O2O平臺1小時送藥服務於5月6日18+04: 00暫停。此事壹出，立即引起業內廣泛猜測。醫學已死？謠言四起。昨晚，藥給力創始成員、市場總監連家興發表了壹篇題為《？1小時送藥上門？暫停營業|我還愛妳！”文章，分析總結？醫學很厲害？這壹挫折的具體原因。
品途商業評論試圖從內外兩個角度解讀壹個問題，13分:藥品給力是單壹事件還是O2O死亡潮的前兆？
從外部原因看，至少有七個商業禁忌導致了瑤裏今天的結局:
1，資本寒冬
聯耀利創始成員、市場總監連家興首先將原因歸結為融資不成功。今年資本寒冬，我們可能只能從原著中看到10的LP投資人，但今天我們需要看到100。我們的BP從壹個版本調整到另壹個版本，其實是壹條不歸路。？
回顧藥品融資的歷程，可以看到之前的融資之路壹直比較順利。2014，165438+10月，耀立獲得聯創策源數百萬天使輪融資；次年6月，藥給力獲得銅都創投、中國平安、聯創策源數千萬人民幣A輪融資。
藥物驅動的？關機？顯然不能簡單歸結為資金問題和融資寒冬。在2015下半年持續至今的資本寒冬中，我們可以看到有多少優秀的項目獲得了巨額融資。所以，送藥失敗要拷問的不僅僅是資金，還有O2O送藥模式本身。
2、頻率太低，剛需？幫派？
品途商業評論認為，融資的時候，投資人會問妳這個產品對不對。需求迫切，頻率高，市場份額大？而醫學就是典型的反面教材。送藥O2O不同於餐飲O2O。大病去醫院，小病拖著。很明顯，這不是迫切的需求，也不會是高頻。
3、?活雷鋒？商業模式的類型
和藥店合作的另壹個意義是，用戶在App下單後，接單的配送人員去藥店買藥，然後送到用戶手中。為了吸引用戶，他們賣的藥比藥店還便宜，這是毋庸置疑的？活雷鋒？商業模式的類型。對於送藥行業來說，只要擁有足夠大的用戶量，通過獲得藥品利潤分成來建立商業模式並不難，但前提是前期吸引用戶確實需要很大的成本投入。
毒動力業務的暫停引發了很多人的質疑？O2O送藥？模式。IDG資本聯合創始人熊曉鴿曾這樣評價O2O送藥模式。O2O企業首先考慮的是是否有存在的必要，線上效率是否高於租金成本更高的線下藥店。醫藥B2B可以在線上實現，但是B2C漲價空間比較小，還有包裝運輸等成本，會導致欺詐。
4.陷入自營和平臺模式之爭。
除了平臺本身的問題，醫藥O2O行業還有無數的暗坑。目前送藥平臺有兩種模式:自營藥店和合作藥店。自管與平臺之爭？是第壹個問題。比如在送藥初期，快方選擇與線下藥店合作。據創始人熊介紹，以前快方和藥店合作，覆蓋了很多城市。但是合作藥店的配送能力還是有缺陷的，每天500單達到極限，滿足不了快速送藥的要求。但自建倉儲藥店後，每天能承擔2000單左右。此外，藥店自主經營後可以獲得全額利潤，采購量的擴大也可以提高與藥企的議價能力，從而降低成本。
品途商業評論認為，自主創業需要強大的資金支持。在北京買藥店的費用是80萬-1萬元，買藥店後升級也是壹筆不菲的費用。據了解，快房方耀於2065438+2005年9月獲得天圖資本2億元人民幣B輪融資。相比千萬級藥品的A輪融資，快方方耀有資金運營自己的自營模式。所以資金壁壘也是壹個不可逾越的鴻溝。
5、打醫療政策的擦邊球
藥品流通的政策問題。根據國家藥品流通管理辦法，醫藥O2O平臺只有取得互聯網藥品信息服務資質證書後，才能作為平臺使用。而且為了避免不必要的麻煩，政府不能直接為平臺上的醫療O2O買單，只能采取配送員收錢的方式。所以政策影響使得最終的O2O閉環很難實現。
同時，藥品銷售也受到嚴格限制。目前網上售藥只針對OTC(非處方藥)，作為市場份額較大的處方藥，壹直掌握在醫院手中。雖然《互聯網美國食品藥品監督管理局監督管理辦法》征求意見稿已經公布，但互聯網銷售處方藥仍然沒有明確的時間表。此外，2065438+2005年9月，多家醫藥O2O平臺違規銷售處方藥，也被媒體曝光；早在2065438+2005年3月，瑤裏就被曝銷售處方藥。
