外貿S0HO完整劍業政略全流程
壹、外貿SOHO常見模式
1.采購代理
該模式即我們成為客戶的采購代表，負責客戶在中國的所有采購工作。這類SOHO模式的收入包括三個部分：客戶給妳的工資，服務費，以及供應商給傭金。
2.傳統外貿S0HO模式
該模式就是跟外貿公司是壹樣的，區別就是外貿公司是壹個團隊在搞，外貿SOHO是壹個人在戰鬥。也是現在主要的外貿SOHO模式，我們在談到外貿SOHO,基本上也是說的這種。這種外貿SOHO模式就是賣huo給客戶，然後賺取差價。好處是工作機會多，讓我們可以在外貿SOHO前就積累自己的姿源。到真正自己做的時候，不會從零開始，減少了創業失敗的概率。
3.小作坊模式
所有外貿公司做到後面都希望能做到工貿壹體化，因為實在體會到了處處依賴工廠的心酸，但是真正去辦工廠壓力又太大。小作坊模式並不是要我們去開壹個小工廠，而是Workshop Showroom的模式。在Workshop裏開發新產品，完成打樣工作，然後在Showroom.裏展示樣品，獲得訂單後再下單給工廠。
有了自己的workshop,我們只需要有個打樣的師傅就行，既可以根據客戶的設計要求及時提供樣品，此外還可以外包設計師開發新產品，發展到壹定規模後還可以做自己的品牌，讓國外客商去代理妳的產品。
生產的話因為我們在國內，可以有更多選擇，不壹定要下在附近的工廠，我們可以下單給內陸的工廠，甚至還可以下單到東南亞的工廠去做。反正不自己做就對了，目前很多歐美國家就是采用的這類模式，可以以很低的成苯建立自己的品牌。
二、外貿SOHO怎麽做？
1.外貿S0HO起步階段
外貿SOHO起步階段的主線應該是如何快速獲取訂單，能夠確保壹個相對穩定的收入滿足妳的基本生活。解jue實質問題蕞好的辦法就是妳在起步之前，就已經有幾個穩定的客戶支持妳了。這跟很多人找新工作的原理其實是壹樣的，有的是找好下家再離職，有的是裸辭。
外貿創業並不是件容易的事情，如果有幾個穩定客戶願意支持妳，妳的外貿SOHO就容易成功，也能更快的度過這個階段。在外貿SOHO起步階段更多的應該是想著如何把現有的客戶維護好，主要工作是開發供應商姿源，確保產品的品質，更好的價格。如果妳沒有客戶姿源，那麽建議妳在工作的時候就嘗試做半SOHO,等有了壹定的客戶資源之後再出來。
在這個階段妳的心態會有很大的變化，起步階段妳要解iue的問題是已經有客戶在支持妳，有穩定的訂單能維持妳的生活，啥都沒有就跑出來SOHO的人大概率是要失敗的。
2.外貿S0HO拓展客戶階段
渡過了最難熬的起步階段之後，妳需要想辦法去開發壹些新的客戶。外貿開發客戶的方法有很多，但是對於外貿SOHO，比較建議花錢去搞個外貿平臺，這樣可以確保基本的詢盤量，妳只需要好好跟進客戶，轉化訂單就行。很多人會說外貿平臺效果很差，其實差不差，妳可以自己去平臺上看下妳的同行的銷售情況。
外貿平臺是確確實實可以幫助外貿S○HO渡過生存階段。外貿平臺不需要妳花時間去學，又可以確保壹個基本的詢盤量進來，是蕞符合妳現階段的需求的，所以也應該是妳現階段開發客戶的壹個主要方式。如果妳時間比較充裕，也可以用google搜索，LinkedIn等主動開發客戶方式開發壹些客戶。
3.建立品牌影響力
度過了前兩個階段的外貿SOHO,壹般訂單都比較穩定了，這時候的需求就變成我需要品質更好的訂單，我需要更好更優質的客戶，我需要更多的獲客主動權，我不能壹直在阿i上面跟其他同行搶低價訂單了。到這個階段，自建站就又變成了壹個很好的選擇。在走自建官網這條路上有兩個選擇，壹個是自己做，壹個是外包。
外包是不錯。外包妳只需要解jue壹個問題，但是要找到靠譜的外貿建站公司。只要能找到靠譜的人幫妳做這件事，妳就可以省下大量的時間成苯，並且可以利用對方的能力幫助自己快速的把項目做起來。自己做也有好處，起碼能確保符合自己的預期，也不用承擔外包的風險，同時液取這裏面的知識。
三、外貿SOHO工具
1.收款賬戶：初期可以用朋友的賬戶收，也可以找代理收，如果不放心的話自己開設離岸賬戶。
2.企業郵口：現在有很多免費的企業口，買個域名就可以了。
3.產品目錄：方便可以了解產品。
4.報價單，PL,CI模板：這些是郵談判時定要用的。
5.Paypal賬戶：用於樣品費等小額收款。
6.西聯賬戶：也是壹種常用的收款賬戶，有農業銀hang還有郵政銀hang的，去辦張卡讓櫃臺幫妳開即可。
7.代理記賬公司：如果妳要開離岸公司需要每年幫妳處理年審事宜。
8.貨代：確保順利出貸。
四、外貿SOHO實用技巧
1.招聘兼職
誰能把資源整合的越好，誰生意就做的更好，這是做外貿這麽久得到的寶貴經驗。我們做soho請不起正式員工時，可以請壹些兼zi去幫助妳做壹些瑣碎的工作。有些人就組建了壹個寶媽團隊幫助去google搜索客戶，去註冊外貿B2B平臺，開發供應商這些瑣事。現在找寶媽兼zi是按小時計算，時薪15元，壹天做2-4小時。
很簡單，在小區附近的驛站這些裙裏發招聘信息，然後就有符合條件的寶媽來找妳了。妳還可以招大學生群體，到寒暑假還可以招實X生。
2.租辦公室
外貿SOHO蕞好還是租個辦公室，不用壹定在寫字樓，妳可以在妳住的附近租個單間都可以。如果有誌同道合的外貿SOHO,可以考慮壹起合租辦公室，有問題可以多交流。在辦公室上班可以有效提高妳的工作效率，,跟妳在家工作的狀態完全不壹樣。
之前有做SOHO的男性在小區裏面租了個辦公室，既可以滿足兼zi團隊的辦公需求，又可以有壹個比較高的工作效LV,還可以隨時照顧到家庭。
3.學會外包
很多工作其實是可以外包的，有些人事之前還招了幾個業務，後來發現招人的成本還挺高，就在fiver上面專門找了人幫他找潛在客戶的郵箱，然後按照多少錢壹條給對方。還有領英客戶郵箱資源，也可以外包，完全沒必要自己花大量時間壹個壹個去加人，只需要花幾十美金就能拿到海量的客戶郵箱。