互聯網公司大多會任命優秀的大學生作為校園大使,幫助公司在校園內進行線上線下的宣傳,開展相關的品牌活動,有時會讓他們達成壹定的銷售目標。
常見的校園渠道有騰訊微博、騰訊微視、騰訊應用寶、新浪微博、百度客戶端、百度地圖、聯想茄子快傳、戴爾課代表、華碩大師、樂蜂、酷派、金山WPS、人人網、團800、悠遊、微軟等。,種類豐富,數量大,覆蓋面廣。
二、為什麽要開辟校園渠道?
1,大學廣闊的市場誘惑:隨著教育的改革和普及,高校的增加和擴大,大學生越來越多,大學生的市場也越來越廣闊。用大學生帶動市場經濟是必由之路。
2.大學人力資源豐富:大學生邊學習邊兼職,時間少,選擇少。校園大使這種工作氛圍輕松、工作時間靈活、工作任務自定、薪酬較高的兼職,真的是大學生的不二選擇,所以公司、企業更容易招到。
3.成本相對較低:因為工作付出多,公司願意接受有可觀金錢的人才,對於努力、肯幹的學生;對於插科打諢講了壹天的學生,公司不需要付費,同時還能多壹個受眾;所以校園大使對企業是有利的。
第三,大家理解和思考的校園渠道
校園渠道要像企業壹樣對待。壹旦我們以這樣的高度對待校園渠道,校園渠道管理就充滿了樂趣、挑戰和價值。如果妳追求夢想,尤其是在創業者或企業領域,有模擬環境嘗試鍛煉,校園頻道是最好的平臺。
我們可以假設校園渠道是公司,團隊成員是員工,經理是老板,骨幹是經理,項目是產品,參與者是客戶,校園是市場,收獲是利潤,吃喝玩樂是福利,塑造新的大學文化是社會責任,以價值創造為導向。
很多校園渠道並不是沒有價值輸出就按部就班實施的,但確實給公司帶來了不錯的收益。校園頻道好玩,舞臺廣。大學因為校園頻道而豐富多彩。如果我們小時候只是和小家庭玩玩,對我們的大學生活來說不是很可惜嗎?
校園頻道的分類
1,APP推廣:如酷劃鎖屏,茄子快傳,流暢無線等。
2、品牌推廣:如金山WPS、騰訊微博、新浪微博。
3.銷售:比如樂蜂網主要賣化妝品,米主要賣文化衫。
4.APP+銷售:如果團800,建議妳先下載APP再購物。
5、產品推廣+銷售:如戴爾課代表、碩士生、聯想精英匯等。
6、產品體驗:如朋友、軟件內測提出建議和改進。
校園大使的定義
第壹個定義:校園大使是指企業在校園裏的代言人。通過在校園組織壹系列活動,向大學生介紹企業,協助企業校園招聘工作的開展,提升企業在校園的品牌知名度,幫助企業了解校園求職群體的需求。它是企業在校園裏的組織者和傳播者。
當然,各個公司的校園大使的職責因企業而異,但大多數校園大使的職責壹般包括以下要素:
1.通過各種方式向學生宣傳企業;
2.引導學生參加企業活動或創業;
3.收集相關需求信息,提出合理化建議;
4.協助企業校園招聘活動的順利開展。
第二個定義:通過組建團隊,以團隊的方式策劃推廣企業產品在校園市場的活動,拓展企業產品的市場。關註SNS(社交網絡服務,即社交網站服務)發展的人,大概都很熟悉校園大使這個名字。因為很多人都知道,SNS的boss內網曾經用校園大使這種先進的模式在全國各地鋪開市場。可以說校園大使的模式起源於校園網創始人、現在的美團創始人王興。校園大使的本質是壹個校園代理的角色,相當於公司在各個學校安排的兼職人員。主要負責網站的宣傳,並及時反饋用戶信息。但是,“大使”這個詞比“代理人”更人性化。
校園大使能得到什麽?
