從中國大陸的角度來看，銷售人員主要從事壹手物業的銷售，而置業顧問(置業顧問)主要從事二手房的買賣和租賃。置業顧問的特點是經營當地所有周邊二手房，包括買賣租賃，賣房的很少；銷售人員主要是在壹個固定的樓盤做單壹品牌房子的銷售，賣的房子都差不多。
基本素質
壹個好的銷售人員有三個基本素質:
1，同情心。它可以設身處地為消費者著想。根據個人能力為消費者推薦最合適的產品，而不僅僅是從自己的銷售利潤出發。銷售圈有句話叫先做人再銷售，所以銷售人員的道德素質極其重要。
2.自駕。個人迫切需要完成銷售流程。這種需求是積極的，也可以說是壹種精神動力。
3.精力充沛，自信，渴望成功，吃苦耐勞，有壹種把挫折和困難當作挑戰的心理狀態。