月度區域工作計劃1
壹、區域門店管理思路
1，20xx年全年任務計劃，任務分解分析。
2、保證完成任務的方式:
1)用服務打動客戶，維護老客戶。
2)提升導購員的銷售技巧:加強培訓，並正確運用到實際銷售中。增加店鋪的主心骨。
3)統壹思想，緊盯目標任務，壹往無前。
4)加強對外宣傳，增加新
月度區域工作計劃1
壹、區域門店管理思路
1，20xx年全年任務計劃，任務分解分析。
2、保證完成任務的方式:
1)用服務打動客戶，維護老客戶。
2)提升導購員的銷售技巧:加強培訓，並正確運用到實際銷售中。增加店鋪的主心骨。
3)統壹思想，緊盯目標任務，壹往無前。
4)加強對外宣傳，增加新客戶。
5)優化庫存，加強導購員的缺貨意識。
6)多了解及時的社交團隊活動，抓住機會，挖掘潛在的團購客戶。
7)公司將舉辦壹些活動，我們將盡力抓住機會增加銷售。
銷售計劃
1和20xx年全年促銷計劃:三八婦女節:在以舊換新活動的基礎上有利於女性的活動(比如3月8日買內褲可以享受抽獎)5月1日:與公司的活動。父親的情節，母親節:壹個在節日當天給父母買了褲子的客戶，被百源褲業送給了父母壹份禮物。
2.全年客戶管理
壹、vip客戶管理:
1)逢年過節、生日發祝福短信；
2)換季期間新品到店，先及時通知；
3)及時通知公司任何活動；
4)對消費多、多人用壹張卡的客戶進行分類管理。
B.普通客戶的管理:讓普通客戶盡快提升為vip(經常提醒客戶需要提升多少積分)
C.特殊客戶的管理:
D.團購客戶的管理:
第二，培訓
1.由區域經理開發的課程(3-4個主題)
2.全年訓練計劃12次。
3.四個季度的區域內部培訓計劃
4.商場不同崗位的商品培訓計劃
第三，區域產品庫存管理
1.不同價位、斷貨、新品的區域店不同展示促銷方案。(附表)
2.如何定義區域內各門店的產品定位，分析產品差異化。(附表)
月度區域工作計劃2
壹、市場環境調查
針對自己所在的區域，提前進行詳細的調查，了解該區域的人口、素質、投資氛圍、國鑫品牌認知度、經濟發展重點、區域定位、銀行網點，以及周邊券商的業務發展情況。
第二，swto分析
1，優勢分析
國鑫品牌優勢:王新、理財、金陽光證券賬戶、金太陽、財富周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業部規模比較大。
個人優勢:本科畢業於金融專業，所以有壹定的專業背景優勢；而且我投資資本市場四年，積累了壹些經驗和壹些分析技巧；希望能在這方面給隊員們提供壹些幫助。
2.劣勢分析
營業部數量相對較少，股票推薦準確率相對較低，部分客戶經理素質有待提高；另外，壹些新客戶經理普遍專業知識不全，不專業。
3.機會點壹些企事業單位沒有大量的股票，佛山市場也還沒有達到飽和，新開戶的潛力還是很大的，尤其是偏遠地區。
4.揚言各大券商打傭金戰，這是壹種飲鴆止渴的自殺，就像當年電視行業的價格戰，贏家會是幾何！盡管如此，其他券商有價格優勢，所以要揚長避短，加強員工培訓。
第三，制定行動計劃和營銷策略(要點)
1.銀行網點維護運營？
2.戶外營地？
3、新渠道的開發
4.和其他單位合作？
5.提供壹定的激勵。
6.加強與員工的溝通。
第四，團隊的管理
我自己從銷售到管理的轉型。幫助客戶經理確定月度行動目標。全力支持客戶經理業務的發展。幫助壹些優秀的客戶經理成為團隊明星，為大家樹立學習的榜樣。分享和交流經驗。提高客戶經理的積極性。壹個團隊要有三個要素才能稱之為團隊:壹是目標要集中；第二，關系要和諧，相互支持；第三，工作方法應該壹致和靈活。
動詞 （verb的縮寫）學習和提高自己的能力
參加壹些溝通和管理知識的學習；
自我關註和不斷學習股票市場；
通過與客戶的溝通和接觸，向客戶學習；
第六，團隊文化的探索
團隊文化是21世紀現代企業的靈魂，文化是經濟實體實現可持續發展的關鍵。至於如何摸索出適合自己的團隊文化，我會通過觀察、溝通、交流，盡快建立高效積極的團隊，摸索出適合自己團隊的文化。
月度區域工作計劃3
壹、與xx同季度對比比較的內容主要包括
