新風系統如何制定營銷方案？

最近很多人看好信豐行業，也有很多人加入了這個行業，但是都面臨著壹個共同的困惑。在國內作為壹個新興行業，如何做好營銷是很多代理商、經銷商、廠家面臨的問題。要想回答好這個問題，首先我們來分析壹下目前新風行業在國外和國內的地位。\x0d\\x0d\在西班牙:20世紀70年代，西班牙90%以上的新建住宅都配備了中央新風系統。\x0d\\x0d\在德國:德國標準化組織(DIN)早在上世紀中葉就公布了DIN1964第二部分《通風與空調:技術衛生要求》的修訂版。現在，德國的住宅通風系統已經融入到建築物中，成為不可或缺的壹部分。\x0d\\x0d\美國:1970《清潔空氣法》頒布，規定了每種空氣汙染物的法定最高限量。1989年，美國ASHRAE制定了《室內空氣質量通風規範》。如今，在美國，室內安裝新風系統已經成為壹種必需品。2005年美國新風系統年銷量已經超過265，438+0萬臺。\x0d\\x0d\在日本:安裝新風系統被列為法規，在2003年成為房屋標配。2008年日本新風系統銷量為654.38+05萬臺。據日本相關協會調查，新風系統年市場增長率為23.51%。公司和家庭都安裝了新風系統，新風系統已經成為房子的壹個標準，成為衡量房子合格與否的壹個標準。\x0d\\x0d\英國:英國政府於1956年首次頒布了《清潔空氣法案》，1968年又頒布了《清潔空氣法案》，1974年頒布了《空氣汙染控制法案》，2001年頒布了《倫敦空氣質量戰略草案》。在英國，從1977到1999，英國新風系統銷量已經超過7500萬臺，978.81%的家庭安裝了新風系統，基本屬於每家每戶，都在享受新風系統。\ x0d \ \ x0d \ EU:2000年歐盟統壹了住宅通風標準。新風系統是建築科技發展的必然選擇。建築節能離不開新風系統，人的健康也離不開新風系統。\x0d\\x0d\中國:室內空氣質量標準，室內空氣汙染控制標準，誕生於2002年6月65438+10月1。2003年，非典、禽流感、肺結核等疾病的發生，讓全世界都開始關註室內空氣質量。據統計，截至2013年，我國中央新風系統市場滲透率為2%。\x0d\\x0d\然而在巨大的市場容量中，中國的新風行業似乎沒有前進的方向。所謂無路可走，新風系統在普通人的認知中基本處於空白狀態，就像很多代理商目前遇到的情況壹樣。在介紹新風的時候，用戶會說，什麽是新風？所謂追漲殺跌，空氣凈化器做的不錯，中央空調也有壹定的新風功能。用戶覺得有了中央空調，就不用裝新風了，或者我可以買個空氣凈化器。\ x0d \ x0d \但是真的是這樣嗎？沒有出路了嗎？桃園仙居新風系統為大家指定了營銷方案。\x0d\\x0d\ 1。\x0d\任何產品之所以存在於市場中，能夠被拓展，是因為它能夠解決用戶的問題，更確切的說，是能夠為客戶解決什麽樣的痛點。當然，這個痛點讓用戶越難受，越痛苦，越無奈，市場後勁就越大。目前國內的情況，媒體的存在價值幾乎只有報道各種食品問題，各種水問題，各種霧霾，各種PM2.5和脫離圖表。畢竟，如果妳吃的有問題，妳可以自己做。如果妳喝水有問題，盡量喝白開水和幹凈的水。現在的情況是，連呼吸幹凈的空氣都要看老天的心情，藍天白雲的朋友圈都會被刷屏。這是赤裸裸的現實，誰也無法否認。把PM2.5值300說成200，不是檢測機構的解決方案。當然，這也是目前空氣凈化器受歡迎的原因。別問我為什麽，人家有個好名字。新風系統有什麽問題？還得叫新風系統，讓別人看不懂。說到這裏，我恨不得“綠肺”新風系統馬上改名為“綠肺”空氣凈化系統。\ x0d \ x0d \空氣凈化器的現狀和90年代的電風扇市場何其相似，新風系統和當時的空調市場何其相似。壹個便宜，壹個貴，壹個治標，壹個治本，壹個做工精致，壹個做工粗糙，壹個即用即裝，安裝復雜。隨著市場的不斷發展，各廠商技術和工藝的不斷提高，新風系統作為解決室內空氣質量問題的根本方法，必將得到用戶的認可。當第壹批用戶使用新風，室內空氣質量明顯改善，第二批、第三批、第n批用戶離不開新風，真正迎來了市場爆發。就像現在沒有空調的房子，妳覺得不適合居住。\x0d\\x0d\ II。\x0d\好吧，既然用戶有痛點，而且這個痛點已經足夠了，為什麽市場還沒有爆發？其實我也很想知道，但是找了半天也沒找到什麽有用的信息，不然誰來告訴市場為什麽還沒爆發？