1，單模
縱觀目前國內的B2B領域，有兩種模式:壹種是垂直的B2B電子商務網站，針對壹個行業，如中國化工網、全球五金網等。這樣的網站無疑在專業上更權威、更準確。另壹個是橫向綜合性B2B電子商務網站。覆蓋全行業，在廣度上發力，比如阿裏巴巴，環球資源。
(1)行業綜合B2B模式。這種模式成熟，風險低，但單壹過時，包括基於供需商務信息服務、行業咨詢服務、招商服務、項目外包服務、在線服務、技術社區服務等模式。China.com、尚格力拉、華聯B2B在線交易平臺、中企動力“壹撮”、中華網“中國供應商”、China.com等網站都處於猶豫狀態。這些都說明B2B需要商業模式創新。依靠單壹的舊模式很難超越同行。
⑵行業垂直B2B模式。垂直網站服務和專業化網站服務以其新穎性、創新性和靈活性將成為B2B公司和大型企業關註的焦點，也將是未來B2B市場的另壹個新的發展方向。雖然垂直B2B模式的企業在中國B2B中占比很小。但卻是很多風險投資人青睞的模式，出現了幾匹黑馬。
2.超壓
電商在經歷了短暫的中化上市激情後，又回到了冬眠狀態。除了阿裏巴巴、慧聰、中化、環球資源等少數網站，其他大部分網站都沒有幸運地得到社會關註和媒體追捧。但是像蟬幼蟲壹樣在土壤裏呆上幾年。集成平臺出現“大粘小粘”和“馬太效應”現象。幾大網站窒息或“死產”小型B2B網站。
在中國電子商務的應用和發展過程中，企業起著非常重要的作用，但是對於已經接入互聯網的國內企業如何開展網上營銷和商務活動缺乏詳細的規劃。雖然大部分企業已經接入了互聯網，但大多只是在網上設立了主頁和電子郵箱，很多網站的內容也長期沒有更新，更不用說利用網絡資源開展經營活動了。
3、認識模糊
企業對為什麽需要B2B中介服務網站有壹個模糊的認識。陌生的買賣雙方在網上交流、查詢、撮合會是壹個很大的問題。買賣雙方會出現四個問題:壹是因為信息溝通不暢，必然導致生產和需求不對稱，出現商品短缺和過剩的情況；第二，由於壹個賣家對應的買家數量有限，很多買家和賣家會形成多層銷售鏈條，中間環節多，導致銷售成本越來越高；三是由於買賣雙方選擇權的限制，買賣競價不充分，不僅影響交易效率也無法營造公平的市場環境；第四，由於信息不暢，對市場反應遲鈍，導致庫存積壓，生產成本增加。要解決以上四個問題，就必須建立壹個公共信息交流和交易平臺。中國三大外貿電商企業之壹的環球市場網，壹直致力於通過聯合國內65438+萬家優質制造企業，打造可信的國際貿易平臺。
4、盲目行動
對於如何有效開展B2B電子商務，行動是盲目的。常見的現象是:
(1)企業網站內容定位不準確，或者設計過於簡單，只有主頁和電子郵箱；或者片面追求大而全，信息發布不分主次；或者片面追求網站的強大功能，企圖“壹條龍”。
⑵操作方式不正確，對網站掛在哪裏缺乏本質的保證為了方便企業網上商務的發展，以為有了註冊域名的網站，商家就自動通過互聯網來找妳了。全球B2B電子商務交易壹直占據主導地位，自2002年以來呈現持續快速發展態勢。2007年全球B2B交易額達到8.3萬億美元，2010年達到13萬億美元，比2007年增長50%以上。2007年中國B2B電子商務交易額為654.38+0.25萬億元，2065.438+00年達到3.8萬億元，可見B2B市場有多麽巨大。
第壹，B2B會向更細分的方向發展。
中小企業由於缺乏強大的資金支持，不具備做全行業B2B網站的實力，但可以介入細分行業的電子商務網站或者區域性的電子商務網站。如服裝、皮鞋、西裝、男裝、女裝等...細分網站有壹定的發展前景。壹般來說，無論網站所處的行業有多細分，只要全國有300家以上的企業將自己的產品細分為公司主導的產品，這些細分領域就會有1~2個B2B網站。
第二，B2B區域性網站將會崛起
事實上，中國大多數B2B/B2C貿易仍然集中在同壹城市和地區。同程、趕集等58家分類信息網站。com能受到VC的追捧，就是同城交易額巨大的事實。在我國商業信用體系尚未建立的條件下，如果有另壹種選擇，大多數商家更願意選擇距離更近的進貨渠道，壹來可以更好地保障信用安全，二來可以更好地節約物流成本，提高利潤。因此可以預見，B2B區域性網站將會有更大的發展空間。但B2B區域網站的崛起，也將取決於網站運營商的地域優勢。
第三，新B2B模式的興起
在B2B電子商務領域，競爭日益激烈，大量B2B網站在激烈的競爭中倒下。隨著他們的倒下，新企業以新的創新模式贏得了市場的認可，在競爭激烈的市場環境中擁有強大的核心競爭力。其中，中亞矽谷網絡B2B+M是最具代表性的新模式。
⑴B2B
原文:企業對企業指的是壹種市場領域，是企業之間的營銷關系。電子商務是現代B2B營銷的具體和主要表現形式。它通過B2B網站將內網與客戶緊密結合，通過網絡的快速反應為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。
⑵M
是MALL的簡稱。B2B+M是以中亞矽谷網為代表的線上電子商務平臺和以中亞電子博覽中心為基礎的實體商城有機結合的全新商業模式。B2B+M不僅打破了實體商城輻射力的局限，也有效彌補了B2B網站普遍存在的誠信缺失。
第四，行業B2B網站將在更多環節發揮行業服務的作用。
供應商和采購商的信用和實力評價體系得到進壹步完善和創新。隨著B2B門戶在行業內的逐步深入，行業企業的信用和實力也進壹步透明化。讓采購商有更多的機會選擇更合適的供應商，很多線下服務也會深入到企業中去，比如:壹對壹培訓服務、實地測評、工廠考察、市場調研、人才招聘、行業軟件服務等等，都會得到更多的應用。