；向觀眾問好等等；
除此之外，還包括產品的介紹，壹個產品多長時間介紹壹次，盡可能規劃好時間，按計劃實施。
比如每個截圖都有福利，贊到100，200，000提醒粉絲截圖搶紅包。直播中的所有內容都需要在直播腳本中進行提煉。
3.調度直播分工
對主播、播音助理、運營人員的動作、行為、言語給予指導。
包括直播參與者的分工，比如主播負責引導觀眾，介紹產品，講解活動規則；
助理負責現場互動，答疑解惑，發送優惠信息；後臺客服負責修改產品價格，與粉絲溝通，轉化訂單。
5.控制直播預算
中小賣家為了控制單次直播的成本，可能預算有限，劇本可以提前設計實惠的優惠券面額或者秒殺活動、禮品費用等。提前控制直播預算
實時腳本分類
對於直播電商來說，直播腳本壹般可以分為單品直播腳本和整體直播腳本。
顧名思義，單壹產品腳本是針對單壹產品的腳本。以單壹商品為單位，規範商品說明，突出商品賣點。
因為壹場直播壹般持續2到6個小時。大部分直播間都會推薦各種產品。
為每個產品定制壹個簡單的單品直播腳本，以表格的形式明確標註產品的賣點和優惠活動，可以避免主播在介紹產品時的混亂。
還能幫助主播在直播間裏精準有效地向粉絲傳遞產品特色和價格優勢。
單品劇本內容壹般包括產品品牌介紹、產品賣點介紹、興趣點強調、促銷活動、提醒等。
以服裝為例，單品劇本要在表格中詳細描述服裝尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點等等細節。
最重要的是突出價格優勢，及時回答粉絲問題。從這些預設的維度來看，如果什麽都解釋清楚了，基本上寶寶也解釋到位了。
整個直播腳本以整個直播為基礎，規範了正常的直播節奏流程和內容。
因為單個劇本比較簡單，所以現場劇本怎麽寫，今天主要說壹下整個現場劇本怎麽寫。
有沒有發現，整個直播腳本壹般包括時間、地點、商品數量、直播主題、主播、預覽文案、場控、直播過程(時間段)等幾個要素。
簡單來說，如果妳想知道如何寫壹個直播腳本，直接根據這些直播腳本模板填寫自己的直播信息就可以了。
時間、地點、主題、主播不用多說，隨便填在表格裏就可以了。
關於直播腳本怎麽寫，我想和大家重點說說直播過程。
直播過程包括詳細的時間節點，以及主播在那個時間節點應該做什麽，說什麽。
直播過程包括:
開場熱身:問好，自我介紹，歡迎粉絲，介紹今天直播的主題；
話題介紹:根據直播主題或當前熱點事件，目的是活躍直播間氣氛，調動粉絲情緒。
產品介紹:根據產品單項的腳本；註重產品性能優勢和價格優勢(直播間活動)；
粉絲互動:直播間惠民，關註，送禮，抽獎，催談，交替答題。
結束通知:審查整個產品，並敦促付款；感謝粉絲，引導關註，預測下次直播時間，福利，產品活動。
廣播結束後，別忘了重復直播。
優化改進不同時間段的優缺點。比如今天為什麽賣的好，為什麽賣的不好，粉絲有購買欲望的點是什麽。
重復的內容也可以在直播腳本中呈現，以優化後期直播。
以上是關於如何搭建直播間，如何編寫直播腳本的詳細步驟。
需要註意的是，腳本不是壹成不變的，需要不斷優化和調整。
這樣直播時間長了，自然就知道怎麽寫直播腳本了，對直播腳本的使用也更加得心應手。
還能幫助主播在直播間裏精準有效地向粉絲傳遞產品特色和價格優勢。
單品腳本的內容壹般包括產品品牌介紹、產品賣點介紹、興趣點強調、促銷活動、提醒等。
以服裝為例，單品劇本要在表格中詳細描述服裝尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點等等細節。
最重要的是突出價格優勢，及時回答粉絲問題。從這些預設的維度來看，如果什麽都解釋清楚了，基本上寶寶也解釋到位了。
整個直播腳本以整個直播為基礎，規範了正常的直播節奏流程和內容。