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招聘應屆畢業生熱情的背後，是陷入傳銷的怪圈。“30%的提成，幾個月後壹個月能達到幾千元。招的人越多，職位越高，工資也越高。某某短短幾年就能達到幾十萬甚至上百萬的工資……”這樣的宣傳吸引了很多剛出校門的學生。保險行業陷入了傳銷的怪圈，不斷招新人，淘汰新人，招新人又淘汰新人，靠拉人自保來達到業績。只是讓新人自保，會有很多保單。
保險營銷模式是不是先天不足？
“目前保險的營銷模式和傳銷有壹定的血緣關系。”某保險公司江蘇分公司辦公室王主任表示，目前國內保險公司都是實行代理制，沒有底薪。只有少數外企實行員工制，有底薪。
代理制度是保險業發展的初級階段。代理有兩種晉升方式。壹種是專攻業務，通過提成的增加獲得晉升。另壹種是做生意，組織團隊。業內的行話就是增加員工數量，通過不斷擴大團隊來實現業務增長。王主任坦言，代理制適合有壹定社會關系的人，不適合剛畢業的大學生。目前代理流動性很大，只有14%的工作人員能堅持下來。
雖然有特別的規定，但是敵不過利益的誘惑！
雖然為了避免和傳銷壹樣的問題，保險公司對代理人推廣的考核做了特別的規定。事實上，這壹規定並未得到嚴格執行。很多公司只看業績，不看續保率。很多員工不到壹年就離職，續約率沒有保證。很多成績都是新人自保，不可能續約。在保險行業，能拉怪單的人很少，大部分人都是通過親戚朋友拉的。由於現在競爭激烈，公司為了擴大業務而招聘大量新人。為了找到更多的人，壹些公司開始非法經營。
保險公司招聘陷阱和招聘啟事陷阱
第壹，不同的招聘單位地址相同，每個招聘啟事的地址和房間號不同，招聘人員也不同，有的甚至是同壹個房間，不同的招聘人員。
第二，招聘啟事沒有留固定電話，都是手機號。
第三，其實很多工作都是不存在的，都是在招聘保險業務人員，只是改個名字騙人而已。後備幹部這個職位最讓人摸不著頭腦，很多應屆大學畢業生都認為這是保險公司在招聘後臺人員，沒必要跑保險。
四、這些招聘人員都是保險代理人，和保險公司只有代理合同，沒有勞動合同。保險公司的員工叫內勤，保險公司的人力資源部門負責招聘。
面試的陷阱
招聘也有壹套行業術語。如果妳主動打電話，就說這周有招聘會。先過來看看，電話裏不清楚。如果妳在網上找到妳的簡歷，妳會說，我是壹家保險公司的人力資源部。我看了妳的簡歷，覺得妳能勝任我們的壹個職位(壹定要說後備幹部、秘書等行政類職位，不是業務員)。我們邀請妳過來面試。
記者去保險公司采訪:打電話:對方說當天下午有招聘會，到了再說。並發來短信“妳好，我在網上收到了妳的簡歷。下午請到我們公司面試，地址找主管……”
面試:如果妳是應屆畢業生應聘後備幹部，對方會說:妳好。為什麽選擇這個行業？妳有相關的工作經驗嗎？
對於應屆畢業生，大部分的回答都是“沒有”或者“簡單接觸”。
“團隊管理需要了解公司的產品、公司的運營流程和企業文化。妳對我們公司熟悉嗎？”
畢業生會問:“妳不會想讓我做生意吧？”
“不，我們只是想讓妳知道我們公司的流程。所有的公司都不可能要壹個不能為公司創造價值的員工。妳需要證明妳的實力……”
自我保護的陷阱進入職前階層，新階層...然後上班，又壹個套路陷阱等著妳。“恭喜妳考上了保險代理證，畢業了。”
“我們公司對新人的待遇很好。只要妳轉正，就可以享受……”
“公司的促銷月快結束了，妳看其他人都轉正了。妳怎麽...妳不想落後吧？”
