這個董卓不是長江大學的教員，是個商人。他上任後，馬上換了校辦公司的招牌，叫奇妙保健品有限公司..另在校報上刊登廣告招聘營銷人員，在學校禮堂舉行招聘說明會。劉備、關羽、張飛壹起去應聘。當他們走到門口時，前來應聘的人已經不少了。劉備苦笑著說:“看來喬布斯也成了稀缺資源，競爭激烈啊！”
總經理董卓親自主持了招聘說明會。首先，他展示了奇妙公司的專利產品“奇妙智能梳”。他說:“這個木梳看起來很普通，但其實科技含量非常高。它是由雲南省邊境的神奇桔子樹經過18現代制造工藝制成的。值得註意的是，作為原料的橘樹是稀有樹種，很多植物學家並不知道。我們公司專門在雲南邊境買了7000多畝山來培育這種瀕臨滅絕的珍稀樹種。還有壹點，這個木梳是經過特殊藥物浸泡的，木梳的齒也是經過特殊設計的。通過用這38顆牙齒梳理頭皮，可以有效刺激大腦溝，激活腦細胞，達到提神醒腦的保健效果。”
臺下有人問:“這個木梳多少錢？”
董卓說:“原價2880元。為了回報消費者對奇妙智能梳子的喜愛，現在880元的價格只是原價的零頭。他強調說:“這很便宜。"
大家都說:“880元壹把木梳，也不便宜！”
董卓說:“不要和普通的木梳比。畢竟是高科技產品！而且，它是為人腦服務的。這個大腦的價值是無限的，不能等同於豬頭，對吧？”
現在，大家無話可說了。
接下來董卓介紹了公司的薪資待遇，底薪1.6萬，還有績效獎金和在職培訓。
16000元？會場頓時沸騰了。壹出校門就能拿到16000的底薪，簡直像天方夜譚。這個奇妙的公司真的很奇妙！所有人都沖上前去，擠在發放工作申請表的女士周圍。
2。把梳子賣給和尚。
劉備、關羽、張飛都順利通過初選，成為精彩公司的試用期員工。公司還特意在虎牢關商務度假村為他們安排了為期三天的ABC崗前培訓。a是assertive的簡稱，在英文中的本義是Assertive。b是Beautiful的縮寫，在英語中是美麗的意思。c是Creative的縮寫，它在英語中的原意是創造性的。董卓解釋道:
a的意見不是井底之蛙的固執，而是指良好的個人品質和由此形成的自信；
b的美不是那種膚淺的美，而是指訓練有素的專業表現，能給客戶第壹印象；
c的創造性是指可以隨時從工作和生活中加入有意義的、發展的、新的、進步的刺激變量，從而使工作變得更有意義、更豐富。
他說，“ABC就是效率。這次ABC崗前培訓的目的是希望這裏的每個人都能成為壹名有效的員工。在這次ABC培訓的後面，我們安排了壹次實操測試:試用期壹個月，每人賣出100把奇妙的智能梳子。凡是通過這個測試的人，都可以證明他是壹個有效的人，可以立即成為精彩公司的正式員工，享受‘底薪16000元+績效獎金’的工資待遇。”
同學們吃了壹驚，說:“壹個月賣100把梳子？妳在開玩笑嗎？這怎麽可能？”
董卓叫大家安靜，並進壹步解釋道:“之所以安排這次實戰測試，是因為公司認為賽馬不如賽馬。壹個真正有效的人就像壹匹千裏馬。他壹有比賽就出來，對吧？妳猜怎麽著在妳面前，甚至有人成功地把梳子賣給了壹個和尚，用高難度的推銷技巧回答了這個問題。如果他們能做到，妳為什麽不能？”
學生們更加驚訝:“有人成功把梳子賣給了和尚？誰啊。他是怎麽做到的？”
董卓問:“是啊，和尚怎麽會買梳子呢？”眾所周知，梳子是用來梳頭的，和尚是禿頂的，所以把梳子賣給沒有梳子的和尚是違反常識的。然而，雖然大多數人認為這是不可能的，但還是有人敢做，把不可能變成了可能，變成了現實。妳想聽這個傳奇故事嗎？"