1,薪資:每個人能力不同,薪資不同,但都是有保障的。
2.禮物:用作獎勵或活動。
3.執業證書:優秀表現達到壹定標準。
4.晉升機會:校園大使-省總監-區域總監-全國總監。
5.培訓機會:參加公司專業系統培訓和參觀的機會,畢業後去公司實習的機會。
6.團隊管理經驗:提前接觸職場,了解細節和壹些做事的方式,更重要的是人脈,認識更多的渠道精英朋友。
校園大使的七種常見推廣方法
1.基本手段:小冊子、海報、傳單、卡片、樓號、日歷、時間表、尺子、友好提示等。,屬於基礎設施建設。樓號是用來提醒大家在幾樓,友好的提示壹般是:“請保持安靜,午休時請勿打擾,保護環境等。”。
2.策劃活動:比如校園網已經成功策劃了免費包車送學生去火車站的活動,比如壹些SNS網站在大學校園舉辦娛樂活動,愛心活動。
3.冠名活動:不同於策劃活動,冠名活動不是自己舉辦的。大致形式為:“* *網預祝* * * *活動圓滿成功”。
4.網上宣傳:比如通過學校論壇、百度貼吧、QQ群發等。
5.軟文推廣:每個學校都有自己的雜誌,報紙,網絡媒體等。為了給網站更多的宣傳機會,校園大使通常會選擇寫壹些軟文,發表在相關媒體上。
6、班級演講:壹個班級巡回演講,雖然累,但效果往往很好。第壹,受益面廣,但直接。
7.行政手段:有些校園大使在學校人脈很廣,或者是團委和社團的主要幹部,就用行政手段強迫別人註冊。
8.口碑宣傳:見人就提網站。比如壹些校園大使在重要會議和演講要放幻燈片的時候,往往會附上壹個宣傳網站。
9.炒作宣傳:有條件的校園大使往往喜歡在壹定條件下搞炒作事件。這種情況通常以事件為標誌。
10,促銷手段:即註冊送禮品,或者註冊可以獲得優惠等等。很多人都知道,內網本來就是用雞腿和可樂換來的用戶。
11.橫幅宣傳:不是每個校園大使都有這個關系掛起來,但是很多人還是用這個方法。主要原因是橫幅的宣傳效果往往很大,尤其是掛在主幹道上的橫幅更能吸引人的眼球。
12、校園通勤車宣傳:規模較大的學校往往會有專門的通勤車或校車,主要用於學生上下課。在車身上做廣告往往能收到很好的效果。因為通勤車每天都貫穿學校。
13.註意宣傳:比如校園網上有專門的t恤,經常可以看到穿著校網衣服的人在校園裏閑逛。因為服裝的特殊性,很容易引起人們的註意。
14,網吧推廣:51。COM是網吧推廣最成功的案例。但是校園SNS在網吧往往能取得不錯的成績。通常的手段是海報,制作臨時電腦卡,友情提示,電腦號,設置為瀏覽器主頁。
15,其他特殊手段:
(1)圖書館期刊館書簽。圖書館的雜誌室通常很受歡迎。插入壹個漂亮的書簽往往能起到很好的效果。
(2)周末學校放電影,中間插播FLASH視頻。這種方法好處很廣,也很刺激。
(3)培養教師大使。在每個校園大使下面,還有學院大使和系大使。這個方法很實用。
(4)學校舉辦報告會、演講、大型活動。活動開始前,每張桌子上都放了壹張精美的廣告。通常在這種環境下,大家都有更多的時間。
(5)學校食堂開始吃飯前,放個小廣告,讓大家飯後午睡時有東西看。
(6)黑板宣傳,在教室黑板上寫宣傳標語。
八如何推廣APP
1,朋友圈
這個方法主要推廣給妳的朋友,比如室友,同學。根據推廣的具體要求,妳不會介意安裝壹個應用。也可以請朋友幫忙推薦給朋友。如果app非常有益,可以通過口碑推廣,比如“我在免費wifi上網”。
2.掃地
掃樓就是介紹宿舍裏的各個宿舍。這種方法有點累,很容易被拒絕。如果妳有良好的人際交往能力,這種方法可以達到很好的效果。比如兩個人分工,壹個人拍二維碼圖片(草料二維碼中生成我校特有的二維碼鏈接)做推廣介紹,學生掃描二維碼。這種方法快速有效。壹般壹個人壹小時能做50個。
3.社區推廣
與社區的合作可以為社區提供壹定的好處(視情況而定),從而可以安置社區的人員。這種方法比較適合找壹些大的協會合作,能取得不錯的效果。
4.論壇
目前各大手機論壇(如安卓論壇、安智論壇)都有軟件* * *分享區,可以給論壇發軟件,但是論壇有壹定的權限。所以要先在論壇裏回復或者做壹定的任務,達到壹定權限後再分享。這種方式比較適合長期投資,人員多。也可以在百度貼吧推廣,但是容易被度娘屏蔽,所以貼吧推廣壹定要有壹定的方法和隱蔽性。
5.組資源
就是在各個群裏發推廣鏈接。不推薦這種方法,好處很小…..