所以市場壹直沒有爆發的原因有以下幾點:\在美國、日本等發達市場，建築室內空氣質量的標準基本都是作為強制性要求寫進法律的，而在中國，這壹領域目前還是空白，所以大部分開發商覺得可有可無，認為沒必要增加這部分費用。即使少數開發商安裝新風，也只是出於營銷噱頭，增加產品賣點的目的。為了降低成本，他們無情地閹割產品功能。\ x0d \ x0d \ 2。很多新風廠商在產品功能設置、安裝方式、產品性能、外觀等方面都是敷衍了事，卻瘋狂追求利潤，讓人覺得自己的產品壹文不值。很多人覺得新風沒什麽技術含量，但是壹個電機加壹個鐵皮殼(上面蓋著螺絲)就要幾萬元。最難受的是，廠家居然認為新風機安裝在看不見的地方。天啊，喬布斯設計電腦的時候就要求內部電路也要有美感，絕對不允許亂七八糟。那時候作為奢侈品，很多人壹輩子都不會開電腦，而新風系統買回來總是被用戶看到，安裝到人家家裏也是要看到的。妳真的認為外表不重要。\ x0d \ x0d \ 3。產品廠家和商家對市場的宣傳和推廣做的不夠。目前新風行業沒有強勢品牌，產業規模也處於非常小的狀態，所以大部分廠商沒有動力投入大規模的市場廣告。\x0d\\x0d\ 4。行業處於無序狀態，沒有精耕細作和精耕市場的概念。大家都在跑馬圈地，沒有對產品和用戶的深入研究，也沒有大的技術投入，所以產品同質化嚴重。\x0d\\x0d\ III。\x0d\但無論如何，用戶的痛點是存在的，空氣汙染短時間內難以發生質的改變的事實是存在的，行業的不完善是我們先行者最大的機會。所以面對這麽大的蛋糕，只要方法得當，廠商齊心協力，未來可期。\ x0d \ x0d \ 1。房地產商經過多年發展，巨頭眾多，產品同質化極其嚴重。很多地方中小地產商為了在市場上站穩腳跟，勢必會為自己的項目尋找各種賣點，使用各種宣傳噱頭，可以是智能化、精裝修或者其他。由於空氣汙染是城市中不可避免的環境問題，如果房地產商在自己的項目上，而這種中小型房地產商在大中城市普遍存在。新風廠商和地產商聯合推廣市場也是壹種功德。Lorelei的“綠肺”新風系統長期以來支持了大量的房地產開發商，在這方面有著豐富的經驗，可以給予代理商強有力的支持，共同發展。\x0d\\x0d\ 2。廠商要共同努力，以中高收入為目標，以100平方米以上的面積為終端，開發推廣住宅。只有擁有足夠大的市場容量，他們才能創造足夠的銷量，獲得足夠的利潤。因此，安裝無管道(局部管道)的中央新風系統勢在必行。只有最大限度地降低用戶成本，簡化安裝流程，提高產品質量，改進產品設計，才是市場快速增長的基礎。在這方面，Lorelei可謂不遺余力，“綠肺”新風系統也希望不負市場期望。\x0d\\x0d\ 3。商家在推廣銷售新風系統時，體驗店必不可少。這是壹個體驗消費的時代，產品的性質也決定了消費者的體驗。新風系統處理的空氣質量數據以及產品安裝是否會影響房屋的裝修風格，是決定產品銷量的依據，再次體現了無管道安裝的優勢。\x0d\\x0d\ 4。專業人士、大中型裝修公司、設計師的推薦，會在與業主不斷溝通的過程中不斷影響其購買決策，而這壹渠道對終端銷售有著至關重要的影響。\x0d\\x0d\ 5。小區深度推廣，與物業管理公司深度合作，小區內產品展示，安裝樣板間，邀請業主代表體驗，通過物業管理公司發布產品信息，小區內廣告深度植入，空氣質量形勢嚴峻時室內空氣質量檢測，同時發布產品信息，邀請業主到體驗店或樣板間體驗產品。\x0d\\x0d\ 6。全面掌握新收回的建築。對於新收回的樓盤，商家可以通過物業、開發商、房產中介等渠道獲取業主信息，同時可以自行或通過與裝修公司合作共同開發客戶，在新樓盤所在地開設體驗店，方便業主就近了解和購買。\x0d\\x0d\ 7。組織專業網絡人員在當地知名論壇、網站宣傳推廣產品。不定期舉辦相關活動，主要是引導消費者體驗。\x0d\\x0d\ 8。在城市有代表性的地方進行大型廣告投放，如建材市場門口、商場有利位置等。壹個是品牌形象，壹個是市場滲透率。\x0d\\x0d\ 9。空氣汙染嚴重的地區，可以在空氣質量很差的時候舉行大型路演，邀請媒體、相關行業專家、政府機構觀摩。同時可以邀請第三方機構對產品處理後的空氣進行檢測，形成轟動效應，進行事件營銷，同時可以利用社交媒體等大量渠道進行傳播。