(1)市場環境主要考察市場環境的變化，主要包括行業的情況；消費者的消費習慣和特點是否發生了變化？
(2)競爭品牌的地位。主要分析
a:同季度競爭產品銷量；
b:消費者的評價(主要考察消費者對產品質量、價格、服務的認可度)；
c:市場成本投入；
d:渠道布局(當經銷商是區域經銷商時，需要明確其在市區和縣城的渠道布局，即通過不同類型渠道銷售的產品都是飲料，有時競爭對手在特殊渠道比我們賣得好。比如筆者工作的城市，火車站、汽車站的銀鷺八寶粥銷量比娃哈哈、洪大媽都多。只有引起重視，才能找出原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時多關註有競爭力的品牌，不要覺得寫工作計劃寫不出東西。);
e:產品銷售網點數量；關鍵客戶的數量及其在不同渠道中的分布；f:二級客戶評估等。)
(3)有戰鬥力的銷售團隊在銷售過程中起著非常重要的作用。需要調查主要競爭品牌的銷售團隊在xx與xx相比是否發生了變化，特別要關註團隊成員數量的變化。比如王老吉在xx的銷售團隊成員只有5人，但是xx的工作人員迅速增加到12人，人員增加的直接效果就是銷量增加了120%。對比之後，壹定要明確競爭對手的優點，不要太在意他們的缺點，要看到他們的優點。
(4)去年同期銷售目標及完成情況。比如xx年第壹季度，飲料A在B區的銷售目標是3萬件，只完成了2件。5萬塊，壹定要搞清楚為什麽銷量沒有達到。不要客觀找，要主觀分析。比如終端建設不到位，產品展示面積不充足，業務員不按我們的操作標準操作，產品鋪貨率不夠，二次批發積極性不高。綜合分析後會發現完全可以完成3萬件的銷售。因此，在制定2008年第壹季度的銷售目標時，我們必須為實現目標找到足夠的支撐點。比如xx第壹季度，飲料A在B區的銷量為3。。五萬塊。下壹步是提出論點。比如在市區新增10個有銷售能力的二級批發網點，發展4個鄉鎮市場和特色渠道。比如妳開發10 ktv，妳的工作計劃就有說服力，妳的上級看完就明白妳想幹什麽。否則，那些只有目標而沒有支撐的方法就無法實現，不僅計劃者，主管也不知道能否實現。
第二，團隊的建立
有了明確的目標和實現目標的有力證據，下壹步就是具體實施。建立壹個高效的團隊可以加速和促進目標的實現。公式化3。5萬塊的銷售目標需要發展專門的渠道，當然也需要人。所以對人才的需求體現在工作計劃上，最終是要落實，實現有效的、令人信服的計劃。我相信主管會支持妳的合理要求。
第三，分解
將季度銷售額分解為月度銷售額。分解的時候壹定要搞清楚去年年底的產品庫存，尤其是批發渠道的產品庫存。比如飲料A在65438+2月底各批發渠道的庫存是5000件。按照正常銷售情況，飲料A在65438+10月的銷量是8000件。
如果不考慮上個月庫存5000件的消化時間，盲目將1的銷售目標定為10000件，那麽1年末的庫存就是7000件，必然會給2月份的銷售帶來較大的壓力。可能有人會問，這個季度不是定了3嗎？5萬件的銷售目標？如果2月份去掉春節假期，實際銷量不會比65438+10月份低嗎？如何解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷售增長點，比如，發展10二級批發，發展特色渠道:20家ktv，發展5個鄉鎮市場，從而找到產品分銷的有力支撐。壹定要知道，當妳的銷售對象找不到強有力的支持證據時，只會成為壹句空話。
第四，經銷商
我們的經銷商必須納入工作計劃，因為計劃的實施需要經銷商的大力配合和支持，這可以體現在工作計劃中，比如幫助經銷商每月舉辦業務員培訓，幫助經銷商建立合理的產品庫存購銷表，幫助經銷商建立合理的財務管理制度，幫助經銷商制定有效的客戶管理制度。
月度區域工作計劃4
在這近壹年的時間裏，通過努力，我有了壹點收獲。隨著年底的臨近，我覺得有必要對我的工作做個總結。目的是吸取教訓，提升自己，讓自己的工作做得更好，也有信心和決心把明年的工作做得更好。我簡單總結壹下壹年的工作。
