無論是在學校還是在社會上，大家都經常接觸到論文。借助論文，可以有效提高自己的寫作水平。妳見過的論文有哪些？以下是我精心整理的壹篇2500字的網絡營銷論文。歡迎閱讀。我希望妳會喜歡它。
回顧金融危機以來中國經濟運行的閃光足跡，印象最深刻的莫過於“節能減排持續深入發展”、“家電下鄉轟轟烈烈”、“用工荒引發企業漲薪潮”、“現代文化創意產業快速崛起”、“電子商務發展迎來又壹個春天”，成功幫助企業增添了翅膀和力量。對於我國針織服裝企業來說，響應和落實黨和國家的“節能減排”，就是在降低土地、原材料、設備和能源消耗的同時，擴大和暢通營銷渠道。“家電下鄉”等活動對啟動農村消費、拉動國民經濟復蘇起到了積極作用。中國的農民，在家種糧，在外打工，真的是“不缺錢”在網絡營銷紙上，眼尖的針織企業家們不約而同地舉起了“城市包圍農村”的大旗。
然而，海外市場的相對疲軟，導致以外向型經濟為主的東南沿海地區出現了嚴重的“用工荒”，迫使企業通過10-30%的“加薪”招聘人才，也讓企業家們認真思考如何節約或降低產品銷售渠道成本，擴大產品銷售。電子商務在危機中抓住了新的機遇。在對內強化品質的同時，也與現代文化創意產業壹起，從不同角度積極介入企業的生產和銷售領域。在幫助和服務企業重新崛起的過程中，不斷擴充其穩健的網站百科。這些都給受到金融危機重創、擔心資金“瓶頸”的紡織企業家帶來了希望。嘗試“觸網”的熱情再度高漲，網絡營銷也因此成為“低碳”時代最時尚的營銷話題之壹。
展望品牌“無縫營銷”的美好未來
實現工業信息化的發展目標，是十六大以來黨和國家特別關註的壹項重點工作。特別是“十壹五”期間，我國信息高速公路建設迅速推進並覆蓋了廣大城市和鄉村，同時與互聯網緊密接觸，不僅為高科技構建的電子商務經濟模式的發展提供了無限可能，也為廣大實體經濟企業描繪了壹種全新的營銷模式——“網絡營銷”的發展前景。也有業內人士將企業和電子商務通過信息高速公路開辟的網絡營銷渠道稱為“虛擬營銷渠道”，而企業為終端市場建設的營銷網點，主要以旗艦店、連鎖店、商場專櫃(專館)、專賣店為代表，稱為“實體營銷渠道”。根據最新統計，中國有4億網民。2009年，中國紡織服裝品牌通過電子商務平臺的網購交易額達到308.7億元。
雖然網購已經成為購物消費的新時尚趨勢，但目前網購的滲透率僅為網民數量的26.2%，且大部分處於17-30歲的年齡段。這與美韓相差甚遠，美韓的網購普及率高達67.8%和57.3%，而在中國大陸，每分鐘有100的新增網民，網購發展潛力巨大。此外，電商平臺準入門檻低，網購價格相對於實體營銷價格也非常優惠，極大地吸引了廣大企業和消費者，網絡營銷商機無限。據市場調研分析，4月26日，百度公司董事長兼CEO李彥宏在百度聯盟峰會2010上指出，“未來五年或十五年，中國互聯網的商業發展機會很多”，“互聯網只是半階段性的”。隨著信息技術的不斷發展，信息高速公路建設的升級，電子商務與企業的合作互動日益密切，紡織企業拓展營銷渠道，實現品牌“無縫營銷”指日可待。網絡無處不在，營銷無處不在。
感受品牌建設面臨的嚴峻挑戰
電子商務是為紡織企業量身定制的品牌窗口。借助高科技的技術手段，借助現代文化創意的寫實方法，將紡織服裝的品牌理念、品牌文化、功能特性、服務特性全面、細致、真實地展現在世人面前，打造出各種魔幻視覺效果紙的綜合集合。