6.醫保還沒開。
據《品途商業評論》報道，目前在網上買藥或者送藥到家是不可能享受醫保報銷的，而像慢性病的巨額藥物，就要靠醫保報銷本身。
7、?最後壹英裏？詛咒
雖然送貨上門服務玩的是？解決最後壹公裏？但真正能按時交貨的企業少之又少。上門送藥服務，很難實現公司承諾下單後28分鐘送藥，核心區域可達7*24小時的服務。用戶因為沒有預約，用藥需求低頻，很難形成良好的體驗。
除了以上七個外在原因在頻率、模式、行業、政策方面導致藥力？停下來？有六個內在原因:
8.自身操作不當
O2O送藥主要整合零售藥店。通過移動互聯網工具，不僅為藥店帶來了更多的客戶，也改善了消費者在藥店的購藥體驗。雖然用戶體驗大幅提升，但在醫藥電商的市場培育期，上門速度成為企業積累口碑、培養用戶忠誠度的關鍵。
同時，為了提升用戶體驗，擴大門店數量也成了壹門生意？比較？壹點。以醫藥為例，CEO任彬在明星路演上公開表示，已經和北京50家藥店達成非常深度的合作。對於輕資產模式運營的送藥企業來說，送貨上門的物流成本和標準化是O2O送藥的巨大挑戰。
但是退藥不代表送藥O2O是壹家？死胡同？。仁和的當當快遞醫藥，京東。COM的家庭醫藥板塊，以及德威智大藥房的去哪兒網等藥品依然活躍在市場上，三家上市藥店也將O2O業務放在了戰略層面。在壹家上市藥店看來，搭建送藥O2O平臺成本不高，但運營成本極高。未來的送藥O2O要依附於藥店，擴大藥店的覆蓋半徑。
9.創始人不懂醫學。
互聯網模式在醫療圈是行不通的。《品途商業評論》認為，雖然瑤裏起步早，通過各種活動和論壇出名，但壹直都是表面的:與藥店合作，通過燒錢占領市場，並沒有觸及藥品的更深層次。
以上九個原因是《品途商業評論》從第三方角度總結的，而耀立則將失敗歸結為四點。
10，創始人和團隊不同意。
創始團隊內部觀點不壹致是他們總結的原因之壹。連家興發文稱，如果是早期創業產品，很容易根據LP的需求做壹些調整。但當產品到了初具規模的階段，就容易讓創始人和團隊成員的觀點不壹致，導致團隊關系不和諧。
11，股份太壹般。
公司CEO必須掌握絕對投票權和拉大股份比例的差異，對決策權有絕對控制權且果斷獨立；而且看人要準，找有責任心，能顧全大局的伴侶。另外，最好邀請有經驗的股權結構設計師，爭取合夥人和團隊最健康的機制，以免造成不必要的麻煩。
12，方向搖擺不定
創業初期，壹定要學會逃命，不要畏首畏尾，和競爭對手的差距不能太大，因為這直接決定了妳後期的市場地位。
確定壹個方向後，深入滲透，持續保持規模增長是唯壹出路。因為在創業的過程中，大部分項目都沒有翻身的機會，除非遇到非黑即白的致命短板，因為代價太高。所以，創始人或CEO和團隊有必要在壹個小的調整之後，盡可能回到正確的道路上，為自己的人生而奔跑。同時，創業者要學會正視自己的問題，從自身找原因，學會破釜沈舟。
13，造血能力差
早期無論是從創業者還是團隊，都應該融入這種狼性精神，面對外界大量的調整聲音，保持自己的獨立性。因為即使創始人在調整過程中符合LP的要求，大部分LP還是會做店主。獲得TS還有很長的路要走。這時候要堅持自己的方向，保持獨立性，同時要抓住團隊的生命線。
標簽
懶人經濟？架起了用戶與醫療服務的溝通橋梁，催生了O2O送藥的龐大產業，培育了1藥網、快送藥、叮當送藥等企業。同時，人和集團的小叮當送藥、美團的美團外賣也在送藥領域不斷擴張。通過對以上13原因的分析，我們可以看到，相比外部原因，內部原因所占的比重更大。
相比耀立的同類項目，目前獲得融資的其他項目情況良好。對於文章開頭提出的問題，還是不能得出醫學厲害的結論？關機？是後續O2O送藥死亡的前兆。
對於183創業項目，46醫藥創業項目，17上門送藥項目還在醫藥創業中的，請以這些13 O2O創業禁忌為戒。祝妳好運！
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