今年10月份來公司上班，開始組建銷售部。我進入公司後，學習了產品知識，收集了同行業的信息，積累了市場經驗。現在對預付費儲值卡市場有了深刻的認識。可以清晰流暢。回應客戶提到的各種問題，準確把握客戶的需求，與客戶做好溝通，逐步取得客戶的信任。所以通過努力，我們也取得了幾次成功的客戶資源，部分優質客戶也逐漸積累到壹定程度，對市場的把握也更加透明。在不斷學習產品知識，積累經驗的同時，我的能力和專業水平都比以前有了很大的提高。
雖然之前從事過銷售相關的工作，有壹定的銷售知識和經驗，但是距離優秀成功的銷售管理人才還有壹定的距離。工作沒做好，感覺還在銷售人員的位置上。我對銷售人員的培訓和指導不夠，影響了銷售部門的銷售業績。
壹、部門工作總結
在過去的三個月裏，通過銷售部全體員工的共同努力，討論制定了各環節的銷售戰術、公司產品的核心競爭優勢、公司的宣傳資料《致客戶的壹封信》，為各種媒體廣告出謀劃策，提出了“萬無壹失，厚德載物”的核心句子，使我公司產品的知名度在太原市場逐漸得到客戶的認可。部門全體員工累計黃頁5000余份，發送公司宣傳資料3000余份。他們不顧寒冷，在高新區的辦稅大廳和各種寫字樓裏進行了奇怪的拜訪，為即將到來的瘋狂銷售季打下了良好的基礎。在團隊建設方面，針對銷售部門的銷售人員、運營體系、工作流程、團隊文化制定了詳細的考核標準。這是我認為我們做得比較好的地方，但是在其他方面我們的工作還存在很大的問題。
從銷售部的銷售業績來看，我們的工作並不好，可以說是銷售的壹大敗筆。
雖然存在壹些客觀因素，但工作中的其他做法也存在很大問題，主要表現在:
1，溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，無法清晰地向客戶傳達我公司產品的情況，了解客戶的真實想法和意圖；無法對客戶提出的建議做出快速反應。在傳達產品信息時，我們不知道客戶對我們產品的了解或接受程度。被拒絕後不跟進是致命的錯誤。
2.工作沒有明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任狀態，導致銷售工作沒有統壹管理、工作時間分配不合理、工作局面混亂等各種不良後果。
3.新業務發展不夠，業務增長小，個人業務員工作責任心和工作計劃性不強，業務能力有待提高。
二、市場分析
目前太原消費卡市場品牌眾多，但主要是那些公司。現在我公司的產品從產品質量和功能上來說都屬於壹流產品。從表面上看，公司之間的競爭是激烈的，而我們公司的出現加劇了這場競爭大戰。但是冷靜下來仔細分析，我們公司的核心競爭力，比如發卡資金的監管，山西省境外商戶的數量和質量，以及我們公司雄厚的資金實力和優質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在太原市場，消費卡產品品牌眾多，但憑借公司的強大實力、鋪天蓋地的宣傳態勢和員工的鍥而不舍，明年在消費卡市場獲得較大的市場份額已成定局，打造山西省第壹品牌指日可待。
行情好，形勢嚴峻。在太原，消費卡市場可以用這句話來概括。在科技飛速發展的今天，明年將是大有作為的壹年。如果我們不做好銷售工作，在未來壹年內抓住這個機會，我們很可能會失去這個蓬勃發展的機會。
月度區域工作計劃5
很多公司在考察、競聘、提拔區域經理時，都是以區域經理的年度營銷計劃/針對自己區域的計劃為標準。能否制定壹份漂亮的年度營銷計劃，是區域經理保證生存發展的重要技能之壹。
經常發現很多區域經理在寫年度營銷計劃的時候，要麽泛泛而談，表達決心，喊口號，寫壹些不著邊際的流水賬，要麽非常詳細地列出壹大堆東西，看著看著，寫著寫著，卻都沒有說到點子上，讓人摸不著頭腦，壹頭霧水。
作為壹名區域經理，怎樣才能做出壹份漂亮的區域營銷計劃/策劃書？
壹份漂亮的營銷計劃應該包括六個部分。首先是地區形勢分析。區域現狀分析應包括三部分:區域(公司)現有渠道(經銷商)分析，常用的分析框架是swot分析法。即現有渠道(經銷商)的優勢、劣勢、外部機會和外部威脅的分析。二是競爭對手分析。即競爭對手的渠道、網絡布局、銷售額、占有率的分析。第三是消費者分析。即分析區域經理所負責區域內消費者的購買特征、購買偏好、消費市場容量和消費變化趨勢。只有這三個分析清楚透徹了，對現狀的分析才算比較完善。