例如，日前在香港舉行的“亞洲零售博覽會”上，網絡平臺上的智能商店配備了利用射頻識別技術開發的智能貨架系統和智能試衣鏡，不僅為顧客帶來了全新的購物體驗，還生動地描述和真實地展示了品牌的所有細節。借助電子商務平臺，紡織企業的品牌信息便於消費者認識和了解品牌，促進企業的品牌營銷策略。但在另壹個層面上，也揭示了企業的“秘密”，尤其是品牌的流行款式，很容易導致針織同行跟風甚至抄襲，從而加劇產品同質化競爭的惡性循環。要解決這壹潛在威脅，紡織企業不得不在品牌特征和品牌優勢的“不可復制性”上下功夫。不言而喻，隨時更換或更新能夠吸收低碳紡織原料、連接新能源的最新紡織機械設備，提升款式設計的文化創意品位，提高設計手段的高科技智能化水平，是非常重要的。並且，在品牌影響力對等、壹路領先的競爭環境下，圍繞低碳紡織的新要求，培育、鞏固並不斷提升自主品牌的特色服務，以值得信賴的品牌形象聚集更多的網購人群，從而達到持續改進產品營銷的目的。
同時，網絡營銷紙和網絡平臺加速了品牌信息的傳播和消費者意見的反饋，促進了企業與消費者的良性互動，便於企業根據消費者的意願和市場趨勢可能發生的變化，及時完善品牌建設，增添品牌活力，提升品牌競爭力。此外，品牌在線也強烈呼籲全社會尊重和維護紡織品牌的知識產權，加快網絡經濟立法，營造良好的網絡營銷氛圍，為紡織品牌建設提供有力保障。
為廣大紡織企業尋找突破發展的新路子
在國內市場的紡織品牌中，金融危機爆發前，李寧品牌的年銷售額壹直排在耐克和阿迪達斯之後。為了改變這種困境，李寧品牌在營銷理念上進行重大轉變，在危機中抓住機遇，踏上電商平臺，大舉進軍網絡營銷市場，先後在淘寶等電商平臺建立了超過1000家網店，最終在2009年實現銷售收入83.87億元，超越今年銷售額約70億元的阿迪達斯。和今年依然是銷量冠軍的耐克差距不大。網絡營銷紙以主要依托互聯網平臺和IT技術的“輕公司”新形象，立於紡織品牌前沿，也為紡織企業通過網絡營銷成功突破激烈的市場競爭樹立了典型案例。
再看看金融危機影響下國內市場的其他紡織企業(尤其是中小紡織企業)。由於轉型升級的壓力、勞動力成本驟增的壓力、企業向中西部或海外轉移的壓力，暫時難以用有限的人力、財力、物力拓展營銷渠道。當他們看到阿裏巴巴等電商拋出的營銷橄欖枝時，也紛紛嘗試“觸網”，希望借助網絡平臺將自己積累的用戶資源迅速轉化為消費受眾的市場功能，就像李寧品牌壹樣，從而實現自主品牌逆勢飄紅、企穩拉升、再創輝煌的意誌。此時，在金融危機中迎來新的發展機遇的電子商務領域也在不斷練好內功，實現從提供單壹的網絡營銷平臺向開通網上支付功能的轉變，甚至實現向紡織品牌“網絡代理”角色的成功轉型。比如阿裏巴巴集團創辦的“網上商品交易”，就是淘寶賣家首先扮演企業品牌代理商的角色，然後將從企業購買的大量商品通過電子商務的線上平臺銷售給國內消費者的商品流通模式。
據悉，“2010(第五屆)網上交易會”將於9月初在杭州和平會展中心舉辦。在“網上商品交易”模式下，獨立承擔商品銷售的電子商務與物流、包裝等行業建立了戰略合作關系，甚至衍生出與網上營銷紙張功能相似的分銷機構，從而創造了新的就業崗位，為消費市場的擴大提供了更大的可能性，激發了企業的生產積極性。另外，自2008年9月世界金融危機爆發以來，發生了很多變臉事件，如美國次貸危機、迪拜危機、歐元危機等。海外市場變幻莫測。對於許多出口型紡織企業來說，利用電子商務平臺在互聯網上宣傳自己的品牌，不僅覆蓋面廣，而且為規避許多風險開辟了壹條新途徑。在“中國智造”打造世界名牌的口號下，品質優良、服務完善的網上商品將贏得良好的網上口碑，在品牌形象傳播中產生“鯰魚效應”。紡織企業家對“低成本、高收益、零風險”的網絡廣告模式不感興趣！
網絡營銷論文2全球化時代，信息的溝通和共享給消費者帶來了更多的選擇，大多數產品都面臨著供過於求的問題。在經濟“豐”“富”的狀態下，我國90%以上的中小企業如何在激烈的競爭中突圍而出，實施藍海戰略，與自身的市場定位和營銷策略密切相關。