學生說:“可以！”
於是，董卓像幼兒園的阿姨壹樣，要求大家端正聽講姿勢，然後開始講“賣梳子給和尚”的故事:
這是發生在精彩公司成立之初的壹個故事。為了選拔出真正ABC效率的人才，公司要求每個應聘者都要通過壹個測試:以賽馬的形式賣出100把奇妙的智能梳子，賣給壹個特別指定的群體:和尚。這個奇怪的問題，奇怪的提問，可謂別出心裁，用心良苦。
幾乎所有人都表示懷疑:賣梳子給和尚？這怎麽可能呢？妳在開玩笑嗎？許多人打退堂鼓，但仍有三個人勇敢地接受了挑戰...當壹周的最後期限到來時，三個人回到公司匯報他們的銷售實踐結果。A先生只賣了壹個，B先生賣了10，C先生居然賣了。
1000.同樣的條件下，為什麽結果會如此不同？公司要求他們談談他們的銷售歷史。
賈先生說，他去了三個寺院，被無數和尚罵追，但他依然不屈不撓。最後他感動了壹個小和尚，買了壹把梳子。
先生去了壹個著名的寺廟。因為山高風大，前來進香的善男信女的頭發都被吹亂了。B先生找到方丈說:“蓬頭垢面是對佛的不敬。妳應該在每個香案前放壹把木梳，好讓男女梳頭。”方丈認為有道理。那廟裏有10香案，我就買了10梳子。
C先生來到深山中壹座著名的佛寺，對住持說:“凡來朝拜的，都要有壹顆赤誠之心，佛寺也要有所回饋，以保佑平安吉祥，鼓勵多行善事。我有壹批梳子，妳的書法很棒。可以刻上‘積善梳’二字，作為禮物送給。”方丈喜出望外，當即買下1000把梳子。
公司認為，三位候選人代表了營銷工作中的三類人員，各有特點。賈老師是壹個執著的推銷員，他的優點是努力、執著、真誠。B先生有觀察事物和推理判斷的能力，能根據情況大膽想象和實現銷售；至於C先生，他通過對目標人群的分析研究，大膽創意，有效策劃，開發出了新的市場需求。因為C先生非凡的智慧，公司決定聘請他擔任行銷部門的主管。
更令人興奮的是，C先生的《積善梳》壹出，就傳到了十個，十個到壹百個，信眾多了，香火也多了。於是方丈再次向C先生下單。就這樣，C先生不僅壹次性賣出了1000把梳子，而且在長期訂購中取得了優異的成績，實現了營銷工作的最優化和最大化。對於公司來說，最大的收獲不是訂單，而是C先生，壹個非常有才華的人，創造了非凡的業績。
董卓說:“妳知道嗎？那個C先生就是我！我在精彩公司做了8個月的市場部主管，之後升任公司總經理，親自負責人力資源的開發和管理。我壹直記得，我是從銷售做起，走到今天的。同時我也知道，世界上70%的老板都做過推銷員。我相信壹個ABC效率的業務員，應該有足夠的能力把任何商品賣給任何人。我相信在妳們中間會產生這樣優秀的業務員。”
劉備不好意思地舉手問道:“董老師，妳的ABC理論，既有主見又有美感是可以理解的，但是要有創意好像很難吧？”
董卓說:“說難不難，說不難也不難。我教妳兩招。第壹招，學會設身處地，想清楚客戶在什麽情況下會買我們的產品。第二招，學會牽客戶的‘牛鼻子’。”
學生們說:“是的，只有牽著牛的鼻子走，牛才會乖乖地跟著走。否則，無論是拉牛耳朵還是拉牛尾巴，都不可能讓牛聽話。”
董卓笑著說:“只要妳用心去體會這兩項絕活的奧妙，妳以後就可以想怎麽創意就怎麽創意，有多大創意就讓妳驕傲。”
3。呂布賣了999把梳子。
壹個月的試用期快到了，劉備卻連壹把梳子都沒賣出去。問關羽，關羽也壹樣。問張飛，張飛賣了六個。
劉備說:“哎呀，三哥還是有本事的！”
張飛眨眨眼:“我有什麽本事？我姑姑，月經，我姑姑，我表妹，我表妹都覺得對不起我。