第二部分是客觀。作為區域經理，主要目標是銷售目標(包括金額)和網絡拓展目標(新開發渠道和新開門店數量)。目標設定是根據去年的整體銷售情況和今年公司要達到的總體目標進行規劃和分解。
第三部分是區域戰略。如果說第壹部分是現狀，第二部分是理想，第三部分是從現狀中反映如何達到理想(目標)狀態的路徑和方法。戰略是全局性和長期性的。策略也應該簡單易記。策略不多，但精而準。
第四部分是區域策略。即它是實現目標的策略的具體分解，是具體的方法和手段。對於區域經理來說，包括渠道(店面)的位置、大小、形象；產品的數量、組合、等級和搭配；銷售渠道的擴展和數量；終端(店面)團隊的技能、素質和管理；終端銷售的方式和數量等。總之，都是圍繞目標實現的具體對策。
第五部分是區域行動計劃。也就是戰術動作的分解。在規定的時間節點內可以完成哪些具體的動作來保證戰術的執行和到位。
第六部分是對區域的控制(包括檢查和管理)。俗話說，計劃不會變化得那麽快。制定目標和計劃很容易，但是執行和實現目標就比較難了。在具體實施過程中，要及時檢查和比較計劃的達成情況，並根據實際情況進行相應的調整和修正，確保目標的實現。
壹份區域營銷計劃/策劃書，只有包含以上內容，才是基本完整的。這是壹個基本的邏輯和思維框架，區域經理可以在這個框架內完善自己的內容，使之更適合自己區域的實際情況。
簡而言之，不能制定年度營銷計劃的區域經理是不合格的區域經理。知道以上營銷策劃的寫法，不能保證妳壹百分，但至少妳能過。營銷計劃只是開始，銷量還是要看行動和結果。營銷方案要寫得漂亮，營銷結果要做得漂亮。
月度區域工作計劃6
這壹年，xx憑借前幾年的勢頭，不僅進入了快速發展的快車道，還實現了更快的效益增長，並成功將公司股票在xx證券交易所掛牌上市。從此，壹個全新的xx以嶄新的姿態展現在世人面前，壹個更具生機和活力，以維護股東利益為己任的新xx誕生了。
公司上市後，管理水平將大幅提升，這既是市場競爭的外在要求，也是自身發展壯大的內在要求。對於市場部來說，全面提升管理水平，跟上公司發展的步伐，既是壹種壓力，也是壹種動力。為了實現公司xx年合同金額30億元的總體管理目標，市場部制定了以下xx年工作計劃。
壹、信息網絡管理
1，建立直接領導關系。
市場部是負責公司信息網絡建設和維護、信息收集和處理的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息經理與區域市場開發助理之間是直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核等方面直接指導和指揮市場開發助理，承擔信息網絡工作的領導責任。
2.構建壹個新的組織。
3.增加人員編制。
(1)信息經理:市場部有3名專職信息經理，分管不同區域，不會兼任其他工作。
(2)市場開發助理:浙江省6個辦事處有2名市場開發助理，其他辦事處所轄區域有1名市場開發助理。
4.加強人員素質培訓。
春節前將完成各地區市場部信息管理員和市場開發助理的招聘培訓工作，使市場部在xx實施新管理體系期間充分保證人員質量。慎重選擇和聘用營銷助理，不要編造數字。
5.加強人員考核。
從人員配置、資源保障、績效考核等方面對信息網絡的建立和維護做出詳細規定。，並從制度上保證這項工作。建立市場信息管理員定期巡視各地區指導信息管理的考核制度，根據各地區的實際情況和存在的問題進行有針對性的分析研究，督促其在短時間內按規定建立和完善信息管理。
6.動態管理市場網絡。
市場開發助理和信息管理員根據信息員提供的信息數量(以1為單位)、項目規模、信息達成率和下級信息員數量四個指標定期動態評估信息網絡成員。在分析信息員/單位分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應根據信息員的背景信息進行詳細分析，以確定其幫助後業績增長的可能性。進壹步加強信息管理，信息的完整性、及時性、有效性和保密性比上年做得更好。