網絡營銷可以降低企業的運營成本、營銷成本、倉儲成本，甚至可以實行店面銷售。而且供需雙方可以直接見面，減少中間環節，企業內部各部門之間的信息傳遞更快更準，有利於提高效率。特別是中小企業，可以利用自身規模小的優勢，與客戶和客戶保持密切聯系，經營靈活，市場適應能力強，及時發布合作信息和產品動態，在激烈的市場競爭中尋找合作夥伴，形成戰略聯盟，實現合作共贏和共享。借助網絡營銷，中小企業也可以在全球國際市場上參與市場競爭，尋求自己的市場空間。
然而，據相關調查報告顯示，半數以上的企業網站日訪問量不足50次，近40%的企業網站發布的信息占全部發布信息的比例不足20%，只有30%的企業至少每周更新壹次網站信息，這說明我國中小企業網絡營銷的應用水平較低，大量可利用資源被浪費。在山東臨沂，情況稍微好壹點。幾家知名企業都建立了自己的網站，作為企業宣傳、產品展示和信息發布的平臺。天元集團、魯南制藥廠、銀豐陶瓷等企業的網站起到了良好的形象展示和信息溝通作用，但沒有充分利用網絡進行深度互動營銷。
分析中小企業網絡營銷的現狀可能有以下原因:
1，資金，技術，人才問題。由於缺乏門戶網站的支持，大量的中小企業不得不建立自己的網站進行網絡營銷。然而，對於財力和人力有限的中小企業來說，建立自己的網站並進行維護和更新是非常困難的。網絡營銷涉及大量技術工作，企業自身難以勝任，耽誤了新技術、新營銷方式的應用，從而進壹步拉大了差距。
2、意識的問題。網絡營銷不僅涉及大量的投資和技術變革，還涉及業務和管理流程、組織結構、管理制度等壹系列問題。很多中小企業在這方面的意識比較薄弱，影響了其網絡營銷的順利進行。很多企業上線，但往往存在“重建設輕維護更新”、“重硬件輕軟件”、“重技術輕管理”等傾向和誤區。他們只是留下自己的姓名、地址和電話號碼，發布信息，卻沒有用Web2.o和Web3.0的概念意識去拓展網絡銷售、網絡營銷調查和調查。
3.網絡營銷的目標不明確或缺乏預期。是增加銷售渠道，提升品牌形象，還是尋求突出企業核心競爭力？根據服務商的口碑或價格盲目投放廣告，缺乏對網絡營銷的模式、方式的選擇和營銷結果的預測，網絡營銷收效甚微。
下面討論相應的對策。首先，做好企業和產品的整體營銷規劃，將網絡營銷作為有機的壹部分，對實施模式、投入維護、數據分析、反饋響應機制、預期效果、評估，包括實施中可能出現的問題進行詳細的調研和周密的規劃。有條件的企業應考慮建立完善的網上營銷，與傳統營銷方式相結合，共同推廣自己的品牌，提高產品的市場占有率。由於缺乏資金、人才等資源，網絡營銷有困難的中小企業可以考慮找壹家專業的公司或專業人士來打理這壹塊，外包出去。
其次，對網絡廣告的具體投資模式和營銷策略的可行性進行了科學的分析。網絡營銷除了建設企業網站，還包括網站推廣、郵件營銷、網絡廣告等豐富的內容。企業可以根據自身條件、產品特點、行業特點進行合理選擇。比如博客營銷。美國的Twitter不願意接受大量企業在媒體上投放廣告的要求，而是同意在自願的基礎上在用戶的博客上出現商業廣告。根據用戶與企業簽訂的協議，用戶可以隨時拿走大部分廣告費或者停止廣告投放，按照實際投入的天數計算費用。
在知識經濟條件下，網絡技術的普及使市場無限細分。那些滿足眾多細分市場的利基產品通過長尾聚合器變得容易找到，人們被鼓勵通過互聯網搜索引擎的過濾器的強大導向作用進行更多的探索。基於對個性化需求的重視，長尾理論經常被應用於網絡營銷。當然，它的實現是基於壹定的經濟技術背景、適用的產業領域和可實現的盈利模式。否則，邊際成本的增加不會帶來相應的收益，長尾也沒有用。然而，長尾理論的延伸思維可能會帶來新的商機。
唐海軍認為，長尾理論提供了這樣壹種商業模式，體現了推模式和拉模式的區別，以及廣泛性和個性化需求的區別。這種商業模式來源於對消費者需求心理的把握和敏銳的消費洞察力。對於中小企業來說，定制營銷提供了壹個難得的市場機遇，可以考慮以下策略來實施:尋求更準確的目標市場定位，打造核心競爭力，實現定制營銷，從而抓住商機，突破發展瓶頸。