壹個人買了壹個。"
關羽說:“只有五個！”
張飛苦笑著說道，“還有壹個。我自己買的，送給女朋友了！”"
劉備由衷地嘆了壹口氣:“我覺得我們在半工半讀的時候，做了很多事情。為什麽我們現在連壹把梳子都賣不出去？”我們三兄弟怎麽突然變得這麽膽小了？"
關羽也憂心忡忡地說:“這個月我完不成銷售任務。我能怎麽辦？”
張飛咂咂嘴道:“我女朋友給我出了個主意，100的梳子全是她自己買的。”
關羽問:“那為什麽？”
張飛說:“不就是針對月薪16000元嗎？”16000壹個月，六個月，買梳子的錢不都要回來了嗎？還掉了100梳子！"
劉備說:“那不是騙公司嗎？”
張飛說:“公司領導只要求妳完成銷量。他管妳賣給誰？”
劉備說:“妳錯了。公司給我們壹個月試用期，考核的是我們的能力，不是銷售。”
張飛說:“兄弟，妳真真誠。我只問妳，妳還想要這份工作嗎？”
劉備想了壹下，毅然答道:“父親臨終前告訴我兩句話:‘要做壹個好人，就要有光明的前途；要成就大事，必須勤奮謹慎。“我寧願不接這份工作，也不願這樣自欺欺人！”
關羽也附議說:“大哥說得對。壹個紳士應該表現得像太陽、月亮和河流壹樣。可能，公司要的就是大哥的人品吧！”
張飛舉手投降，說:“好吧，好吧，既然妳們都這麽固執，那我只好揪住妳們的衣角了！”嗯，在學校，我們三兄弟是優等生，這個月底，我們三兄弟就要變成劣等生了！我們等等吧，厚著臉皮！"
果然不出張飛所料，到了月底，其他同事幾乎都超額完成了任務。其中呂布以999的銷量成為當月冠軍。只有三個兄弟上了黑榜。董卓把他的三個兄弟叫到自己的辦公室，虎著臉問道:“我不明白為什麽別人都能完成任務，妳們三個卻這麽沒用。”看看人家呂布。他和妳壹起入職，壹起在虎牢關訓練，卻取得了999的好成績，只比我這個C先生少壹個！我真的不明白，妳整整壹個月都在想什麽？"
張飛不服氣地說，“誰知道他們是怎麽完成任務的？我敢保證，其中肯定有人作弊，買梳子補回來！”
董卓生氣地說:“自己出錢有什麽不好？自己掏錢，說明他喜歡自己賣的產品。己所不欲，勿施於人。賣自己喜歡的產品，是職業道德的良好表現。為什麽學不到東西？”他拿著筆在大臺上敲了敲，猶豫了兩分鐘，語氣緩和下來，說:“好吧，再給妳壹個月的考核期。不管是別人出錢還是自己出錢，總之，公司要看業績來評判英雄。希望妳不要辜負我對妳的期望！”
劉備羞愧難當，向董卓鞠躬致謝，向關羽和張飛做了個手勢，壹起匆匆出門。令他感到羞恥的是，他沒有在下個月完成任務。
根據公司規定，如果業務員在試用期內沒有表現，就沒有工資。連續兩個月沒有收入，吃飯成了問題。沒辦法，三兄弟只好放棄這個高薪的業務員崗位，去人才市場另謀出路。兩個月後，他們在徐州某貿易有限公司找到了第二份工作，但月薪只有1600元。
張飛說:“還是1600元。精彩公司的16000元，高了10倍，卻像水中的月亮，摸不著。”
劉備嘆了口氣說:“那只能怪我們無能。妳看看呂布，真的是虎將。他每個月都是銷售冠軍。”
兩年後，劉備再次來到虎牢關商務度假村，參加在這裏舉行的中國營銷峰會，頗為意外地遇到了呂布。
自然，每個人都很高興見到老朋友。呂布告訴劉備，自從他們離開後，精彩公司發展迅速，不僅在保健品市場取得長足進步，還在此基礎上向房地產行業進軍，成立了京都實業集團有限公司，他遞給劉備、關羽、張飛每人壹張名片，上面印著京都集團副總裁的頭銜。
呂布說:“今天下午開完會，我請妳吃川菜。妳們三兄弟，妳們必須都來。”這就像壹個少年的瀟灑勁。
