完整的實習生活結束了。回顧過去的實習經歷，收獲頗豐。我不妨坐下來寫壹份實習總結。但是實習總結有什麽要求呢？以下是我貴金屬實習的總結，希望對妳有幫助。
貴金屬實踐總結1三個月的銀行貴金屬業務實踐即將結束。在這三個月的時間裏，我學到了很多在學校學不到的先進知識和東西。在這三個月的工作中，我非常感謝我的領導和同事們對我的培訓和孜孜不倦的教訓。是他們壹點壹滴的告訴我怎麽進步，怎麽學習。這對我以後的發展有很重要的啟發作用。現在工作即將結束，我把這壹年的實習總結如下。
壹、實習的目的。
這段時間學習的主要目的是鍛煉自己，把自己的學習理論付諸實踐，反復檢驗書上的理論是否正確。而且我會切實的把我的學習理論整合起來，進壹步鞏固和深化我的學習過程，提高我的綜合應用。這個過程雖然有壹些波折，但總體上是圓滿成功的，我的學習也留下了深刻的印象。也能從實習中發現自己的不足，解決問題加強對貴金屬行業的了解。
二、實習工作。
剛去貴金屬業務部的時候，主要是電話回訪。通過電話回訪，了解壹個客戶是否真的有貴金屬投資意向，然後壹步步包裝自己，向有意向的客戶宣傳資金，包裝產品。在回訪過程中，也要加強對客戶興趣和投資需求的培養。只有真正了解客戶的興趣愛好，才能揣摩他們的投資興趣，為他們提供更好的投資意向。
第三，實習結束後的體驗。
起初，我們在學校學到的知識總是很豐富，我在學校的成績也很好。我以為出了社會就可以獨立了。但是真正的工作給了我重重的壹巴掌，讓我明白了學校和社會的區別。實習過程中處處碰壁，總是得不到客戶的認可。還是領導壹步壹步教我怎麽和客戶溝通，慢慢開始的，我明白了有進步就有無窮無盡的學習。
貴金屬實踐總結2。大四上學期，我通過智聯招聘進入北京金品貴金屬經營有限公司實習。在三個多月的實習和正式工作中，我學到了很多課堂外的知識，通過實踐豐富和完善了各種專業知識體系，增強了自己在不同環境下的適應能力。公司壹開始就為新員工制定了完善嚴格的培訓計劃。在此期間，我對公司的文化、經營理念和組織架構有了更深入的了解。同時通過去各個項目實地調研，分析其他項目的優缺點，在專業時間上有了很大的突破。在實習期間，我總是以學習的態度對待每壹位員工，我也堅持與人為善的原則。通過實習的鍛煉，我在處理業務能力和客戶問題上形成了自己的風格。雖然我還有很多經驗不足的地方，但我壹直都是抱著學習的心態接受1的日常實習。我熟悉金融市場。公司介紹:北京金品貴金屬經營有限公司是中國黃金行業最具公信力的品牌，中國質量、服務、信譽AAA級示範單位，全國誠信經營十大示範單位，中國金融協會、中國黃金協會會員單位。目前，中國大陸是從事黃金投資和理財最專業的企業。經過65，438+00年的發展變化，公司已從初創階段的單壹產品經營轉變為更加全面、高端、專業的貴金屬投資領域，業務範圍拓展至現貨金銀投資、實物黃金生產加工等領域，業務水平和服務質量保持行業領先水平。以下部分是我實習期間記錄的工作經歷和感受。
在公司實習期間，我成長最快。根據我的特點和性格，公司給我的定位是做客戶開發。公司每個員工進公司的時候，第壹份工作就是銷售，這是整個行業的剛性要求。從銷售入手，可以方便以後更多的工作。我被分配到市場部，主要跟經理學銷售。在他的領導下，我壹直從事以下具體工作:
1，熟悉整個產品
了解產品是銷售的第壹個關鍵點。妳要對自己的產品了如指掌，才能說服別人去感染它，而產品的構成又分很多不同的情況。黃金是壹種不尋常的物品，消費者會在它身上花很多時間。壹旦介紹錯誤，會給公司和自己帶來壹系列的麻煩，也會給消費者本身帶來很多不愉快。
2、熟悉整個銷售流程