壹、把握線上消費脈搏，實施從產品到企業的戰略定位。
所謂定位，“就是讓妳的企業和產品與眾不同，形成核心競爭力；”對於觀眾來說，就是明確樹立品牌。“定位理論的出現源於各種信息溝通渠道的擁塞和堵塞，可以歸結為信息爆炸時代對企業經營的影響。媒體、產品、廣告等外部因素的交叉組合，與消費者行為、心理個性的差異，難以把握消費者的整體需求，滿意度指數也在漂移。這種市場裂變在網絡營銷中更為明顯，體現在以下幾個方面:消費者只能接收有限的信息，消費者喜歡簡單，討厭復雜，消費者缺乏安全感，消費者的想法容易失焦，這就為中小企業提供了市場定位的機會。定位的方法有很多，比如強化自己的現有定位、依附定位、單壹定位策略、找差距策略、品類品牌定位、重新定位等等。企業要盡力延長現有產品的產品生命周期，重新定位自己，同時也要找到市場缺口，重新定位自己。收集線上營銷的反饋數據和信息，對線上產品進行市場調研，是定位的參考依據之壹。
第二，調整產業鏈結構，打造核心競爭力。
波特的五力競爭模型闡述了企業與供應商、批發商、競爭對手、客戶等的多重關系。網絡營銷可以同時進行B2B/B2C營銷。面對全球合作的今天，合作共贏可以在全球範圍內合理優化配置資源。有些公司，比如蘋果，除了自己的核心開發技術，其他環節全部外包，形成了獨特的產業價值鏈。日本的壹些中小企業位於壹些核心企業的外圍，這些核心企業處於上遊或下遊，為它們提供服務。這種合作關系的緊密程度取決於市場形勢的變化。有了合理清晰的定位，中國的中小企業可以通過建立自己的網站，利用GOOLE和百度搜索引擎進行營銷和流媒體等網絡廣告，選擇全球合作夥伴，突出自己的核心競爭力。
第三，爭取機會，服務為王，定制營銷。
由於網絡營銷的特點，可以大規模定制服務，更好地滿足個性化需求，這就是網絡營銷的優勢。同時，網絡營銷要考慮更多的人性化，打消人們下單的顧慮，在影響消費者購買行為的過程中進行定制營銷，才會產生公信力，才會讓企業成功。在充分競爭的網購紅海中，開展B2C業務的Zappos被譽為“賣鞋的亞馬遜”。創始人謝家華說:Zappos的定位是服務公司，它只是碰巧賣鞋。公司的承諾是給顧客最好的購物體驗。“合腳就穿鞋，不合腳就換”，於是Zappos成為網上買鞋的首選，創造了超過8億美元的年銷售額。
今天，企業僅僅適應當前的市場環境是不夠的，還需要預見和展望未來的市場。以消費者需求的變化為導向，大規模定制營銷時代是繼工業經濟時代的大規模再生產之後出現的。中小企業的線上定制營銷會更令人滿意，更有彈性和成長空間。如果能對市場有敏銳的嗅覺，努力在未來的市場中搶占先機，就占據了競爭優勢。通過功能模塊化設計，企業可以在壹定範圍內對不同功能或相同功能、不同性能、不同規格的產品進行功能分析，劃分設計壹系列功能模塊，通過模塊的選擇組合形成不同的產品。在這個過程中，客戶可以參與產品設計，利用客戶數據庫進行新的組合，以更好地適應消費者需求的變化。產品的成本可以在設計階段確定。企業試圖將對產品成本影響較大的零件標準化，通過修改其他較小的零件或手工制作來滿足客戶定制的需求。應用範圍更廣的標準化零件可以看作是帕累托“二·二八原則”的體現，而變形零件或手工創意制作的長尾部分可能會帶來更多的利潤。中小企業的網絡營銷策略也可以是對長尾理論和帕累托原理重新思考的靈活應用。
參考資料:
1，克裏斯·安德森的長尾理論[M]北京:中信出版社，2006。
2.裏斯·特勞特、王恩棉、於譯，《中國金融經濟定位》，2002年。
3、長尾理論經濟學，唐海軍現代管理科學. 1，2009。
4、定制營銷分析李桂龍和黃貝貝的經濟理論研究全國商業現狀。經濟理論研究。2009第1號。
；