4。貓終於被泄露了。
“妳過得怎麽樣？”酒過三巡，呂布有些沾沾自喜的問道。
劉備很謙虛地回答:“我們不敢和盧總比，現在是壹個小公司的小主管。”
呂布說:“朋友，我說的不是妳。妳太真誠了。妳看我，現在壹年賺200多萬。再看看妳，每個月工作1000多塊錢。換句話說，妳辛苦了兩輩子，還不如我壹年收入。這個人和人是壹樣的，到處都是壹樣的鼻子和眼睛，只是這個腦袋裏面不壹樣，不同的腦袋造就了不同的命運。”
張飛壹邊給他倒酒，壹邊問:“陸老師，妳為什麽每個月都成為銷售冠軍？”妳有什麽秘密武器嗎？還是真的有賣梳子給和尚的方法？"
呂布笑著說:“妳真真誠——不，妳太笨了！”
三兄弟罵了壹楞。
呂布說:“妳難道沒有從賣梳子給和尚的故事中看出什麽玄機嗎？”想都沒想，和尚怎麽會買梳子呢？妳親眼見過嗎？賣梳子給和尚？要麽故事裏的和尚是傻子，要麽聽故事的人是傻子，只有講故事的人永遠是別有用心的聰明人。"
劉備說:“聽妳這麽壹說，我想起來了。百折不撓的賈先生被罵被打無數次，最後感動壹個小和尚‘賣’了壹把梳子。董先生誇他‘鍥而不舍，終有所得’，大概有點可笑。小和尚因為他可憐就給他買了梳子是吧？那麽，A先生不能說他‘賣’了壹把梳子吧？妳怎麽能忘記別人的好意，把它算作自己的成績呢？”
關羽還說:“B先生賣的六萬五千四百三十八+00梳子也很可疑。他說要在每個香案上放壹把梳子，好讓男女梳頭。如果說好男女在佛像前不修邊幅是不敬的話，那在佛像前梳頭恐怕也是不禮貌的吧？”
張飛拍著大腿叫道，“是啊，那個C先生的事情也是假的！和尚買梳子都是疑神疑鬼的，更不可能買1000送積善梳子給香客。如果我是方丈，我肯定不會做這種有損佛教聲譽的蠢事。”
劉備說:“是啊，用梳子和做好事有什麽關系？把這兩件事聯系在壹起似乎有些牽強。送字畫作品或茶葉等禮品給香客更好。在茶盒上寫幾個字:‘潔身自好，待人和善’——壹定比那把狗屁梳子更合適。”
三兄弟恍然大悟，原來“賣梳子給和尚”的故事純屬虛構。
“但是……”劉備疑惑地看著呂布。“妳賣的999梳子呢？”
呂布壹口吞下壹杯啤酒，不容置疑地告訴他們:“在試用期內，我確實賣了999把梳子。”
“那妳是怎麽做到的？”三兄弟奇怪地問。
“啊，我……”呂布得意地笑了。“董卓不是用16000的高薪做誘餌招我們業務員嗎？為了得到這份高薪工作，很多人把自己的錢拿去冒充銷售業績……”
張飛說:“這個我知道。但是妳是怎麽做到的呢？999把梳子，那可是幾十萬美元。哪來的這麽多錢墊？”
呂布笑著說:“什麽叫弱肉強食？弱點在哪裏，優勢在哪裏？都在這個頭上！所以，每壹個有商業頭腦的人，都會把目光定格在壹群傻瓜和傻逼身上。董卓會這樣，我呂布也會這樣。他以月薪16000元為誘餌，找了壹批出錢的業務員。我也是這樣，找了壹幫下屬幫我拿錢。”
三兄弟都很驚訝。沒想到這個商場是按部就班的計劃！
張飛又問:“為什麽賣的是999把梳子，而不是1000？”
呂布搖搖頭說:“妳怎麽連這個都不懂？就像故事中的C先生，董卓的銷售記錄是1000。我怎麽搶他的風頭？”
張飛“哦”了壹聲，不好意思再回復。
“妳知道嗎？”呂布繼續說:“當年的精彩公司發展成今天的京都集團，靠的就是我的營銷手段。每年幾個億的營業額，90%都是全國各地的業務員買單。妳能說這不是奇跡嗎？”
三兄弟再次感到驚訝。那些愚蠢的推銷員沒想到，他們居然是故事裏的和尚！