7.加強市場調研。
根據各地區信息會員/單位提供的信息和公司在各地區的業務進展情況，由專人對各地區鋼結構業務的發展現狀和潛在發展趨勢進行充分調研。通過調查獲得第壹手資料，有助於公司在各地區合理設置機構，開拓新市場。
第二，品牌推廣
1.在重點或大型工程項目竣工時，邀請相關部門在現場召開新聞發布會，以竣工實例展示和宣傳航曉品牌，展示xx在技術和業績上占據行業壹流水平的事實，樹立上市公司在建設xx行業中的示範作用和領先地位，達到事半功倍的效果。
2、進壹步做好廣告、信息等方面的宣傳。在各施工現場制作並安裝大型宣傳橫幅或廣告牌，現場展示企業實力。及時制作企業的新業績和宣傳資料，補充到招標文件中的業績介紹，發放給業務人員，盡可能增強品牌推廣的深度和力度。
3.加強與外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化，給每壹個與xx人員接觸的人留下美好而深刻的印象，從而對xx和xx有更清晰、更深刻的認識。
第三，客戶接待
1，客人接待仍然是市場部的重點之壹。做好客人接待工作是業務聯系的必要前提和基礎。如何按照公司的相關規定和商務部的要求，保質保量做好客人接待工作，是市場部必須認真研究和探討的重要課題。表面上看，接待比較簡單，但本質上，客戶接待是壹門非常高深的學問。沒有深入的學習和討論，就無法使作品盡善盡美。所以市場部要在方法、步驟、細節上下功夫。為了少花錢又不影響接待效果，需要從各個商務部領導和各個處室的業務人員那裏了解生活經歷、人性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、做事風格、企業價值取向、經營理念、產品特點、行業地位等等。
認真研究、分析、琢磨日程的安排，讓每壹位嘉賓在最短的時間內對xx有壹個全面、清晰、深入的了解，對xx產品表現出有限的認同感，對xx的管理模式和企業文化有足夠的興趣。長期認真對待每壹批客人，每壹位客人，讓他們對xx的接待工作滿意，作為市場部每壹位接待人員的準則。從而提高項目跟蹤的成功率，降低商務談判的難度，達到提高企業經濟效益的根本目的。
為此，市場部將在xx重點做好以下幾個方面的工作:督促全體員工始終以熱情為原則，有禮貌有節制地做好所有客人的接待工作，確保接待效果壹年比壹年好。
2.在保證客戶接待效果的前提下，盡可能節約接待費用，以降低公司整體運營成本，提高公司利潤水平。
3.繼續管理來訪客戶的接待檔案，分類保存潛在客戶和合同客戶的檔案，準確掌握項目進展，努力配合商務部門和辦公室推進項目業務。
4.調整部門人員崗位，招聘高素質人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也越來越多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了滿足公司業務發展的需要，做好接待和招聘工作也是非常重要的。
第四，內部管理
1.嚴格執行C版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格執行“壹切按文件管理，壹切按程序操作，壹切用數據說話，工作壹次做好”的策略，使市場部逐步成為壹個執行團隊。
2、進壹步嚴格按照股份公司規定的要求和營銷制度，開展本部門的管理工作，努力提高管理水平。
3.充分發揮本部門各崗位員工的工作積極性和主動性，在工作中強調過程控制和最終效果。提高自己的工作責任心和素質。嚴格按照相應的崗位職責實施考核制度。
4.壹切從公司大局出發，強調營銷體系。積極做好營銷系統各部門之間的協調聯系工作，提高營銷系統的整體戰鬥力，為完成xx年的營銷目標做好優質服務。
5.配合營銷副總經理做好營銷系統的日常行政工作。主動做好各部門的後勤保障和日常服務工作。為他們創造更好的企業文化氛圍和工作環境。