6.登陸
在學校擺攤,舉辦壹些有趣的活動和禮品來吸引人。利用宣傳平臺,在人員密集的地方,比如食堂,學校的出入口,展示合適的火柴,比如下載彩票,下載小禮物,進行宣傳互動。
7.二維碼
推廣二維碼,可以用海報推廣,也可以和門店合作。比如在奶茶店裏貼壹個二維碼,掃描二維碼安裝壹個app,就可以獲得壹定的優惠。
8.適當關註學生的兼職工作。
目前大部分大學生都喜歡做校外兼職,比如發單、推銷、禮儀模特等。妳線下推廣APP的時候可以告訴妳的學生加妳自己的兼職群。在妳建立兼職群的情況下,學生可以下載使用APP。我們會每天發兼職信息,在QQ群裏捕捉學生的心理。兼職信息免費提供。至於尋找兼職信息,可以通過58等各大兼職網站查找?人1010武漢大學學生兼職信息網提供搜索。在提高妳在校園知名度的情況下,讓學生充分了解並更好的使用我們的APP?甚至為我們分享推廣。
9.在線模式
QQ群:每個人在各自學校都有自己的班級QQ群、俱樂部QQ群或者其他QQ群。先從身邊的群開始,在群裏發我們學校特有的二維碼圖片給大家掃描。介紹相應的產品特點,這樣的宣傳在網上休閑時間會起到壹定的作用。
網絡視頻炒作:每個人都收集自己的炒作素材,視頻中的文字和圖片可以同時吸引眼球和關註。
抽獎互動:在線微博、QQ群、人人網等。下載彩票。這種線上線下的互動模式提高了曝光率和下載使用率。
10.建立自己的微信公關平臺。
目前微信營銷和微信宣傳都有壹定效果。應該建立自己的微信公眾平臺,比如武漢校園APP聯盟。傳達的理念是:推廣、引進、分享優質的手機APP應用?定期在微信平臺舉辦線上下載、線下使用好評回饋等推廣活動,有效增加粉絲數量。至於粉絲數量的增加,也在於如何把握學生的心理。比如添加校園APP聯盟,可以獲取相關娛樂表演信息,分享考試復習資料,分享校外和校內兼職信息。
如何建設校園頻道
第壹部分-系統框架管理
1,基礎:搭建組織框架:壹個渠道發展的開始,只源於壹個創業的期望。在真正的執行中,創業預期可以激起壹時的激情,但還是需要冷靜,需要壹個框架來穩固基礎,在平和中逐漸發展。壹個團隊,就像壹顆種子扔進土裏,要長成參天大樹,形成自己的氣候和生態,這才是這個團隊的成功。校園渠道其實就是團隊精神,方向壹定要靠前,具體運營策略可以慢慢摸索。首先是思路和模型的建立。這就是團隊的軟實力。如果現有團隊全部解散,能否按照理念和模式重新組建,是判斷其是否成熟的指標。有了這個,那麽我們就可以坦然面對任何困難。即使只剩下壹個人,校園渠道也能迅速打造出壹支高素質的團隊。第二是文化的建設,校園渠道的文化需要結合在實踐和執行的環境中。文化的必要性在於它能滋養我們的心靈,讓我們變得更強大,讓團隊更有凝聚力。三是章程等必要文件。他是我們窗口的成員。主要思路要在章程裏勾勒出來,思路和模式都在裏面。做什麽,為什麽做,怎麽做都可以顯示出來。四是制度的建立。制度需要參照文化,制度是文化的體現。職能領導、工作流程、決策機制、信息流、渠道代碼、獎勵制度等的建立。
2.內部管理:打造戰鬥型團隊:說到團隊建設,即使團隊沒有任何基礎,包括理念和模式,按照這些人的說法,他們仍然能夠重新建立並執行項目,說明這個組織是強大的。只有這樣的團隊力量,才能不斷創造新的空間,實施新的戰略。
首先,我們需要找到有共同願景的人,需要有共同的興趣:價值觀、文化和興趣。這意味著找到合適的人。
第二,需要找到有能力、有投資能力的人,綜合考慮技能、意識、潛力。換句話說,我們需要積極的夥伴。