呂布滿臉緋紅，把頭舒服地靠在椅背上，點了壹支煙，吐了兩個煙圈，緩緩說道:“現在，董卓發明了——不，是呂布在董卓思想基礎上發明的和尚銷售法，被美容會所、健身會所、人壽保險、教育培訓行業廣泛引用。只要在谷歌裏鍵入‘賣梳子給和尚’的標題，就能搜索到上萬個相關網頁。更多的人把它改成了所謂的無店銷售方式或者特許經營。可惜我的僧賣法申請不了專利。沒有壹家公司付給我壹分錢的專利費，更別說申請什麽專利保護了。”
張飛生氣地問:“難道沒人管妳嗎？”
“誰在乎？”呂布歪著腦袋說:“奇妙公司從壹開始就是董卓的私產，之所以披上校辦企業的外衣，就是為了取信於客戶。俗話說，董卓手軟別人嘴軟，誰手裏沒有把柄？從來沒有人敢管！"
5。邪惡的人將會滅亡。
送醉酒的呂布回酒店已經是淩晨兩點了。張飛說:“天快亮了，我餓了。還不如不睡覺，出去找個通宵營業的小攤繼續吃喝。”
於是，三兄弟替呂布關上門，各自回房間小歇壹會兒，然後叫醒服務員開門，迎著涼爽的夜風走在新修的柏油路上。
這時劉備建議:“不如買點花生、豆幹、牛肉幹，去東山看日出。”
關羽問:“為什麽大哥還有做學生的樂趣？”
劉備說:“今天，呂布可以給我們上壹堂紮實的課。和尚的故事，對我內心的震撼真的太強烈了。心中，必然有新生。我想我們終於可以迎來事業的朝陽了！”
沒想到，第二天晚上，呂布給了三兄弟壹個當頭棒喝。“妳知道嗎？”呂布神神秘秘地告訴他們:“妳們班同學丟西姆的故事，是我們校長董卓給的壹個包裹。”
“什麽？”關羽失聲驚呼。沒有人知道他暗戀了多少年丟西姆的故事，但沒想到會突然從她口中聽到這個消息。恍惚中，我以為自己聽錯了。但是，呂布又壹次準確地告訴他們，當年的“校花”丟西姆的故事，曾經是京都集團總裁董卓的情婦。關羽的心裏頓時似乎百感交集。
這個消息像風壹樣傳播開來，很快，幾乎所有的學生都知道了。有人指責丟西姆的故事是自我放縱，甚至為了享受而願意出賣自己的顏色。也有人罵董卓生活頹廢，敢拼盡全力玩弄女性。只有劉備三緘其口，不發表意見。張飛罵他說:“妳真是，丟西姆的故事是我們的同學！”
劉備平靜地回答:“我不是不關心同學。只是我們和丟西姆的故事在壹起四年了，卻沒有聯系。我們對她和董卓壹無所知。妳要我說什麽？”
張飛驚訝地看著他:“兄弟，妳什麽時候變得這麽冷漠了？”
劉備斬釘截鐵地說:“自從我們離開校園，就遇到了與過去幾乎完全不同的新情況。經過這麽長時間，我們應該適應它。有什麽大驚小怪的？”我唯壹關心的是，呂布已經是副總統了，但我們的藍圖甚至還沒有出現。"
關羽問:“兄弟，妳不會學呂布賣梳子吧？”
劉備哼了壹聲，說:“董卓、呂布這種人雖然好斂財，但作惡者必遭報應。我該如何向他們學習？”
果然，僅僅過了兩年，關於丟西姆故事的醜聞就有了續集。董卓和呂布為她爭風吃醋，甚至在鳳儀閣大打出手。盛怒之下，呂布結束了董卓的生命，他以過失殺人罪被判入獄五年。頓時，龐大的京都集團公司破敗不堪，塵土飛揚。
6。作者的評論
“賣梳子給和尚”是壹個被壹些人奉為經典的營銷故事。然而，這個故事鼓勵了壹種商業欺詐，隱藏了另壹種欺詐。如果妳相信這個故事，說明妳願意做壹只捕蟬的螳螂。如果妳不相信這個故事，但是妳在炒作，那說明妳就是螳螂背後陰險的黃雀。
妳的創業信條決定妳的命運。既然妳相信商業欺詐，既然妳選擇了自鳴得意。
弓箭手會用利箭瞄準妳的背部。妳不會理解為什麽人們嘲笑螳螂黃雀，卻贊美英雄的射手。
妳需要壹個高尚的創業信條，這是壹個成功的管理者必備的首要條件。