銷售是壹個很有學問的工作，每天和不同的客戶談產品。客戶的問題五花八門，我每天都在處理壹些復雜的小事，就是這些復雜的小事壹步步鍛煉著我。壹開始我總是以學生的身份去處理那些事情，但是最後我發現這是非常錯誤的，這也讓我走了很多彎路。銷售的售前、售中、售後都是很高深的學問，打交道的心態需要大大調整。客戶總是有無限的問題，但是如何把這些問題分解成部分，需要壹些人格魅力來解決，而不僅僅是嘴上說說。售後的工作也是復雜多變，客戶的維護和運營建議無形中給自己增加了壹些心理壓力。心態上如何處理這些事情是最關鍵的，尤其是作為壹個沒有走出校門的學生，在職場上沒有太多的人情味。
實習的收獲
實習期間的收獲非常大，無論是專業還是心理。對整個行業的理解和洞察深度有了很大的提升。在我入行之前，我只是抱有美好的期望。“外行看熱鬧，內行看門道。”當我真正接手這份工作時，我才意識到我的工作經驗和能力是多麽缺乏。
工作很枯燥，但如何讓枯燥的工作變得豐富多彩？充滿激情的工作，真誠快樂的工作，工作中不斷學習，不斷探索新的學習資源和思路，不斷積累經驗。剛開始工作的時候，因為整個投資市場處於觀望期，很少有客戶來現場，很多工作人員精神狀態都不好。這段時間也是我努力積累的時間，不管有沒有成交的希望，認真對待每壹批客戶，作為對自己的壹次實戰鍛煉。
工作後，我更加知道學習的重要性，所以我在業余時間借了很多專業書籍。“書中自有黃金屋”，閱讀各種書籍也是積蓄力量的源泉之壹。除了學習專業書籍之外，重要的是要有為人處事的原則，時刻裝著新人的樣子，但事實證明職場沒有新人，只有做的更好，才能適應工作節奏的變化。
三個月的實習對我來說是壹個非常重要的成長過程，積累了很多知識和經驗。在這個過程中，我也凸顯了很多缺點，比如做事馬虎，公司制度執行不到位。總的來說，我在親身實踐的過程中學到了很多寶貴的經驗，進壹步提高了自己的實踐能力、處理突發事件的能力和與人相處的能力，也鍛煉了自己不妥協不屈的精神。這些經歷豐富了我的職業生涯，讓我更加成熟理性地面對接下來的工作挑戰。我得到的更珍貴的是經驗和自信。我不再害怕社會激勵競爭的到來。我以後會更真誠的對待每壹件事和每壹個人。我相信有了這次實習的成功經驗，我們在以後的崗位上會更穩，做得更好。隨著從學校到社會環境的改變，周圍的人完全轉變了角色，老師變成了老板，同學變成了同事，相處方式也完全不同。在這巨大的變化中，我們可能會感到困惑，無法立即適應新的環境。我們可能不喜歡企業之間殘酷的競爭，也受不了同事之間冷漠的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有得到領導的重用，只做了壹些不重要的雜事，自己的提議或者工作得不到老板的肯定。當妳不能做出成績的時候，會有來自各方面的壓力，老板的眼色，同事的嘲笑。在學校，有同學和老師關心支持，每天只是上課，很輕松。俗話說，工作壹兩年，不如學習十幾年。雖然兩個月的實習時間不長，但是我從中學到了很多，關於做人，做事，學習。大學裏學的不是知識，而是壹種叫做自學的能力。只有參加工作後，才能深刻理解這句話的含義。壹定要勤於工作，慢慢琢磨，不斷學習，不斷積累。遇到不懂的事情，要想盡辦法自己解決。如果不會，可以虛心請教別人。沒有自學能力的人，遲早會被企業和社會淘汰。
步入社會，我們和各種各樣的人打交道。因為利益關系和工作繁忙，很多時候同事不會像同學壹樣對妳上心。但其實真誠的相處很重要，可以讓冷漠的情感拉近。我覺得我能做到的就是“真誠待人，誠實做事”。而在畢業前剩下的幾個月裏，我更加珍惜和同學的相處。
在實習的兩個月裏，我開闊了眼界，增長了見識，也體會到了社會競爭的殘酷。更重要的是，希望在工作中積累各方面的經驗，為以後的創業之路做好準備。
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