第三,堅持成員多元化招募,兼顧地域、性別、年級、院校、興趣、經歷。壹個組織需要在同壹個地方建立多樣性,單壹化會導致惰性、冷漠、刻板等諸多弊端。多元化的建立也是團隊的魅力所在,可以吸引更多有實力的人加入,團隊的優秀文化自然會形成並被豐富。
第四,骨幹是執行力的關鍵,團隊的發展主要是打造核心。壹般來說,核心團隊成員的數量應該是9-15。
第五,團隊需要各種角色的組合。有的人喜歡交際做外交官,有的人足智多謀才能出謀劃策,有的人是總在找茬的完美主義者,有的人是叫囂著要做的推動者,有的人是出來解決分歧的協調者,有的人是默默工作的實幹家,有的人是旁觀的監督者,有的人是緊緊握著大旗的領導者。壹般每個人都有幾個角色。
第六,適當的競爭因素可以保證團隊活力,但總是需要激勵來保持壹定程度的人員流動。
第七,打造學習型組織,可以利用渠道搭建第二課堂,做進入社會的中轉站。每壹個校園渠道都要讓團隊成員有所收獲,有所學習,創造新的價值,這是考慮任何項目的前提——不要做偽劣產品。
第八,做事的高效標準相當於企業的效率。剛開始,所有渠道都會經歷壹段總是說而不做的尷尬期,團隊士氣低落。原因是對集體的依賴。
第九,在休閑項目中要註意加強團隊凝聚力。有閑才有樂,團隊才能像朋友壹樣相處,形成像家壹樣的氛圍。工作會導致無聊,激情是短暫的,需要持久的熱情。對球隊有感情是關鍵。好好利用每壹個周末,每壹個月,每壹年,每壹個假期,每壹個節日。
第十,會議管理,校園渠道離不開會議,好的會議會有好的團隊。首先,要明確會議的必要性。其次,對於必要的周會,需要提前明確壹個會議主題,只邀請直接相關的人員。人越少越好,核心人員。如果人多,我們會進行不爭的頭腦風暴或者小組討論。再者,開會前最好提前和2-3個核心人員溝通,避免被無辜的人炮轟或沈默。會議議程要規劃好,議題少,會議時間節奏要控制好,不要在細節上糾纏。有些題目可以停下來,下次再解決。會議時間應控制在1-2小時內。
第二部分——系統意識管理
1,起點:領導者的自我管理:作為領導者,做正確的事,把事情做對,都是相當考驗的。當領導不等於當領導。壹個校園頻道,可以弱到消亡,也可以強到影響全國。這是壹個機會。我們應該抓住機會鍛煉自己。現在很多創業者都是從校園渠道體系走出去的。把渠道想象成壹個企業,在渠道工作需要和企業家壹樣的覺悟,光榮而艱巨。否則,領導會把自己膚淺的知識強加給團隊,降低團隊的高度,打擊團隊的士氣,團隊會持續低迷。壹個領導要讓大家覺得“妳做事,我安心”
2.制高點:打造核心競爭力:妳對這個校園頻道的清晰印象是什麽?妳的校園頻道有哪些亮點?這些亮點就是核心競爭力。核心競爭力往往是企業所強調的。校園渠道的建立,是通過自我修養建立個人核心競爭力,促進人才良性文化氛圍的形成。我們講資源和學習,其實是為了我們的核心競爭力。大學的意義是什麽?如何開發、獲取和利用其眾多的資源是培養的關鍵。
3.終點:願景的逐步實現:團隊首先需要明確自己是做什麽的,建立* * *願景,齊心協力,那麽就不會有廢話、官僚主義和混亂。找到意義是實現團隊輝煌的前提。從壹把手開始,我們需要把這個問題想清楚。我需要找到意義,壹種作為領導者的使命感,並將這種使命感傳遞給我的成員。目前很多校園渠道都是在常規模式下進行,工作表面,流程執行時間長。成立* * *的願景是成員可以最大程度的參與,從而釋放能量。其實渠道裏每個人都給了領導這樣隱形的權利,而且更有必要。誰走在前面,誰就在站前帶路,而領隊實際上是護送。它和鵝壹樣,保持著人字形,但有很大的機動性,保證了組織的有機活力。