“如果妳想保護自己(給自己買保險)，就先買了再退，損失的錢很少。而且以後很容易賺回來……”
“費率就是這個性價比，猶豫期是XX，壹年後就是XX。”
自保可以成為正式員工，但要晉升為客戶經理，需要拿到壹份保單，提成3200元。很多人三個月沒生意就被淘汰了。虧損4300元，用了三個多月，妳成了別人的敲門磚。
做客戶經理的人，開始他的招聘計劃，登招聘廣告，網上最便宜最劃算，通過招聘新人來維護或提升自己的職位，保護自己。
網友對江蘇的看法網友:我是江蘇人。這篇文章是真的，我親身經歷過。在江蘇，保險公司是最受歡迎的信息開放公司。我爭取後備幹部的職位。我只是去參加壹個講座。聽了20分鐘，憑我的經驗知道被騙了，馬上離開。畢竟我不是剛從學校畢業。保險= MLM。沒錯。！！
北京網友:不只是保險公司。現在很多公司都是靠吸引人來生存的。據統計，長期招聘公司占所謂人才市場的90%。除了傳銷銷售，這類公司70%以上基本都不讓新員工住三個月。每次招的人多了，根本沒有就業。
江蘇網友:目前保險公司招聘新員工就像刮地壹樣。壹旦妳的人脈用完了，妳馬上就會被掃地出門(其實就算它不把妳趕走，妳自己也會離開，因為它設置的制度會讓妳沒有收入)。所以現在保險公司壹年換10批，20批業務員也就不足為奇了。
四川網友:這群騙子，他們第壹步會讓妳考“保險從業資格證”，其實就是收錢後給妳開證明！我當時從蘭州去南京，白白花了1000多塊。表面上看像是采訪，壹輪壹輪的采訪，還放了壹個關於新華人壽的宣傳片。怎麽做好？我還雇了壹個所謂的地區經理。經理開始說自己是南京大學畢業，留校任教，朋友介紹來的。這個地方造就了他的生活，等等。後來他開始給妳講怎麽騙人，怎麽賣保險！
長沙網友:保險行業毫無疑問是目前發展迅速的正規朝陽行業，保險公司鍛煉人是肯定的。但是，關鍵是每個行業都要加強監管，加強行業自律。
網友體驗:保險公司招聘陷阱
壹個應屆畢業生的職業疑惑:保險怎麽會像傳銷？
“我這麽說是因為我決定離開這個行業。當我了解到這個行業的遊戲規則後，我再也走不動了。因為我知道，我走的每壹步都會以良心為代價……”南京的應屆畢業生劉濤(化名)描述了他的就業經歷。“大學生不適合做保險業務。”保險公司求職經歷——我的經歷和教訓我應聘的保險公司號稱是國內最大的保險公司。的確，這家公司的名字應該是老百姓耳熟能詳的，他們可能都對它有好感。公司招聘公告如下:儲備幹部數名，大專以上學歷，22歲以上，男女不限，底薪1200元+提成，公司提供完善的培訓機會。這種待遇對於壹個剛畢業，急於找工作的人來說，無疑是壹個很大的誘惑。保險推銷員:我騙了我的朋友。公司騙了我。我的第壹筆保險業務來自我的父母。當我成為人壽保險代理人時，他們非常支持我的工作。我讓他們辦理保險，他們二話不說就投了錢。然後我把目光投向了老同學，老朋友，老鄰居等等。我會厚著臉皮申請任何相關的保險。第壹個月，我的表現很優秀。我不僅拿到了公司300元的底薪，還有提成和津貼。警惕！保險公司的招聘陷阱(我的親身經歷)通過應聘者來的時候“現身”告訴妳他/她以前是什麽行業(類似傳銷)。妳每個月有多少收入是通過投保(意思是妳可以拿他做參考)還是通過分析學者的研究，說“保險銷售”(註意名字又變了)是未來的有錢人，告訴妳“保險銷售”是普通人的唯壹選擇(告訴妳妳這輩子都要投保)，然後問妳為什麽有些和妳年齡相仿的人出入高檔寫字樓，為什麽？)
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