1.市場分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。、
3.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。
4.考核時間。銷售計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃搜索。考核的時間也不壹樣。
5.總結。就是對上壹個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。