第三部分——衡量校園渠道的指標。
1,團隊成員的成長。是團隊成員參與其中所獲得的快樂、知識、情感、精神、興趣、友誼的收獲。從高層次來說,只要我們的團隊成員形成良好的習慣,優秀的素質,高執行力,那麽這個校園頻道不僅優秀,而且優於傳統的校園頻道。
2.團隊品牌。壹個團隊是否成功,不是妳創造了多少價值,得到了多少橘子,而是妳真正得到了多少認可。所以在實施項目的時候,渠道壹定要打造自己的品牌,讓別人知道、認可、認可我們的渠道。在創造效益價值的時候,得到了別人的認可,創造了自己的品牌。這也是所有企業的願景。
3.第三是社會效益。如果社會效益的確切對象不是社會,這裏的社會可以特指大學團隊的小社會。很多校園渠道盲目實施,只考慮自己團隊成員的數量,盲目實施項目,只註重表面工作,作秀,拍照,反饋,欺上瞞下,卻不想實施對象的效果,甚至忽略副作用。
關於大學生活的十點思考
1,學生幹部,學生第壹,幹部第二。我的原則是學習和工作兩不誤。既然選擇做學生幹部,就要敢於吃苦,願意為大家服務,壹邊工作壹邊抽出時間好好學習。
2、態度比能力更重要,即使做什麽都很難,即使做不到,但妳願意學習和思考,壹切都可以解決。如果做不到,可以慢慢鍛煉。如果妳做不到,妳會錯過妳的生活。
3,細節決定成敗,簡單的事情妳做好也不容易。壹方面,做任何事情都要做好充分準備,考慮周全,看大局;另壹方面,要註重細節,從小事著眼,從大事入手,不要為自己的錯誤和失敗找借口;
4.虛心好學,學習是很重要的能力,虛心也是不可或缺的態度。兩者兼得會讓妳走得更遠。妳的努力,妳的付出,妳的成功,大家都會看到。這只是時間問題。做壹個謙虛好學的人,會讓妳終身受益;
5.壹個團隊最重要的是執行力、凝聚力和歸屬感。在壹個團隊裏,大家在工作上是上下級關系,私下裏大家都是朋友。都是互相幫助的夥伴。我們應該用行動而不是官銜贏得別人的尊重。當妳想著把心交給團隊,妳也會得到妳的心。
6.生於憂患死於安樂。世界上有很多比我們優秀的人。不要覺得自己有多偉大。當妳的才華無法支撐妳的野心時,我們需要充電。
7.學會感恩,學會珍惜。當我們進入壹個組織,壹個團隊,不僅需要團隊滿足妳的需求,也需要妳滿足團隊的需求。這是壹個雙向的過程。珍惜機會,感謝自己的努力。自信。我們應該對未來有信心,對現在有耐心。妳要認清自己,解剖自己,知道自己的長處和特長。
8.很多人都在問做大學研究或者拿各種證書有用嗎?當妳還在思考畢業後想做什麽工作的時候,妳當然不知道,妳在簡歷上填寫的每壹個證書,都可能是壹條救命稻草。這個世界上有那麽多有才華的人。如果妳不能驚艷,如果妳的大學就像壹杯水壹樣不溫不火,那麽當妳沒有拿到offer的時候,高三離校的時候,妳壹定會求上帝的。什麽工作都可以,真的。妳覺得那些現在看起來剛剛好的努力,是妳人生規劃中的壹步,但更有可能的是,這些努力只會讓妳畢業的時候過得更好吃。妳要吃還是不吃,吃什麽沒辦法決定。當妳沒有背景,沒有人脈,沒有能力,沒有技能的時候,只有面對畢業的時候才會深深的擔憂。富二代可以帶著單反去畢業旅行,但那是因為他們有妳羨慕不到的父母。
9、山的高,水的深,沒必要比,每個人都有自己的長處;風是自由的,雲是溫柔的,沒必要模仿,每個人都有自己的個性。如果妳認為妳快樂,那就去尋找它。如果妳覺得值得,就等著吧。珍惜妳認為幸福的東西。沒有不被判斷的,也沒有不被猜測的。做最真實最美的自己,跟著自己的心走,此生無悔。?(文章來源:三億庫)?